许丁[1]2007年在《我国管理咨询企业的营销策略研究》文中指出管理咨询业在我国是一个蕴含巨大市场潜力的朝阳产业，然而处于成长期的我国管理咨询公司在咨询营销方面还处于学习和摸索阶段，面对国际大牌管理咨询公司竞争压力，急需探索出可行和创新的营销策略来拓展自己的品牌。因此，对我国管理咨询公司营销策略的研究，对咨询公司开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义。本文以我国管理咨询公司的营销策略为研究对象，从目前我国管理咨询公司的营销实践出发，结合了大量的国内外的案例和相关数据，以服务营销为理论基础，提出了我国管理咨询公司的个性营销策略。笔者认为应在借鉴多种新型营销理念和结合自身特点的基础上，采取一种集产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销的整合营销观念，从而有效地打开管理咨询市场。本论文共分六部分。第一部分首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵，对咨询营销和传统营销进行了辨析，以为下述章节作好分析铺垫。第二部分对论文的国内外研究背景、现状和对相关文献检索的情况进行了说明。第叁部分对国外管理咨询企业常见的营销策略实践——管理咨询公司的客户营销和管理咨询公司的服务营销两个方面做一个概述以供我国管理咨询公司借鉴。第四部分中指出了现阶段我国管理咨询业面临的问题，包括：营销重点不明，缺乏核心竞争力、被动营销，追求短期利益，不注重实施效果、忽视广告在树立品牌的作用、不注重培育稳定的客户关系等四个方面的问题。第五部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销、客户关系营销、企业营销、联盟营销和网络营销五大块来探讨我国管理咨询企业的多样化营销策略。第六部分则分析了未来管理咨询业的营销重点——开拓咨询新市场、成立嫁接型的合伙公司、咨询公司国际化等，文章最后是结论部分。
林碧贞[2]2009年在《我国管理咨询公司服务营销策略体系研究》文中研究指明近年来,随着我国改革开放的不断深化和国际经济一体化程度的不断加深,国外管理咨询业巨头开始大举进军中国市场,给我国本土的管理咨询公司的生存和发展带来了很大的压力。同时,国内管理咨询业的同质化竞争也日益激烈起来。管理咨询公司通过知识的整合与再生产,帮助客户公司分析和解决管理中的实际问题,为客户公司提供管理咨询服务。管理咨询公司属于典型的服务性公司。因此,制定并实行有效的服务营销策略,对于增强管理咨询公司的市场竞争力具有积极的意义。服务营销组合是服务性公司针对选定的目标市场,综合应用各种可能的市场营销策略和手段,组成的一个系统化的营销策略体系,以提高服务性公司的市场竞争力。目前,从服务营销组合的视角来制定管理咨询公司服务营销策略体系的研究还很少,因此,本文的研究有一定的创新性和现实指导意义。本文旨在通过对我国管理咨询行业及相关企业的发展现状、发展态势、发展中存在的问题及对策的分析,应用服务营销理论,以服务营销组合为主线,根据我国管理咨询公司的实际情况,研究与探讨管理咨询公司营销策略体系的制定与应用问题。论文最后通过一个案例来说明和评价我国管理咨询公司如何有效地制定与实施服务营销策略。本文主要由六个部分组成:第一部分为绪论,主要对论文的研究背景、研究意义、国内外的研究情况、主要内容与方法等进行简单的介绍;第二部分介绍我国管理咨询和服务营销的基本理论及概况;第叁部分主要对基于服务营销组合的管理咨询公司的营销策略体系进行理论上的界定,将“管理咨询”与“服务营销”有机联系起来;第四部分:基于服务营销组合的我国管理咨询公司的营销策略体系的构建,以服务营销组合为框架,从服务营销组合的产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程这七个方面来构建我国管理咨询公司的营销组合策略体系;第五部分主要结合一个管理咨询公司的案例,分析我国管理咨询公司如何正确制定与运用服务营销组合策略来提高自身的竞争能力;第六部分主要介绍论文的结论、创新点、研究的不足以及今后的研究方向等。
