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跨国企业以数年亏损的营销运作来应对中国企业，本身就是不公平竞争。
而中国企业必须先保证赚到每天吃饭的钱，因而营销运作要更务实、更快速、更锋利！
“你们的营销不规范！”
“你们的营销急功近利！”
“不规则的营销”似乎成了中国企业营销的代名词。一直以来，中国企业的老板和营销人员似乎也默认了这一看法，当别人大谈特谈跨国企业的营销时，我们总是感到气不壮、理不直。
事情果真是这样的吗？
那么，成功的跨国企业在中国运作的主体思路是什么？
——是用数年的亏损来实现在中国市场的战路！
饮料巨头在中国的运作是如此，医药巨头在中国的运作也是如此，家居行业、IT行业莫不如此。他们可以用数年的亏损来建立品牌，然后用高端的品牌来拉动低端的销售。
中国企业能这样做营销吗？
我们做不了，因为我们没有那么多的资金储备，所以我们没有办法做数年亏损的营销。我们营销必须先保证赚到每天吃饭的钱，在这个基础上，我们来实现企业的发展。
一个可以数年亏损的营销和一个必须产生当期效益的营销怎么可能是一样的呢？
这就犹如一个富人和一个穷人一起上饭店，富人批评穷人点的饭菜不够档次，批评穷人穿得不够体面、吃饭的姿态不够优雅。这对穷人公平吗？
富人吃饭讲文化、讲氛围、讲情调，而穷人吃饭则是为了充饥，批评一个穷人生活品位不高、情调不够，对穷人公平吗？
跨国企业以数年亏损的营销运作对中国企业来说就是一个不公平的竞争。所以，要求中国企业像跨国公司那样去做营销，更是无稽之谈！这就如同要求穷人进饭店和富人点一样的菜、付一样的钱，是不公平的。
跨国企业的规模一般都非常庞大，他们是骆驼，而中国企业是兔子。比如海尔的总资产只有美国通用公司的几百分之一，娃哈哈的销售额只有雀巢的2％左右，而联想的销售额只有惠普的4％左右，是不是骆驼和兔子的关系？何况，大多数企业都不如海尔和联想大呢。
骆驼和兔子的生存有两个最大的不同：一是骆驼体格庞大，不能走得太快，太快就会散架。所以，跨国企业谈战略、管理、沟通。而兔子的生存特点是奔跑，在奔跑中不断地调整方向，所谓摸着石头过河的前提，是你先下水，所以中国企业营销的运作必须有速度。这是国内成功企业如伊利、蒙牛、海尔等营销的共同特点。
骆驼和兔子另外一个不同是：骆驼有驼峰，它有足够的储存，可以七天七夜不吃不喝，照样可以穿过沙漠到达目的地。而兔子不行，兔子必须随时在奔跑中找到吃的、喝的，否则就会在一天内累死、饿死、渴死。
所以中国企业营销必须更务实、更锋利、更有利润。
如果没有利润，再大的品牌知名度、再大的市场占有率也无法支撑企业的持续发展。因为，中国企业没有足够的储备，无法承受数年亏损（国企除外）。
在中国现实的市场环境中，中国企业别无选择，我们注定要进行一场场力量悬殊的竞争，找到竞争支点，改变力量对比，实现以轻举重、以小搏大、以弱击强。
找到产品基点，将产品和人性的某一部分连接起来，从而创造出产品被接受的广泛空间。
在这同时，创造出产品在流动的每一个环节被关注、被认可、被接受的状态，这就是营销势能的运作，它能有力地推动产品从厂家向下游流动。
所以，中国企业要大胆地根据市场的状况、企业的状况，务实、快速、锋利地运作我们的营销，不要盲目地学那些所谓规范的营销。
我们中国企业的营销还要从形式中获得力量，用简单适应复杂，用速度制约规模，这是在中国市场上成功的营销路径！