中国企业集团跨国投资的市场与行业选择，本文主要内容关键词为：中国论文,企业集团论文,行业论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
到哪儿去投资？这是企业跨国投资战略首先应该回答的问题，尽管由于具体情况千差万别，以至难于一概而论。我们仍要找出其一般性的原则，并提出一种切实可行的分析方法。
一、中国企业集团跨国投资的市场选择
面对世界上数目众多的国别市场，我们首先要根据它们的特点，划分出可供我们选择的几个目标市场，然后再制定战略。
1.世界市场大体分类如下：
①美日欧等发达国家和地区。美国、日本、欧共体国家以及包括加拿大、澳大利亚、新西兰等在内的20多个西方工业发达国家，是目前世界上对跨国投资者最具吸引力的地区。
②东亚及南亚周边国家和地区。作为世界上最具潜力的区域市场，东亚、南亚周边国家和地区无疑应列为中国企业集团跨国投资的一个战略重点区域。
③前苏联和东欧地区。由于这一地区正在成为世界上另一个迅速兴起的吸引外资热点地区，所以也应成为中国企业集团的目标市场之一。
④中东石油国家和地区。这些国家和地区拥有庞大的石油收入，是世界上最富裕和消费水平最高的地区之一，应引起重视。
⑤其他发展中国家和地区。由于经济与技术水平的一致性，这一市场同样不可小视。
2.中国企业跨国投资市场选择的基本方针
中国企业跨国投资在市场选择方面，应采取主攻西方、争取亚洲与前苏联东欧、兼顾拉美与非洲、全方位开拓的地区市场发展战略。这一方针的基本指导思想是，全方位地对国际市场实施投资进入，同时又突出明确的主攻方向，区别不同地区的层次与地位。
中国企业的跨国发展应是全方位和多元化的。因为，一方面，经过40多年的建设和发展，中国已经建立起规模宏大、门类齐全的社会物质生产系统，处于不同行业、具有不同技术和规模等相对优势的企业需要在全世界范围内寻求适合自己进一步发展的不同区位优势。另一方面，中国作为一个经济正在起飞的发展中大国，需要吸取和利用来自世界不同地区的多方面的经济技术资源。
投资目标市场的选择均考虑到政治与经济两方面的因素。例如选择主攻西方，一是使中国企业打入西方国家的经济与技术领域，可以有效地打破西方某些敌对势力不断挑起的封锁和制裁，改善中国的国际政治地位和外交地位。二是通过投资，从这些国家市场有效地获取中国经济高级化和现代化所急需的资金技术、管理知识、设备和原料等资源。
上述战略设想是就中国企业集团跨国发展的总体而论的。对于中国不同行业、具有不同经营特点和实力条件的企业个体，构思和拟定各自跨国经营市场发展战略，则应充分考虑自身的有关条件，认真识别和分析不同国家和地区的区位优势和区位障碍，分别确定各自战略主攻方向和重点。其基本决策原则应是，因地制宜，扬长避短，以较少的成本完成跨国发展的市场进入，并实现和获得较长期的最大利益。
二、中国企业集团跨国投资的行业选择
由于中国是一个正在实现现代化的发展中大国，具有行业完备的产业基础，中国既需要开拓广阔的国际商品市场，也需要从世界范围内广泛地吸取和利用各种资源。这就决定了中国企业跨国投资的总体战略方向是多部门多行业开拓和发展。从中国的历史与现实来看，制造业、资源开发业、服务业和高技术产业将是跨国投资的主要发展领域。不过，从中国现在及将来所面临的国际竞争挑战来看，争夺国际商品市场对中国企业来说更为紧迫和现实。因此，目前推进中国制造业和有关为商品贸易服务的外贸、金融、运输、保险等企业的跨国发展应放在更为紧要的地位上。同时，也应抓紧调查研究，有重点、有选择地制定中国在资源开发业和高技术产业领域的发展规划，稳步推进在这两个方面的对外投资。由此逐步形成中国企业在世界范围内多部门、多行业发展的战略格局。
