钢铁企业销售价格政策整合问题的研究论文

钢铁企业销售价格政策整合问题的研究论文

钢铁企业销售价格政策整合问题的研究

祁春燕 谢 玉 黄辛未 江苏永钢集团有限公司

摘要: 在钢铁产品营销过程中,价格因素最为灵活,想要让企业获取到更高的经济效益,需要将价格杠杆作用展示出来。本文根据以往工作经验,对我国钢材市场和销售价格现状进行总结,并从销售模式、订货模式、定价模式、激励政策、产品结算五方面,论述了钢铁企业销售价格政策整合的具体方法。

关键词: 钢铁企业;销售价格;政策整合

前言

从我国钢铁行业发展规划角度来说,近年来该类企业已经进入到加速整合阶段。销售是企业发展的重要内容,其整合工作开展情况,和企业最终发展结果息息相关,想要做好该环节,价格整合工作开展显得尤为重要。一般来说,整个价格整合工作也会设计很多问题,相关工作人员需要根据实际情况制定解决对策,维护企业平稳发展。

一、我国钢材市场和销售价格现状

价格是商品外在价值的本质性体现,同时与市场交易双方的个人利益息息相关。当市场出现钢材资源低等问题时,相关钢材供应商们可以相应的提升产品价格。倘若最终价格比生产成本高出很多,企业利润率也会成倍增长,后续产量也会进一步提升。一段时间之后,当需求增长低于产量增长,逐渐形成供大于求的形式,为了企业的持续运行,产品价格便会下降,当产品的销售价格低于生产成本时,为了避免大量亏损,企业便会将生产规模降低,从而实现市场平衡的合理维护。从最近几年的实际发展过程可以看出,我国对钢材的需求量持续走高,进而导致钢材市场价格小幅上涨,在一段时间之内,钢铁行业在我国成为了发展热门。例如,从2002年到2007 年,我国的钢材年产量不到2 亿吨,到了2015 年,该数字变成了5 亿吨,增长量极为明显,与之相对应的价格浮动也极为剧烈。此种情况下,如果我国不出台相关钢材价格管控机制,势必会为整个钢铁领域带来严重影响,甚至还会将部分企业带动破产倒闭的边缘。

二、钢铁企业销售价格政策整合的具体方法

1.销售模式

整个销售模式的有效制定,是价值政策整合的准备阶段,可以为后期价格的制定和更改提供基础条件。站在我国市场发展角度来说,常见的钢厂销售模式有期货销售模式和现货销售模式。在期货销售模式实施过程中,客户工作人员需要对提报计划进行实现制定,并将预付款达到对方账户上。此时,钢厂需要做到就是稳定价格,锁定资源,为产品销售提供一个稳定环境,避免由于市场环境波动,为企业经济发展带来影响。而现货销售模式主要以就市发展形势为主,在强化与市场发展节奏保持一致的同时,牢牢把握住市场的上升期,进而为企业带来更多的经济效益。我国大多数钢材企业均已期货销售模式为主,这与我国实际市场发展情况相符[1]

2.订货模式

从目前钢材企业发展来看,常见的订货模式有月订货模式、旬订货模式和其他订货模式。首先,月订货模式在一些组织压力大等产品之中可以发挥出价值,还可以将资源供应过程理顺清楚。使用该种订货模式的企业有宝钢和鞍钢等。而旬订货模式和其他短期订货模式主要对应的是节奏市场,将市场中的空白处填补,牢牢把握市场机遇。整体来看,该种订货模式和常规短流程产品相契合。

