“邵公子”的冷门生意，本文主要内容关键词为：冷门论文,公子论文,生意论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
介于IPTV和互联网视频之间的形态，接收终端为互联网电视智能一体机或“机顶盒+电视机”。
有人叫他“邵公子”。年少成名，既喜好名车、名表等绅士典藏品，也喜欢航模等大男孩的玩物。
他是邵以丁，北京优朋普乐公司CEO。十年前他在广告界长袖善舞，打工轻松成了股东，在低潮来临时果断卖掉公司。这一桶金让他成了“视频圈的”，他创立优朋普乐和优酷、土豆一样早，却因年少轻狂差点让公司夭折。
他从不缺乏看点。2008年他曾和搜狐CEO张朝阳一起掀起反盗版运动，索尼影视、华纳影视、派拉蒙影视等一干好莱坞大电影公司将他奉为上宾。
邵以丁否认优朋普乐是视频网站，因为他瞄准的是一块更大的屏幕——互联网电视。在网络视频渐火的时候，他要将电脑前的用户拉回电视屏幕前，而且，他要向用户收费。
在此之前，邵以丁已经证明自己是个“异类”。虽然在外人看来，邵公子此前的从业经历和视频、互联网等一点都沾不上边，但跨界对他来说已经习以为常。
这一次，邵公子玩得转吗？
邵以丁本是工科男，大学毕业时和父亲一起创业，却发现自己对铁路工程领域一无所知。那时他的文艺青年气质已经表露无遗，他会写武侠小说，不模仿金庸用情节取胜，而是追求古龙的言简意赅，于是他进入广告公司寻找他的天地。
1998年，他进入广告公司阳光加信，在一年多时间内从初级职员做成第二大股东。此后几年，他成功运作了几件看似毫无关联的事情，但这些正是他创立优朋普乐的前因。
第一件是建立和运营商的良好合作关系。2000年开始，他把重心放在东北，成为专为运营商提供全案服务的广告公司。
第二件是试水互联网。2002年他创建了北京因赛思科技有限公司，与辽宁网通深度合作运营了区域宽频门户网站一想网，率先推出互联网影视付费经营模式。
第三件是赚得第一桶金。2003年，邵以丁通过上海阳光加信传媒公司运营了上海电梯海报广告市场，占了全上海1/3的市场份额。2005年，邵以丁将该公司卖给了框架传媒，实现了资本的高额回报。
这三件事为后来他创立优朋普乐埋下伏笔。尤其是出售上海加信，他敏锐的商业洞察力表露无遗。当时框架传媒一共进行了五起并购，除了邵以丁坚持要股份之外，其余几家都是现金收购。11个月后，框架传媒成功并入分众，股价大涨，邵以丁赚得盆满钵盈。
那时的场景你或许还记得，电梯旁、楼前屋后甚至厕所的角落里一夜之间冒出了大大小小的广告牌，背后的竞相杀价可想而知。在崩盘之前撤退不算出乎意料，邵以丁既然要撤出，又为什么不要现金要股票？他说：“我知道行业不整合必死，所以公司必须卖掉；谭智（框架传媒CEO）的思路我认可，他又是最有可能把事情做成的人。”
此后，刚过三十就腰缠万贯的邵以丁要找点事做，极其自然地想到做一家视频网站。他坚定地认为，内容是有价值的，这一判断在当下再正常不过。但那时，这一想法让他成为业界的笑柄。
视频跑马圈地的时代，优朋普乐没有烧钱大肆扩张。相反，他既坚持内容全部正版，还坚持向客户收费。邵以丁如此逆势而为原因有二：其一，他用自己的钱创业，舍不得烧钱；其二，他年少成名，太固执。2008年优朋普乐和搜狐掀起反盗版之战，是邵以丁的绝地反击，花大量资金购买的正版内容被免费使用，公司已岌岌可危。
虽然现在视频行业已经是正版的天下，但地盘再也不属于邵以丁。此时，他手中的优势还有积累数年的正版资源和良好的运营商关系。于是他转战又一全新领域：互联网电视。
据DCCI互联网数据中心的数据显示，去年有4000万人声称不再看电视，全国电视收视率一年下降13%；近1/3的视频用户几乎不看电视。邵以丁如何做这笔冷门生意？
“谁说内容天经地义就是免费的？”他对过去的失误依然耿耿于怀，“虽然已经有视频网站成功上市，但是仍然没有一家视频网站逃出来（烧钱的魔咒）。”首先，中国电视用户超过10亿，比视频用户多，绝大部分用户是守着电视睡觉的；其次，人们一直习惯为电视机付费，每月有线费用十几元到几十元不等，买一张盗版DVD也要5元钱。
把影视内容搬到互联网上还要变现，广告主和用户谁来买单，这一问题至今无解。
“如果能在第一时间提供高清影视大片在线播放，并保证每个月有三四部最新电影和热播连续剧同步放映，这一切只需要5元包月，你还会花钱买盗版碟吗？”他说，“至少我们可以做一家网上的影碟店。”言外之意是，一旦消费者的习惯被培养起来了这将会是一个非常可观的市场。
首先，他用丰富的正版内容吸引用户。在优朋普乐平台上，有电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、少儿、生活七大频道，并可以根据用户需要扩充频道，目前节目内容总量超过2万小时。在中国，优朋普乐是唯一一家和美国好莱坞、索尼、华纳兄弟、派拉蒙、福克斯等五大电影公司结成数字发行战略合作伙伴的公司。香港主流电影公司，韩国MBC、KBS、SBS等电视台以及中国主流电影公司也纷纷被优朋普乐囊括其中，几乎可以做到和线下渠道同时发片。
优朋普乐的视频网站仍然在运营，但邵以丁已不关心其流量高低。他要的是一站式服务：“用户购买的是内容，只要他愿意，无论在电视机前、手机上还是电脑前都可以随意观看，我们不刻意区分载体。”
事情当然没有邵以丁说的那么简单。优朋普乐面临的难题是，如何把服务推广到用户面前。除了生产专门的机顶盒，优朋普乐还直接和上游的电视机厂商合作，直接将服务平台内置到创维、海信等大品牌中。在电视终端，优朋普乐和已经拥有互联网牌照的广东南方传媒成为合作伙伴；在PC和移动终端，它也攒齐了一切互联网数字娱乐业务的资质。
按照政策规定，一台电视只能内置一套播控平台。今天电视机厂商的略微领先就可能形成未来的垄断优势。邵以丁认为，能获得厂商的青睐，比拼的是背后的服务能力，服务又靠技术支撑。他已做好准备，优朋普乐深度优化的视频解码技术可以实现1.26兆宽带流畅播放720p高清视频，流媒体服务系统、数字资产管理系统、用户认证计费系统和数据分析系统也处于领先水平。
现在，优朋普乐的用户数量达到百万级别，2012年它也将尝试收费。邵公子是否能玩转互联网电视？易观国际分析师李瑞祥评价：“现在想在互联网高清影视领域有所图谋的公司很多，产业链各个层面的厂商都有，还没有证明哪条路切实可行，都在摸索阶段。”不过，就在一个月前，百仕通已顶着“互联网电视”的光环成功登陆A股。