赵明[1]2010年在《中国现代房地产的营销策划运作与研究》文中认为随着中国房地产业兴起、发展、逐渐成长的进程中,房地产的营销策划作为一门新兴学科,在经历各种成与败的实践中丰富和多样化。房地产市场竞争的加剧,土地资源变得越来越稀缺,对于房地产的营销策划研究显得至关重要。本文对房地产营销策划的不同发展阶段理论进行了阐述,分析了营销策划的理论与房地产领域的发展是紧密相连的。在房地产发展的新形式下,全程营销策划成为房地产营销的新模式。通过对全程营销策划理论的分析,阐述了在项目开发的整个过程中,全程营销策划的内容和方法,以及在项目开发的不同阶段采用的主要营销策略,而S.T.P战略为其核心理论模式。笔者结合自身多年的工作经验,提出了“产品增值策划”模式作为未来创新和发展的一种新模式,成为开发商在行业竞争中处于竞争优势的理念核心。本文的创新点在于将理论与实践相结合,通过房地产项目的实际操作案例分析,揭示了如何将全程营销策划理论与实践相结合,并且促进房地产营销策划理论的研究,对提升房地产的经营管理水平,提高企业竞争力,有着积极的影响。
尚雯[2]2018年在《基于项目诊断的卓越集团房地产全程营销能力提升策略研究》文中研究说明房地产行业在中国的发展十分迅猛,并且对我国国民经济发展起着重要的支撑作用。近年来,政府对房地产业实施了各种政策调控,对房地产市场的发展带来了一定的冲击。虽然,房地产市场的外部环境在不断变化,但竞争的压力和挑战,也迫使房地产企业在项目营销方面积极进行相应的调整和创新。特别是,房地产企业正摆脱传统的营销策略而积极探索全程营销模式,即从项目的需求分析到最后的物业管理的全流程中推行整合营销。在政府加大对房地产行业调控力度的背景下,深圳各大房地产企业面临着更激烈的竞争,也更加注重全程营销能力的塑造和提升。卓越集团的主营业务有房地产开发、商业运营、物业服务和资产管理,其中房地产开发是卓越集团的主要利润源泉,却面临着40余家房地产企业的激烈竞争。在卓越集团制定了有关房地产开发业务的销售额达千亿目标的背景下,如何制定适应外界形势、合理、科学的全程营销策略,提升全程营销能力,从而有效实现集团的远景目标,是集团房地产板块业务发展的重中之重。论文正是基于此,借助于诊断分析,深入探究企业全程营销能力的提升策略。前海卓越时代广场项目是卓越集团探索全程营销模式的重点项目,论文基于文献研读、问卷调查、焦点访谈、数据解读与研判,从实务审视与规范分析的角度入手,对前海卓越时代广场项目涵盖的筹备形象期、续客冲筹期与开盘持销期的各个阶段的营销策划进行诊断和研究,从而查找长处和问题,进而提出了企业全程营销能力的提升策略及其保障措施。这些提升策略以顾客需求为导向,以现代营销理论为指导,紧密结合房地产行业的特点,对卓越集团全程营销的推进具有现实指导意义。鉴于房地产项目全程营销模式尚处于探索阶段,理论研究尚显不足。因此,论文最终为卓越集团制定出的全程营销提升策略,将使其在竞争激烈的房地产市场环境中提升竞争力,并对卓越集团日后的发展起了保障作用。此外,论文的研究成果不仅可以对我国房地产企业全程营销能力的提升起到借鉴指导意义,也将对房地产全程营销模式的理论研究有所裨益。
余楠[3]2015年在《房地产投资开发项目全程营销的现状及策略研究》文中提出房地产企业正朝着理性化发展,商品市场竞争越来越激烈,房地产营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。现有的房地产营销策划更多侧重于阶段性、局部性、促销性策划,而忽略了对项目投资开发全过程具有指导作用、对营销效果具有决定作用的全程营销策划,从而导致了地块竞争阶段、规划竞争阶段、施工建设阶段、营销推广及品牌竞争阶段等各个阶段的营销目标不明晰、营销目的不明了、营销效果不突出、营销费用难掌控等一系列问题。本文系统梳理现有的房地产全程营销策划理论,在对国内外房地产全程营销策划的产品策略、理念核心、推广策略及渠道策略进行梳理研究的基础上,综合界定了房地产全程营销的定义,总结了房地产全程营销的主要特点。通过对湖泉湾1号项目从前期项目拿地、产品定位、市场营销到后期客群特征、推广策略等方面进行深入案例分析,探究目前房地产全程营销策划的模式、特点及存在不足,最后借鉴金融、餐饮、航空等行业的营销经验和成功做法探讨房地产全程营销的策略,从实战角度提出针对性的解决策略,完善营销理论的应用问题。
