董鹏生[1]2002年在《高技术工程项目营销策略研究》文中认为随着科技的发展和市场的推进，高新技术产品愈来愈多地进入市场，发展之迅猛使我们始料不及。高技术产品得到综合性应用，并全面介入市场的是工程项目，一个新产品往往带动一个工程项目的技术发展，我国航空科技工业介入工程项目，正是为了充分发挥航空技术的优势，管理优势以及生产、服务等综合能力。我们把这种项目称为高技术工程项目(以下简称工程项目)。工程项目因其性质不同，要求不同，因此在完成的规模和配套关系上均有较大差异，在市场中所表现的特征也各不相同，但其固有的工程项目属性仍然不变。工程项目的诸多特殊性决定了其营销策略有别于普通产品在市场运作中所具有的规律。因此，对工程项目的营销必须进行深入研究，探求其在各个环节科学的营销方法，从而采取针对性营销策略。本文将根据中国航空工业西安飞机设计研究所在工程项目上的营销经验对上述问题进行论述。 本文对环境市场机会、潜在市场机会、边缘市场机会对工程项目的重要性进行了论述，认为环境机会是工程项目的主要市场机会，但工程项目也同时应对潜在市场机会和边缘市场机会进行充分研究，增强企业总体的市场机会，同时应处理好局部市场与全面市场的关系。结合本单位的实际营销活动，本文对工程项目的市场机会分析进行了论述，强调了工程项目在公开性和时间性特征上的突出性，指出工程项目市场分析中应将产品模式与企业营销目标统一的项目作为重点项目，切勿全面出击。 本文指出了工程项目应充分发挥主干渠道的作用，对分销渠道，应根据不同情况采用不同的形式发挥其积极作用。在促销研究中，本文对工程项目如何进行广告和如何开展营业推广进行了论述，提出宣传报道在一定的情况下更能发挥促销作用，而在营业推广中应加强前期的技术宣传与推广。 本文通过对目前国内工程项目的定价、报价、结算方式的分析，提出了几种可在高科技工程性项目中采用的定价策略。对工程项目后期结算中可能出现的问题进行了分析，并结合本单位在项目定价与结算的经验，提出了应对措施。
何高波[2]2011年在《智慧地球时代西安煤航信息产业有限公司市场营销策略研究》文中指出“智慧地球”概念是在“数字地球”建设发展基础上提出的一个全新理念和目标，是全球信息化建设新阶段。其目的在于解决如何运用先进的信息技术构建一个新的世界运行模型，使用先进信息技术改善商业运作效率和公共服务水平。构建“智慧地球”的目标对地理信息产业发展提出了更高的要求，对众多的地理信息企业来说，这既是企业发展的机遇，也是一个严峻的考验。当前，我国的地理信息产业还是一个技术密集性和劳动密集性并存的产业，由于产业规模小、发展历史短、市场不成熟，所以关于地理信息产业市场营销方面的理论和学术研究十分贫乏。我国的大多数地理信息企业是从计划经济体制下的国有事业或企业单位发展或转制而来的，这些企业都带有深深的计划经济烙印，经营管理人员多为工程技术人员出身，管理的思想观念和技能相对缺乏，面对目前复杂多变的地理信息市场环境，如何深入有效地开展市场营销活动，不断提升企业的竞争优势，困扰着许多企业。本文首先对智慧地球的发展给地理信息产业带来的影响做了详细分析，系统介绍了相关的市场营销理论知识。然后对西安煤航信息产业有限公司的发展历史、现状、市场地位、当前的市场营销战略与策略等进性了详细的研究，重点对公司进行了SWOT分析，在此基础上，结合当前的行业市场状况，对公司的市场营销现状进行了梳理和剖析。最后，有针对性地提出了具体的公司市场营销发展策略和措施。作者希望通过本文对西安煤航信息产业有限公司市场营销策略的研究，能揭示出当前国有地理信息企业应对市场竞争的普遍规律，提出一套行之有效的市场营销策略之道，为行业内其他类似企业提供参考。
