摘要：标报价是以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价。这是进行工程投标的核心问题。投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与投标单位签订合同的依据。投标单位对建设项目进行投标报价时，应选择合理的报价，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。为了谋求中标，又能保证自身的预期收益，就要求投标者必须选择最优的投标报价策略。因此，研究建筑工程投标报价策略是十分迫切和必要的。
关键词：建筑工程；投标报价；策略
投标报价是市场竞争机制在建设工程领域的直接体现。也是选择中标企业的关键因素。要充分发挥市场竞争机制。必须保证各投标人的报价是其自身能力的真实反映。否则无论多么完善的评标体系都不能选择出优秀的施工承包商。这就如资料来源缺乏直实性时，无论多么先进的决案系统都不能形成正确的决策一样。相反地，如果各投标人的报价都是基于自身技术力量和管理水平之上的价格。则只要按照简单的评标原则(如最低价中标)就可选择出能高质量、短工期、低投入的施工承包商，达到提高建设效益的目的，并形成良好的竞争秩序。
1建筑工程投标报价的定义
建筑工程的投标报价，是投标人依照招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际能力和水平等各种环境条件，对承建投标工程所需的成本，拟获利润、相应的风险费用进行计算后提出的报价。“即能中标，又能获利”是投标报价的原则。所以投标及报价必须有雄厚的技术、管理实力作后盾，编制出有竞争力又能盈利的投标报价。投标报价是承包工程的一个决定性环节，也是投标人进行工程投标的核心。投标报价的依据是企业定额。企业定额是企业技术能力和管理水平的体现，具有计量方法和基础价格，同时企业定额也是企业进行企业成本管理经济核算的基础。
2投标报价工作的主要内容
2.1复核或计算工程量：按工程招标文件中提供的工程量清算或设计施工图纸，并按规定的方法进行计算。
2.2确定单价，计算合价：计算单价时，应将构成分部分项工程所有的费用项目归入其中，人工、材料，机械费用应是根据分部分项工程的人工、材料，机械消耗量及其相应的市场价格计算而得。应针对个体工程进行投标报价时，需要对选用的单价进行审核评价与调整，使之符合拟投标工程的实际情况，反映市场价格的变化。
2.3确定分包工程费：编制投标价格时，需要有一个合适的价格来衡量分包单位的报价，熟悉分包工程的范围，对分包人的能力进行评估。
2.4确定利润：利润是施工企业对实施工程的预期盈利。确定利润取值目标是考虑可获得最大的可能利润，又要保证投标价格具有一定的竞争性。即：工程任务不饱满或对某—工程有兴趣时，利润可以取得较小值，反之则取得较大值。对一般房屋建筑工程取小值，对特殊工程、复杂工程取大值。对工程量大、技术不复杂的工程取小值，反之取大值。竞争对手多的工程取小值，自己有专长，且竞争对手较小的工程取大值。
2.5确定风险费：施工企业应由有经验的专业人员对可能出现的风险因素进行逐项分析后，确定一个比较合理的费用。
3建筑企业投标报价应注意的事项
投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，机动灵活地决策报价。在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题：
3.1注意积累报价信息资料：投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。
3.2标价计算要合理：既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；即使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆这种压低报价增加风险的做法是不可取的。
3.3定额的选用要慎重：编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，特别注意报价时还要以询价的办法。了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前市场价格变化极快，对投标报价的决策者要求较高，并且要有预见性，因为建筑工程的周期相对较长，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。
3.4在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：1)对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清；2)不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案；3)对含糊不清的重要条款，可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准；4)编制标书过程要保密，人员限制在尽可能小的范周内。不允许旁人对投标报价摸底；5)单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错；6)投标报价时，投标单位尽量不要先提出若干条件，这将给招标单位留下好印象。
4投标报价策略
报价是工程投标的核心．要想在众多实力相当的投标人中脱颖而出，一举中标，科学合理的报价技巧相当关键。常用的报价技巧有：
4.1不平衡报价法
不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的。指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目。如果工程执行递增多将造成企业的重大损失；不平衡报价法过多过于明显也会引起业主的反感。
4.2多方案报价法
这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。
4.3低投标价夺标法（先亏后赢法）
先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低标中标方案。采取这种手段需要投标人必须具有较好的资信条件，提出的施工方案要先进可行，并且标书做到了“全面响应”。与此同时，要加强对公司优势的宣传力度，让招标人对拟定的施工方案感到满意，并且认为标书中就如何满足招标文件提出的工期、质量、环保要求的措施切实可行。否则即使报低价，招标人也不一定选用；相反，评标人会认为标书存在重大缺陷。
4.4增加建议方案
有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
结语：任何投标报价策略中的方法或方式都不是完美的，都是投标报价的决策者因为针对具体项目进行具体分析，选择适当的方法使得投标报价的策略趋于完美。因此，我们只有不断总结投标报价过程中的经验和教训，才能不断提高我们投标报价的水平。
参考文献：
[1]张妍.建筑工程项目的投标报价策略与技巧[J].科技信息.2011(23).
[2]曹晓露,郭文威，朱磊，何婉婷.工程量清单计价模式下的投标报价策略[J].现代经济信息.2012(09).
[3]冯达成,李振东.建筑工程投标报价技巧[J].黑龙江科技信息.2010(36).
论文作者:黄燕红
论文发表刊物:《基层建设》2017年5期
论文发表时间:2017/6/26
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