摘要：电力营销管理在电力企业发展过程中发挥着十分巨大的作用，特别是应用电费电价分析方法，更是不容忽视。需要在具体的实践过程中，对具体情况结合，对科学的电费电价分析方法采取，从而认真地收集数据、分析数据，进一步做出更加科学的决策，对更加合理的市场化运作方案制定，从而推动电力企业获得更好更快的发展。
关键词：电力、营销管理、电费、电价分析方法
1引言
伴随着科学技术的发展，人们的用电需求稳步提高，对于电力系统建设也有了新的要求，所以电力企业要努力和时代发展相适应，不断完善自身建设的同时加大管理力度，分析好影响电力营销的不同方面，选择最适合企业发展的营销管理方式，进一步提高电力企业的经济效益，促进企业发展。
2对电费电价数据进行分析的方法
在电力营销管理中对电费电价的分析方法主要有两种：一种是将营销数据作为主要分析对象的综合指数分析方法，另一种则是以数量和质量总指标为主要分析对象的指数分析法属。
2.1 电力产品所带来的收益会影响到售电的价格
在做统计数据的工作时需要采用综合指数分析法，而且要引入同度量的概念，因为它可以将在经济上无法累加的概念转化成比较具象的数据进行对比。采取定量分析的方法对指数发生的变化进行分析，同时需要把能够影像数据变动的条件当作质量指标，并且将该指标加入到报表中，也能将其固定在基期。对电力营销的数据进行分析时需要考虑到销售量以及收益之间的关系变化，但是要注意排除其他的一些影响因素，因此，要把同度量因素在基期进行固定，换句话说就是电费的分析需要把基准作为基础。
2.2 售电电价变化会对售电收入造成影响
在对电价进行分析的时候，还要有一定的相同因素当做衡量指标指数。一般来说，在对经济活动进行分析的时候，要对影响收入价格的各种因素加以关注，把同度量因素在报告期内进行定义，在报告期之内对相关数据进行分析会有更好的现实意义。在营销分析时，如果只是对电费以及电力价格指数进行分析是无法解释问题的，在大多数情况下，要对这一时期之内销售收入增加的相关因素进行了解，看是受哪一类用户影响产生的，针对其产生的原因以及影响因素要仔细进行分析，只有这样才能获得全面性的综合指标。
2.3 售电量及其单价发生变化后会影响到收入
多因素分析法指出了总体的改变是由多种因素共同作用产生的，它们对于改变总体的影响或大或小，需要对其进行分析后才能得出因素和变化间的规律。
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3电力营销中电费电价中的问题分析
3.1电价问题
电价在电力营销中扮演着非常重要角色，如果电价不能掌握好，便会影响电量的使用情况，电量使用又会给电力企业发展带来一定的影响，循环往复的发展，便会使电力企业出现瘫痪，因此，要对电价作具体分析，并要有重视的态度，下面便是对电价问题的具体分析：（1）作为工作人员在销售时，销售手段比较单一，没能把消费者利益放在首位，认为人们生活是离不开电力的，那么就不需想方设法进行电力营销了，在这种心理驱使下，电力营销人员的积极性便会下降，进而影响企业的长远发展。（2）在进行电价计算上要针对不同企业来划分，如果是高强度的用电企业，就要使用阶梯模式制定电价，根据电力企业发展对其进行限制，这种阶梯方法有着非常大的矛盾性，这种方法可以提高电价计算率，但在应用过程中，会存在着一定的局限性，因此，要对这一方法加以完善，便于企业的发展，电力营销管理人员也会更加便捷的工作。（3）用电高峰期与低谷期有所不同，因此在电费计价上也存在很大差异，要针对存在的问题，及时进行解决。如果使用相同计价方式，便会出现不合理现象，对电力发展极其不利，因此，要对忽高忽低的计价阶段加以合理控制，否则计价不准确。
3.2行政干预问题
行政部门对电力企业电价定制具有干涉职能。行政部门可适当调整电价，以提高电力企业的综合实力，加强市场竞争力。电价调整比例一旦出现失衡，便会导致销售失调。
4进行电费和电价的改进措施
4.1完善相关的制度和规范
电力企业的重要任务之一就是实时跟踪观察市场的变化情况，根据实际的信息来进行电费、电价的制定。同时要提高电价定价的力度，做好审批工作，在实施的过程中要严格把握电价的运行规律。需要注意的是，一旦制定了相关的电费电价实施标准就不能轻易地改动。另外，要进行及时合理地监督和管理。电力企业还应该根据销售电价和电费进行管理，这一工作可以由政府部门予以支持，以相关部门制定的定价为基础，拥有对销售电价和电费调整的自主权。
4.2技术创新
电力企业需要在现代科学技术的支持下，对峰、谷状态的电价进行科学的计算，在这一过程中，需要明确电价的变动，并在此基础上扩大峰谷状态电价的实施范围，同时借助销售电价和电费管理制度实现削峰填谷的最终目的。另外，电力企业还需要根据天气的变化进行科学的推算，从而确定当地某个区域年度性的丰枯季时间段，以保障火电和水电的优势能够充分发挥。
4.3体制改革
电力企业需要按照容量电价的具体实施范围进行适当的调整，尤其是营业性的用电，电力企业需要根据销售电价和电费制定相匹配的管理制度。在具体的操作过程中，需要依据最大的需求执行电费制度，从而保证能够有效控制负荷峰谷差，并且能够提高负荷率的参数值。电力企业需要根据销售电价和电费的管理控制中存在的问题确定基本电价，并且采用适宜的电价计算方法。
结束语：电力营销管理是电力企业运营的重要运营环节之一，在电力营销中，电力企业的工作质量会直接影响到电费电价管理。电费电价统计分析工作是一项系统性较强的日常工作，要求相关工作人员具备较高的统计分析能力，熟知相关电价政策、各基层单位的用电情况及电力销售结构等，以提高电力营销管理的水平。
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论文作者:王凤彬
论文发表刊物:《电力设备》2019年第19期
论文发表时间:2020/1/9
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