摘要：市场营销是企业经营管理活动中的重要环节，市场营销如果能成功运作，既可以使企业的销售业绩得到显著提升，有效提高资金回流使用率，又能为企业赢得购房者对企业以及产品的青睐和赞誉，为企业树立良好的社会形象，提升其市场竞争力。目前，受全球经济以及中美贸易战等影响，我国经济发展已经新阶段，虽然GDP基本保持稳定，但中国经济仍存在不确定性；在经济新常态背景下，企业要跟上市场经济的发展步伐，根据新经济背景下的发展要求，及时更新传统市场营销战略观念，做好转型升级，进而实现健康可持续发展。本文对当前企业市场营销工作中存在的问题进行研究，探索企业创新、转变市场营销战略思维所面对的机遇和挑战，并根据新经济时代的发展要求，为企业制定市场营销战略提供一些新思路。
关键词：新经济；企业；市场营销；营销战略；新思维
引言
在过去的一年，据统计全国各地共计调控438次，成为最频繁的一年，其中房住不炒和监管强化金融监管，延续去杠杆政策成为主基调，政策高频收紧，可以看出国家摆脱对房地产的过渡依赖的决心。历次调整中，都有人被迫出局，有人逆势增长。房地产企业如果想获得发展，必须在激烈的市场经济中取得一定成绩。在这一场场沉浮中，市场营销对于企业的正常发展来说起着非常关键的作用，也是企业能否在激烈的竞争中获得一席之地的关键，所以也提出了更高的要求。在这种环境中，企业应该树立先进的市场营销概念，时刻把握市场动态及客户需求，建设一支优秀的市场营销部门，才能让企业真正获得发展。本文就当前经济背景下，对有效的市场营销策略进行探究，帮助企业不断进步。
1当前房地产企业市场营销中存在的不足
1.1企业市场调研能力弱
一个企业如果想在激烈的竞争中立于不败之地，首先应该了解市场规则——“市场不断变化”。这就意味着所有房地产企业在进行市场营销活动之前，必须对市场进行充分的调研活动。企业应该精准的了解购房者，才能制定行之有效的营销方案。在实际操作过程中，大部分企业对市场调研工作的重视程度不够，营销方案的制定几乎都是不落地的，进而使用不同的营销方案。这反映了企业在市场营销运行过程中存在的问题。首先，企业内部缺乏明确的市场调研部门，同时也没有相关部门承担市场调研职能，造成调研人员缺失，调研经费匮乏。除此之外，有一些企业即使设立市场调研的相关部门，也没有真正将调研工作落到实处，并不重视市场的真实需要。最后，相关调研部门没有意识到相关工作对销售的影响，都会使销售受到阻碍。
1.2强调形式，严重跟风
现如今，有很多企业的市场营销形式都是在模仿市场中普遍存在的一些营销模式，有的企业则是模仿一线城市或十大房地产品牌的一些比较优秀的市场营销模式。在这一过程中，这些企业往往生搬硬套，在实际应用中并不能掌握模式的核心之处，也不能结合自身产品的实际情况。一些企业在营销中仅采用一种模式，而且在实际操作中，都是过于机械化地应用这些营销模式，很少进行变通。如今，大多数企业的市场营销战略手段都差不多，影响了企业竞争优势的发挥。企业为了提高自身的竞争优势，提升销售业绩，往往都会选择降低价格，从而吸引更多购房者。但是如果从长远角度来看，这样的竞争方法在一定程度上将导致企业收益减少，品牌力减弱。
2新经济背景下企业市场营销战略新思维
2.1营销成本降低
企业市场营销成本也要不断的降低。企业要非常重视企业市场营销，不仅仅重视企业产品和服务的开发，也要非常重视企业市场营销，将其作为企业日常经营活动中的重要工作。并且企业还要不断的挖掘专业素质很高经验丰富的市场营销人员，进而构建一个专业化非常高的市场营销工作队伍，通过营销团队的努力，制定出符合市场实际需求的市场营销战略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆将传统的依靠资金进行市场营销的固有模式摒弃，探索出既满足实际市场需求市场营销战略又使得投入的资金得到有效的控制和减少，使得营销成本减低的同时，也使得市场营销效果得到更好的体现。
