大数据时代市场营销面临的机遇与挑战
梁恒谦
(聊城高级财经职业学校,山东 聊城 252000)
摘要： 目前，随着我国的经济水平与科学技术的不断提高，我国的信息技术也在不断地发展，我国已经逐渐步入大数据时代。在大数据时代的背景下，信息的数量和种类不断的增多，这对于市场营销而言是机遇与挑战并存的。在这样的情况下，市场营销的技术形式和市场环境都在快速的发生着变化。因此，市场营销必须要对策略和工作都进行调整，这样才能让市场营销有效开展，并且提高营销的销售效率。
关键词： 大数据；挑战；调整；策略
一、引言
大数据一词在2012年被首次提及，并且在《纽约时报》的其中一篇专栏中指出，“大数据的时代已经到来”。现今社会中的信息种类越来越多，信息之间的流通速度也越来越快，随着人们生活水平的日益提高，对于信息的需求量也就随之升高，因此“大数据时代”就这样在飞速发展的社会中出生了。而大数据对于公司和企业而言，就是在其运行的情况下创造大量的数据，随后把这些数据下载到关系型数据库中，并对这些数据信息进行归纳整理和分类分析。如今，大数据应用发展的范围越来越广，涉及到的领域也越来越多，这样的大数据时代，对于各类企业公司而言，无疑是一种调整，它虽然给企业公司提供了更加广阔的商机，但同时也增加了市场经济的多元性，从某种程度上也增加了各个企业公司的竞争性，这样一来，市场营销策略的重要性不言而喻。为了企业公司的长久发展，必须创新市场影响的方式和运营模式，在规范制度的基础上制定出新的完善的管理制度，这样才能在激励的市场竞争之中提高自身的经济效率和核心竞争力，才能让自己的企业公司在竞争中占据主导地位。
二、大数据时代的大致介绍
“大数据时代”就是在如今互联网普及后的产物，这是一种在网络信息完善后开发的一种信息咨询系统，这个系统的数据能够帮助企业公司在运转时获得更加准确的数据，达到市场营销工作更加方便的展开目的。“大数据时代”这几个字，从字面意思上去理解，就是庞大的数据资料量，并且这些信息资料的价值对企业工资有着巨大的利用价值，不仅能帮助企业公司研究运营决策，还能正确的分析出市场的变化，以此来促进公司企业的工作效率，实现企业公司的可持续发展计划。“大数据”对于企业公司而言，具有许多优点，其数量足够多、容量足够大，能够与“云计算”相连接，可以快速的对信息进行处理和加工，对数据进行综合的分析，增强公司企业的信息发展，对各种数据进行分析。通过以上的一些列分析，来减少或是解决企业公司在市场营销过程中遇到的各种问题，在精准的数据下看展市场营销的工作，最后达到企业公司管理的预想目标。“大数据时代”，在拓宽了信息渠道收集的同时，也加大力度的推动了企业公司市场营销的改革，对市场营销工作带来极大的挑战的同时，也带来了无限的机遇，也对市场经济的发展起到了重要的作用。
随着时代的进步，现代科技水平不断提高，互联网技术使得人们日常生活与工作带来了翻天覆地的变化，教育行业亦是如此。互联网应用范围的不断扩大，为古典书籍研究创造了有利的条件。首先，借助网络平台学生准确查阅古典书籍中的生僻字，比如《道德经》中生僻字比较多，应用输入法也难以准确写出。其次，通过老师制作的教学微课件，借助互联网软件有效整合图片、视频与音乐等资源，一般将微课时间控制在4-6分钟，最长不能超过10分钟。比如《孙子兵法》文学作品制作的微课，通、挂、支、隘及远是其地形主要分类，单纯依靠古籍提到的内容，是无法明确这些地形的具体样貌的，借助微课音视频资料的讲解，学生轻而易举地分辨清楚。
三、大数据时代背景下市场营销带来的挑战
1.信息数量过多，筛选困难
在大数据的时代背景下，随着信息的快速发展，传递信息的速度和数量都越来越快，针对各式各样的信息，企业公司需要筛选的信息和数据的数量非常庞大，且种类较多，数据比较混乱，有的信息使用不当甚至会对企业公司造成一些不好的影响。除了甄别信息的好坏，还要在选择数据时保证其完整性和客观性，这都给企业公司带来了不小的麻烦。
2.垃圾信息过多
本次研究中,探讨脑梗塞疾病护理方案期间,对照组:选择常规护理方案完成;观察组:选择常规护理+早期护理干预方案完成;最终发现同对照组脑梗塞患者语言康复情况与肢体康复情况展开对比,观察组获得明显改善(P<0.05),从而证明早期康复护理干预的有效实施,具有针对性以及有效性,在患者生命体征保持平稳基础上完成对应康复训练,可以使得患者的语言功能以及肢体功能获得显著恢复,从而获得本次结果。