以上仍然是就中国企业总体而论的。就中国各企业来说，则应根据自身条件，制定自己的投资发展战略。从中国企业跨国发展的长期战略目标看，有条件的企业作跨行业的多样化扩展，将是一项有重要意义的战略。
三、行业国别市场选择方法与应用
对于拟立足于某一特定行业从事跨国经营的企业来说，对该行业不同国别市场的地位和前景作出判断，进而作出具体的市场选择，显然是一个更具实际意义和富有操作性的问题。在这方面，波士顿矩阵法作一些新的改进后可以发挥作用。传统的波士顿矩阵法通常以不同大小的圆圈表示同一企业不同销售额的产品，并依据销售增长和市场占有状况来分析和判断企业不同产品的市场营销地位。如果我们采取相反的思路，在企业或行业同一种产品面向多个国别市场时，以不同大小的圆圈表示企业或行业同一种产品在不同国别市场的销售额， 并依据该产品在这些不同国别市场的销售增长率和市场占有率，来确定这些圆圈在矩阵图中的相对位置，就可以分析和判断多个国别市场对该产品国际营销各自的重要程度，进而即可为是否适合进行直接投资提供决策依据。我们可以称之为国际产品/市场组合分析法。 下面就以中国的家用电器产品为例来说明此方法的应用。
表1 中国家用电器主要出口市场分析
说明：* 为估算数，以1986年各国和地区进口总额乘以家用电器出口
额占世界商品出口总额的比重确定各国家电市场容量，该比重约
为3.4%。
资料来源：《中国对外经济贸易年鉴》，1988年版，1991年版。
图1 中国家用电器国际产品/市场组合分析
根据以上图表，我们以香港、澳门、缅甸和美国市场为例，对家电企业的对外投资作大致的方向分析：
1.香港、澳门和缅甸是中国家电产品出口的明星市场。尤其是香港，不仅销售增长率高，而且销售绝对额极大，占中国全部出口额的64%。但中国出口香港的家电产品绝大部分是在此转口销售，并非为当地市场所吸收，澳门的情况也类似。而港澳地区劳动工资成本较高，中国家电企业向这两地区投资设厂显然并不合算。不过，由于港澳是亚洲最大的自由港和转口贸易中心，中国家电企业向这里投资设置销售服务机构却是十分有利的。缅甸的情况则与港澳不同，中国家电对缅甸的出口不仅增长率高而且市场占有率也极高。这表明中国家电产品在当地有雄厚的市场基础。所以，为防止竞争者进入，减少出口成本，逐步扩大直接投资，在当地设置装配乃至生产基地，对于巩固和保护该市场十分有利。
2.美国市场值得注意。中国家电产品对美国的出口几乎每年增加近2倍，这表明该市场对中国家电产品有旺盛的需求。 不过从另一指标看，中国家电产品对美国的市场占有率还相当低，这表明中国家电产品远不具有市场竞争优势地位，扩大对该市场的占有程度既十分必要，又面临激烈的竞争。继续沿用单纯出口方式，难以提高竞争力，但投资设厂就地生产又面临工资成本较高等诸多限制。比较适宜的战略是设立销售服务机构乃至装配基地，由国内生产供给成本较低的基础件、结构件等，再由设在当地的装配子企业根据市场需求和变化进行组装，就近供应顾客。
上面的市场选择分析，仍是以国家一个行业总体为经营单位展开的。不过这些原理乃至程序和步骤，对于具体企业仍然是适用的。跨国企业集团根据自己的产品出口销售和市场占有资料，即可按同样的方法对多个不同国别市场进行分析和选择。
从客观上讲，跨国投资行业与市场选择既受到母国与东道国政治、经济、法律、文化等环境诸因素的制约，又受到企业自身跨国发展总体战略的影响，因而是一个十分复杂的系统工程。这就要求我们在实践中顾全各个侧面，以数量分析和经验判断等各种方法相结合，全面分析，慎重选择。
收稿日期 1995-06-24