孙巨龙[3]2005年在《南京汉屋高技术木构系统工程有限公司商业计划研究》文中认为中国古代木结构建筑历史悠久,而且古代木构建筑技术的水平当时处于领先的地位,但是进入21世纪,这种古木结构建筑体系已不能满足现代建筑功能的需要。而在世界上发达国家地区,尤其北欧、北美等地区,由于技术的进步,木结构已经能建造非常庞大的建筑,不仅住宅建筑,而且体育场馆、办公楼等都可以采用木结构。 如何使我国木构建筑技术跟上世界先进技术,以及将生态、节能的理念应用于建筑工程中,使建筑业保持可持续性的发展,是建筑行业面临的重要问题。 本研究着重对南京汉屋高技术木构系统工程有限公司的外部环境、市场机会、竞争风险性、财务计划等方面做理论上的分析,论证了此商业计划的可行性。同时说明只要把风险控制在汉屋公司能够承受的范围之内,积极利用外部机会是可以促进公司的快速发展的。
张辉[4]2005年在《成都L公司PKS管材产品营销战略研究》文中研究说明成都L公司是一家以房地产开发为主、兼营建材、机械等多个行业的综合性民营企业。为了改变公司产业结构的单一性,开辟新的利润增长点,公司引进国外先进技术和设备,生产环保型大口径条纹塑料管(PKS管)。 本文首先对塑料管材产品的生产和市场现状进行了介绍,说明了PKS管产品巨大的市场前景:然后通过对产品的外部营销环境进行分析,采用SWOT分析法分析了成都L公司的营销环境,运用了迈克尔.波特的五力理论分析了行业竞争状况,通过市场调查进行了购买行为分析。然后针对成都L公司提出了PKS管产品的营销战略方案,包括关系营销策略、营销组合策略等。最后就营销的保障体系进行了论述。 本文创新之处在于结合新的营销理论和产品行业特点,提出了“以客户为中心,建设长期稳定的合作关系”这一观点,将营销的主要目标放在合作关系的构建上面。
郝军[5]2008年在《西安华圣房地产公司实施项目管理研究》文中认为中国房地产业的发展已经进入了一个新的历史阶段,市场规模不断扩大,企业间的竞争异常激烈。面对新形势,房地产开发企业如何搞好项目管理,是企业生存的根本,是提升核心竞争力的关键。本文运用项目管理的思想和方法,在PMI制定的项目管理知识体系的基础上,通过对西安华圣房地产公司项目管理模式的演变、及其在项目管理中存在的问题的分析,对房地产开发企业的项目管理进行了探讨。本文首先介绍了项目管理的提出、发展和项目管理的一些基本知识,从房地产开发的过程和特点上阐述了项目管理思想对房地产开发的指导意义;而后,运用实证分析法对部分房地产开发企业的项目运作方式进行了简单分析,重点对华圣房地产公司进行了分析,从研究对象的组织结构和业务流程上,对项目管理存在的问题进行分析,并提出了解决方法;最后,运用综合分析的方法,对华圣房地产公司的项目管理实践进行了总结,从项目组织管理的角度上介绍了项目经理和项目团队、项目的成本管理、营销管理、风险管理、工程管理和体系管理,从项目实施管理的角度介绍了项目组织管理踢得的设计与开发、管理模式的确立、项目总体开发流程结构、项目管理的目标体系和项目管理方法。文中对房地产开发过程中的一些关键问题进行了阐述,并从项目管理的角度提出了具体的解决方式。本文旨在结合本人的工作经验,综合西安华圣房地产公司的项目管理实践,在房地产项目管理方面作了综合的评述,并为其它房地产开发企业的项目管理提供参考。由于笔者自身的业务素质、研究条件限制,此次研究在内容上还不够全面、具体,研究水平尚显肤浅,所提出的策略操作性还不强,这些都有待于进一步改进。
