关键词：小微企业；营销模式；营销环境
一、引言
在信息变化如此快速的当代中国，小微企业发展在行业竞争中几乎没有什么优势，自身发展也面临许多问题。如果小微企业不能够获得健康发展的话，那么整个国民经济的活力也将受到很大的影响。
本文将从小微企业的营销模式入手，通过分析小微企业自身的特点和所面临的营销环境，在营销模式方面提出建议，使自身在行业竞争中不至于被淘汰，并且能够走出自身特色的道路，从而得以生存并获得发展。
二、小微企业的特点
（一）资金缺乏
小微企业相对来说一般都是资金实力相对较差的，当它们真正与行业内的大中型企业竞争时，几乎毫无胜算。在融资方面更是如此，小微企业由于各方面原因在融资更加困难。所以在公司运营方面，由于资金的缺乏，小微企业会存在一些“有心无力”的状况，只能在现有资金条件下艰难生存。（1）
（二）经验缺乏
在行业中经验来看，小微企业是极其缺乏实践经验的，大多数创业企业在初创阶段都在艰难的探索自己的生存发展之路，难免会多走路、走错路，经过长时间的实践才能够找到适合自己企业的路，而有很大一部分企业在这个过程中就已经死掉了。而行业中的大中型企业已经积累了足够多的经验，所以对小微企业来说，这个方面在竞争过程中又是一个很大的阻力。
（三）人力资源缺乏
小微企业特别是处于初创阶段的企业，由于资金和经验缺乏，导致在人力资源的获取和持有方面非常吃力。在这种情况下，小微企业通常会使用一些专业技术水平较差的人或者学历较低的人来进行公司的日常运转，另一方面会降低企业的人力成本，这样就会形成恶性循环，使其在人力资源方面就无法与行业内的大中型企业相竞争。通过这些人力资源能够创造的价值就更比不上了。
三、小微企业所面临的营销环境
（一）传统营销仍占据半壁江山
目前大多数企业的营销方式还是通过传统的方式来进行。比如：电视广告、户外广告、商场营销活动等方式，这些方式需要耗费很大的人力、物力、财力，能不能达到预期的效果也不确定。现在处于往高度信息化、智能化转型的时代，随之也会出现一些比较新潮的营销方式，只是还没有成熟。
（二）营销方式也要借助新技术手段
除了传统的营销方式之外，一些新潮的营销方式也随着技术发展应运而生。这些营销方式都是借用新技术在新的平台上进行营销，突破了以前传统的营销方式，比如在直播平台通过主播直播，让顾客能够直观地体验到商品的效果，从而增加消费者的购买欲望。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆（2）在这样的平台上，通过这种方式进行营销，让消费场景更加直观地展现出来，这对消费者来说能够更加深入的了解产品。由于成本很低，这样的营销方式也让商家越来越青睐。
（三）营销中的创新理念不足
大多数企业在进行营销的时候，还是遵循固有的营销理念，依靠别人的经验或者自身的经验去进行营销实践。通过这样的方式去营销，我们只能陷在传统营销的泥沼里，不能够结合时代发展和当代中国的各种条件去进行创新营销，营销方面停滞的话，可能会引起整个企业环境发生变化，阻碍整个企业紧随时代潮流。在创新驱动发展战略的今天，我们同时也需要用创新的理念去进行营销，以突破传统营销理念的限制。我们要通过不断创新的营销实践去丰富营销理论，而不是让固有的理念止步不前。
四、小微企业的营销模式建议
（一）在市场营销当中创新管理理念
小微企业要及时根据消费者的需求和市场变化创新自身的营销理念，这样才能够使市场营销的水平和质量有质的提升。在这个过程中，以企业文化为导向，通过认真调研分析消费者不断变化的需求，创造性的转变营销理念，抛弃原有理念中落后的部分，真正做到把营销的中心从产品转移到消费者，只有真正为客户创造了价值，营销才能够真正达到效果。理念的转变是市场营销能够有效的关键所在，是价值观的变化，价值观的改变才能引起方法论的改变。
（二）合理优化人力资源结构
小微企业由于资金实力不强等方面的问题，不能够招聘到行业内非常专业的人士，所以在产品研发、营销等方面不能够做到专业性。所以小微企业需要在有限的资金情况下合理优化人力资源结构，比如通过和高校营销相关专业的老师、行业内实践经验较丰富的人士互相合作，这样能够使营销在理论和实践的共同指导下稳步前行，能够少走很多弯路。这样能够在公司发展的同时，逐渐形成自身的营销模式和营销体系和培养自己的营销管理人才。（3）
（三）充分利用好互联网平台进行营销
由于传统的营销方式营销费用比较高，不适合小微企业进行营销活动，比如电视广告、户外广告等等。所以小微企业要充分利用好互联网平台的形式去进行营销推广或进行销售活动，比如利用微信、直播互动、淘宝店促销活动等方式。在信息技术和互联网技术高度发达的今天，小微企业可以通过很多低成本的途径去直接接触到消费者，这样不仅能够降低成本，还能够起到很好的营销推广。通过这些新兴技术去充分挖掘新型的营销模式，能够达到事半功倍的效果，只有这样“农村包围城市”的方式，才有可能与大中型企业去进行竞争，使自身在行业中取得立足之地。
结束语
随着信息和互联网技术的不断发展，现代营销的方式已经不仅仅局限于传统的电视媒体等方式了，越来越多的平台出现使很多企业能够以极低的成本实现自己的营销目标。而小微企业在这样的浪潮中要把握住机会，不能够简单模仿大中型企业的营销模式，而是要利用自身的优势去创造适合自身发展的营销模式，利用互联网去布局自身的营销战略，在这样的不断实践中去完善自身的营销体系。在人力资源方面，小微企业要通过上述的营销实践去培养自身的营销人才，这样的人才能够充分的了解企业的发展，能够在未来的营销实践中发挥举足轻重的作用。通过这样的人才培养体系的建立和营销实践的不断深入。小微企业在发展过程中就能够逐渐形成具有自身特色的营销模式，这样形成的营销模式是具有竞争力的，是不同于行业内的大型企业的，以另辟蹊径的方式让自身的营销做到越来越接近消费者，让消费者满意。本文通过分析小微企业做面临的营销困境，在创新营销观念、优化人力资源结构、充分利用互联网平台等方面进行入手，给小微企业营销模式创建提供了路径，以使小微企业在行业竞争中能够找到属于自己的营销模式，获得持续健康发展。
参考文献
[1] 焦利勤.小微企业营销现状与对策研究——以广东省中山市为例[J].科技与企业 ,2012(13).
[2] 孟 凡,王淑芹,李玉红.创新驱动下小微企业营销策略创新研究[J].商场现代化,2016，(05):66-67.
[3] 于子贺.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新探讨[J].科技风 ,2017(09).
论文作者:遆临鹏
论文发表刊物:《科学与技术》2019年第14期
论文发表时间:2019/12/16
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