我国工业消费品批发现状与发展模式探讨，本文主要内容关键词为：消费品论文,现状论文,模式论文,我国论文,工业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
目前，一些学者已经针对商业和批发业的理论、现状、问题及其创新机制等方面进行了比较全面的研究。黄国雄曾对我国商业的地位进行了理论探讨，认为在买方市场的情况下，商业的地位已经上升到国民经济的基础产业之一[1][2]；黄国雄[3][4]、柳学东[5]和上创利、赵德海[6]分别对我国商业尤其是批发业的现状、问题、创新及对策进行了分析。但是，关于工业消费品批发的研究则非常少，只有赵尔烈[7]对于中国工业消费品批发现状从市场规模、经济成分、批发方式等几个方面进行了论述。工业消费品批发业作为我国流通体制改革的突破口，其与国民经济以及人民生活的方方面面都密不可分，是经济发展的重要行业。鉴于工业消费品批发在我国流通体制改革和经济发展中的重要作用以及文献研究的不足，再考虑到目前我国传统的一二三级工业消费品批发体系已经打破，新的工业消费品批发体系尚未正式形成的情况下，正确认识工业消费品批发中的种种现象，并给予一个正确解释，进一步梳理出未来工业消费品模式构建的思路，就成为关系工业消费品批发如何发展的重要问题，因此，本文研究具有了特殊的战略意义和时代特征。
一、我国工业消费品批发模式的现状、基本特色及主要问题
改革开放以来，我国工业消费品批发模式改变了以前统购包销和“三固定”的情况，实现了10个转变，具有“交易市场、众多大大小小的供应商和专业批发公司”为批发经营支柱的三个特色，初步形成了现代工业消费品批发模式的雏形。
（一）我国工业消费品批发模式的现状
我国工业消费品批发体系实现了10个转变，初步建立了多层次多样化的批发体系，具体表现在：第一，从封闭式的批发体系演变为开放式的批发体系；第二，从纵向的、自上而下的一二三级批发体系演变为横向的、多种形式并存的批发体系；第三，从综合批发为主演变为综合、专业批发相结合的批发体系；第四，从单一渠道的批发体系演变为多样化、分区域、分层次的现代批发渠道；第五，从国有制成分为主的批发体系演变为多种经济成分并存的批发体系；第六，从实物批发为主的批发方式演变为实物批发与虚拟批发结合的批发方式；第七，从等客上门为主的被动批发方式演变为送货上门且强调服务功能的主动批发方式；第八，从传统简单、技术含量低的批发体系演变为结合现代流通手段、辅助现代物流设施、配备现代配送中心的技术含量较高的批发体系；第九，从以专职批发为主的批发体系演变为专职批发、代理、多种批零兼营等形式的现代批发体系；第十，从平面式的批发体系演变为多要素、立体式的批发体系。
（二）我国工业消费品批发模式的三大特色
在这个转变的过程中，我国已经基本实现了根据我国特色经济发展的具体情况，建立起适应我国经济特点的，与我国各地经济发展水平相适应的具有中国特色的多样化多层次的批发交易方式。其中，交易市场、大量供应商和专业批发公司构成了我国批发交易方式的三大基本特色，三者在三个层次构建成我国工业消费品批发经营中的三大支柱。
1.交易市场是最富乡土气息的批发方式
交易市场是我国改革进程中交易制度创新的产物，它是以小生产和大市场为背景，以专业户和专业村为依托，适应与促进我国市场化和区域流通的较好途径，是衔接城乡、互通有无、沟通小生产与大市场的一种批发交易的创新方式，它自20世纪80年代以来就表现出极强的生命力。
交易市场的重要贡献主要表现在以下几个方面：一是在市场的供给上，解决了全国城乡众多中小企业的产品出路、原材料来源和生存发展问题；二是在市场需求上，解决了全国城乡众多中低收入家庭的消费需求问题；三是凭借市场力量，为城乡开通、对接，实现经济一体化提供了交易成本最低的渠道、纽带和经济循环系统；四是凭借最难能可贵的自发性的市场力量，不需要更多的政策宣传、政策投入和政策成本，就直接和间接地解决了成千上万的农村剩余劳动力及城市就业，缓解了中国最严重的就业压力难题，增加了广大群众的收入来源。
交易市场中义乌小商品城的业绩应当比较具有说服力。根据2004年的数据显示，义乌市已经成为浙江省乃至全国最具活力的区域经济之一；商品贸易因之也成为该区域经济的主导产业。2004年，义乌市国内生产总值为282亿元，全年财政总收入295413万元；全市集市贸易成交额324.9亿元，其中中国小商品城实现成交额266.87亿元。随着义乌市场的持续发展，它不仅是义乌本地的市场，而且凭借土生土长的自身优势已逐步演化成为全国乃至全世界的市场；并且不是传统交易方式的农村集贸市场，而是集产品展示、代理批发、厂家直销、电子商务于一体的一种新兴流通业态，即具有现代化、国际化水平的小商品流通中心和展示中心。
2.众多的供应商支撑着工业消费品批发
供应商为零售商提供商品供应，帮助实现商品生产和商品消费之间的有效衔接。考虑到我国消费需求的多元化以及我国众多的大大小小的生产企业，在实现商品供应的过程中，大大小小的供应商制度支撑着我国工业消费品批发的发展，这是我国批发交易中的另一个特色。
