摘要：投标报价是一项具备一定专业性的工作，并且需要技巧性地展开的工作内容。掌握合适的投标报价技巧，不仅能够帮助投标方更好的获取项目，而且也是争取更多经济效益的方法。结合不同的项目情况和投标内容，在投标报价时适宜的方法和策略会存在差别。总体来说，投标报价应当在科学竞争的原则中展开，在合适的范畴内竟可能多的争取自身利益。同时，在报价过程中要避免合同和清单等存在的潜在风险，要善于利用法律途径保护自身合法权益，这样才能够让投标报价取得更好的实施效果。
关键词：建筑；装饰工程；投标报价
1装饰工程投标报价程序
施工单位在获得招标信息后，如果决定投标，就应该按照招标公告指定的时间和地点购买招标文件，并立即着手各项投标报价的准备工作。这些工作包括组建有经验的投标小组、调查分析项目具体情况、深入研究招标文件、进行主要材料价格询价、制定施工组织方案等等。因此，投标报价是一项重要、复杂且影响因素众多的工作，把握装饰工程投标报价程序的关键性节点尤为重要。故装饰工程投标报价程序中需要注意的内容如下:
(1)招标文件的购买。招标单位在发出招标公告或邀约邀请后，投标单位按照各自意愿决定是否报名参加或接受邀约邀请。投标单位在通过资格预审后(不进行资格预审的工程在开标后评标阶段进行资格后审)，投标人到招标人指定的地址或通过邮寄方式获得招标文件。
(2)深入研究招标文件。投标人获得招标文件后，应立即阅读招标文件内容，然后列出投标报价具体工作内容，分配给相关人员，相关人员各司其职准备投标报价文件内容，投标文件一般分为商务标和技术标。
(3)调查研究，搜集资料。投标项目工程的项目特征因素、招标单位特征因素、合同需求因素、招标要求的响应因素、建设准备条件因素、潜在竞争对手因素、宏观市场环境因素、市场供应因素以及施工企业自身因素等，这些因素必然会影响装饰工程施工，也就影响到装饰工程施工工程成本，施工单位在投标前应尽可能的搜集资料，掌握投标项目信息，避免信息不对称造成经济损失。
(4)制定进度计划和施工方案。施工组织方案是招标人在评标时考虑的因素之一，施工单位应结合自身优势，制定进度计划和施工方案等。招标单位往往注重施工单位的施工技术和装饰工程的施工工期，投标单位在编制施工组织方案时应注重这两方面的编制。
(5)复核招标清单工程量。招标人编制的工程量清单，作为投标人共同报价的基础，招标清单工程量的准确性由招标人负责，投标人复核工程量主要可以用作后续不平衡报价。
(6)确定投标策略。采取正确的投标策略可以提高中标率增加企业利润，投标人采用投标报价策略时常采用低价投标、竞争投标、盈利投标、联合体投标策略，具体如何选择投标报价策略，投标人需要考虑自身单位是否具备招标文件提出的具体施工技术，装饰工程投标的竞争程度，投标项目今后是否会带来连续投标的中标机遇，投标项目是否允许分包等等因素，具体情况具体分析。
(7)编制投标文件。报价准备工作做完以后，一旦做出报价决策后，投标小组应严格按照招标文件要求编制投标文件，并在招标文件规定时间前将投标文件送到指定地点，完成开标。
2建筑装饰工程投标报价的技巧
2.1不平衡报价法
不平衡报价是当前在招投标活动中，应用较多的一种投标报价方式，在保证投标总价的整体控制的前提下，通过利用资金的时效性和施工组织的合理性来获得更多投标优势的一种投标报价方式。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆通常有以下常见的方法：在招标单位许可的范围内，对于可以早日结帐的项目的单价可报的相对于其他高一点，这样或许可以早期获得利润，加速承包商的投资资本回笼，以便减少企业前期施工垫付款，其存款也可获得利息。而对后期的附属部分来说，其单价可适当调低。