荆民[6]2007年在《陕西林凯花园营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年,随着我国经济的持续高速增长,房地产行业已成为国民经济的支柱产业。促使许多从事其它领域的企业纷纷跨入地产领域,加剧了此行业的市场竞争程度。同时,房地产市场日渐走向规范,房地产市场营销的重要性就变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。陕西林凯花园是陕西林凯置业发展有限公司开发的面向市场销售的第一个高档住宅项目,面临市场激烈的竞争,及国家对于房地产行业政策调控力度的加大。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论,制定企业的营销策略。以科学化的高效管理,开拓体现自己企业特点的产品,降低国家对房地产行业的调控政策与市场风险,提升陕西林凯置业发展有限公司的核心竞争力,使该项目脱颖而出,这也是该公司进入市场开发领域后面临的一个全新的挑战。在做了大量的市场调查研究和市场需求分析后,运用现代企业管理理论和国外企业在营销理论方面的成功经验,通过对陕西林凯置业发展有限公司外部营销环境和竞争对手的分析,结合企业自身的现状与特点。最后制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略和品牌推广策略等整合营销策略。市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销是企业的灵魂和未来。认真探索和研究市场营销在新世纪的发展方向,对于提高该公司的竞争优势,改变目前粗放的营销管理现状,提高企业在目标市场的占有份额,具有非常重要的现实意义和战略意义。
岳鹏威[7]2010年在《建筑企业对项目部的和谐管理模式研究》文中指出随着经济和社会的发展,我国建筑企业的项目管理能力取得了长足发展,逐步建立了以项目经理责任制为主要形式的项目管理责任体系和以项目管理为核心内容的生产管理体系,极大地提高了经济效益和社会效益,但建筑企业和项目部之间还存在一些不和谐的问题,如企业和项目关系不清晰、目标不一致、企业对项目部的管理水平不高等,这些问题的存在制约了建筑企业的发展壮大。而现有管理模式与方法不能有效的解决上述难题,急需理论与方法上的创新。为此,本文在和谐管理理论的视角下,提出了建筑企业对项目部和谐管理的模式与方法。本文的主要研究工作及研究结论如下：1.构建了建筑企业对项目部的和谐管理框架模型,模型包括：和谐管理驱动要素辨识模块、和谐管理机制模块与和谐度评价模块,并提出了能动和优化双机制的建筑企业和谐管理机制。2.借助组织运行系统分析模型,识别了建筑企业对项目部和谐管理的驱动要素,并建立了驱动要素的影响树和系统结构图,然后运用系统动力学,对影响建筑企业对项目部和谐管理的叁个细节性复杂问题和叁个动态性复杂问题进行了分析,得出了建筑企业对项目部和谐管理的关键驱动要素。3.从能动和优化两个方面设计了建筑企业对项目部的和谐管理机制,并从激励和规范两个方面设计了能动机制,其中利用经济激励和非经济激励构建了综合激励模型。对于规范,从目标考核和过程监控两个方面进行了设计。从组织结构、管理制度和管理流程叁个方面设计了优化机制。4.分析了建筑企业项目部管理人员的激励需求和最优激励组合比例,并通过对静态最优经济分享契约和动态最优经济分享契约的比较分析,设计了两次分配的经济激励方案,同时,利用基于声誉的非经济激励模型,分析了建立企业内部项目经理人才市场的重要性和必要性。对于规范,分别对目标考核模型和过程监控模型进行了分析,得出了有益结论。5.提出了建筑企业对项目部管理的和谐度评价指标体系和评价方法,构建了和谐度评价模型,为建筑企业对项目部管理和谐度的持续提升提供了方法指导。6.通过案例分析了本文提出的建筑企业对项目部的和谐管理机制及和谐度评价模型的正确性和可行性。