陈杰[4]2012年在《S公司房地产全程营销模式研究—营销代理服务的价值链整合创新》文中研究说明成都房地产历经近20年发展,依然处于不成熟的市场发展阶段,而房地产营销代理行业作为新兴的技术咨询服务行业,也面临极为激烈的竞争与挑战。市场占有率偏小,营销模式趋同,核心竞争力不突出,产品研发能力有限,营销模式单一且缺乏标准化……这些都不同程度地影响和制约了企业的发展。本文研究的主要内容是：从成都房地产行业的发展概况和特点、成都房地产行业结构调整带来的挑战与机遇、成都房地产营销代理业的发展概况及现状、全程营销模式创新的目的和意义等方面对S公司的外部环境进行了全面分析；进一步探讨了价值链理论、房地产开发价值链理论,借此分析如何整合全程营销价值链。随后阐述了S公司的概况并构建了公司的全程营销价值链；再次主要分析了当前公司全程营销代理模式的设计和实施并且予以评估,在此基础上重点提出对公司的全程营销模式优化研究；最后总结本文研究内容及前景展望。本文试图以房地产全程营销代理模式为研究对象,结合本人长期从事的房地产营销企业管理运作实践,综合分析并构建在房地产营销价值链关键环节把控中的增值服务体系,为成都中小房地产企业成功开发并取得项目竞争优势提供一定理论参考,同时更为本公司在当前阶段立足价值链进行营销模式的创新建立方面作出总结归纳,以期完成对本公司主营业务的核心竞争力的塑造保持提出有指导性意义的理论参考。
赵立坤[5]2003年在《商业房地产全程营销策划理论模式及应用研究》文中研究说明目前，我国商业房地产正处于高速发展的时期，然而许多商业项目在开发中缺乏有效的营销策划，导致项目因销售困难而成为“烂尾楼”，这是由于我国商业房地产发展时间短，营销在商业房地产业中的应用尚未得到充分和深入的研究，因此，对全程营销策划理论模式的探讨无疑具有十分重要的现实意义。 本文首先分析了商业房地产全程营销策划的概念、作用、特征以及它在商业房地产开发中的地位，运用现代市场营销的基础理论对商业房地产营销过程进行研究，在分析过去存在于商业房地产营销策划中的一些模式之后，提出了全程为提高顾客让渡价值服务的增值策划模式，并全面阐述了该模式的理论核心和实现途径。 然后，针对自贡“中国．龙都广场”项目营销案例，应用全程增值策划模式对该项目的营销推广提出了相应对策和具体建议。 本次研究采取理论联系实际的方法进行，先提出全程为提高顾客让渡价值提升服务的增值策划模式，再通过案例进行实证研究，根据全程增值策划模式在案例中的实践效果，印证理论模式的适用性，提出了模式应用的注意事项。
蓝茂林[6]2006年在《全程营销策划在房地产项目销售中的应用研究》文中研究说明随着近期央行紧急收缩银根,国土资源部大力整顿全国土地市场,相继出台了“国八条”、“国六条”等政策,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,同时,房地产业的竞争也更加激烈。然而很多房地产企业在瞬息万变的房地产市场面前显得无所适从,主要表现在:市场调研不准确、产品不适合市场、销售和管理水平差等方面。其结果就是企业经济效益差,房地产大量积压,造成社会资源的极大浪费。为此,本文想给国内的开发企业总结出一套如何进行房地产全程营销策划实用模式以便他们能够系统全面地进行市场分析、市场定位及房地产开发,实现企业及社会效益最大化。