尤显明[3]2014年在《F管理咨询公司营销策略研究》文中研究表明咨询业作为新产业,它是以提供情报服务以及信息资源为特点,是第叁产业体系中重要的一部分,在知识经济占主导地位的今天扮演着越来越重要的角色。管理咨询作为加强和改善企业经营的有效手段,已被世界各国公认。现代咨询业的发展呈现全球化和高度职业化的趋势。wTO的到来、许多大型的跨国管理咨询公司进入中国市场、本土的中小型管理咨询公司的诞生、不断发展的中国经济和不断扩大的市场都给管理咨询业在我国的发展带来了巨大的潜力。因此管理咨询行业会有一个相当客观的发展前景,但相反也会遇到越来越大的挑战。从业人员素质不整、缺乏管理经验、缺乏大型的综合性公司、鱼龙混杂、缺乏行业标准、缺乏核心竞争力等都成为了我国现阶段管理咨询行业存在的问题。本研究主要包括以下几个部分内容：第一部分,简要阐述了管理咨询有限公司营销策略研究的背景及意义,并就本文的研究内容、方法进行简单的脉络整理。第二部分,简要介绍管理咨询行业目前的现状和将来的发展,以及管理咨询业在我国所存在的问题和优势。第叁部分,分析了我国管理咨询业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等特点,同时也分析了咨询业的五种竞争力情况,指出了管理咨询业现在的竞争状况和格局,为后文打下现实的分析基础。第四部分,主要分析了F管理咨询有限公司的主要情况和几个主要竞争者的情况,包括北京精锐管理咨询有限公司和叁人众管理咨询公司,通过分析他们的优缺点和特点,可以更好地为F公司的营销策略提出具有针对性的建议。第五部分,针对以上的分析和总结,提出了F管理咨询有限公司的营销策略,包括聚焦营销策略、个性化营销策略、关系型营销策略、网络营销策略和战略合作营销策略。本文通过分析我国管理咨询业的现状和存在的问题,通过对F管理咨询公司的SWOT分析,得出了F公司的优势、劣势、机会和威胁,并总结出了F公司的营销策略：个性化营销策略、聚焦营销策略、关系营销策略、网络营销策略、战略联盟策略。
王伟[4]2012年在《管理咨询机构营销策略研究》文中研究指明随着经济全球化和经济一体化的发展，全球经济获得了高速的发展。为了要在激烈的竞争中立于不败之地，企业对于专业的管理技术、管理能力的需求越来越旺盛，咨询行业应运而生。我国的管理咨询行业，发展历史较短，从出现至今只有十几年的时间，但其发展速度惊人。尤其是最近几年，我国管理咨询行业，总体营业额每年以30%一50%的速度迅速增长，依据有关部分统计，过去的几十年里，中国企业管理协会统计为6000多家机构进行了咨询，在我国目前各类咨询机构总数超过叁万家。管理咨询行业在我国是一个朝阳产业，蕴含着巨大的市场潜力。我们可以从许多发达国家管理咨询市场发展历程，看到我国管理咨询市场未来前景。由于其还处于发展的初级阶段，因此在营销方面还处于探索阶段。因此，对管理咨询机构进行营销策略研究，对于咨询机构开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路具有重要实践指导意义和现实意义。本论文共分五个部分。第一部分首先阐述了论文选题的依据。对论文的研究背景、研究目的及研究意义进行了说明，并且对国内外管理咨询营销的研究现状进行了阐述。第二部分进行了相关的文献综述，对管理咨询进行了概述，分析了管理咨询营销与传统产品营销的不同点，为后文的分析了作了理论铺垫。第叁部分是管理咨询机构行业的现状分析。对国内外管理咨询机构的发展历史、发展现状进行了研究对比，以我国的管理咨询机构为研究对象，采用PEST模型法对我国管理咨询业的宏观环境进行了分析，另外采用波特的五力模型对其行业环境也进行了分析，并且指出了我国管理咨询机构市场营销方面存在的问题，主要表现为四个方面：被动营销、追求短期利益、不注重实施效果；忽视广告在树立品牌的作用；不注重培育稳定的客户关系；从业人员素质有待提高；品牌意识差。第四部分结合我国管理咨询机构目前的营销策略进行分析，针对我国管理咨询机构存在的问题，在现有的营销策略的基础上进行完善，从管理咨询产品营销和管理咨询企业营销两个方面进行阐述。第五部分是实证分析，以A管理咨询公司为例，对其营销方面存在的问题进行了分析。
李建伟[5]2011年在《YZYX管理咨询公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理近二十年来,我国管理咨询业发展很快,每年都有上千家新的管理咨询公司注册,同时也有近千家公司被洗牌,而且普遍处于低层次的生存阶段。研究发现,多数管理咨询公司都没有理解管理咨询的服务特性,也没有结合自身的核心能力,制定并应用具有针对性的营销策略体系。某种程度上说,制约我国本土管理咨询公司发展的首要因素就是市场营销。管理咨询公司通过专业的服务方式,帮助客户解决企业管理中的实际问题,管理咨询属于典型的服务业,管理咨询公司属于服务型公司,所以,管理咨询公司的市场营销策略必须从服务营销的属性出发,利用服务营销组合理论来指导管理咨询公司的营销策略。