在大数据的时代背景下，信息数量十分庞大，因而产生的垃圾信息也十分之多，整个信息环境十分的复杂。企业公司在进行精准化营销的销售时，因为信息筛选不当，从而导致垃圾数据和信息的大量产生，消费者在面对连续不断的垃圾信息时，就会感到厌烦，如此一来，消费者产生了负面的抵触情绪，会给市场的营销部分带来严重的影响。
3.信息传输时的安全问题
大数据时代是一个信息分享十分迅速的时代，随着计算机网络技术的发展，网络安全问题层出不穷，很多心怀不轨的人会做一些不道德的事情，不法分子会通过一些不法手段获取消费者的信息，借助网络进行诈骗或是犯罪，给消费者带来了极大的安全隐患。
因为是大数据的时代背景，企业公司在获取消费者的信息时更改更加的便利，所以可以省去许多收集信息要花费的成本。并且，新型的线上营销模式与传统营销模式相比，节约了许多的人力，销售人员不用像往常那样走街串巷，只需要坐在电脑面前就可以达到营销的目的，在节省人力的基础下节约一大笔资金，在对人员的减少中，达到优化企业公司的目的。
4.信息的质量难以区别
4.让企业公司与消费者建立友好的合作关系
现如今，在大数据时代下企业公司面对着诸多复杂的信息，随着消费者所属的信息量不断的扩大，消费者信息和垃圾信息以及无用信息数量越来越庞大，企业公司在对其信息筛选时因为无法保证数据的准确度，这样就会导致质量低下的信息混入产品信息，如此一来，消费者就会对该产品以及企业公司的质量产生怀疑，严重的阻碍了市场营销的发展。
这些问题的存在，让资源“南来北往”不能就近利用，一定程度上形成了“资源错配”的困境，增加了整个系统能耗，降低了调度效率，不利于“两头”放开竞争，与国家对天然气的定位和产业市场化要求不相适应，因此急需改革，以实现天然气管网等基础设施向第三方公平开放。
在大数据的时代背景下，虽然会面临着许多挑战，但俗话说“哪里有挑战哪里就有机遇”，所以说，这样的大数据信息背景下，也为企业公司带来了许多机遇。首先，在大数据背景下，企业公司手中能够掌握许多消费者个人的信息。因此，他们可以根据手上的信息充分了解消费者的兴趣爱好，从这些信息做对消费者做出针对性的营销方案，采用一种消费者最喜爱，最能接受的一种服务方式进行市场营销，能够保障新型的市场营销模式顺利的进行。
在传统的市场营销中，主要都是由销售人员上门推销，随着我国经济水平的不断提高和市场经济体制的发展，这种传统营销模式已经渐渐被淘汰，在大数据的时代背景下的营销模式，是借助网络平台来进行产品营销。如此一来，就能够减省大量的财力物力，随着营销模式的改变，对于营销人员的要求也就不断提高，为了完成新时代背景下的营销模式转变，只有营销人员的思想素质提升上去，才能更好的完成市场营销的转型。
随着社会经济的不断发展以及人们生活水平的不断提高，对道路桥梁工程的施工质量的要求也越来越严格。为了满足社会发展的需要，以及人们交通出行的需求，应不断提高道路桥梁工程的建设质量。因此，保证道路桥梁工程原材料的质量成为保障工程建设质量的基础与前提。
6.加大投资成本
传统的销售人员的销售模式较为简单，而现在新时期的销售模式因为对销售人员的要求较高，销售人员必须具备较高的分析、处理数据能力等技能。所以说新时代的市场营销人员必须投入大量的成本对新技术进行学习，在市场此类人员短缺的情况下，就要企业公司统一举办，对销售工作人员进行培训。
四、大数据时代背景下市场营销面临的机遇
由表8的试验结果可以确定Q500qE钢板焊接性良好，对接焊缝不预热（当环境温度≥5℃，环境湿度≤80%时）焊接，不会产生焊接裂纹。
5.对市场营销人员的思想素质要求极高
5.实现产品的交叉销售
2.优化管理，降低销售的成本
现在开发生产的纯电动汽车，虽然已经在污染排放方面作出了贡献，但由于主要电力都是来自发电厂，间接增加了发电厂释放的污染物。因此，推广和使用太阳能汽车，可大大降低汽车对环境的间接污染。传统小轿车的功率一般在几十千瓦，而太阳辐射功率最多1kW／m2，目前的光电转换效率小于30%，因此全部用太阳能驱动轿车，需要几十平方米的接收面积，显然难以达到。但是把太阳能电池作为汽车、电动汽车的辅助充电能源的确是可行的。尤其是在老年电动观光车上应用太阳能电池更加实用、有效［1］。
3.销售渠道多样化
在大数据的信息时代，其消费渠道也变得多样了起来，在加上数据分析系统的帮助，就可以在众多的消费渠道中为企业公司选取最适合的营销渠道，如此一来，就能够减少相应的渠道成本，企业公司也能把大部分资金投入到产品的生产中，在增加产品质量的同时，获取消费者的信赖。
