摘要：随着我国电网公司的不断改革，电力作为一种特殊的商品进行消费。电力属于一种能源，同时也是清洁、便利的能源，在整个能源市场的应用中都存在激烈的竞争。因此，在整个市场上需要对电力进行营销，并且对于如何在市场中提高电力的竞争地位，使电力能够有长久可持续的发展，是我们一直所关注的重点问题。基于此，本文主要探讨电力在市场中的市场份额、消费需求等，对市场营销综合效益进行分析，以供参考。
关键词：电力；综合效益；市场营销；管理分析
1电力市场营销概述
1.1电力市场营销的必要性
电力作为一种有价值的商品，在市场中进行流通，需要有价格进行衡量，并且由于电力商品的特殊性，在市场进行流通时，也要体现出其特殊性的本质。正是由于电力产品的特殊性，电力是由我国电力公司统一在市场营销的。虽然电力是一种无形的产品，没有有形的场所进行交换，但是对于电力的销售也是需要进行营销的。随着社会的不断发展，在人们所应用的各种能源中，电力的地位不断受到挑战，在工业和生活所用的能源中，电力面对着煤气、天然气等其他更加清洁和便宜的能源的竞争。同时，由于国家在清洁能源方面大力发展。
1.2电力市场营销的方法
目前，面对这样激烈的竞争形势，电力企业如何对电力进行更好的营销，获得可观地效应已经成为了重点的发展问题。为了增强竞争能力，电力市场营销的方式也更加的多样化，并且已经更好的走进了人们的生活，被大家所接受。电力企业在保证正常的供电服务之外，还尽可能提高了其他的便捷的服务，从而达到更好的推销电力产品的目的。不断加快电力产品服务的质量，对居民供电实行优惠，并且针对不同地区的用电需求使用不同的配电方法。并且根据不同的用电量，调节电力价格，并对用户用电可以起到激励作用。
2电力市场营销综合效益分析
2.1市场营销的观念方面
目前，电力作为在生活中应用最广泛的一种绿色清洁能源，在使用上具有安全便利的特点。与其他能源相比，具有很多的优越性，消费者在使用电力时可以得到很好的服务保障，并且在电力购买后，使用电力的过程中，对环境污染较小。目前，我国能源发展的形势比较严峻，面临更多的挑战，竞争比较激烈，因此对于电力方面的营销，需要转变营销观念，树立正确的营销意识。对于怎样将电力进行更好的营销，需要进行一个合理的规划，制定一个科学的营销策略。并且在营销的过程中，要以服务质量取胜。电力行业是关乎整个国家经济和人民生活发展的重大事件，并带有公益性性质，同时我国的电力企业也是市场经济中的众多企业之一。如何使得经济效益社会效益最大化，是需要考虑的重点问题。电力企业需要树立正确的营销的观念，在为人们提供安全便利电力的同时，也要以一些其他的方式进行宣传，比如对偏远地区、贫困地区的人们检修电路、优惠提供电力等。
在电力市场进行营销的过程中，搞好服务是营销的重要手段。同时，电力企业为了加大电力产品的营销，在电力市场的开拓方面，也需要进行积极探索。提高电力产品在消费市场上的竞争力，保证电力产品的地位，加强在市场上的竞争力，对于电力企业来讲是尤其重要的一个方面，是电力市场营销具有战略性意义的一步。因此，要在提高市场的综合占有率上，做好足够的准备，从全社会电力需求方面入手，加大对电力产品的推销。
2.2市场份额情况方面
由于电力在整个国家的经济运行和人民的生活中都占有重要的地位，因此电力企业销售额并不能完全反映电力市场营销的情况，因为也可能是整个国家经济发展的需要所带来的市场份额。同时，也可能是因为市场营销策略取得的成功，使电力的销售得到了改善。对于电力在市场上的占有份额，可以反映出电力企业本身的发展情况以及对未来的发展潜力。电力企业在市场上的占有份额提高，可以反映出电力企业的发展情况良好，并且竞争力较大。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆反之，如果电力企业在市场上的占有份额较小，就说明电力企业本身的经营发展状况不尽人意，未来前景发展潜力较小。对于能源市场来讲，能源的种类和分布情况基本相对稳定，因此电力企业在能源市场上的占有份额，可以反映出电力的市场占有率。电力市场的占有率就是电力的销售量在整个能源市场的消费总量中所占据的比例。通过对市场占有率进行分析，我们可以对电力企业未来的发展情况进行预测，并且对于如何适时地对电力市场的营销策略作出正确的调整。及时分析影响电力发展的各项因素，并且作出准确的应对措施。
2.3市场电力需求导向方面
在电力市场营销中，电力产品在市场上所占的比重，可以通过需求曲线来反映消费者在一段时间内对于电力产品的消费需求情况。这就是我们通过数学的方式，对一定产品在市场上的占有情况和消费者对电力的需求情况进行分析。从目前整个我国的电力市场发展情况来看，我国的电力电网能够基本满足社会经济发展和日常生活用电的需要，但是随着电力市场营销方式和营销策略的不断发展，电力如果想要在消费市场中占据主导地位，目前电力企业的发展不能够满足这种需求。因此，对于未来的电力发展需要，从电网企业建设的根本上改变电力市场营销的情况，可以为电力企业的发展提供更好的保障。
2.4电力市场促销效果方面
分析电力产品的需求之后，对于如何提高电力产品的竞争力和市场占有率就有了一个发展的方向。在对电力产品进行宣传推广的过程中，广告是一个很好的手段。在激烈的市场竞争中，运用良好的广告效果对产品进行宣传，可以提高产品的影响力。但是在对产品的广告投入时，需要考虑投资额度的大小，以及广告所能够带来的效率回报。因为在很多情况下广告的投资额度较大，并且广告所产生效果的时间较长。所以，应该对广告的投入进行一个良好的分析，用最少的广告费达到最科学的广告效果，增加企业的产品销量，提高营业率。
3电力市场推广的策略
3.1电力商品的推广策略
目前，电力产品在市场上存在很大的竞争力，电力产品的替代品层出不穷。为了能够扩大电力产品的市场，需要树立一个良好的电力产品的推广策略。首先，要根据实际情况灵活应变，针对不同的用户需求开展具有针对性的推广业务，这种具有差异化的推广方法可以满足顾客的多种需要。其次，还要建立自己的电力品牌。不管是从企业内部竞争还是从替代能源的竞争方面来讲，只有树立了具有核心竞争能力的品牌，才能将产品推向更广阔的市场。
3.2树立服务优化的策略
电力企业的良好服务是促进企业与用户之间交流最好的手段，企业在开拓市场的过程中将优质的服务提升到新的高度，以最高的效率和最优的质量，打开电力推广的新市场。
3.3树立科学的现代化推广策略
随着社会的不断发展，营销手段的变化需要与时俱进，只有将新的科技应用到电力产品的市场推广中，符合现代信息化发展的要求，以更好的方式了解客户的需要，满足客户的要求。对于推广受众中效果较小的营销方法，要进行改正。
4结语
通过对于电力产品在市场中的占有份额、消费者对于电力产品的需求以及通过广告促销达到的效果，为电力企业营销发展确定正确的营销策略。在激烈的市场竞争中，只有采取科学的、适合企业发展的营销策略，才能在市场中占有有利的地位，获得最大的效益。
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论文作者:曹宁
论文发表刊物:《电力设备》2018年第12期
论文发表时间:2018/8/9
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