1,2武警水电第二总队 江西 南昌 330100
摘要：积极转变观念，主动适应市场，认真抓好经营管理制度建设，扎实做好经营管理基础工作，在过程中求效益。
关键词：转变观念；适应市场；过程经营管理
1 工程概况
某集团公司铁路工程项目部主要承担了江西南昌至福建莆田铁路昌北段和莲塘段铁路路基所有土石方的填筑及相关附属工程施工，土石方100余万方，工程建设工期8个月。该工程为既有铁路路基加宽和改线工程，沿线多池塘和河流水系，且有较多破碎山体。业主要求必须在合同约定工期内完成该项土石方施工，为紧接着路面工程铺轨工作铺平道路。时间紧，任务重。该项目部一班子成员积极转变观念，主动适应市场，认真抓好经营管理制度建设，扎实做好经营管理基础工作，以管理争效益。在合同工期内既如约完成了工程任务，又创造了效益，项目部认真履约的能力得到了业主、监理、设计的一致好评。
2 施工过程经营控制
2.1 理清思路，下大力抓好经营管理工作
目前建设工程投标市场的竞争日趋激烈，施工单位要想生存发展就必须承揽到工程。市场就是竞争，高报价已难以中标。投标报价决策面对的是复杂的待建项目，实际难以预测的因素很多，不能因为中标价格不高而失去信心，因此中标后如何进行过程中经营管理尤为重要，管理过程出效益。我们南昌铁路项目部本着这一理念理清思路，认清形势，转变观念，强化经营管理。
自进点铁路施工，项目部就着手抓好思想观念教育，深刻领会本项目的投标策略，统一思想和认识，牢固树立忧患意识，增强责任感和使命感，大力开展专项教育活动，积极创建学习型项目部，打基础，创效益，使全体职工时刻保持着高昂的斗志和士气，爱岗敬业，充分发挥主人翁的作用。同时下大力抓好经营管理工作，在抓好自营施工组织和成本控制基础上，严格控制工程分包成本，强化计量结算和变更索赔，创收增效，提高项目经营效益。
2.2 严格控制工程分包成本，努力提高经济效益。
2.2.1在协作队伍的选择方面与市场接轨，采用招投标制，优胜劣汰。
项目部对年度计划需要外包的项目，根据工程进展情况，提前制定分包方案，邀请三家以上有相关资质的单位进行招投标，参加投标单位根据招标邀请文件在规定的时间和地点密封报价，开标必须有项目部领导、各科室负责人以及纪检小组成员参加，现场开标，经营人员对报价进行整理排序，总工程师和工程技术人员对技术方案进行审核排序，两项汇总后提交项目部办公会讨论，确定第一中标人和第二中标人，优先与第一中标人进行合同谈判和方案答疑，达成基本意向后再逐级报批。
2.2.2掌握要点,增加谈判力度，扎实有效的降低分包成本。
在与协作队伍进行分包单价谈判时做到心中有数，确定合理低价，并说服协作队伍同意接受，有效的降低了分包成本。比如铁路既有路基改线加宽的土石方开挖，石方开挖协作队伍报价大都超过了我部中标价格，他们强调的理由是既有路基加宽部位山体开挖难度大，技术要求高，开挖到位后还需人工清渣整理部分坡面，且后期开挖料需翻越既有路基，开挖成本大。因既有路基加宽带山体孤石、胶结体与土层相互交错，项目部以此为出发点与协作队伍进行谈判，压低分包单价，向他们说明项目部将会与业主、监理沟通协调，岩面线以上部位拟采用土石比的办法来计算土方和石方的开挖量，具有一定的弹性，分包单价完全可以降下来，经过反复谈判，最终确定土方开挖分包单价。既降低了分包成本，又调动了协作队伍的施工积极性。
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2.2.3对技术难度大、无施工经验的项目，采用收取管理费的分包模式，转移风险。
