摘要：就我国目前的电力行业发展而言，虽然供电市场拥有这绝对垄断的特性，但是随着电力体制的不断更新改变，电力市场在社会快速发展的影响下需要不断的提高自身。而改变市场的开拓模式，对传统市场运行过程中产生的问题进行分析和思考，能够使电力企业在竞争愈发激烈的市场中站稳脚跟，并就电力市场的开拓途径提供帮助，有效的保障了我国供电企业的持续发展。
关键词：电力体制；开拓途径；电力市场
电力体制的改革其作用是为了优化电力行业的运行模式，受其影响之下，传统的电力市场运行模式将受到一定程度的冲击，电力行业的所有企业在实施体制改革之后，都将以个体形式进行经营和运作，这就造成电力市场出现更大的同行竞争力，如果要在如此激烈的市场竞争环境中获得跟多的市场份额，就需要不断的拓展和开发电力市场。
1、简述电力市场开拓工作
在我国社会主义进入新时代的时候，人民群众对美好生活的需要和不平等不充分的发展，所造成的矛盾是我国现今最主义的问题之一。供电企业作为国企，在面对新挑战和新机遇时，需努力满足人们对电力用量和品质的要求，随着我国社会的不断改变，全面进行供给侧结构改革，对电网发展不均衡的情况加以关注并解决，加快调整产业布局，持续开拓市场范围，构建安全高效、清洁环保的体系，为电力企业实现高品质发展提供基础。电力企业需对我国目前的电力市场行情进行分析，详细考虑和研究在经济发展过程中国民所需的电力资源类型，加强研究电力市场的开拓工作，为企业未来的发展方向做出准确的判断，在市场竞争中抓住机遇，实现高效稳定的发展。
2、体制改革中的机遇和挑战
2.1分析发展机遇
首先，电力企业在发展和经营的时候，随着体制改革的出现，会出现相对多的企业重组现象，从而造成企业的厂网分离情况相对严重。而企业的资产也会因为企业的重组出现流动的情况，这就会一定程度的改变企业内部的整体比例和资产结构。在实施电力体制改革之后，为确保企业的资源能够被优化使用，需对企业内的所有有效资源进行重新分配和规划。也就显得在企业内部设置组织机构尤为重要。第二，为了满足电力企业的管理需求，在新的企业形成组织结构之后，需要相应的调整企业的管理和经营制度。企业在重组之后还需重新分配相应业务，可以有效的降低电力企业经营过程中的压力，让电力企业拥有更多的资源，能够在市场中抓住竞争机遇并取得胜利，提高企业的经济效益。第三，在电力体制改革的同时，一种新型的电力企业发展与经营的竞争形式诞生，其就是竞价上文形式。随着新的企业发展与经营形式出现，市场竞争中的各种秩序有了更好的维持，企业通过竞争的方式获取资源，其供电质量和能够也会大大提升，其所产生的相应成本也会下降，从而导致价格更低，这对用户而言也是相当有利的。最后，电力企业要想在市场竞争中站稳脚跟甚至占据更好的地位，还需配合相应的优惠政策，对市场上的供电需求提供保障，不断的提升企业竞争能力。
2.2分析面临的挑战
首先是经济体制改革造成的挑战。受市场经济的影响，企业自身经营能力和水平的提高是企业在市场中的竞争力主要来源。达到此目标的方式如下：改进和完善企业运营的规章制度、提升企业管理人员的专业知识和素质等。其次，随着不断的进行体制改革工作，电力市场上出现越来越多的经营主体，这也是电力企业所要面临的挑战。而如何拓展企业的发展和经营市场，对企业的潜力进行发掘，需要引起高度重视。最后，每一个企业在经营的时候都需要承担相应的风险。比如，企业管理和经营过程中的规章制度存在问题、工作人员对责任的意识不足等。
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3开发电力市场的途径
3.1提升服务质量，树立新的营销观念