这也正是此论文的目的所在。论文围绕如何建立科学的房地产全程营销体系模式,介绍了大量的相关文献,并梳理总结出一套系统的适合于房地产项目开发的全程营销策划理论。全程营销策划主要分以下几个阶段,首先对项目进行系统的分析,通过项目分析、SWOT分析等方法对项目本身进行综合评价;然后对项目本身的产品形态通过市场定位与客户定位等方面作了讨论与分析;最后,着重在营销的现场组织等方面做了深入的研究。在全程营销理论初步形成之后,将此理论应用到A项目中,以验证理论的真实可行性。在验证时,采用了大量的第一手的数字与图表,以确保验证的真实可信。研究中立足理论与实际相结合,注重创新。将实用型为主导引入了房地产全程营销策划之中,研究了全程营销策划在房地产开发中的应用机理,分析了房地产销售中全程营销策划的重要性;构建了全程营销策划在房地产开发中的实用框架;设计了全程营销策划理论在房地产开发中的应用流程,验证了该方法在房地产开发中的实际应用。验证的结果表明,全程营销策划理论在房地产开发中对于最大化企业效益是有效的。
杜明忠[7]2002年在《房地产全程营销及其战略研究》文中研究指明当前房地产作为我国经济社会发展最迅猛的产业之一，正走出最初的粗放型模式，朝着集团化、规范化、产业化的目标发展；同时也在走向集大资金运作和营销策划为一体，用新理念、新技术、新材料贯穿于房地产开发的始终；并且形成了一个竞争激烈的大市场，政府对开发企业的行为约束，规范运作等等越来越严格。迫使每一个开发企业既要按照市场的规律做事、又要符合政府的各项法规；既要去努力实现日益增长的需求层次，又要站在开发前沿思考未来的走向。因此，选择什么样的地块开发？做出什么样的产品？针对哪些客户群体？采取何种广告策略？等等都需要开发企业站在一定高度认识的问题。本文是在总结了近几年房地产开发的经验和教训的基础上，从营销的角度对房地产的发展战略和市场战略加以阐述，提出了本人对房地产开发的新思路，即从简单的项目策划到全程策划，再转向全程营销，最终再把全程营销的思想贯穿于房地产的发展战略和市场战略之中；使开发企业能在未来20年内的房地产高峰期中，抓住机遇把企业做大、做强。 本文运用运筹学、管理学、企业战略管理、管理经济学和市场学等学科相关理论研究了以下内容：房地产全程营销的定义、特点和营销战略决策，土地战略、融资战略、公关战略、品牌战略、文化战略、价格战略、广告战略和丽江左岸项目的营销推广的案例分析。
李德刚[8]2005年在《房地产全程营销的初步研究与实践》文中指出房地产是我国近二十年来新兴的、发展迅速的产业,随着房地产业的发展,房地产开发商在企业管理及项目投资分析、规划设计、视觉包装、营销策略、销售实施、工程管理、物业服务、品牌塑造及可持续发展等房地产操作各个流程上越来越重视,但整体经营水平尚需提高。传统的房地产营销是等最终产品即房屋建成后才开始进入营销阶段,在越来越激烈的市场竞争中,这种营销方式已经不适应形势的需要了,房地产业和房地产企业要发展,必须对营销方式进行变革,使之适应新形势的需要。在这种背景下,诞生了房地产全程营销理论。本文系统阐述了房地产全程营销的理论基础,管理体系以及工作流程,运用房地产全程营销的理论,结合东和春天实际情况,收集了大量相关数据,在对宏观经济形势和地块特征准确把握的前提下,将项目定位为中高档物业。围绕目标客户群需求,在规划设计、形象营销、营销推广等方面,以房地产全程营销思想为指导,在房地产营销中的实际运用以及取得了良好的效果。表明房地产全程营销思想是适应激烈竞争的市场环境,以消费需求为导向,以现代营销理论为指导,紧密结合房地产行业特性,对房地产营销工作具有现实指导意义的科学的营销管理体系。房地产市场在经过2002-2003 年的爆炸性增长后,2004 年上半年,政府出台一系列经济政策,加强了宏观调控,其中部分政策更是直接针对房地产业。一时间,火爆的房地产市场骤然降温,“房地产是否有泡沫”的争论此起彼伏,许多房地产商在这轮宏观调控中被淘汰出局。在越来越严峻的环境下,房地产企业要生存发展,就必须树立全程营销和全员营销的思想。希望本文对房地产企业的发展有所启示。
