刘玥
（国网北京市电力公司客户服务中心 100062）
摘要：信息时代的不断发展，智能电网也应运而生。在这样的情况下，电力网络营销的发展受到了很大的关注。随着智能电网的迅速发展，长期处于垄断地位的市场营销，得到了很强的冲击。传统的电力行业与新兴能源的发电随着经济的发展冲突日益显著，研究与之相适应的电力网路营销已经迫在眉睫。本文从当下的电力营销现状作出了合理的分析，充分了解智能电网的发展趋势，对建立电力网络营销的重要性、必要性、优势和劣势进行了论证，并从电力网络营销模式的对策进行了设计，找出最合理的网络营销模式。
关键词：智能电网；电力网络；营销模式研究
前言
网络营销是利用多媒体来实现的现代营销模式。在互联网发达的今天，网络与大众的生活已经密不可分。它不仅仅是工具，而是成为生活中的重要伙伴。因此，利用网络进行商务活动的营销也就应运而生，智能电网要想做到很好的发展。而电力营销作为智能电网的终端，是让智能电网各项新功能完美呈现的基础，同时有利于智能电网和电力用户的互动，准确的抓住用户的喜好，提高服务质量。电力营销要往多元化方向发展，不能只满足于售电用户，要与新能源技术互为贯通，通过市场竞争下的合理机制，让电力资源得到很好的配置，提高整个社会的能源利用率。
1.网路营销的概念
网路营销是一种多媒体的传播营销模式，相对于传统的营销，网络营销更加的多元，更加的广泛，同样的成本也会非常的低，更加的个性化，也就更加的主动。在网络营销的同时，企业通常会针对网络营销的特点来制定一定的营销策略，迎合市场的需求，直接性的将客户要求满足，这样就提高了网络营销的占有率，让它在市场竞争中占有更高的优势。
2.电力网络营销与传统营销的现状
2.1网络中间商与传统中间商
所谓的中间商，就是将生产商生产出来的产品运送到消费者的手里。可以说，没有中间商的存在，那么产品就不会传到消费者的手里获得利益。在销售的过程中起了很大的作用，从促销到业务的洽谈，到合理的融资，中间商所产生的影响是不容忽视的。但是长此以往，这种销售模式，不够便利，同时让生产商的利益也是严重受损。在传统的营销模式中，中间商在慢慢的发展下，实现了三者共赢的局面。网络中间商在目前其实就是起到了传统中间商的地位，利用网络的先进性，以及强大的宣传力度，在销售额方面在很短的时间内得到大幅度的提升。网络营销的渠道非常的广泛，效率也非常的高，在很大程度上让运营也在正轨中得到了发展。消费者在网络消费的时候，可以得到更大的优惠，正是因为这样，网络营销吸引了很多的消费客户，并且也十分的稳定。
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2.2网络经销商与传统经销商间的冲突
在网络中的消费模式，让消费者的选择更加的便利，在很大的程度上方便了人们的生活。在加上网络模式的自由性，不受时间，地点空间的限制。在加上效率非常的高，所以越来越多的人加入了网络消费模式的行列。也有越来越多的运营商，加入网络营销的行列。这样就为传统的中间商带来了很大的冲击。
2.3.网络直销与传统直销冲突
网络直销非常的便利，利润高，可以在简短的时间内完全掌控市场，成本低高回收的存在。将图片通过最直接的方式让消费者看到，最直接的感官，让消费者的心理得到最直接的感触。无需其他人工劳力，所以就在一定的程度上，降低了劳务。节省了很多的劳力与物力。而与传统模式相对比，这方面显的非常的薄弱，在完全知道的情况下，不能够准确的判断出产品质量的好坏。在销售心理上，消费者也会在选择上有所顾虑，因此，从事网络直销的经营商越来越多，那么传统的直销模式就会受到威胁。
3.网路营销和传统营销的整合
3.1传统营销是网络营销的基础
网络营销的优势，让它很快的统治着市场。但是归根究底，最基本的还是原先传统的营销模式。网络营销是在此基础上发展开来的，与传统营销有着非常密切的关系。尽管在营销模式上，很多方面与传统的直销模式有着很大的出入。但是市场营销的实质其实基本没有改变。网络直销的首段迅速，效率高，营销程序简单易懂，在优势上虽然一目了然，但是它与传统的直销模式一样都是与企业相关的。通常都是需要组合起来运用的，只有双向何必，才能发掘出问题的所在，这样才能够更好的了解消费者的需求，内在与外在的完美结合，更加有利于整个企业的电子网络营销模式的发展。所以，网络直销的发展在很大程度上，都是基于传统直销模式发展产生的。
3.2传统营销具有不可替代性
传统的营销模式，历经时代的变迁与发展，始终存在着，可见它在整个营销模式发展过程中起着怎样的作用，很显然它是无法取代的，它为电子商务营销的发展，提供了强大的力量。现代网路技术越来越发达，网络直销模式很快进入到大众的生活。并且很快留下了很好的印象，为大众的生活提供了更多的便利。但是它并不能取代传统直销的位置，作为营销的主导力量而存在。网络营销所占领的市场，是在中青年层，这一段，对于老年市场以及落后的市场，网络营销的占有率还是非常的低的，这就是网络营销与传统营销相比下的不足，就是不能完全的掌控市场，涉及的层面并没有得到很好的调控。
在网络直销中，消费者不能够看到所买物体的实体，同样的触碰实物的放心心理在消费者这边也不能达到共鸣，所以在此基础上，很多消费者并没有将传统营销作为首选。就像在网上购买衣服，你可以看到实物的图片，选出自己想要的尺寸，同时又可以看到自己想要的款式，但是对于实体的掌控，穿上衣服的感受，也不知道自己是不是合适，穿着是不是刚刚好。但是就传统的营销模式的话，在实体店面，就可以得到很好的示范，消费者完全可以随心的选择，到最后选出最合适的给自己。
3.3网路直销与传统直销相互促进
在传统模式基础上，发展出来的网络直销，方便，快捷又先进，同时市场占有率高。而在大势所向的前提下，传统的直销模式并没有被他们所取代，它在某一程度上，弥补了网络直销的不足。两者相结合的话，可以形成更强大的营销模式。这样企业的营销模式也会得到更好的发展，提高经济效益。
4．结语
综上所述，随着现代网络与智能网络的不断发展，两者相结合将会成为最有效的营销模式，成为一个新的方向标继续发展。此外网路营销的方便与快捷可以更好的服务群众，掌握市场的发展规律，便于电力的合理分配。
参考文献：
[1]刘相增.智能电网下的网络化电力营销发展探究[J].中国电力教育，2014，23（12）：190-191.
[2]徐丽萍.对现代化智能电网下电力网络营销模式的研究[J].水利水电，2013，13（182）：111.
论文作者:刘玥
论文发表刊物:《电力设备》2015年3期供稿
论文发表时间:2015/11/2
标签：网络论文; 营销模式论文; 传统论文; 网络营销论文; 中间商论文; 电力论文; 电网论文; 《电力设备》2015年3期供稿论文;