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审视中外成功企业的具体操作,借鉴他们的经验,有关专家提出培育中国大企业的五点策略。
多渠道多手段筹集发展资金
中外名企业的成功经验,表明企业要筹集资金离不开与银行等金融机构的紧密联系。
世界上最大的航运集团———环球航运集团,其与银行为友的筹资理念,就深得业内人士的称道。其创始人包玉刚首先把目光投向香港的汇丰银行,并以自己的热忱和信誉得到了有关方面的信任,最终得到了贷款。而韩国的大宇集团经过短短的十几年一跃成为韩国的一流企业,主要依靠的也是借贷资本的力量。纵观这些世界知名企业的速成之路,都是成功地将自己的企业打入了金融界,从而解决了企业要做大做强最关键的资金问题。
中国的中小企业如何才能迅速壮大,资金是首要问题。有关专家认为主要途径是吸引投资,投资群体包括银行以及一些大型的投资公司等。如何吸引这些投资,专家认为要从制订一个详细的经营计划入手。一个完美的经济计划在最适当的时候,以最适当的方式,展现给最适当的对象,所有的条件都具备了,才可能最大限度地吸引投资。而那些潜在的投资人主要是:专门的投资公司、次于专业投资公司规模的较小的投资基金、非正式的投资人。企业家要想方设法争取这些潜在投资人的投资。另外,申请风险投资也是一个重要的金融手段。主要用于中小企业,特别是高新企业在创建初期或发展阶段所需的资金领域。美国的英特尔公司的创始人在30分钟内为公司募集了250万美元的创业风险投资;日本的风险投资大王也是以风险投资起家创立了软银公司。这些风险投资为企业的做大立下了汗马功劳。
而对于中国的新兴企业家来讲,风险投资还是一个新事物,而且中国的风险投资机制还不完善。专家认为对于企业来讲,吸引风险投资的关键就是和风险投资者打好交道。让投资者知道他们最想知道的企业情况,以及企业家与投资者的亲自会晤,以企业家的眼光和智慧去引起投资者的兴趣。
培育科技力量坚持技术制胜技术是企业兴亡的根本,尤其是在当前经济条件下,企业竞争的实质就是科技力量的竞争。春兰集团的10年搏击正是靠着一步步的技术进步,不断开拓市场,从而走向成功的。西门子公司虽几经沉浮,但最终依靠科技实力,在激烈的竞争中脱颖而出,成为世界著名的巨型企业。
有关专家认为,实施技术进步战略一般有两种:独创型和模仿型。独创型是企业依靠自身实力,独立进行新技术和新产品的开发和研制,主要有四个特点:独创性、独占性、资金的高投入性、风险与利益的同步性。模仿型是对市场上已有技术的改造。有引进性、创新性、投资的后倾性、风险与市场狭小并存等特点。
专家认为我国的市场经济活动中,影响企业技术进步战略的因素主要有:市场的大小、技术成功机会、技术独创性、技术进步的速度等几个方面。企业在选择战略时,必须注意:企业不能仅满足于现状,不能被已有的成功所牵绊;要紧密关注市场的变化,随时调整自己的步伐;技术积蓄是企业技术进步的前提,要时刻不忘技术的开发和积累;要不断完善企业的管理体制,使技术进步落实到实处。
实施企业名牌战略积极拓展企业品牌
提起体育用品,人们会马上想起阿迪达斯;说起饮料,人们首先会想起可口可乐,这就是名牌效应。品牌就是一个企业的金字招牌,是企业的无形资产。中国企业要尽快确立自己的品牌,才能与狼共舞。
专家建议中国的企业,要首先从商标开始。因为商标是企业参与竞争的名片,重视商标战略,重视对驰名商标的培育,是每一个想做大企业所不能逾越的关卡。创出一个驰名商标以后,还要重视对它的认定和保护。企业应经常进行商标的宣传,以优异的质量和服务来维护自己的品牌,另外还要经常查阅商标广告,谨防别人假冒侵权。专家认为进行有效的品牌延伸,也是很重要的一环。因为企业可以借助已有的品牌效应,降低各种广告、促销费用,从而降低成本,还有利于新产品顺利地进入市场。中国的海尔、娃哈哈就是品牌延伸的成功典型。
抓住扩张机会实施多元化经营
企业要做大做强,扩张是必然的。企业要能抓住市场机会,及时拓展规模,将触角深入其它领域,实施多元化经营策略。韩国的现代集团创办初期,不过是一个不起眼的汽车修配厂,而到90年代初,其旗下的产业已涉及方方面面,拥有建筑、汽车、造船、精工等28个分公司。
走多元化的经营之路,把鸡蛋放入不同的篮子,既可以分担风险又能实现利益的最大化。但专家提醒企业注意,在多元化的进程中,核心能力才是企业竞争优势的根本,企业要能够在相当长的时期内保持自己的核心能力。培训核心能力主要有两种途径,一是在原来的核心业务基础上进行垂直延伸;二是依据市场等条件的变化,有意识地向目标所需的能力果断地积累。
而对于中国的企业来讲,总体上专业水平不高,与国外企业差距还很大。因此,特别要注意加强专业水平的建设,等有了坚实的基础以后,才可以步入其它领域,走多元化的道路。
开发人力资源坚持以人为本企业要强大,关键还是靠人的力量和智慧。入世在即,跨国公司的人才战车,已经开到了我们的家门口。如何吸引人才、留住人才、使人才各尽其能这个重要的课题,已摆在了企业管理者的面前。
管理专家认为,改变当前企业的人事制度,坚持以人为本的管理理念,是适应新时期企业竞争的必然决策。无论是对企业的领导阶层还是企业的员工,实行强有力的激励措施,都是非常必要的。采取各种措施,调动员工的积极性,让员工成为企业的主角。专家建议,企业应当针对企业的战略目标,有一个非常明确的规划,依据此来网罗人才;还应根据企业经营管理发展的需要,大力实施对企业人力资源的培养和开发;实施动态的管理机制,使人才在流动中实现最优的配置,使每个人都能在最适合自己的岗位上,最充分地发挥其聪明才智。