本文就是在此理论指导下展开研究的,主要由五个部分组成：第一部分为导论,主要对论文的选题背景、选题意义、研究思路与方法、研究内容与框架等进行简单介绍；第二部分介绍管理咨询和营销理论的基本概述；第叁部分首先通过SWOT、五力模型等工具重点研究了YZYX管理咨询公司实际情况,然后提出构建服务营销策略体系对提升YZYX市场竞争力的意义；第四部分首先确定了YZYX管理咨询公司的STP营销战略,然后以营销组合策略为框架,从产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示和过程等七个方面来构建YZYX管理咨询公司的营销策略体系,并对营销策略体系的实施提出了建议；第五部分主要介绍论文的结论、创新点、研究的不足以及今后的研究方向。本文旨在通过对管理咨询行业及营销理论的研究,根据YZYX管理咨询公司营销开展的实际情况,提出了YZYX管理咨询公司构建服务营销策略体系的必要性。然后以服务营销组合为主线,研究与探讨其营销策略体系的制定与应用问题。同时,本文的研究成果对于我国众多管理咨询公司的营销策略体系建立具有一定的推广价值。
郭琴[6]2001年在《我国管理咨询的营销策略研究》文中提出管理咨询业是蕴含巨大潜力的朝阳产业。然而对于成长期的我国管理咨询业，市场需求不旺盛愈来愈成为制约其发展的一个瓶颈。因此，从战术上研究管理咨询公司的营销对策，对咨询公司开拓市场，从而实现持续快速发展具有重大意义。 本文以我国管理咨询业的营销策略作为研究对象，在综合应用文献调查、实地调查和专家访谈的方法基础上，创造性地设计出了管理咨询的营销策略组合，同时建设性地提出未来管理咨询业的营销重点。 正文共分六大部分。首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵；随后对国外管理咨询常见的营销策略做了一概述以供借鉴。由于管理咨询市场培育是管理咨询营销的前提，因此在切入正题之前，文章在第叁部分论述了管理咨询市场培育的有关问题。第四部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销和管理咨询公司营销两大块来探讨。对于前者，总结出了包括七个要素的产品营销组合；对于后者，其营销策略包括建设企业文化、树立企业形象和塑造企业品牌。第五部分分析了未来管理咨询业的营销重点，文章最后是结论部分，总结了本文的研究成果及存在的一些问题。 本文正文约4万字，图6幅，表2个，案例9个。
张贺[7]2012年在《国内管理咨询公司的数字营销研究》文中提出网络时代将营销方式变得越来越多元化，数字化营销已经成为了主流的营销方式。国内的咨询业正处于快速成长期，管理咨询行业也急于探索出一条创新并且与咨询行业特点相融合的数字化营销策略。本文通过第二章对数字营销理论的挖掘和阐述，第叁章对国内管理咨询公司的营销现状进行分析总结，结合第四章国内管理咨询企业发展现状及困境，总结出一些适用于国内管理咨询公司自身发展的数字化营销策略，帮助企业找到降低营销成本的方法，使企业实现投资回报的最大化。第五章的数字化营销策略可以为企业建立成功的营销竞争战略提供合理建议，为企业开拓市场、树立品牌，走出具有自己特色的咨询之路有着实践指导作用。本文的创新之处在于通过第叁方网络行为监测机构的数据，分析出国内管理咨询企业网络营销的现状及地区行业集中度，结合新兴的数字化营销方式，为管理咨询企业未来的营销投入方向提出了合理化建议。
段志文[8]2011年在《G管理咨询公司营销策略研究》文中研究指明在当前,以知识经济为主导的国民经济建设中,管理咨询业已发挥着越来越重要的作用。这是因为管理咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业,是社会综合服务体系的重要组成部分。现代咨询业的发展也已呈现全球化趋势,咨询业已成为高度职业化的行业。随着WTO的到来,咨询市场会更大,各种潜在需求也会层出不穷,管理咨询将会有非常大的发展空间,同时它也将面临着更大的挑战。本文通过分析我国管理咨询业的现状、问题、优势和机遇,并通过对呼和浩特市G管理咨询公司SWOT分析,看出呼和浩特G管理咨询公司是内蒙为数不多的专业研究呼和浩特地区区域企业经营管理问题的机构,是呼和浩特地区少数几家几乎全部由学士及学士以上高素质的师资和人才组成的管理咨询公司。进而归纳出G公司的优势、劣势、机会及威胁,从而构建出G公司的SWOT营销战略矩阵,最后提出了G公司的营销战略构想,并设计了G公司的营销策略：聚焦营销策略、咨询产品标准化策略、网络营销策略。