翁志明[8]2017年在《四川骏富科技产业园开发策略研究》文中认为高新技术产业的发展是国家竞争优势的体现,世界各国对高新技术研发与产业化的高度重视及大力扶持,使高新技术产业在世界范围内的发展突飞猛进。自从硅谷诞生并成功发展以来,科技园区以其辉煌的成就无可争议的成为世界范围内发展高新技术产业最重要的载体。然而当前中国的工业园区普遍存在战略定位不够明确,园区内产业布局比较混乱的问题。因此,要想使得科技园区能够更好地发展,有必要确定其未来的发展战略方向,并在此基础之上提出发展战略实施的途径和保障措施。本文从项目开发策略的有关理论和方法出发,对四川骏富科技产业园的建设和发展模式进行分析。首先对项目开发策略进行介绍,并对相关文献和理论进行整理和分析,为本文的研究提供理论基础。接着对项目基本情况进行介绍,并运用PEST分析法对四川骏富科技产业园的外部环境进行系统分析,运用波特五力模型对行业环境进行分析,识别外部环境带来的机遇与威胁;同时对产业园的内部环境和能力进行全面分析,挖掘自身的优势,避免劣势;在SWOT分析基础上,确定骏富科技产业园开发的战略方向。然后分别从项目定位、经营策略、园区软硬件建设策略出发,制定出适合骏富科技产业园发展的策略。最后提出策略实施与保障措施方案,从技术、财务、组织和政策四个方面为骏富科技产业园开发策略的实施保驾护航,并从经济和社会层面来评价产业园开发的效益。本文立足于地域优势和发展机遇,探索出适合于当地经济发展、能承接好产业转移的具有地域和产业特色的工业园规划建设策略与发展模式,为今后四川骏富科技产业园的发展提供参考与借鉴作用。并从工业园的规划建设理论体系与规划管理方面入手,阐述以产业转移为背景的工业园区的建设策略,丰富了园区建设的战略框架内容,对于该区域范围内的工业园规划建设研究工作具有重要的理论和实践意义。
刘杰[9]2009年在《济钢集团有限公司营销战略与策略》文中进行了进一步梳理自2008年下半年以来,中国钢铁行业的市场环境发生了巨大变化。一方面世界金融危机严重冲击实体经济,钢铁下游行业的景气度大幅下降,国际、国内钢材需求明显萎缩;另一方面国内钢铁产能逐年增长的累积效应显现,钢铁供过于求的矛盾进一步恶化,钢材市场竞争的激烈程度正在升级。济钢作为拥有50年历史的国有大型钢铁企业,在其产能、技术、服务等优势已不再明显的情况下,应该制定和实施怎样的营销战略和策略,来巩固并提高其在国内钢材市场的竞争力,是无法回避的问题。本文作者长期从事济钢钢材贸易实务、市场开发策划、营销管理工作,掌握济钢的具体营销情况,熟悉国内钢铁行业现状及发展趋势,对钢铁产品的营销管理具备系统的认识和理解。本文的目的在于应用所学的营销管理、战略管理、企业管理等知识,制定科学、可行的营销战略和策略以指导济钢的营销工作,同时希望能够为我国钢铁乃至其它生产资料类产品的营销管理研究和实践提供一定的思路。本文基本采用了钢材营销工作一线的资料,数据的准确性、时效性得到保证。本文从钢铁行业具体营销情况出发,重视对其它行业先进营销理念的学习和借鉴,对钢材市场营销管理进行了多方面的创新尝试,主要创新点包括:1、利用所学的营销管理、战略管理、企业管理知识,结合钢材营销工作经验积累,创造性地系统提出用于指导生产资料类产品营销实践的营销战略和策略。2、创建了大型钢铁企业营销服务体系框架,特别是既有科学性,又具实用性的营销服务体系认证为同行业起到了示范与借鉴作用。3、构建了大型钢铁企业集团的整合营销平台,提出了类似“借势营销”、“集成营销”、“循环营销”新概念,为集团公司整体作战,提高钢铁联合企业的综合竞争力提供了很有参考价值的创意。4、在类似钢铁的工业品营销管理中,引入“品牌营销管理”,强调创造并利用品牌价值。营销管理虽有规律可循,但用于指导具体营销实践却无法做到以不变应万变,而国内钢铁行业的市场环境恰恰正处在巨变之中,所以限于作者水平以及国内钢铁营销领域研究的匮乏,本文尚有诸多需要今后进一步探索和丰富之处。
