论企业集团的国际化经营，本文主要内容关键词为：企业集团论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业间通过联合走国际化经营之路是社会主义市场经济条件下的必然选择。截止1995年，国家级企业集团已近60家，其他各种类型的企业集团已逾7000家。全国大中型国有企业多数已成为企业集团中的核心企业或主体企业。大量涌现的企业集团，已成为国民经济的重要支柱。本文拟从动因、原则和程序三方面对企业集团国际化经营进行探讨，以求抛砖引玉。
一、企业集团国际化经营的动因
1.市场经济发展的客观要求
市场经济是开放经济。开放经济理论认为，一国经济的发展只有融入世界经济发展的大潮中去，才可能取得满意的目标值。准确的开放经济内涵，应包括两个层面：一是请进来，二是走出去。十几年来，我国经济由于开放而获得的相关增长是有目共睹的。以引进利用外资为主要内涵的初级层面的开放格局已经形成。今后，应积极实施新的开放战略：在巩固和完善初级层面开放格局的同时，力促高级层面开放格局的形成。理由是：①从初级层面向高级层面的演进是开放经济发展的必然走向；②初级层面开放效益的积累为高级层面开放格局的形成奠定了基础；③国际分工的地域性拓展和层次性深化，淡化了国家界线，使要素和产品的跨国融通更为密切，国家利益需要在国际范围内实现。
从“走出去”为主要内涵的高级层面开放格局的形成，有赖于企业经营的国际化。企业集团作为国内企业中的“巨人”，理应走在国际化经营的最前列。
2.迎接“复关入世”带来的机遇和挑战
随着中国经济的发展及与世界经济的进一步融合，我国恢复关贸总协定缔约国地位，加入世界贸易组织（简称复关入世，下同）的时间也日趋临近。对国内企业而言，“复关入世”所带来的机遇和挑战都是巨大的，能否抓住机遇，迎接挑战，直接关系到企业经营的成败。目前的企业集团在国内市场竞争中占有很明显的优势地位，对国内市场的竞争性垄断是其获得高额利润的重要保证。“复关入世”之后，随着众多国外大型跨国公司的涌入，企业集团的优势会逐渐削弱甚至丧失，产品的国内市场占有率也会下降。面对挑战，企业集团在固守现有国内目标市场的同时，开展国际化经营，寻求新的目标市场应是当务之急。当然，“复关入世”也必然会给我国企业国际化经营提供有利条件，如更为宽松的经营环境，不但弱化的进入壁垒，名符其实的国民待遇等。企业集团可以充分发挥自身比较优势，利用产品出口和对外直接投资等形式开展国际化经营。总之，“复关入世”带来的机遇和挑战，既造成了企业集团国际化经营的必要性和紧迫性，也提供了更为充分的可行性。
3.集团本身经营发展的内在需求
从经营发展的规模和层次来看，企业可分为以下几种类型：①国内一般企业。这类企业在同行业企业中处于非支配或竞争劣势地位；②国内优势企业。即在国内同行业企业中居于相对优势地位，有一定支配能力的企业；③国内主导企业。这类企业在同行业乃至整个国民经济体系中占有主导地位，竞争优势显著，甚至具有某种程度的垄断性；④跨国经营企业。即具备国际比较优势，从事对外直接投资活动的企业。
企业经营的发展，需遵循梯次演进规律。上一个层次阶段的“能量”积累是企业演进到下一个层次阶段的必要前提，如果没有外部“能量”（如大规模的技术引进、合资合作等）的暴发式补充，跳越式发展是难以实现的。因此，能够真正从事跨国经营的企业，应该是在国内外于主导地位的企业。这一结论或许不适合于发达国家，但却适合于发展中国家。
国内企业集团一般以国有大中型企业为龙头，有机联合其他企业所形成。通过联合，不仅扩大了经营规模，也升华了经营层次。大多数企业集团，特别是国家级企业集团，都已成为国内市场中的主导企业。迈向国际市场，开展跨国经营，已成为企业集团既现实又迫切的经营发展目标。
二、企业集团国际化经营的原则
1.整体性原则
企业集团虽然由多家企业联合而成，但却是一个有机的整体。集团所从事的任何活动都与成员企业密切相关。企业集团走国际化道路，应是集团整体的国际化，而不是集团中少数核心企业的国际化。坚持集团企业国际化经营的整体性，可以降低国际化经营的风险与成本，提高集团经营的整体效益。
2.协调性原则
协调产生效益。企业集团的国际化，应注意各企业之间的协调性，降低协调成本。集团内部中成员企业之间的协调既体现在国际化进程的合理同步性，也体现在国际化方式的互补性和国际化载体（如信息、技术、人才等要素）的互递性。
3.区域性原则
企业集团国际化是一个长期的过程。在国际化经营的初期阶段，应该有选择地确定一些适当的国家或地区作为试点，切不可四面出击。因为：①企业集团本身的能力有限，客观上不具备开展全球化经营的条件；②区位优势的差异性。不同的国家或地区，区位优势不同，企业集团只能根据自身的比较优势，以要素互补为前提，寻求最具区位优势的国家或地区进行投资。
4.参股控股原则
