摘要：近些年来，随着信息网络技术以及社会经济的不断发展，我们已经进入了网络经济时代，企业的市场营销理念和营销方式已经发生了根本性的变化，导致企业在迎接新的市场发展机遇的同时又要面临巨大的挑战。基于智能手机与移动营销的背景，营销策略的优化需要充分发挥主动性、针对性与即时性、可定制性等优势，更好地帮助企业细分客户，达成最佳的营销效果。本文结合营销环境下市场的发展特点，探讨网络经济时代背景下转变电力市场营销的方法以及策略。
关键词：网络时代；电力营销；策略
1导言
进入21世纪之后，互联网逐渐融入到人们的日常生活之中，人们已进入网络时代。因此企业在现代市场经济活动中的营销工作，正在由传统的销售模式向网络营销模式转化，在市场竞争愈发激烈的情况下，为适应社会发展趋势、更好地应对竞争、满足客户需求、促进自身发展，在互联网时代和新电改背景下，供电企业营销工作也逐渐将关注重点转移到网络营销上。
2网络经济时代下的市场营销新环境
2.1有效减少市场销售环节
一直以来，传统的市场营销往往采用的是逐级向下传递的方式，中途会有很多流转环节，还会耗费很多时间，造成终端消费者消费成本过高。而进入网络经济时代后，依托便利的电子商务技术，通过网络渠道直接将商品卖给消费者，并通过物流送货的方式将商品快速的送到消费者手中，使得过去繁琐的市场销售环节得到了有效减少，还有效降低了成本。
2.2有效拓宽市场营销的范围
以往传统的营销市场往往只限于一个地区或者一个国家的范围。而借助于互联网这个开放的平台，全全世界的人都能访问某一特定的网站，那么商家就可以发挥互联网这个有利的平台向全世界民众推广自己的产品，使得市场营销的空间范围得到了拓宽。从时间角度分析，由于电子商务市场具有虚拟特性，网络空间更加开放，商家基本上全天候营业，使得时间范围的限制得到明显改善。
3网络营销策略的优势
3.1跨时空优势
由于互联网改变了人们在地域、时间等方面的限制条件，实现了信息传递的高效性、高速性特点，这使得企业和消费者在信息交流中，减少了时间限制和空间约束等方面的不足，因此网络营销能够尽可能地打破空间和时间限制，从而减少和避免传统营销模式在地域、时间方面的限制，使企业在充分利用有效资源的基础上，为全球性客户提供优质便捷的服务。
3.2交互性优势
交互性是指在网络营销过程中企业和用户构建出一种基于互联网的双向性、交互性沟通信息平台，从而实现企业相关产品的展示和查询工作，同时通过双向性互动模式，完成企业对市场情报收集、消费者满意度调查等信息的收集和汇总，通过及时高效的交流模式，构建出完善的信息了解平台，这也是完善传统营销模式的重要方式和手段。
3.3经济性优势
在传统的营销模式中，企业使用店面直销、代理分销等渠道，构建出点对点式的销售体系。而在网络营销中，其主要借鉴互联网的思维，更好的融合交易双方的需求和意见，有效避免因为邮递、印刷等方面成本，同时可以实现无店面的直接消费交易，从而有效避免因为店面带来的成本，保证企业和消费者双方的利益。
4网络经济时代背景下转变电力市场营销的方法以及策略
4.1电力营销理念的转变
电力资源是社会发展的主要资源，实现市场经济中电力营销策略的探究，结合市场经济的电力营销理念差创新。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆从电力供应企业而言，电力营销策略的转变，电力企业管理者应当做好电力输送与电力资源管理的整体性规划，完善现代电力供应系统，实现多样化供电，提升电力企业的供电优质性，建立电力供应企业的服务平台。例如：电力企业实施服务型电力供应系统，居民可以通过网络平台、手机客户端等形式进行电费查询，及时进行电力供应故障的上报维修，建立电力资源营销市场打下坚实的基础。但是这种网上查询的方式还未普及到广大的群众，尤其是农村地区，村民文化程度有限，并不熟悉电费网上查询及缴费等方式，因此这种网络化的营销模式不足以满足所有的客户群。；另一方面，从电力设备营销角度，企业应用积极进行现代电力资源供应技术的创新，注重现代电力商品的功率，例如：供电企业定期调研市场需求，为某空调生产企业就市场方面及节能减排等方面出谋划策。空调生产企业为了提升电力产品的市场竞争力，及时进行空调产品的综合技术创新，实现了现代电力生产企业的营销理念创新性转变。
