青海路达交通建设招标有限公司
摘要：路桥工程投标报价是一项系统而又复杂的工作，只有充分考虑路桥项目工程本身和企业自身条件的各项因素，并结合一定的报价方法，才能保证在投标报价过程中既能获得一定的利润，又不影响整体工程建设。因此为了提高路桥工程的经济效益，本文简述了投标价编制的主要技巧，对路桥工程投标报价常见的方法及其措施进行了论述分析。
关键词：投标报价；依据；路桥工程；方法；措施
路桥工程项目投标能否中标，投标报价的准确性与施工方案的科学性是基础，投标报价正确、合理与否，对中标具有重要影响。同时有效运用投标报价方法也是承揽工程建设项目，为企业创造经济效益的有效手段。基于此，以下就路桥工程投标报价常见的方法及其措施进行了探讨分析。
一、投标价编制的主要技巧
投标价编制的技巧主要表现为：第一，资格预审阶段：首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势特点和施工能力要求的项目，同时要了解各个标段的所有参投单位，避开竞争力较强的单位。编制资审文件时，要注意文字规范严谨、翻译准确，装帧精美。在填报“已完工程项目表”时，在资料真实的条件下，要选择那些评价高，施工难度大，结构形式复杂，工期短造价低的工程项目。第二，研究标书：投标文件的编制应全面掌握投标须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容，做到经济标编制合理准确、不重不漏。技术标工艺先进，各道工序衔接有序，质量、安全等保证措施齐全。商务标办理及时，签字盖章齐全。现行投标时间从购买标书到开标一般在1个月左右，去掉购买标书、现场考察、标前会议及递交标书等时间，真正做标时间大约半个月左右，要想做出高质量的标书及准确的投标报价，做标人员就要在有限的时间里集中精力，全身心投入到投标工作之中。在做标过程中，要详细阅读招标文件，了解合同范本和专用范本的所有条款。找出含糊不清的问题，及时提出以便请招标单位予以澄清。对工程量清单的项目要进行详细分解，有些项目如承包人驻地建设费用，临时占地费用等要单独列入，在做临建费时则要将此部分费用扣除。标价按工程量清单的项目和数量进行编制，标价的其他直接费、现场经费、间接费、施工技术装备费、利润、税金等根据招标工程的规模、地区条件、招标方式和投标人的实际情况决定；标价还应根据具体工期要求和施工组织设计编制。
二、路桥工程投标报价常见的方法分析
路桥工程投标报价常见的方法主要有：（1）不平衡报价方法。其是在保证工程质量，工程总价不变的前提下，投标单位有意识地提高某些分项的单价，同时降低另外一些分项的单价。通常有以下几种：第一、估计今后工程量可能增加的项目，单价可提高；估计工程量可能减少的项目，单价可降低。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆第二、对能及时结账收回工程款的项目（如土方、基础等）单价可报较高价，以利于资金周转；对后期项目单价可适当降低。第三、对于投标项目中的暂定项目，实施可能性大的，价格可定高；反之，估计该工程不一定实施，可定低价。第四、图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量会增加的，其单价可提高；而对工程内容不明确的，其单价可降低。运用不平衡报价方法，要以不影响中标为前提，在保证总价不变的情况下获得额外的利益。此方法中标后在施工的过程中也有很多风险，如工程的条件及环境发生的变化与施工单位预期的情况相反等，将会导致施工单位的亏损。（2）先亏后盈法。对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。（3）多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，否则容易被评标人认为未按照相应招标文件要求而废标，而新方案报价是以供招标人比较的。
三、路桥工程投标报价措施的分析
路桥工程投标报价的措施主要体现在：（1）投标措施。路桥工程一般有如下投标的措施：第一、微利措施。即以保本为目标，适当赚取利润。通常在建设市场供大于求之时，企业工程任务不多，而且又面对实力强大的竞标者之时采用。第二、盈利措施。即以赚取最大利润为目标。此种措施适用于公司实力较强，且竞标对手相对较弱，优势明显的情况。第三、亏损措施。与盈利措施相对，即以价格优势获得路桥工程，其目的往往或为了打入某一市场；或以退为进，造成广告效应。第四、缩短工期措施。即通过一定的措施，如改进施工方案和施工方法来缩短工期。这种措施适用于路桥工程工期要求较紧的情况，缩短工期将会在评标过程中得到业主的青睐。第五、优化设计措施。即通过修改业主提供的施工设计中不合理的情况，提出新的施工优化方案。如果设计方案可靠，且能够达到提高安全性、降低工程造价或缩短工期等目的，中标的可能性大大增加。如在某公路招标工程中，一家投标公司将原来公路穿越填河软土地基区域时所采用的深层搅拌桩法改成了插板排水堆载预压法，不仅提高了工程的质量和安全，而且可降低了一半的成本。于是，这家公司顺利得到了这个工程。
（2）报价措施。报价措施指竞标单位在最终报价时由可能会采用的报价方法。报价措施一般有：第一、乐观型的报价措施。指的是以获取最大的利润为目标的报价措施，这种报价措施主要是针对施工难度比较大的招标项目，除去本单位，其它的施工单位要想胜任该项目是十分困难的。本工程在面对竞争对手比较少的时候，可以采取该措施。第二、保守型的报价措施。保守型的报价措施指的是以确保成本或稍有微利为目标的报价措施。此种报价措施主要是针对近期工程量少、工期不饱满的竞标单位，所以报价稍微比较低一些，以此来确保工程量。 第三、可能型的报价措施。指的是最大限度地保证提高竞争力为目标。有些竞标单位为了提高市场竞争力，突破新市场，开发新业务，可能用该报价措施。这就要求施工单位首先要有一个合理的施工方案，在材料、人工、工期等各方面的预算中寻找最佳的方案，减少支出，降低成本。例如路桥工程中关于钢筋混凝土中承式拱的建设，上部构造有的采用现浇施工，有的采用预制缆索吊装施工，两种施工方法的报价上有明显差别，选取合适的施工方法就可以降低成本。
结束语：
综上所述，为了提高路桥工程建设的经济效益，投标前应详细计算成本、开支、利润等，工期很长的大型项目还应考虑后期风险，综合各种不利因素并权衡后，最终确定是否投标。同时需要运用合理的报价方法，并采取相应的投标报价措施。
参考文献：
[1]王强.公路工程投标报价编制的技巧和策略探究[J].中国高新技术企业，2016
[2]白雪.试析路桥工程招投标报价技巧研究[J].江西建材，2016
[3]梅显荣.路桥工程项目成本分析与投标报价策略[J].企业改革与管理，2018
论文作者:余小东
论文发表刊物:《防护工程》2018年第17期
论文发表时间:2018/11/7
标签：措施论文; 工程论文; 工期论文; 方法论文; 项目论文; 单价论文; 招标文件论文; 《防护工程》2018年第17期论文;