中国手机市场的红海还不够红，本文主要内容关键词为：红海论文,还不够论文,中国手机市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国手机厂商间的价格鏖战已经持续了几年，整个行业依旧处于亏损竞争状态。什么时候能够产生利润，实现行业的良性发展是国产手机躲不过的一个问题。在Gartner分析师吕俊宽眼中，2016年国产手机市场的竞争会更加严峻，国外手机厂商策略的激进化加剧国产手机厂商的压力，海外市场的扩展也面临种种问题。 记者：这两三年是中国智能手机竞争最激烈的几年，在2015年我们已经看到整个中国智能手机的出货量下降了，你认为2016年中国智能手机厂商之间的麈战还会持续吗？ 吕俊宽：其实我每年都听到今年是竞争最激烈的一年，这件事情还是会持续下去，而且竞争只会越来越激烈。去年中国市场最大的看点是iPhone 6，中国本土品牌虽然销量下滑，但是产品均价在提升。例如，华为开始往高端走，OPPO、vivo出货量在提升，同时价格也可以维持住甚至略有上涨。今年我觉得最大的看点在于三星跟LG。这些国外公司为了保持产品竞争力，在定价上比过去几年更加激进。在某些城市，这些国外品牌将会对中国厂商手机的均价持续提升造成阻力。去年大家看到的主要是“中国打中国”，我们叫内部竞争，自己打自己。但是看到三星的定价策略，我感觉手机品牌上“中国打外国”的趋势会很明显，这是我对上半年中国手机产业的观察。 记者：小米在过去几年都是中国手机厂商极力效仿的对象，小米模式可以说是中国手机厂商最重要的创新。然而小米在2015年其实没有达到预期，在销量上反而被华为反超。这是否意味着小米模式即将终结？ 吕俊宽：小米今年有两个看点第一是小米5。小米手机刚出来时价格为1999元，它是性价比之王，但是这几年价格逐渐被压到1000元。而当一个公司的目标市场局限在一定的价格段之内，它就很难去扩展自己的销量。因为它只能在一个狭窄的价格段去发展市场，最终造成产品线缺乏区分度，销量不够理想。所以第一个看点就是小米手机可不可以重新回到2000元这个价格段，如果可以从1000元变成2000元，那么它能提供的产品就变多了。第二个看点还是海外市场，小米目前的海外发展还是比较缓慢，但这不只是小米的问题。其实很多中国品牌在海外市场的拓展。速度都没有想象中来得这么快。我们看到，海外的增长点有两个，一个是新兴市场，那就是走低端。其实低端市场值不值得做，或者做了能不能赚钱也是一个问号。另一个就是成熟市场，这需要运营商关系的积累，然而除了华为与中兴，大部分中国厂商都在门槛之外。 记者：过去一两年，随着运营商补贴力度的减弱，国产手机的运营商渠道渐渐没有之前那么重要。你怎么看待国内在手机销售上，线上和线下渠道权重关系的变化？ 吕俊宽：现在还是三分天下。可以看到在过去一年线上渠道的增长其实已经开始趋缓，它即将触及到天花板。所以我觉得，今年甚至在未来的几年内，国内手机市场的看点就是手机厂商们如何在线上、线下商店、运营商这三个渠道取得一个平衡，产品的组合、营销策略能不能对应这三个渠道。目前我看到，相对于其他厂商，华为在这方面比较成功。其他品牌可能只专注一个或者两个渠道，还没有办法全线发展。除此以外，长期的观察可以告诉我们，中国市场一直扮演着先驱的角色，也就是说在中国市场上发生的事情，两三年之后会在其他新兴市场发生。比如说印度，它未来手机的销售渠道也有可能形成这样一种平衡，但是由于印度的运营商渠道相对较弱，那么平衡主要发生在线上与线下渠道之间，国外厂商进入这个市场的难度将会变大。