3.定价模式

常见的定价模式主要有三种,即定价周期、品种加价和区域价格。所谓定价周期,相关工作人员需要确保销售模式和订货周期具备同一性特点。从企业实际发展角度来说,钢厂主要涉及到的定价周期形式有月度定价、旬定价等类型。而品种加价可以尚义县企业内部产品的价格整合,这不仅涉及同类产品,差异类产品亦是如此,主要涉及到的内容有钢号价格、规格价格和性能检验等等。由于钢厂不同,所指定的企业标准也不同,各个企业需要做好质量控制标准统一制定,确保质量体系更加完善。站在相同国家标准同类产品角度来说,统一速度较快,可以采取相同价格形式。但由于很多钢厂的自身品牌和产品情况存在差异性,在价格制定上也要做好区分工作。最后,在区域价格制定上,需要以企业内部钢材价格的同步性和一致性,借助于市场控制力的提升,将价格对市场的主导作用展示出来。另外,区域价格的制定,应该以本地钢厂的出厂价格为参考依据,最终将成本差异性展示出来。

4.激励政策

由于不同钢厂的产量和产能不相同,再加上客户的订货量不一致,相关管理者需要将分级管理优惠区别开来。首先,对于已经签订经营协议的客户,可以根据具体协议内容和业绩评价,将优惠幅度进一步提升。值得注意的是,不同钢厂在发展过程中的分级制度存在不同,应该在客户资源得到统一管理和分配之后,制定出新的产线分工模式,最终将生产线效益大幅提升[2]

5.产品结算

综上所述,在整个产品销售价格政策整合过程中,应该将客户的激励性和约束性展示出来,进而帮助企业实现对用户的分级管理。价格的统一控制可以将内部竞争问题避免,将发展重点放在市场层面上。另外,企业可以借助于价格政策调整,将公司生产线上的生产效能全面展示出来,为企业后续发展提供有利条件。

总之,通过引入生活实例,利用数形结合,合理设置数形跨度,既可提高学生学习数学的兴趣,也让学生在不断的训练中感悟数学思想,丰富思维活动,以提高学生的数学学习能力,又可以完成数学教学中趣味性与思辨性的实践探索。

在传统农区和处于起步阶段的地方,支持引导农民建设简易温室、普通塑料大棚等,重点推广洮北区平台镇红塔村土建温室的专业化生产建设模式。鼓励城市周边或投资能力较强的新型经营主体重点推广高效节能日光温室模式。

建议水利部联合其他部委推进规划水资源论证工作,尤其是国家产业布局规划、重大建设项目布局规划的水资源论证工作,必须取得规划审批部门的理解、配合和支持,才能推动和实施。水利部可以与国家发改委联合发文,将规划水资源论证作为规划审批的前置条件,提出开展规划水资源论证工作要求,明确一些与规划相关的建设项目,若无规划水资源论证的不予审批。水行政主管部门应积极主动地与当地政府和规划主管部门沟通,充分理解开展规划水资源论证工作的重要意义,以取得相关部门的理解、支持和配合。

三、结语

在产品结算工作开展过程中,值得注意的地方有两方面,一个是结算模式,另一个就是结算价格的生效时间。截止到目前,我国国内钢厂结算模式主要包括两种方式,即一票结算和两票结算。其中,一票结算主要代指钢厂送到用户的含运费的价格,进一步增加了企业税负数量。截止到目前,国内很多钢厂使用的均是两票结算,相关过程之中产生的运费主要由客户承担。另外,由于各个企业的信息化程度以及财务要求不同,所涉及到的结算价格和生效时间大不相同,首先,当客户打款、合同签订等工作结束之后,涉及到的结算价格便会生效,价格不会再被更改;其次,以市场实际情况为主,提货之后便开始生效。

参考文献:

[1]张鹏.浅谈新常态下钢材销售价格体系的建立及管控[J].现代国企研究,2018(20):140.

[2]崔静.关于钢铁企业销售环节的资金管理的若干思考[J].知识经济,2017(18):112+114.

中图分类号: F407

文献识别码: A

文章编号: 1001-828X(2019)012-0166-01

作者简介:

祁春燕(1986-),女,江苏张家港人,本科学历,中级经济师。

谢 玉(1991-),女,江苏张家港人,本科学历,中级经济师。

黄辛未(1991-),男,汉族,江苏张家港人,本科学历,助理经济师。

标签:;  ;  ;  ;  

钢铁企业销售价格政策整合问题的研究论文
下载Doc文档

猜你喜欢