滕立波[9]2002年在《基于价值链的房地产全程营销策划研究》文中研究指明近年来，随着我国房地产市场的不断成熟与完善，房地产市场竞争日趋激烈，传统的房地产市场营销理念及方法已经不能完全满足快速发展的房地产业的需求，而房地产全程营销已日益为整个行业所重视。 本文从探讨房地产开发企业价值链这一理论为切入点，在剖析房地产开发企业的运营过程前提下，总结出房地产开发企业的价值链，并以此价值链为基础进行内容概括分析，以期为房地产开发企业进行市场营销提供一定的理论依据，从而增强房地产开发企业在市场的中的竞争优势，达到整个房地产市场可持续发展的目的。 为了更清晰的阐述基于价值链的房地产全程营销策略，本文以天津顺驰发展股份有限公司所投资开发的太阳城楼盘为例做实证研究，为我国的房地产营销提供宝贵经验。
梅占军[10]2005年在《老年房地产项目全程营销研究》文中研究表明随着我国人口老龄化的日益严峻，开发老年房地产已经变得越来越重要。一方面，从大处来讲，大力开发老年房地产是利国利民的一件大事；另一方面，从企业自身来讲，中国进入老龄化社会，老年房地产前景广阔，市场潜力巨大。但是，针对老年房地产开发的营销研究少之又少，大多是对一般房地产项目所进行的营销研究，由于目标消费群的特殊性，这些研究对于老年房地产项目开发的指导性不强。因此，本文有针对性的对老年房地产的营销问题进行了研究。 本文采用理论和案例相结合的方式，结合老年房地产全程策划的先后顺序，借鉴大量的相关资料，同时结合老年消费者的实际情况，对老年房地产营销的各个步骤，包括选址、调研、定位、产品、价格、分销、促销、等问题进行了研究。 本文共分4部分9章 第一部分为第一章，属于本文引言部分，介绍了中国进入老龄化社会，开发老年房产的重要性，同时介绍了房地产营销的理论概要。 第二部分从第二章到第七章，是本文的理论研究部分，也是本文的主干部分。分析了老年房地产项目全程营销的各个方面。这些方面涵盖了从选址到销售的全过程。 第叁部分为第八章，是本文的案例研究部分。本文所用案例，是建立在大量的市场调查研究和丰富的第一手资料的基础上完成的，从实践角度探讨了成都金秋乐园的全程营销情况。 第四部分为第九章，是全文的结语部分，简述了本文的研究成果，并对老年房地产营销的发展进行了展望。
参考文献：
[1]. 中国现代房地产的营销策划运作与研究[D]. 赵明. 北京交通大学. 2010
[2]. 基于项目诊断的卓越集团房地产全程营销能力提升策略研究[D]. 尚雯. 兰州大学. 2018
[3]. 房地产投资开发项目全程营销的现状及策略研究[D]. 余楠. 昆明理工大学. 2015
[4]. S公司房地产全程营销模式研究—营销代理服务的价值链整合创新[D]. 陈杰. 电子科技大学. 2012
[5]. 商业房地产全程营销策划理论模式及应用研究[D]. 赵立坤. 四川大学. 2003
[6]. 全程营销策划在房地产项目销售中的应用研究[D]. 蓝茂林. 天津大学. 2006
[7]. 房地产全程营销及其战略研究[D]. 杜明忠. 武汉理工大学. 2002
[8]. 房地产全程营销的初步研究与实践[D]. 李德刚. 重庆大学. 2005
[9]. 基于价值链的房地产全程营销策划研究[D]. 滕立波. 河北工业大学. 2002
[10]. 老年房地产项目全程营销研究[D]. 梅占军. 东北大学. 2005
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