4.2供电企业要加快构建其完善的营销理念和营销体系
在以市场为引领，以客户为中心的前提下，树立供需双方能够在电力网络平台上进行双向互动、对企业实行动态管理以及通过公平竞争或合作开拓电力市场的经营理念。加快试点和全面推广建立能够与电力网络营销发展相适应、能够满足于用户个性化需求及定制化需求的网络营销服务体系。全面推广电力客户足不出户通过手机或网络办理报装用电（售电前服务）、电费缴纳（售中服务）、故障报修（售后服务）等用电业务，逐步建立起网络电商的新型电力营销服务体系。
4.3智能电能表的应用
智能电能表是智能电网的核心部件，担负着进行电能计量的重要任务。为了满足网络化电力营销的需求，智能电能表不仅需要具备传统的计量功能，还需要具备事件记录、事件上传、数据的收集、存储、费率和时段、本地通信、远程通信等多重功能。智能电能表是电力企业与用电客户进行电费结算的依据，采取一定的技术措施将智能电能表与移动互联网相结合，用户通过手机就可以在户外对家用电器进行实时的监控，非常方便。
4.4新型网络营销技术的应用
实现电力营销的逐步发展，离不开现代新型网络营销技术的应用。一方面，新型网络营销技术的开展，借助网络电子平台进行电力企业的营销宣传，结合平面设计，提升电力营销资源的广告效应，开拓电力企业的营销市场，同时，电力企业也要保障电力产品的质量，才能实现新型技术在整体电力营销中的合理应用。例如：现代企业经营管理必须实现企业销售与广告宣传的同步，企业“生产质量第一，营销宣传第二”的电力营销原则；另一方面，新型营销技术的应用，也为电力营销拓展销售渠道，逐步行成线上线下同步经营，拓展电力企业营销领域。
4.5探索合理的阶梯电价模式
为了提高电力营销管理水平，需要对电价进行合理调配，并且对现有的电力资源进行优化整合。建立科学的电价体系对于资源优化配置有着积极影响，这也是目前电价体系是电力营销管理改革创新的主要措施，且可以创造更高的经济效益。近些年来，人们对于电力营销的重视程度日益提高，并且对阶梯电价模式进行不断完善。在电力市场中，电价是市场调整引导的主要参考依据，其会对电力市场的供需调节造成直接影响。目前我国电力产品具体定价环境中，阶梯电价模式的制定和应用对于倡导用户提高用电效能有积极影响。此外，电力企业实施阶梯电价模式中，还需要提高对公平以及效率等原则的重视，需要对运行成本进行准确评价，从而保证居民用电以及工业用电电价的科学合理，实现工业节能减排，促进电力行业的可持续发展。
结束语
综上所述，在电力市场逐渐开放、竞争日渐激烈的情况下，电力企业的营销体系和手段成为抢占市场的关键因素。电力资源是社会发展的主要形式之一，是促进社会发展的重要能源形式，结合社会主义市场经济资源应用的发展趋势，积极探索现代电力资源科学管理的营销策略，完善整体技术应用，促进现代社会电力资源管理机构的科学性发展。
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论文作者:张旭涵,张安琪
论文发表刊物:《电力设备》2017年第7期
论文发表时间:2017/7/4
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