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摘要：企业的发展存在着优胜劣汰，企业内部的管理以及营销的措施都直接影响着企业的生存和发展。市场营销环境的改变对于企业来说，既是挑战也是机遇，可以淘汰掉没有发展潜力的企业，也可以改善市场营销的大环境，使企业之间的交易可以在透明、公正的环境下进行，所以企业在抓住这个机会，提高自身的综合能力。本文首先对现代企业市场营销环境的具体变化进行阐述，接着对企业应对市场营销环境变化的策略探讨；最后阐明企业要不断加强对产品的创新及提高服务的水平。
关键词：企业营销；市场环境变化；策略
我国市场经济发展呈现多元化格局，企业市场营销环境也有很大改变，现代企业面临的市场竞争压力越来越大，市场营销作为企业求得生存和发展的重要措施应该引起企业管理者的高度重视。新时期下，企业应该积极采取相应的应对对策更好的适应市场营销环境的变化，确保企业的健康、稳定、可持续发展。
一、现代企业市场营销环境的具体变化
1.市场竞争呈现多元化发展态势。目前我国国内大多数地区已经发展成为买方市场阶段，消费者购买产品过剩，由于各企业生产产品过多，消费者选择余地越来越大，这使企业面临着巨大的竞争压力。但是目前我国国内很多企业仍然采用的是价格营销策略，这种市场营销策略非常低级，竞争企业在最后只会陷入两败俱伤的局面。同时，经济发展很快进入国际市场，当然国际市场更加具有开放性，可以为我国经济发展带来很好的发展机会以及平台，但是也为现代企业发展带来了前所未有的严峻挑战。国外企业生产的产品凭借着质优价廉的相对优势很快进军我国市场，争得了很多市场份额。目前我国国内部分企业为了打击本国同行业的其他对手，会和外国企业合作，这样就会使企业生产经营的利益结构越来越多元化，企业之间的竞争也越来越多极化。这种变化必须要求现代企业以国际发展视角看待企业市场营销活动。
2.营销方式力求创新。自从第三次科技革命后，市场产品过剩，进而导致市场营销开始从“以生产者为中心”向“以消费者为中心”转移，市场营销方式也发生了很大变化，互联网技术被融入到市场营销活动中，衍生出电子商务这种营销方式。近年来，网络营销以及移动电话营销越来越多，相对于传统市场营销而言，这些营销方式可以更好的和消费者沟通、交流，更好的向消费者介绍企业产品以及服务。当前的社会，微信软件以及智能手机非常流行，很多商家开始借助微信平台向广大消费者推送关于商品的相关信息以及产品促销信息，这样可以吸引更多潜在消费者，从而提高销售额。
3.营销理念不断延伸。由于市场营销方式的转变，也导致企业市场营销理念发生相应转变，现代企业市场营销理念并不是以销售量为中心目标，更多强调的是产品本身，同时也非常注重服务质量、产品品牌以及售后服务等，由此可见市场营销理念在不断延伸。企业在进行产品销售的过程中，不仅应该注重生产经营效益，同时也应该注重社会责任以及社会效益，千万不可以牺牲环境、资源谋取经济效益，尽可能使企业效益和环境效益、社会效益和谐发展。其次，现代消费者需求的多样化以及个性化越来越突出，现代企业也在慢慢的普及各种私人定制服务。因此现代企业市场营销理念更加系统化、全面化。
二、企业应对市场营销环境变化的策略
1.调整市场营销策略。政府对市场经济发展政策的不断放宽以及经济全球化的局势使企业面临的市场环境十分广阔，与此同时，企业的同行业竞争力也在不断提升。全球化的经济交流使企业面对的客户有着更多的选择，企业也有机会去开拓更大的市场，企业有必要对这种双刃剑式的市场环境进行完全的分析，站在企业发展的全局角度考虑企业市场营销所具备的优势和劣势并随机调整营销策略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆例如，客户因为面临着更多选择，对企业产品的品牌忠诚度有所动摇的时候，企业应该采用相应的扭转策略，根据不同的消费人群和消费观念做出不同的应对措施，面对冲动型消费者，就采用商品促销、发放宣传海报等方式；又如，企业要进入国外市场，应先了解客户人群的消费水平和购买能力，以此为基础进行商品的价格调整；还应该了解客户人群的消费习惯，改换商品的包装；在宣传方面，可以选择国外的名人进行代言，使产品所具有的文化价值能够与消费者相匹配。