根据工程量核算预估此后工程量会增添的分部分项工程项目单价，其综合单价可适当增高，以便其在竣工结算时多赢利；而对于以后工程量有可能减少的分部分项工程项目的综合单价可下调，工程结算时其损失也不会太多。对于招标文件图纸中表达意思不明确或设计存在明显不合理、清单项目与图纸不符的以及预测在施工时会增加工程量的清单项目可抬高综合单价的报价；对会削减工程量应适当调低报价；工程内容不清楚的清单项目综合单价适当调低些，在施工过程中进行工程变更，争取索赔。对于暂定项目这类比较特殊的项目来说，因它是在工程动工后由招标人决定是否施工，又由哪一家投标企业中标来进行施工。当工程不进行分包，只由一家投标企业施工时，则暂定项目肯定会发生的，这样综合单价可报高一些，不一定会发生的则可报低一些。若工程需进行分包，也将有可能由其他投标企业施工，则不宜抬高报价，以免增大总价。在其他工程项目费中对于计工日和机械台班综合单价可以报高一些，是其在之后招标人用工或使用机械时可多赚取利润。但高多少是需要有一个限度，否则会使总报价增大。虽不平衡报价法的运用对于投标企业来说具有降低一定的风险性，尽管这样企业自己所编制的投标报价也必须是建立在对工程量清单细心查对的基础上，特别是对调低的综合单价的分部分项工程来说，如工程量一旦增多将造成企业的重大损失。同时调动也应控制在一定的幅度内，一般情况下是10%之内，以避免引起业主的反感或投标报价不合理从而导致废标。这样是得不偿失的。
2.2多方案报价法
这种方法是指在所编制的原投标文件的基础上提出一个建议方案。采用这种方法时，建筑企业应对原招标文件进行仔细研究，以此提出更优的方案来吸引招标人，促成自身的方案中标。新的方案在绝大多数情况下是使投标总造价降低或提前竣工的方案，不然也没有必要提出新方案。
2.3突然降价法
即投标人在投标截止时间的最后关头向业主递交一个比原报价低的报价，使竞争对手在毫无准备的情况下不能与其在报价方面进行竞争，这种报价技巧的好处是可以在递交投标文件的最末时刻，企业提出自己的竞争报价，以防止真实的报价向外泄露，而导致投标竞争失败，也可给竞争对手一个措手不及。
2.4先亏后盈法
先亏后盈法存在一定的不惜代价性。使用这种方法的建筑企业应有良好的信誉作为前提条件，在投标文件中所提出的施工方案是先进可行的，并且投标文件做到了全面响应招标文件。与此同时，企业还应加强自身优势的宣扬力度，让招标人对施工方案满意，并认可投标文件中提出的工期、质量、环保等各方面的方案。否则即使投标报价再低，也不会中标，反而会被认为投标文件存在严重的问题。对分标段招标的大型装饰工程项目来说，企业可在第一标段工程投标时，适当地将一部分的分部分项工程间接费挪动到第二标段中，通过低利润的报价方式以争取中标，使企业在第二标段工程投标时，能凭借第一标段工程的施工经验以及施工信誉，比较容易的拿到第二标段的工程。但这也需要企业分析自身获得第二期工程的可能性，否则不建议采用先亏后赢的方法。
3结语
在装饰工程开标过程中，必须要通过合理的措施来保持投标报价的真实准确性，不能一味的编制而忽略工程本质。相关人员应当做好准备工作，对于相关信息进行统计总结，有着专业性的调查估算能力，从而为后期编制成果的好坏做出一定的贡献。
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[3]刘丽嘉.浅谈如何进行装饰工程的投标[J].民营科技,2011(08):332.
论文作者:吴秀秀
论文发表刊物:《基层建设》2019年第27期
论文发表时间:2020/1/2
标签：工程论文; 招标文件论文; 项目论文; 工程量论文; 单价论文; 因素论文; 装饰工程论文; 《基层建设》2019年第27期论文;