不同类型的企业集团开展国际化经营具有不同的方式。就工业型企业集团而言，在海外投资建立生产经营型分支机构是国际化经营的主要形式。分支机构设立的途径有两条，一是建立新企业，二是收购旧企业。无论采用什么途径，都应以合资为主，部分地参股和控股。这样做既能够弥补自有资金的不足，变相利用外资，同时也可以享受东道国更为宽松的政策环境，减少经营风险。
三、企业集团国际化经营的程序
1.以自营出口取代委托出口
企业集团在控制或部分控制国内市场的基础上，应积极地将经营目标瞄准国际市场，扩大集团内部产品出口。从现实情况看，大多数企业集团产品出口潜力很大，关键是要有畅通的出口渠道。我国现行的外贸体制在鼓励外贸公司代理出口的同时，也赋予了有条件的大中型企业或企业集团外贸经营自主权，使企业集团的产品出口可以通过代理出口和自营出口两条渠道进行，相比之下，选择自营出口比选择代理出口更为有利。理由是：①有利于减少出口环节，降低出口成本。②近年来代理制的运行结果并不理想。尽管上海等地先后推行了“四联合，两公开”的代理制模式，即外贸公司与生产企业联合办公、联合安排生产、联合考察国际市场、联合对外谈判，以及生产企业向外贸公司公开生产成本，外贸公司向生产企业公开换汇成本，但真正能够做到的却很少。外贸公司与生产企业之间互不信任、利益对立是代理制缺乏生命力的重要原因。目前的代理出口属权宜之计，尚不具备自营出口权力的企业可以采用，而对于拥有出口自主权的企业集团来说，充分地行使自主权是必要的。③自营出口可以使企业更直接地挤身国际市场，更迅速、更准确地了解市场需求及其变化，适时调整经营策略。当然，以自营出口取代代理出口，近期内可能会面临许多困难，如出口业务人员和客户缺乏、渠道不畅、市场萎缩等，但这一切都将是短时的。经过企业集团的自身努力，自营出口定会比代理出口取得更好的经济效益。
2.开展“三网”建设，扩大自营出口
在集团内产品自营出口达到一定的水平之后，要再上一个台阶，就必须在国外设立包括信息搜集、产品销售、售后服务等职能的分支机构，俗称“三网”建设，即信息网、销售网、服务网的建设。信息网为企业集团提供及时可靠的国际市场信息，使集团内产品的生产——出口过程更具针对性。销售网的建设缩短了出口商和进口商之间的时空差，更便于促销。服务网的建立增加了产品销售的有利因素，因为现代产品营销的竞争，很大程度上体现于服务的竞争，没有优质的售后服务，就没有满意的产品销售。
企业集团在海外建立营销性的分支机构，第一，要保持网点分布的合理性，尽可能地降低布点成本及网点之间的内耗成本，提高布点效率。第二，要注意网点设置的可行性，做好设置前的可行性研究。对于那些出口潜力难于挖掘、布点成本高、效率低下的国别或地区市场，仍应以简单自营出口为主，暂缓布点。第三，要从我国企业集团的现实情况出发，坚持网点分布的区域性。首先选择一些条件较好、潜力较大的地区进行尝试性布点，以积累经验，然后由点向面的有序展开。第四，应将“三网”并为“一网”，精简机构，提高办事效率。“三网”建设是企业集团国际化经营的关键环节，它既为扩大集团内部产品出口铺平了道路，也为企业今后在海外建立生产型分支机构，开展跨国经营奠定了基础。
3.通过对外直接投资，开展跨国经营
跨国经营是企业集团国际化经营的最高阶段。尽管自营出口以及辅以“三网”建设的自营出口会在很大程度上挖掘企业的产品出口潜力，提高海外目标市场占有率，但面对进口国的关税壁垒和非关税壁垒，简单的出口行为是难以逾越的。企业若想进一步扩大出口，提高市场占有率，必须改变国际化经营的形式，即以对外直接投资取代出口。通过对外直接投资，在东道国建立生产型的分支机构，当地生产、当地销售，既有效地避开了贸易壁垒，又由于生产要素的跨国优化组合，降低了生产成本，提高了经营效益。
跨国经营从根本上改变了企业集团国际化经营的内涵，使企业集团对国外市场的控制由过去的产品出口控制升华为要素输出控制。经营层次的提高必然伴随着经营难度的增大。企业集团开展跨国经营，首先必须具备要素禀赋优势，如资金、技术、设备、管理经验、销售技巧等。其次，集团自身的要素禀赋优势同东道国的要素禀赋优势应具有差异性和互补性。第三，集团必须具备相应的经营能力，以实现要素组合的最优化。客观而言，我国大多数企业集团在要素禀赋方面并不具备绝对优势，同许多发达国家企业相比，反而处于明显的劣势。然而，同发展中国家相比，我们是具有一定优势的。国际直接投资经验表明：投资者与受资者之间的合作，动因在于双方要素禀赋的相对优势性和优势互补性。如此看来，国内企业集团开展跨国经营是完全可能的。即使双方存在互异的要素禀赋优势，且互补性强，要想取得跨国经营的最佳经济效益，企业集团还需具备对上述要素优化组合的能力，即跨国经营的组织及管理能力。可见，企业集团的跨国经营，应着力于三个方面：①造就自身的要素禀赋优势；②选择合适的投资区位，寻求优势互补；③努力培养跨国经营人才，提高跨国经营的组织与管理水平。