关键字：施工企业；投标策略；报价技巧
1、前言
文章系统地推导了施工企业投标决策定量评价体系的计算模型和不同评价模式下的投标报价数学模型，分析了施工企业的招投标策略和技术。目的是解决施工企业的招投标选择、投标策略和投标报价确定等问题，这样一来就能够有效的提高企业在市场份额占有量方面的优势，可以从根本上提高工程的投标中标率，进而尽量的提高企业经济效益。
2、投标策略及其影响因素
2.1投标策略
无论你做什么都必须是战略性的，以实现你的目标，投标也不例外。随着市场经济的发展和建设项目招投标水平的提高，建设单位为了自身的生存和发展需要承担建设项目。这就需要不断参与建设工程承包投标和中标。为了达到招投标的目的，施工企业需要按照招投标项目实施建设工程。根据其性质和实际情况，采用了多种可行的投标策略。因此，建筑施工企业应重视投标策略的研究，分析如何确定投标策略以及采用不同策略可能产生的后果。
2.2影响因素
施工企业在实际进行招投标的过程中是否能够中标有着很多方面的影响因素，根据影响效果作用的直接与否可以具体分为宏观或者微观，其中宏观因素主要就是指世界经济背景以及国家有关的政策还有产业整体发展的方向和趋势对于企业产生的影响。作为一个单一的施工企业，同一类型的潜在投标竞争对手所面临的宏观环境是不可改变的。在投标竞争中，由于宏观因素的影响，施工企业不需要对潜在投标人可能采取的投标策略进行过多的分析和论证。这最终体现在建筑企业参与投标的竞争力上。作为投标的先决条件，每个投标者在做出决定之前必须分析自己的竞争力。建筑施工企业作为一种企业类型，其竞争力符合企业竞争力的一般内容及其独特的性质和表现形式。建筑企业竞争力可以定义为建筑企业在竞争激烈的市场中，为消费者提供更高的生产能力和持续盈利能力，接受更高的产品或服务的能力，包括产品技术含量，产品质量、建筑安装、生产能力和市场占有率。利率、盈利能力和融资能力，我们应该看到竞争力的视觉表现是盈利能力。如果一家建筑公司的亏损在上升，或者其年收益是固定的，那就不能说该公司是有竞争力的。建筑企业竞争力评价应是一项动态的、综合性的系统工程。中国建筑企业的传统观念是注重招投标水平和施工生产能力，往往注重施工技术、成本和质量，而忽视产品品牌、产品标准体系，战略规划等高端价值链环节。在建筑市场竞争日趋激烈的今天，有必要对建筑企业的竞争力进行分析，提出一种基于传统思维的思维模式。
3、投标报价的技巧
3.1投标报价
招投标是施工企业招投标过程中的一个重要环节，在这样的过程中，企业是否掌握了有关的技巧或者有针对性的资质都会直接影响到企业是否能够中标的结果，最终会影响到企业在市场当中的生存地位和发展空间，可以说招投标价格对施工企业意义重大，关系到施工单位的命运和前途。因此，建设单位应根据实际情况进行综合分析，采用科学的决策方法制定方案，既能提高公司中标率，又能在中标后取得良好的经济效益。确保施工单位密切关注。竞争是中立和无敌的。这就需要仔细分析影响投标价格的各种因素。在目前情况下，影响投标报价的主要因素是施工企业完成招标项目所需的成本和价格、招标组织采用的评标方法和选择的投标策略。竞争对手的情况，公司自身的报价偏好，经验和质量。
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3.2成本价
施工企业必须根据自身的人力资源、财力和施工管理能力，采用科学的方法进行测算和分析，在这样的基础上就能够有效的确保成本合理性，进而可以针对性的进行投标报价过程。该方法的应用是基于施工企业有自己的定额，客观反映了施工企业的人员素质、机械设备水平、技术水平和管理水平的现状。确认投标后，按企业定额计算工程造价，根据报价策略调整和修改报价确定最终投标价格。特别要指出的是，为了便于投标报价的需要，施工企业必须区分固定成本和变动成本，通过企业定额确定工程成本。同时确定了单位工程的可变成本率。固定成本是不随工作量变化的成本。对施工企业来说，固定成本管理能力成本包括施工机械设备生产成本折旧、施工成本折旧和施工队伍补贴。成本会计管理部办公设备折旧、物业税、管理人员工资、技术开发费、广告费、劳动保险费、职工培训费、银行贷款利息等财务费用。可变成本是随着工作量的增加或减少而增加或减少的成本。例如，随着工作量的增加，需要消耗更多的人和机器，这就导致了劳动力和机器成本的增加。同时，也导致营业税等相关税种的增加。当施工任务不足时，利用闲置人力和机械补偿施工机械折旧、工程折旧和施工队最低生活费用。我们可以出价低一点，这样我们就可以中标。只要投标价格高于变动成本，固定成本就可以被高于变动成本的投标价格所覆盖。在实践中，成功的项目外包经常发生。当投标一个项目时，中标的项目是外包的。报价时还必须考虑机会成本。机会成本主要包括建设单位自有机器设备因外包闲置时必须计提的折旧，以及建设单位闲置时必须支付的基本工资。
3.3选择报价
投标保价在实际应用的过程中有着十分丰富的含义，对于业主来说，这是对中标人进行抉择的依据，对于投标人来说这是与业主之间签订合同的依据，可以说报价是项目投标的核心。投标策略是企业为了在激烈的竞争环境中生存和发展，系统地部署自己的工作，参与投标竞争的一种手段。因此，投标策略的选择和投标策略的适宜性对投标人赢得投标和获得利润至关重要。随着项目市场的逐步发展，建设单位将面临更大的竞争压力。按照目前的评价方法，主要评价指标为投标报价、施工组织设计和工期。一般来说，招标文件对施工单位的质量和工期有明确的要求，投标报价是中标的关键因素。施工单位参与投标报价的目的非常明确，即中标。报价必须在合理范围内，才能中标，并在一定程度上中标。如果价格竞争是恶性的，即使中标也会失败，这与投标的意图背道而驰。因此，在投标时，决策者应该收集和积累大量的信息来研究竞争对手的情况。企业在决定是否参加投标前，应当了解竞争对手及其所属单位的数量。然后，根据之前的投标或其他收集到的信息，我们可以了解这些竞争对手的投标习惯，大致估算出本次投标中竞争对手的投标金额。在此基础上，利用决策者的经验、知识和能力，选择正确的报价策略，调整报价，使报价合理、具有竞争力，从而尽可能地中标。
4、结束语
在投标报价技术部分，针对施工企业投标报价的确定问题，建立了不同评标方法下确定合理投标报价的数学计算模型。通过在地质灾害隐患治理招标中的实际应用，验证了研究成果的可行性。通过对施工企业投标策略和报价技术的综合分析，形成了施工企业投标策略和报价技术的理论体系。
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论文作者:张纪祥
论文发表刊物:《工程管理前沿》2019年13期
论文发表时间:2019/12/9
标签：策略论文; 施工企业论文; 成本论文; 招投标论文; 企业论文; 建设单位论文; 技术论文; 《工程管理前沿》2019年13期论文;