何艳[9]2008年在《阳光管理咨询公司营销策略研究》文中研究说明咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业,是社会综合服务体系的重要组成部分,在当前以知识经济为我主导的国民经济建设和社会发展中发挥着越来越重要的作用。现代咨询业的发展呈现全球化趋势,咨询业己成为高度职业化的行业。随着全球经济一体化的加速推进,咨询市场会更大,各种潜在需求也会浮现,管理咨询将会有比较大的发展空间,同时它也将面临不断增长的挑战。在我国,管理咨询业的发展才刚刚十几年,无论是从从业人员素质,品牌建设还是从咨询管理公司的核心竞争力培养等方面均处于浅显的程度,学术界对咨询业的理论探索与研究在深度和层次也略显不足。本文从营销学的角度进行研究,综合运用演绎法、归纳法、实证分析、案例分析、历史分析与比较分析、宏观分析与微观分析等多种分析方法。首先,对服务及服务营销相关概念和理论进行了综合述评,较详细地分析了国外管理咨询业现状和国内管理咨询业的现状、问题、优势和机遇,并归纳出管理咨询业的五种竞争力量模型。其次,本人对湖南地区的咨询市场进行了实证调查,结合阳光管理咨询公司的自有资源,对阳光管理咨询公司进行SWOT分析,归纳出阳光管理咨询公司的优势、劣势、机会及威胁,从而构建出阳光公司的SWOT营销战略矩阵。再次,本人利用服务对象所处的行业和服务对象所处的生命周期这两个指标作为管理咨询市场的细分变量,对管理咨询市场进行细分,并根据阳光公司自有资源进行目标市场选择和市场定位,进而提出了阳光公司的营销战略构想,即聚集战略和成本领先战略,并据此设计了咨询产品标准化策略、人员策略、网络营销和关系营销策略等基本策略。
赵辉[10]2011年在《咨询行业知识类产品的市场营销策略研究》文中指出随着我国的经济发展突飞猛进,产品以更多的交付和体现形式出现在市场上,其中知识类产品就是一个典型的例子。近年,知识类产品作为一种新的产品形态出现在市场营销的研究领域,而咨询行业知识类产品作为其中的一个突出代表,在中国近年迎来了飞速发展的同时,也给市场营销研究带来了新的课题。与市场经济处于成熟阶段的发达国家相比,我国的咨询行业是在20世纪80年代末伴随着经济体制改革的发展逐步发展起来的,因此针对咨询知识类产品乃至整个知识类产品的领域市场营销研究都不足,尤其是具备中国特色的知识类产品营销的方面的理论研究沉淀不足,直接导致了相关市场营销的理论和方法大部分是借鉴国外咨询企业的理论、方法和经验的基础上成长起来的。与国外咨询行业相比,国内咨询行业无论是理论研究还是实施执行各方面都有很大的差距。故本人以“咨询行业知识类产品市场营销策略研究”作为MBA硕士毕业论文,通过对于知识类产品定义、特征的分析及市场营销的理论和方法研究,结合了A集团的实际市场营销管理情况,进行了咨询行业知识类产品市场营销策略分析和探讨,同时总结归纳出知识类产品的营销和实施策略。希望能够对于相关咨询行业知识类产品企业的市场营销策略提供一些新的思路。本文的研究内容分为如下几个部分：第一部分是导论,主要就本研究的背景、意义和方法等进行了整体的阐述。第二部分是文献综述,将国内外相关咨询行业的发展和市场营销的研究情况进行了描述。第叁部分主要在知识产品的大背景下,对于知识类产品的界定与分析进行了探讨,同时特别针对咨询行业的知识类产品进行的特征分析。从第四部分开始,作者重点描述A集团的市场营销策略现状,对于公司的基本情况、营销现状、挑战和机会以及竞争态势进行了充分的分析。第五部分中,作者与国外咨询行业知识类产品的营销策略进行比对分析,并在第六部分从营销战略定位、产品定位、渠道、营销推广等几个方向,对于A集团的市场营销策略进行设计,并得出一些行之有效的市场营销策略。
参考文献：
[1]. 我国管理咨询企业的营销策略研究[D]. 许丁. 山西大学. 2007
[2]. 我国管理咨询公司服务营销策略体系研究[D]. 林碧贞. 厦门大学. 2009
[3]. F管理咨询公司营销策略研究[D]. 尤显明. 西南交通大学. 2014
[4]. 管理咨询机构营销策略研究[D]. 王伟. 辽宁科技大学. 2012
[5]. YZYX管理咨询公司营销策略研究[D]. 李建伟. 西北大学. 2011
[6]. 我国管理咨询的营销策略研究[D]. 郭琴. 中国科学院文献情报中心. 2001
[7]. 国内管理咨询公司的数字营销研究[D]. 张贺. 黑龙江大学. 2012
[8]. G管理咨询公司营销策略研究[D]. 段志文. 内蒙古大学. 2011
[9]. 阳光管理咨询公司营销策略研究[D]. 何艳. 湖南大学. 2008
[10]. 咨询行业知识类产品的市场营销策略研究[D]. 赵辉. 北京邮电大学. 2011
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