2.2创设新型的营销手段
要想从根本上提高新经济背景下企业市场营销战略管理水平，告别单一化营销模式是第一步也是最关键的一步，要对管理理念和营销战略结构予以转型管理，考虑自身项目特质的前提下，注重创新市场营销管控机制和手段。不仅要从市场管理的角度出发，也要从购房者实际需求出发，有效将购房者需求作为市场运营管理的风向标，从而准确完成市场定位，确保能依托大数据技术对购房者消费水平、个人偏好等作为基础数据予以针对性营销。另外，在整合营销结构和运营机制的同时，企业要依据市场动态逐渐提升品牌影响力，创造软性价值，以保证能满足新经济时代背景下市场营销管理的需求，从而实现经济效益的全面进步。除此之外，要结合市场发展动态进行专项管理，确保销售的产品都能贴合市场的基本需求，从而保证营销结构和营销产品的应用管理水平，一定程度上提升产品监督管理效率。
2.3树立新媒体营销理念
当今社会，信息传播迅速、范围广、容量大，这些都推动着企业加快转变传统营销理念，树立新媒体市场营销观念。同时，信息化技术及项目在企业内的建设尤为重要，也占据着主导地位。在互联网经济和大数据技术发展的背景下，很多企业把信息服务当作提升品牌价值的一个重要因素，设立以满足购房者需求为宗旨的服务部门，收集、整理并分析购房者的相关信息，掌握购房者近期或者未来的消费倾向，并依据这些信息研发、生产、创新相关产品，为购房者提供更加全面的服务。
2.4 采用多样化的营销手段
在经济发展新时代背景下，传统单一的市场营销手段必将受到淘汰，更新营销手段是企业的首要工作，这需要企业全面地调查和研究市场，从而明确市场的实际需求，并以此来确定企业未来的发展方向，并针对购房者的需求采用多样化的营销手段予以满足。同时，企业应对电子商务予以重视，通过电子商务平台宣传企业产品的线上和线下销售方式，从而为购房者提供更为灵活的消费方式。在企业的市场营销活动中采用多样化的营销手段，对购房者的差异化需求予以最大程度地满足，从而实现企业在新经济背景下的长远发展。
2.5强化企业合作意识
为了实现新经济体系下市场营销全面进步的目标，就要积极建立健全完整的企业间合作管理结构，打通线上线下供应商，确保能提升企业市场核心竞争力。主要的方式就是借助三级市场和媒体营销平台，不仅仅能提升企业经济运营管理项目和购房者之间的距离，也为不同企业之间建立合作关系创设了良好的基础。尤其是在新经济运营体系下，企业要秉持合作共赢的管理理念，积极落实系统化运营管理结构，积极展开多元化企业联动，在合作过程中就能逐渐拓展自身的销售渠道，健全更加完整的经济运营管理模式和管理规划，确保能在合作中补充自身的不足，也为经济水平的全面提升和进步创设良好的环境，实现经济全面可持续发展的目标。
结语
在新经济形势下，企业要制定符合新时代要求的市场营销战略，并从根本上区别以往传统营销战略，站在购房者的角度思考问题，结合电子商务等新型模式，合理制定适合企业自身发展现状的营销方案，转变、创新市场营销战略思维，时刻关注购房者的个性化需求以及社会的公共利益。
参考文献：
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论文作者:褚一宁
论文发表刊物:《基层建设》2019年第21期
论文发表时间:2019/10/16
标签：企业论文; 市场营销论文; 市场论文; 购房者论文; 新经济论文; 营销战略论文; 需求论文; 《基层建设》2019年第21期论文;