阮文青
（国网江苏省电力公司扬州供电分公司 225009）
摘要：目前，新形势下电力市场营销模式与新型电价体系是电力企业非常重视的研究内容，为了促进模式的改革和升级，国家不惜投入了大量资源，但在实际电力市场营销模式中还存在一些问题。所以，为了构建电力市场营销模式与新型电价体系，急需采取有效的解决措施。
关键词：新形势；电力市场营销模式；新型电价体系
引言：
近年来，随着我国市场经济体制的不断变革，给电力企业带来了新的机遇和挑战。新形势下，传统的电力营销模式显然无法适应社会发展的需求，给电力企业的发展带来严重阻碍，只有不断创新电力营销模式，构建新型电价体系，才能赢得更多用户的信赖和支持，从而提升电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展。
1 电力市场化过程中的特点
1.1 经营模式的改变
实行电力化改革之后，大部分电力企业都会变成股份制经营体制，大大提升了经营自主权。然而在改革过程中，虽然电力企业能够在短时间内改变经营体制，但是其营销模式改革却是一个长期的过程中。在市场化环境中，电力企业为谋求生存和发展，必须不断加强电力市场营销模式的改革。
1.2 市场供求关系发生改变
在实施电力化改革之后，传统的发电方式也受到了相应的冲击，发电站的建设规模不断扩大，特别是大型水利发电站的建设不仅对电力市场的发展起到了一定的促进作用，还使得电力供应局面出现了供大于求的形势，进一步加剧了电力市场竞争的激烈性。电力企业想要在激烈的竞争中不断发展壮大，必须转变自身经营理念，积极应对挑战，寻求科学、合理的电力营销模式，以求抢占市场先机。
2 新形式下电力市场营销模式
2.1 电网公司服务于大用户直接交易
大用户直接交易主要指的是电量较大的电力用户，其和发电企业签订了双边电力交易合同，运行起来相对灵活多样。大用户直接交易的主要内涵，主要是对电力资源进行配置，从管制模式发展成市场模式，通过营销模式引入竞争。在很多国家和地区，对大用户直接交易市场进行培育，这一做法是推动电力市场改革的第一步。大用户和发电企业之间直接交易，实现了供求双方的直接互动，进而形成一种将需求作为导向电力电量交易过程，促使供求驱动下的需求平衡得以实现。对于电网公司而言，应当建立电力大用户和发电企业之间的交易服务平台，主要目的是提供相应市场服务，避免信息不对称现象发生，导致市场交易不充分，导致资源的优化配置受到影响。放大市场交易量，从而对电网进行充分利用，对于电网收益的提升具有重要意义。
2.2 电网公司直接为电力交易的二级市场提供服务
电网公司与大用户进行直接电力交易，是未来的一种中长期交易形式，此种交易方式本身存在的风险性较大。因此，怎样更好的进行二级交易市场的建立，并且为成员们提供帕累托改进的机会和合理进行风险规避的基本措施，对于更好的解决电力制度当中的空缺问题。在电力二级交易市场建立的大背景之下，用户和电力企业之间也必须要签订合同，这是双方进行供电和用电的基本合作关系。对于二级交易来说，即必须要建立短期的用电交易平台以及发电的基本权力。建立这样的平台，不是进行电力交易，是为了更好的进行电力市场的交易，以及彼此之间进行信息的交互。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆通过此服务来更好的激发二级市场的交易。此类的信息服务主要包括：电力需求的基本状况以及变化、发电用燃料的价格以及未来变动的状况、弃水的基本状况等等。相关的信息最终使得通过市场来更好的发现交易所存在的潜力，并且通过合理的进行报价，最终来形成立于电安全以并且能够更好的发挥电网基本价值的电网服务。
2.3 电网企业服务现货电力交易市场
电力市场理论认为，现货电力交易市场属于电力市场环境的核心内容，逐渐建立相应的电力市场交易体系，从而使电力交易量被放大。此外，对输电配电资产需求和利用率有所提升。在大用户直接交易以及二级市场分散交易的基础上，现货电力交易往往具备一定的系统性和常态化。其中的发电企业以及售电企业将统一的交易规则作为基础，在相对规范的时间框架上开展竞争。针对现货市场而言，将社会福利最大化作为目标，对电力资源进行优化配置。当下，电力公司针对现货市场，建立相应的服务营销平台，确保现货市场能够有序、高效的提供信息服务。其中内容有：中长期市场和二级市场合同进行交换之后，电力市场电网阻塞情况、需求侧响应的潜力与成本等。对这些信息进行使用，从而引导交易市场，促使分区的电力电量足够平衡，帮助电网在实时电量和电力平衡中的价值得到充分提高。
3新形式下，新型电价体系
3.1 差异化电价营销
差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。因此，电力企业应当将用户的实际使用电量、电费回收率等当中一种参考的依据，通过这种方式对售电市场进行细分，然后通过对大数据进行分析，对用户进行科学分类，最后将最为优质的客户挑选出来，并且能够主动的为其提供相对优质的服务。
3.2 菜单电价
在电力企业整体营销的过程当中，电价一直是其中极为关键的因素，但是在当前进行电力体制改革的整体过程当中，我们必须要采用积极的措施来创新电力营销的基本模式和电价体系。尤其是在当前的大背景之下，政府已经不再进行电价的统一定价和管理干预，而是借助市场来完成电价的科学制定，作为电力企业通过制定科学的电价对于保证电力用户的交易总额以及总体市场经济效益的提升都具有十分重要的意义，因此，推行菜单电价是构建电价体系的具体体现，菜单电价主要包括固定电价、实时电价和极端峰时电价等类型。菜单电价的以上类型适应了电力市场的需求，可以对菜单电价进行综合分析后进行以上电价类型的设计，各种类型的电价都可以用菜单形式进行表现，用户也可以进行多种电价类型的选择。
3.3 制定菜单电价
在进行实际的电力营销业务时，可以适时的优化菜单电价。在对菜单电价进行优化时，对菜单电价的更新必须要在相对固定的环境和状态下。做为菜单电价中的可变峰时电价，要基于实时的电价，进行适度的调整，调整范围不宜过大，实际的固定电价与现行售电电价可以相同。优化菜单电价时依据迭代思路，制定合理的电价菜单，如果电价发生后用户的用电量发生了明显的变化，或者电价的改变幅度较大，要考虑实际用电量和弹性价格之间的差异，并进行换算。价格弹性主要是电价类型相同的电价弹性，不同类型的电价类型也会产生电价弹性。电力企业必须要为用户推荐最新的菜单电价类型，用户选择不同的电价类型后，企业要对用电数据进行整理和收集。
结束语：
在我国对电力体制改革进行不断深化的背景下，以往的电力营销和当前市场环境不相适应，因此，需要对电力营销模式进行适当的创新和改革。在当前电力市场环境下，应当将服务方式作为依据，促使电力资源得到优化配置，通过服务的手段对市场交易进行科学促进，并且提高电网经济效益。
参考文献：
[1]刘秋华，殷瑜. 浅析电力市场的营销策略[J]. 管理观察. 2008（19）
[2]朱建兴. 当前市场环境下的电力营销策略探讨[J]. 机电信息. 2014（36）
[3]刘尹，沈小平. 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策探究[J]. 智能城市. 2016（07）
论文作者:阮文青
论文发表刊物:《河南电力》2018年7期
论文发表时间:2018/9/13
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