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进一步拓展国际贸易渠道，“走出去”，建立海外营销网络是有效途径。
作为外贸出口企业，怎样进一步拓展国际贸易渠道呢？从一些“走出去”成功实践经验来看，建立海外营销网络是有效途径。
实现从“守株待兔”型向“主动出击”型转变
生产企业长期以来停留在传统的“出口创汇”的围城中，坐等“加工订单”，对海外市场及运行规则知之甚少信息不灵；产品虽然已经打进境外市场，但企业却仍然置身其外。这种“封闭内向”的所谓外向型企业，导致出口受制于人。但是，嘉兴市的一些企业敢为天下先大胆探索“走出去”，主动融入国际大市场。平湖同心集团（原上海飞达羽绒服装厂子湖分厂）是一家出口服装的加工企业；过去这家企业只能依靠上海等地的外贸公司接订单来加工服装，处于被动生产的状态。为了摆脱工厂的被动局面，开拓自己的贸易渠道，1994年，厂里决定选派既熟悉服装外贸业务又懂外语的业务员到美国纽约设立办事处，积极开拓美国市场。经过几年的艰苦努力，在美国发展了自己的客户，现在每年外贸出口已经达到400万美元以上，约占公司出口量的45％。企业的经营规模和效益也因此得到了快速、稳定的发展，由一个小型的村办服装加工企业发展成为有一定实力的集团公司。
我国加入世贸组织后，国内市场日趋国际化，企业面临的竞争也越来越激烈。因此，平湖、海宁的一些服装皮革企业已经开始调整经营思路纷纷到境外设立贸易型的办事处，直面美国、欧洲、日本等主要市场，及时捕捉市场信息，努力改变被动出口的局面。有一位服装企业的老总深有体会地说：“为什么只能坐在家里让客户来挑选我们工厂，难道我们就不能到国外去选择客户？”
实现营销方式由国内向国外转变
到目前为止，嘉兴市经批准的境外企业共有55家，其中贸易型公司和办事处有42家，占境外企业总数的76％。除此之外还有相当一部分企业未经批准通过各种渠道到国外设立营销网络，如俄罗斯的“海宁楼”等等。这些深入“敌后”的“侦察兵”为企业发回最新的信息，使国内企业及时把握市场动态变化，生产适销对路的产品，获取更好的经济效益。可以说从嘉兴市企业10多年“走出去”的实践来看，基本还是以贸易先行，建立海外营销网络为主。浙江卡森实业集团有限公司是一家专业生产牛皮沙发革、沙发套、成品沙发的出口加工企业。它们以国际化的经营理念，坚持“两头在外”的经营方针，将销售前端“走出去”，实现了资源的优化配置。该公司与澳大利亚、美国的合作伙伴共同建立原料皮采购基地，与许多化工大公司建立起长期业务合作关系，保证了化工原料的供给；并且，共同建立技术交流研发中心，不断开发出适应市场需求的新产品。另外，其先后在俄罗斯、美国设立销售公司直接开拓俄罗斯、东欧皮革市场和美国家俱市场。2001年，卡森集团公司外贸出口额达9672万美元，分别列嘉兴市自营进出口生产企业、外商投资企业第二名。
实现从产品“走出去”到人员“走出去”的转变
改革开放以来，嘉兴市的外贸出口队伍不断壮大，形成了外贸专业公司、自营进出口生产企业、外商投资企业、民营企业几路大军齐上，千军万马搞外贸的新局面，使嘉兴市的外贸进出口业务连续几年来保持了快速、稳定的发展。面对激烈的市场竞争，外贸生产企业想方设法通过各种渠道将产品销售到国际市场，可以说这是企业“走出去”的初级形式。当与一个国家或地区的贸易发展到一定规模，那么这个企业就应考虑到那个国家或地区设立营销网络，以便加强与客户的联系，及时了解市场信息，巩固和扩大市场销售渠道。企业“走出去”要走得好、走得稳关键是要选派政治思想素质好、业务能力强、会外语的人员“走出去”。浙江卡森实业集团有限公司十分注重建设高素质的外贸业务队伍，公司视人才为企业的生命，在福利待遇上从优，使他们安心工作；在业务上放手让他们努力与客户建立长期、稳定的业务关系；在业绩上重在考核，将很多工作进行量化，奖罚分明。经过几年来连续不断的培养，该公司已经从1997年的两名发展到现在近20人的一支稳定的外贸队伍，为公司“走出去”建立供销型的海外营销网络，不断开拓国际市场，积累了人才资源。尽管有不少企业也想“走出去”到海外设点，但由于没有合适的人选，只能望而却步。因此，外贸出口企业在努力想方设法让产品“走出去”的同时，要有意识地抓紧培养、锻炼“走出去”的人才，这样企业的发展才有后劲，产品才能更多、更好地“走出去”。
面对经济全球化和我国加入世贸组织后的新形势，作为外贸出口企业要树立国际化经营的理念，积极应对挑战，“走出去”寻找机遇，通过建立海外营销网络，进一步拓展国际贸易渠道，实现更好的经济效益。为了鼓励支持企业扩大外贸出口，最近，嘉兴市政府出台了《关于鼓励扩大外贸出口的若干意见》，鼓励出口企业到境外办企业，对出口企业在境外设立营销网络，给予适当奖励。这是实施“走出去”战略提出的一项重要新举措，它对推动企业“走出去”将会产生积极的影响。