1.更加精准的为消费者提供产品和服务
以当地政府为主导，联合有关农村经济发展的部门、社会团体、企事业单位和个人优化升级农村的信息网络和基础设施，为农村经济管理中信息化手段的有效应用提供物质保障。另外，完善和建构农村现代信息传播渠道和平台，把经济发展最新资讯、创新技术和创新成果等及时发布和传递给广大居民，帮助他们获得更多经济收益，使信息化技术深入人心。
在这样的大数据信息时代背景下，企业公司之间的竞争不断加大，在提高企业公司的产品质量的同时提升企业的核心竞争力，这样就能初步的改善企业公司与消费者的关系。并且，企业公司可以利用大数据的技术，优化自己的管理方式，定期的制定一些受消费者喜爱的优惠活动，通过这些活动让消费者与企业公司建立长期的合作关系。并切实的站在消费者的角度上为消费者创造出更多的贴心服务，与消费者建立更加长期且友好的合作关系。
就在他们到了郊外时，夕阳下出现了一个诡异的红色光圈，像是在旷野中裂开了一张血盆大口。小哥措手不及，一下子冲了进去。
产品的交叉销售是一种最新型的销售模式，这种模式是让消费者在进行消费的时候，除了购买自己想要的产品之外，对其他潜在的产品激起购买欲望，增强消费者的购买力度，从而扩大市场增加经济效益。
五、大数据时代下市场销售的应对措施
1.成本优化的渠道营销策略
小学语文阅读教学是当前语文学科研究的重点。阅读对提升学生语文学科学习兴趣，更好地记忆和理解内容，培养学生语文核心素养方面都有非常重要的作用，而且在阅读中很容易引发学生情感共鸣，提升教学质量，因此教师在教学过程中必须要充分做好语文阅读教学工作。
传统的销售对人力造成了极大的浪费，并且其工作效率低下。在新型的营销渠道中，消费者获取商品的途径广泛而全面，传统大量的销售人员可以得到删减，减少了人员的资金，对剩下的人员重新培训并进行优化管理，以此来应对大数据时代中企业公司面临的挑战。
2.优化产品组合
在传统的商品销售中，往往是单一的销售，如此带来的销售量并不理想。所以在现在新型的商品销售中，必须将商品成组优化且配套，这样能够促进产品的销售。因此，企业公司可以根据商品进行优化策略营销，将商品捆绑销售，加大商品销售额度，从而达到产品组合式营销的效果。
3.对消费者进行分类管理
在大数据信息时代下，为了管理好消费者的信息，并且与这个群体进行长期合作，企业公司必须将消费者的信息进行归类和收集，定期进行分析，实行“一对一模式”的消费者营销，对消费者的个人信息进行分析和研究之后，才能有针对性的对消费者进行周到的服务。长此以往，与消费者建立了良好的合作关系之后，提升其的满意度并延长合作时间。这样的分类管理，在进行市场营销时，有利于销售人员快速而精准的分析目标消费者群体，有针对性的对不同的群体提供不同的服务，以此来增加销售效率以及产品的销售量。从而最大程度的抓住大数据时代下的机遇，冲向成功。
六、结语
总而言之，大数据的时代已经到来，信息的多元化会加大企业公司的管理难度，但是有挑战就有发展机遇，在庞大的数据之下，企业公司也能在市场营销的过程中对消费者的信息数据进行分析研究，从而更加了解消费者的需求，在面对挑战的同时降低自己的管理成本，提高人才的使用率和产品的销售数量。企业公司必须合理的利用大数据时代下的有效资源，这样才能克服其带来的挑战，冲破时代的风流，成为最后的胜利者。
参考文献：
[1]陈香莲，赵婧，刘永忠等.大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J].中国商论，2016，(10).
[2]常晓慧.大数据时代下的市场营销机遇及挑战研究[J].现代职业教育，2018,(05)：32～37.
[3]孙薇.大数据时代市场营销的机遇与挑战研究[J].现代营销(下旬刊)，2018,(05)：27～27.
[4]付翊.大数据背景下的市场营销机遇及挑战分析[J].现代商业，2018,(04)：33～37.
[5]张爱翎.试析大数据时代下的市场营销机遇及挑战[J].现代营销(下旬刊)，2017，14(4)：56～57.
中图分类号： C93-0
文献识别码： A
文章编号： 2096-3157(2019)15-0005-02
作者简介：
梁恒谦，聊城高级财经职业学校，助理讲师，硕士；研究方向：管理学。
标签：大数据论文; 挑战论文; 调整论文; 策略论文; 聊城高级财经职业学校论文;