CQS汽车贸易公司发展存在的问题分析
邓涛
摘要： 据中国汽车工业协会的数据，中国乘用车2005-2017中国汽车销量年复合增长率14.4 %。然而，近几年，汽车经销商大面积亏损，部分甚至面临生存困境。本文尝试以企业战略管理的视角，运用战略管理理论，结合CQS汽车贸易公司的实际情况，探索CQS汽车贸易公司发展过程中存在的问题。
关键词： 战略发展；问题；竞争
CQS汽车贸易有限公司成立于1992年，注册资金人民币1亿元，现有职工1700余人，是专门从事汽车销售、维修、客户服务的经营实体，是中国西部最大的汽车经销商集团之一。CQS汽车贸易公司面对新常态下的汽车流通市场变局，必须清晰认识到其自身的发展存在的问题，以求未来可以找到符合自身优势的发展路径。
一、行业管理不规范，CQS汽车贸易公司规范经营成本高。
虽然汽车行业经历了多年的快速发展，但部分领域仍处于不规范竞争阶段，比如维修板块，社会维修厂在业务竞争中具有更加灵活多变的竞争手段，CQS汽车贸易公司的国企背景在此类竞争中不占优势，规范经营成本更高。
二、CQS汽车贸易公司目前主要依托存量挖潜提升经营质量，规模利润持续增长受到一定局限。
当前大型经销商集团的增长模式主要靠外生型增长，通过并购的模式提高总体规模，从行业趋势看，由于新建店的投资回收期偏长，经营压力加大，经营成本高企，CQS汽车贸易公司不具备其他大型经销商的资本运作条件。
表1 部分上市公司营收增长与网点增长的对比表
说明：CQS汽车贸易公司增加的4个网点，主要是区县市场或通过改建实现。
三、立足本土发展虽有优势，但规模不具备足够的竞争优势
CQS汽车贸易公司以大重庆为发展区域，其本土化的发展策略有利于对旗下网点的管控，有利于企业区域知名度的提升，在应对本土企业及传统市场竞争时具有一定优势。
（1）CQS汽车贸易公司现有20余个品牌中，除一汽大众2店、东风日产2店、上汽大众（合资）多店外，其余品牌基本为单品牌单店模式，相较全国性的、单品多店形态的经销商，在新开网点争取、市场投入支持、商务政策支持、甚至特供车型等方面对厂方的对话权不具优势。加之各大主力品牌在重庆区域内网点布局已完全成熟、网点密度高、可布局店址资源稀缺，目前向厂方申报新品牌及网点扩展放缓，年总体销量规模徘徊在3万多台、60亿元级，近年在百强经销商排行榜已往后退了6位。
但CQS汽车贸易公司品牌结构多为单品多店，没有品牌规模优势。而从总规模看，面对国内知名的跨区域经销商集团的市场入侵，在应对“互联网+”在汽车行业的全面铺开的新形式下，其目前的状况也没有比较优势，因此面对行业盈利能力下行，CQS汽车贸易公司存量网点盈利能力下行是一定阶段内的必然趋势。
行业内的领先企业已赶上行业的黄金时期完成了整体的战略布局，在新形式下，已积极开始涉足供应链上下游的新领域，更将触角延伸至电商等领域。而CQS汽车贸易公司因自身体制机制限制和行业潜规则的影响，在黄金发展期没有足够多的4S店，不具备足够的规模效应。
四、错过黄金发展时期，新项目实施难度大培育成本高
（2）后市场板块，维修、用品等业务板块虽保持持续增长，但对当期规模利润拉动十分有限。18年实现营收增长39500万元，其中91%来源于整车，维修等后市场毛利占比上升10.2个百分点、贡献毛利增量3200多万，但依然无法填补整车毛利下滑带来的毛利缺口。
从行业趋势看，由于成本高企，已无法按照原有新建4S店的模式进行扩张，独立后市场领域目前仍处于不规范竞争阶段，CQS汽车贸易公司的国企背景在此类竞争中不占优势；如何在同质化竞争中脱颖而出，将是对CQS汽车贸易公司最大的考验。
如果说仅仅是商界唯利是图，似乎还天经地义的话，那么，最可悲的那些从事文艺事业的也纷纷在经济大潮中奋不顾身地坠入洪流—不择手段、变本加厉地大肆攫取社会财富据为己有，其所作所为，不仅仅让自己斯文扫地、丑态百出，还把本该是“青山绿水、白云蓝天”的净境，折腾得乌烟瘴气、污浊不堪……
大理民居的连接符号大致有两种：一种是围合院落的小台阶，与天井形成呼应，能防止雨水侵蚀房屋的木结构；另一种是连接各层之间的交通楼梯，多处于房间的内部，上下楼梯需要经过房间。
五、存量客户受新店开业、服务质量等因素影响，存在较高的流失率
六、随着竞争持续加剧，CQS汽车贸易公司各个业务板块的业务精细化管理水平仍需提高，各项业务成本的控制仍需加强
七、管理模式与机制活力不足
CQS汽车贸易公司是国内汽车经销商集团中为数不多的国有企业之一。纵观国内排名前100名的汽车经销上发展历程，可以发现汽车行业内部去国有化明显，其原因在于国有体制、机制的僵化不适应充分竞争的汽车行业。作为国企本身，CQS汽车贸易公司所面对的业绩考核压力也是巨大的：一方面在市场整体下滑的大环境下，仍要保持业绩的高速发展，从纯经营的角度看是不现实的；另一方面企业要发展，要推进新项目必须承担相应的时间成本、资金成本。
◎一般都是轻症患者，病程1周左右自愈。注意警惕少见的EV71病毒引起的手足口病，会有严重的脑炎等神经系统并发症，病情变化快，要密切注意观察。
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（作者单位：重庆电子工程职业学院）
作者简介： 邓涛（1982-），女，江西瑞金人，重庆电子工程职业学院教师，学士，研究方向是市场营销。
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