我国空调业降价行为的博弈分析，本文主要内容关键词为：空调论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着我国向市场经济的过渡，产品价格逐渐由原先的政府定价转向市场供求决定。在我国空调产量大于需求时，各企业为了争夺消费者和市场份额展开激烈的“厮杀”，价格竞争成为企业在市场竞争的主要手段。本文运用博弈论对我国空调业的价格竞争行为进行分析，发现企业在不同类型的产品中采取的策略应该有所不同。在同质产品中，降价是企业的最优策略；在差异化的产品中，企业最优策略是寻求合作。
一、空调业价格竞争博弈分析
博弈论是一种研究经济行为或其他行为主体间相互关系及寻求其均衡状态的方法或工具，尤其适应于类似价格战这种涉及各个厂家决策行为的分析。用博弈论来分析便于更好地了解各种决策的利弊，从而为企业提供决策借鉴。那么，从博弈论的角度来看，价格大战最终会形成什么样的结局呢？在博弈过程中，企业和竞争者都有两种策略选择：降价和不降价。为分析简便，现做这样的假定：设在空调产业中形成寡头市场结构，有两个企业A和B生产同一类产品；这些产品具有同质性（质量、性能等不具有歧异性），并且产品的价格相等；A、B两企业共同分享同一市场，各自所占的市场份额相等，均为整个市场的一半，因此在降价前各自获得的收益相等均为R[，0]。当采取价格战时，一个企业认为先降价可以获得较高的市场份额（它带来的收益远远大于因价格下降而带来的损失），由此可使收益增加。假设该企业增加的收益为R[，0]。相对来说，如果另一个企业不降价，也不采取其他策略，则另一个企业将损失R[，d]的收益。如果另一个企业也同样采取降价策略，那么在价格上它们具有相等的吸引力，面对既定的市场。两个企业又恢复到降价前各自相等的市场份额，两个企业会因价格下降而带来损失，损失都为R[，d]（且R[，d]＜R[，0]）。
这样就形成了如下的博弈支付矩阵：
通过比较支付矩阵各表格的收益支付水平可以看出：在给定A企业采取降价策略时，B企业选择降价策略都比不降价策略好，也就是说降价策略是B的最优策略；同样给定B企业采取降价策略时，A的最优策略也是降价策略。于是（降价，降价）构成了一个博弈的纳什均衡，（R-R[，d]，R-R[，d]）也就是相应的均衡收益。
这里的分析表明，在现实生活中，如果有企业率先采取降价策略时，其他企业面对降与不降的选择，必然会选择前者。如由格力降价而引起的春兰、长虹、海信等空调行业普遍降价就是如此。
这样，首先采取该策略的企业企图凭借它来获得独占性的优势伴随着同行业的普遍降价而丧失殆尽。结果降价策略也就成了无效策略。同时从表中的收益支付来看，降价前各自的收益为R，降价后则变为R-R[，d]。由此看出，价格大战尤其是过度的价格大战从长期看不仅损害了自身的利益，而且也损害了其他企业乃至整个行业的利益，导致两败俱伤，是一种毁灭性的恶性结果。
二、空调业摆脱价格大战的博弈分析
在上述模型中，企业面临无限的需求弹性曲线，产品同质，可以完全代替。对于价格上任意小的差别，消费者偏好从价格最低的企业处购买。然而，在现实生活中，产品不完全相同，消费者可以觉察到不同产品的差异，如两公司生产不同品牌、不同质量、不同包装的同类产品。下面通过伯川德（Bertrand）模型来分析企业在差异产品的价格竞争的最优选择。假设市场上有两个企业，生产产品具有一定的差异性；产品具有一定的替代性，但不能完全替代，价格高者不是完全不能卖出去。设企业的需求函数为q[，i]=a-p[，i]+3[，pj]/2，那么两企业的盈利分别为
上述博弈用下列得益矩阵表示就是：
给定企业B降价，对企业A而言，由于（2a+2c）[2]＞（2a+3c）（2a-c），降价比不降价利润大，因此选择降价。如果企业B不降价，对企业A而言，由于（2a+3c）（2a+2c）＞（2a+c）（2a+4c），因此企业A的选择是不降价。同理，如果企业A降价，企业B的战略是降价；如果企业A不降价，企业B的战略是不降价。所以，两企业的博弈的纳什均衡是（降价，降价）、（不降价，不降价）。两企业都不降价的利润大于降价的利润，在产品差异较大时，理性企业的最优战略是不降价，从而实现垄断利润，企业的价格联盟得以实现。
三、结论
（一）生产的产品具有同质性时，企业的纳什均衡是降价。因此，价格大战在市场竞争中是不可避免的。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须保持低成本。企业的生产成本高于社会平均成本，将被市场淘汰出局；企业的生产成本低于社会平均成本，才能在市场中生存下来。目前，全国空调生产企业400余家，其中年产能力200万台以上的实力企业不超过10家，年产能力50万台以上的企业不超过20家，其余的都是想“搭便车”的作坊式小厂。随着市场竞争的加剧，生产能力低下、生产成本较高的企业肯定被市场淘汰出局。据权威机构研究显示，对于规模经济行业而言，在全球范围里，任何一个成熟的行业通常只会有10个左右的品牌在市场上生存。在空调行业从一个成长性行业转为成熟性行业的进程中，其市场份额必然向强势品牌集中（行业集中度高）。那么，企业如何保持低成本？第一，以资本为纽带，重组兼并低效率的企业，实现产业整合，形成具有规模经济的集团。第二，实现规模化生产，降低生产成本。如彩电行业的长虹、微波炉行业的格兰仕就是通过不断扩大生产规模，不断通过降价策略，走向全球范围内成本最低，产能最大的领袖地位道路。因此，企业要想谋取行业生产竞争领导地位，实施低成本策略才是企业的立足之本。
（二）产品具有差异化时，企业可以达成价格同盟，实现高额的利润。因此，企业在保持低成本战略的同时，应积极追求差异化的战略。根据谢科德（Shaked）和萨顿（Sutton）在20世纪80年代提出的产品纵向差异化模型，较早进行差异化的企业能占领高质量产品的细分市场；而较晚进行差异化的企业只能占领剩余的低质量产品的细分市场。抢先质量差异化的企业竞争，会加快技术创新和产品升级，以及企业的优胜劣汰，而这些获胜企业的竞争，会再次把价格推向低水平。我国空调业三强之一的格力空调正是通过持续多年、坚定不移地实施低成本领先战略和差异化，即使在2002年相对恶劣的市场竞争环境中仍然取得不错的业绩（收入和利润在增长）。前三个季度，格力电器净利润达到2.71亿元，每股收益达0.505元，在所有深沪两地家电类上市公司中，业绩高居榜首。企业如何实现产品的差异化？企业应根据消费者需求，细分市场，加强产品研发，提高企业的核心竞争力。
事实上，企业实现低成本策略和差异化策略并不是孤立的，而是有机统一的。未来空调企业之间竞争的结果和最终出路是不同技术水平阶段的有限低成本战略与技术进步差异化战略相结合。