2.利用现代化的营销手段和工具。随着信息技术的不断发展，尤其是信息时代的到来，市场营销手段也在发生着深刻的变化。由于互联网的大量普及，越来越多的企业开始采用现代化的营销工具来进行营销，例如：微博营销、微信营销等，这一方面有利于丰富企业的营销手段，更为主要的是可以使企业更好的适应市场环境的变化。我国企业要想充分利用现代化的营销工具，其具体而言：一是提高对现代营销工具的认识。目前，我国越来越多的居民开始倾向于网上购物，传统的营销手段和工具就难以发挥其作用，而以微信、微博为代表的现代化营销手段和工具却可以发挥其最大作用，为企业招徕更多的顾客，因此，企业应该提高对现代营销工具的认识，从思想上重视其建设与发展，而不是把行动只停留在口头上；二是加强诚信建设。以微信、微博为代表的网络营销工具虽然可以最大限度的提高企业产品的知名度，为企业挖掘更多的潜在客户，但由于网络具有时空性、虚拟性等特点，部分企业正是利用网络营销的这些特点，大肆进行虚假宣传，以次充好，欺骗消费者。为此，我国广大的企业应该以此为戒，严格要求自身，加强诚信建设，做到可以“取信于民”；三是强化售后服务，为每一个顾客都提高满意的售后服务，使企业的现代化营销手段和工具可以发挥出其最大的效用。
3.重视营销人才的积累。企业对营销人才的积累是现代企业面对市场营销环境变化必须采取的应对措施，从人力资源储备的角度来讲，企业必须对营销员工的招聘制定更高的岗位要求，以较高的绩效工资和入职后的职业培训作为提高员工职业水平的主要方法；从人力资源管理的角度来讲，企业需要以公平的绩效评价和合理的绩效工资作为激励销售员工的主要方式。
三、企业要不断加强对产品的创新及提高服务的水平
1.对核心产品的创新。对于企业来说，核心产品是给企业带来经济效益的重要产品，消费者的需求不断在增加，原本产品的性能已经无法满足人们的需求，所以，企业要对核心产品进行创新，稳固自己在市场中的营销地位。在创新的过程中，应该以高新技术支持为基础，在产品本身具有的性能基础上，增加其他方面的性能，通过这种创新的形式，可以增加核心产品在市场中的竞争力。
2.创新产品的形式。目前，我国社会经济发展的速度非常迅速，人们的生活水平不断在提高，无论是科技产品还是日常生活必备的产品，淘汰的速度都很快，这就减少了新产品在市场中销售的时间。各行的企业对于新产品的样式创新也在加强，因此，面对着市场营销环境的变化，企业更应加快产品更
新换代的速度，不断生产出可以满足消费者需求的高质量产品。形式的创新对于产品的销售非常重要，新的包装可以刺激消费者购买的心理，比如，近几年我国电子科技产品的销售，都打着“智能”产品的旗号，活跃在市场中，消费者对于这种新兴的技术产品产生了极大的兴趣，使得智能科技产品的销售业绩不断提高。产品形式的创新也要结合产品的具体性能和实际的价值，合理地选择包装材料，要达到环保包装的效果。
市场营销环境的变化对于企业发展来说也起着推动的作用，通过市场大环境的淘汰可以使企业充分的发现自身经营的不足，消费者对产品提出的意见，加大了企业的创新力度，完善了产品的性能，使企业创新的产品可以更好地满足消费者的要求，从而给企业带来更大的经济效益。所以，市场营销环境的变化促进了我国企业之间的进步，通过竞争淘汰的方式，提高了我国企业的综合水平，是提高我国综合经济实力的重要措施。
参考文献：
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论文作者:周鹏
论文发表刊物:《基层建设》2015年18期供稿
论文发表时间:2016/1/12
标签：企业论文; 产品论文; 市场营销论文; 环境论文; 市场论文; 消费者论文; 现代企业论文; 《基层建设》2015年18期供稿论文;