陶萌[10]2002年在《CEC集团公司参与国际市场竞争方法和策略研究》文中研究指明当前我国进入一个新的历史时期，各行各业都在蓬勃发展，同时通过国家对许多大的部位、企业进行改造、合并和改组，使之更能适应市场发展的要求和发展，随之而来出现了许多新兴的企业和行业，但都是在原有的基础上发展和改变而来。在这个新的历史时期，以及我国正在加入WTO，进入国际市场，中国的企业必然要与国际接轨，同时中国的市场也必然要向国际市场开放，中国企业如何把握住这样一个时机，对国内的企业自身的生存和发展至关重要，因为中国的企业不只在国内的市场进行营销活动，必然要随着国外的企业进入中国而使自己走向国际市场，而新兴的高科技外向型企业要在这样一个国际大环境中生存、发展、壮大，就更要在原来的基础上，运用科学的理论不断完善自己，那就是要有风险的概念。本文首先通过对风险的分析以及风险效益理论的分析，同时结合传统的外贸理论，结合一些当今国际通用的方法，为CEC集团公司提出了一个适合本企业自身发展壮大的初步的研究。 作者在论文中所完成的研究工作主要包括以下几个方面 1．通过认真的学习和研究，系统地阐述了风险的基本理论。风险是人类社会的一种客观存在，个人、团体或企业从事任何经济或社会都面临着风险，追求现在及未来的安全是人类最基本的愿望，保存其组织前进的能力，并对顾客提供产品与服务；保全公司的人力与物力以及保护公司的获利能力，使之适应市场的需求与变化，是高科技外向型企业发展的迫切需要。本文随后联系CEC集团公司，进行充分的分析，根据原由的企业性质，提出了这一研究的方法。 2．对CEC集团公司进行充分地调查、研究和分析，准确对该企业进行定位。CEC-它的全称是中国电子信息产业集团，是以电子、通信、外贸等业务组成的高科技集团公司，它是从原电子部下属企业，以外贸为主体的大型外向型企业，通过国家的改组，成为一个新型的外向型高科技企业。 3．在大量查阅国内外有关文献和资料的基础上，同时通过自己本身的实践工作，在原有的外贸理论基础上，充分分析了当前国际市场以及企业的状况，并在原有的基础上，提出了开展多组合、多层次的战略组合。本论文以该企业为研究对象，首先系统论述了企业在当前的市场环境的风险特征和风险系统，指出追求潜在的高收益才是企业发展的微观动力机制，起其风险决策行为与传统的均值一方差准则有明显不同。其次通过本人所从事的外贸工作中的一些实践经验和体会，在传统的外贸理论基础上，为该企业制定一套与国际市场接轨的对外贸易政策。国内的外贸理论己经比较成熟，但搞外贸的人往往不能理解复杂数学的背景，而专家也不能准确地定义预测、决策外贸领域，在本文中我们提出了风险管理理论与外贸相结合的概念，在传统的外贸基础上，增加风险理论的概念，并对此进行了初步的研究。 4．最后，对全文做了总结，并指出今后需要进一步开展的研究工作。
参考文献：
[1]. 高技术工程项目营销策略研究[D]. 董鹏生. 西北工业大学. 2002
[2]. 智慧地球时代西安煤航信息产业有限公司市场营销策略研究[D]. 何高波. 西安建筑科技大学. 2011
[3]. 南京汉屋高技术木构系统工程有限公司商业计划研究[D]. 孙巨龙. 南京理工大学. 2005
[4]. 成都L公司PKS管材产品营销战略研究[D]. 张辉. 四川大学. 2005
[5]. 西安华圣房地产公司实施项目管理研究[D]. 郝军. 西北大学. 2008
[6]. 陕西林凯花园营销策略研究[D]. 荆民. 河北工业大学. 2007
[7]. 建筑企业对项目部的和谐管理模式研究[D]. 岳鹏威. 中南大学. 2010
[8]. 四川骏富科技产业园开发策略研究[D]. 翁志明. 湖南大学. 2017
[9]. 济钢集团有限公司营销战略与策略[D]. 刘杰. 山东大学. 2009
[10]. CEC集团公司参与国际市场竞争方法和策略研究[D]. 陶萌. 西北工业大学. 2002
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