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“投资牌”走俏羊城
走过了新品迭出的2000年，羊城广州保险界又进入了新一轮的竞争。据了解，目前“投资牌”产品已经成为羊城保险业新产品的主流，中国人寿、平安、泰康人寿、太保等保险公司在这一领域不断开拓，推陈出新。
年初，已有好几家保险公司在羊城力推新险种，同时各家的保险业务员也加大了向客户“游说”的力度，一些保险公司破天荒地在报上连做通栏广告。中国人寿在广州市场上首次推出“国寿千禧理财两全保险”和“国寿团体年金保险”，这种既有保险保障，又有分红效益的险种，在市场上一露面，立即引起了同业和保户的关注。紧接着，太平洋保险公司将其“万能寿险”在羊城推出，就连开业才3个多月的信诚人寿保险公司也将开办分红保险和投资连结保险的申请递交到了中国保监会。显而易见，羊城保险公司争夺客户都在竞打“投资牌”。
业内人士分析，各家保险公司选择在年初推出新险种，一是考虑到此时市民的“腰包较鼓，余钱较足”，有重新选择投资方向的欲望；二是随着广东经济的持续发展，广东人富裕程度不断提高，人们在消费取向上呈现出多元化趋势。
保险“菜谱”适合市场口味
因为牙疾，前中国男子足球队主教练施拉普纳想在中国投保牙齿保险，不料却遇到尴尬。原来，当时中国的保险险种只保整体，不保局部。无奈之中，施拉普纳不得不为几颗牙齿穿棱于中德之间。
随着市场经济的不断发展，各家保险公司开始根据消费者的需求，制定丰富多样的“菜谱”，力争适合市场的“口味”。
去年以来，羊城多家保险公司相继开办了“防电话盗打”、“白内障手术”、“房屋装修”等险种，让许多有这方面需求的消费者“胃口大开”，频频点“菜”下“饭”。最突出的是中国人寿广东省分公司推出的“女性疾病保险”，不仅承保女性特有的重大疾病，而且在条款设计上一改传统女性险种的笼统性，增加了“保费自动垫交”和“保单借款”等保障客户权益的条款，在交费方式、交费标准等方面灵活多样，女性可以根据自己的经济状况自主选择，体现了人性化、个性化的设计理念。
据悉，继中国人寿后，信诚人寿、泰康人寿也相继推出了女性保险，平安也将推新一代的女性保险。可以预料，当居民的金融消费行为日趋多样化、个性化时，供单一服务的企业将越来越难以满足消费者多样的需求，但同时也预示着一个生机勃勃的“卖方市场”的出现。这将会促使金融企业打破传统，根据消费者对各种金融商品的偏好及“不同脾气”来细分市场。以后像施拉普纳的牙齿、钢琴家的手指、足球运动员的脚甚至百姓家中的宠物等都将可能成为保险标的。