例如部分路基加宽段池塘淤泥清理施工，池塘淤泥清理在合同中为暂定价项目。而我部承担既有路线加宽段沿线池塘、河流水系较多，牵扯到地方较多部门。项目部考虑到暂定总包价格不高，技术要求较高，又需要花费较多精力和时间，没有类似工程的施工经验，风险较大，经项目部办公会讨论，决定采用收取管理费的方式分包，经过招投标确定协作单位。因存在较多不确定因数，协作队伍认为风险较大，担心会亏损，谈判相持不下。项目部又进一步采取了如与监理、业主最终交涉，分摊风险，以打消协作队伍的顾虑，充分调动其施工积极性。经过双方共同努力，达到了互利双赢。
2.3 过程中抓好变更索赔，吃透合同，吃透施工组织设计。
2.3.1在施工过程中注重原始记录以及与业主、监理、设计的沟通、协调。
项目部及时收集整理与变更索赔项目有关的各种资料，编制完成并按规定时限报送正式变更索赔文件，理出变更索赔的重点，加大变更索赔的力度，转变观念，讲究策略，做好沟通和谈判工作。沟通是一门科学，它不仅仅是通常的你来我往，与业主、监理、设计的沟通要有理有节，沟通是一个过程，它决不限于一两次的交往，应盯紧不放，达不到目的誓不罢休。要从大局出发，在谈判中以理服人，用真诚和尊重换取对方的信任、理解和支持，以创造变更索赔的和平气氛，避免由于感情上的障碍而影响变更索赔的顺利进行。
2.3.2紧紧抓住阶段过程中的变更与索赔。
在施工中尽量利用设计变更，注重抓住设计变更的有利时机，利用不同的施工工艺特点，尽量说服业主、监理、设计增加优势单价的工程数量，从而增加盈利。对中标单价低、不利于施工的项目在合情合理的基础上尽量说服业主、监理、设计同意进行变更，以扭亏为赢。
比如路基松软地基换填加固处理，依据投标文件中的土石方平衡，路基加宽段山体开挖出来的部分合格石料，可就地取用。但较多路基加宽段石方开挖施工难度大，地方干扰较多，施工效率低，隐形成本较高，且部分石料料源试验难以达到设计要求，项目部利用这一有利时机，从工期、质量、合同条款等方面多次与业主、监理、设计召开专题会讨论、磋商，最终说服业主、监理、设计同意进行变更，采用施工方自行外购合格石料,不但避免了亏损，获得了利润，而且保证了施工进度和质量。
2.3.3及时收集变更索赔信息，制定变更索赔计划和目标。
项目部努力寻求变更索赔机会并及时做好立项工作。项目部不定期召开变更索赔专题会，检查变更索赔计划和目标落实情况，分析变更索赔存在的疑难问题及应对措施，安排布置下一步工作，落实相关责任人员。
业主指定路基基床填筑料A、B料料场地质产状杂乱，岩体比较破碎，局部有架空现象，裂隙较发育，实际开挖揭露的地质状况比原预计的要差，增大了施工难度，降低了施工效率，增加了施工成本，主要表现在：钻孔工效低；造孔成本大；爆破效果差、大块石多、需二次解小；炮埂、岩埂处理费用高；炸药单耗量增大；挖装工效降低等，项目部高度重视，成立了索赔专项小组，紧紧抓住这一现象进行持续性的索赔原始资料的收集工作。项目部并请地质专家来现场进行地质鉴定，及时收集索赔的第一手资料。经多次与业主、监理、设计沟通、协商以及勘察现场，四方签证的现场议事单已明确了上述事实的存在，为料场开采索赔奠定了一定的基础。
2.3.4向项目施工组织设计的优化要效益
项目部高度重视项目前期策划工作，在项目部施工合同签订后，项目部都专门就项目部人员组织、机械设备配置、施工组织设计优化、成本测算分析、变更索赔等方面进行一系列工作策划。通过分析策划，预见了工程施工的重点、难点和经营风险，做到心中有数，有的放矢的避免各种风险, 从而取得项目效益。
3 结语
经营管理是一门综合系统的科学，在项目施工中始终贯穿整个过程。各个项目根据其实际情况和项目特点均有一些很好的经验，希望各位同行能够互相交流沟通。
论文作者:付荣荣1,罗小生2
论文发表刊物:《防护工程》2017年第10期
论文发表时间:2017/9/12
标签：项目论文; 路基论文; 业主论文; 较多论文; 经营管理论文; 成本论文; 土石方论文; 《防护工程》2017年第10期论文;