在我国电力行业进行全面改革的同时，企业经济体制改革要做的核心工作是，根据新能源市场建立适合企业发展的方案，并根据实际情况在电力企业的生产经营工作中融入电力营销观念。就电力企业而言，从技术到组织，从基层到高层，都需要改变传统的营销理念，对电力市场营销的机制做好全面准备。电力企业还需化被动为主动，改变原有的服务观念：（1）进行针对性教育和培训来改善所以员工的专业知识和营销理念；（2）为了给客户提供更高质、快捷的服务，电力企业的电力营销服务应做到多样、高效、快捷等各个方面；（3）电力营销人员应以客户为中心，主动深入客户所需求的现场，对客户的要求做到绝对满足，认真做好服务工作。
3.2优化电力营销手段，完善电力营销系统
电力企业应以自身的管理体制为基础，建立适合企业在市场中发展的营销体系，就是责任化、制度化管理。（1）以企业效益为重点，充分发挥在市场中的引导机制，并量化相关的指标，为电力营销的发展方向做出指引。（2）电力企业应紧跟时代的脚步，运用高科技计算机技术，引入现代化技术管理系统，让电力营销手段更加的完整和多元化。（3）需不断改变电力营销手段，开拓新的营销市场，运用新的营销手段，为电力企业的多方面收益提供帮助。（4）还可以在电力营销工作中建立奖惩机制和问责制度，将责任具体到每一个人，利用奖惩机制调动员工对营销工作的热情，为企业电力营销服务提供保障。
3.3加大力度宣传电力的特点
电力作为一种清洁能源，在发展电力企业的过程中，要加大力度宣传绿色环保观念，向客户展现出电力能源的无污染和节约的特性，在进行宣传的时候，给客户讲解出电能相比其他能源的经济效益和作用，使得社会各界能够更加全面、直观的认识和了解电能，从而更加注重对电力能源的使用。
3.4紧跟新政策，不断更新服务策略
电力企业应该开展长远的开放合作，发展更优质的服务，确保转型发展顺利进行。在发展业务的同时要做到、客户至上、快速响应、市场导向的原则，满足用户对供电服务的个性化要求，给电力客户提供优质的、稳定的电力能源。提升电网的多元负荷接受能力，是电网呈现智能化发展趋势。在开发电力市场的同时还应增加相应的增值服务，比如设备运行维护、工程设计咨询和节能减排咨询项目等。紧跟我国自2018年1月1日起联系3年对购买新能源汽车做出的免征车辆购置税的政策，合理积极的配置充电桩等电源设施，实现现代化电动汽车的即插即用，记忆分布式储能和能源发电装置。
3.5根据市场需要，适当调整电力产品价格
由于我国现代新能源电力产品市场的出现，电力产品价格定位的原有单一性和对现实需求的缺乏，已经无法满足电力行业自身的生存和发展以及整个社会大环境的需求。（1）应逐步调整电力产品的中间销售环节，不仅可以大大降低了电力产品的价格，对电力产品的管理也更加的方便，对电力行业树立全新的社会形象更加有利。（2）随着电力新能源市场的不断扩大和现代化电子信息技术的不断发展，呈现出了多种以电力产品为基础的新型电力产品销售框架，电力市场也迎来了崭新的面貌。（3）随着我国的电力体制改革工作不断发展，电力企业对于电力产品的价格弹性也会回到市场之中，这样电力产品也必将会渐渐回归到电力市场中
4结语
综上所述，我国电力体制改革是优化和促进电力工业持续发展的重要举措。分析事情的两面性特征，体制改革是一把双刃剑，虽然有着很多的机遇，但电力企业未来的发展，也必然会受到更多挑战。所以，电力企业的相关人员应了解市场形势，利用科学的方法开发电力市场，确保企业能够长期稳定的发展。
参考文献：
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[2] 叶岷.基本规则架起电力市场的核心建设[J].中国电力企业管理. 2017(01)
[3] 胡朝辉,汪海生. 关于电力体制改革形势下竞争售电市场的思考[J].经贸实践. 2018(11)
论文作者:刘攀
论文发表刊物:《基层建设》2019年第9期
论文发表时间:2019/8/1
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