供应商对于我国工业消费品批发的重要作用，可通过上游的生产企业和下游的零售企业来分析。从典型生产企业的角度来看，经销商是供应商的重要组成部分，生产企业需要众多的经销商构建一个销售网络运送到全国各地，因此，经销商的数量在一定程度上能够反映出供应商对我国工业消费品批发的重要性。例如，创维在国内拥有4000个经销商，长虹拥有1000多个经销商，供应商的重要性不言而喻。从典型零售企业来看，零售企业的商品是通过供应商供货才能实现商品的多元化，从而将商品销售到消费者手中。以国美为例，仅其销售的彩电就包括长虹、康佳、TCL、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG等众多品牌，仅彩电一项，国美背后就至少存在15家供应商，考虑到国美电器类型多样，还存在DVD、冰箱等众多品牌的产品，因此，国美一家背后起码有着上百家的供应商在支持着其运作。
因此，我国工业消费品批发的发展，是以众多的大大小小的供应商为基础的。没有这些供应商（包括小商户和贸易企业等）的存在，商品的顺利流通是无法想象的。
3.专业批发公司是知名品牌产品进入国门和走出国门的重要渠道
专业批发公司多是由传统一二三级批发企业转变而来，由于它们熟悉批发业务，拥有以前的批发渠道并且拥有相对广阔的销售网络，在批发领域发生变化的情况下转变成专业批发公司，主要集中在化妆品、眼镜、钟表、服装等产品，以国际品牌为主要经营商品，兼营部分国内品牌。
专业批发公司一方面将国外的知名品牌的产品送进国门，满足消费者高档品牌产品的需求，同时还将国内部分知名品牌的产品代理到国际市场中，实现有进有出的商品流通。因此，其与交易市场、大大小小的供应商从不同的层面支持着我国工业消费品批发业的发展。
（三）我国工业消费品批发的主要问题
我国工业消费品批发中所有的问题基本都表现出明显的二元经济特征，即发达与低水平并存，现代化水平的专业批发商缺乏而原始的批发商相对过剩，初级的摊位制和现代化的超市并存，一手钱一手货的交易和远期交易并存。目前，我国工业消费品流通中的主要问题集中表现在几个方面：
1.存在认识上的误区
随着专职批发的比例下降、生产和零售对批发形成的双重挤压等因素的存在，引起批发认识上的误区。比如，有人怀疑现在市场经济和现代流通方式充分发展的情况下，批发业还有没有存在和发展的必要，认为既然批零兼营的规模这么大，工业自销和零兼批这种方式完全可以取代传统的专职批发贸易形式。这种认识否定了批发利润的存在，否定了流通的规模化、专业化和流通自身所固有的规律性所带来的流通平均利润率的存在。这种现象说明我国批发业正处在新型批发体系建设的过程中，原有的批发格局发生了一些变化，即由原来的专职批发为主的形式演变成多种批发方式并存的格局，这才导致了目前观念上的误区。为清除这种思想误区，需要端正态度，正确认识批发的交易规模和各种批发方式的变动，明确批发在整个国民经济中的地位。
2.现代化的专职大批发商发展滞后
现代化的专职批发商比较少，以前由中小商贩为支撑主体的传统批发市场已经相对过剩，而像样的依托现代科技手段、经营管理手段和财务结算手段的大批发商严重不足，导致数量多、质量差的批发商现象，目前我们最需要的是培养年成交额在上千万、亿元、十亿元、百亿元的现代批发商。
3.现代代理批发方式没有普遍推广
代理，作为现代批发方式的一种，在我国还没有普遍推广。在美国，代理形式的批发机构占商业批发机构总数的比例为9%，代理批发销售额占全部批发销售额的比例为11%，代理批发机构从业人员数占全部批发从业人数的比例为5%。
4.批发商的平均规模小，市场集中度低
全国来看，2004年即使是亿元以上成交额的批发市场，年平均成交额仅7.76亿元，平均每个批发商的年成交额只有117.06万元，因此，批发企业规模小，市场集中度低。
5.流通渠道较长，流通效率低
商品流通环节的多少，渠道的长短是评估商业效率的重要指标。物流成本在GDP中所占比重是衡量一个国家流通效率高低的重要标准。对于这一比重的大小，目前说法不一，口径不同，根据经贸委2000年的数据，（注：2001年6月，在国家经贸委会同铁道部、交通部、信息产业部、外经贸部和民航总局联合召开的现代物流工作座谈会上提出这一数据，这个数据应是比较权威的，但在和国外作对比时仍有不足，我国是全社会流通费用，国外是物流成本，两者似有一定差异，但可以进行一个概况对比进行简单说明。）我国流通费用为17880亿元，约占GDP的20%，而美日两国物流成本约占GDP的10%左右，远远低于我国的流通费用。通过分析后发现，我国主要的工业消费品和发达国家的水平还有一定差距，流通渠道较长、流通效率低下，实际上增加了流通领域的资金占用情况，这种情况源于我国批发业没有实现专职批发商的专业化和规模化的优势以及流通中的费用较高造成的。
6.市场秩序比较混乱，假冒伪劣横行
我国商品批发领域批发环节过于分散，进货渠道不稳定；经营行为不规范，有时零售价格甚至等同或者低于批发价，批发交易不仅存在假冒伪劣，而且资金互相拖欠；由于信用体系不健全，使得佣金代理无法健康发展。由于流通秩序比较混乱，假冒伪劣商品肆行，严重侵害消费者利益，成为工业消费品流通中的一个“毒瘤”，社会各界反应强烈。不同经济成分的流通企业之间竞争条件不平等，尤其是实际享受的税收负担相差悬殊，国家税收大量流失。
随着我国加入世贸组织，经济国际化步伐加快，全球化经济的挑战日益严峻，我国工业消费品批发面临着本国企业和产品如何“走出去”和如何面对外资企业和产品“走进来”的双重压力和挑战。同时，我国走新型工业化的道路，要求工业消费品批发由以前的粗放式经营改变为集约式经营、由数量的扩大改变为质量的提升。这样，如何根据市场需求，构建一种适合市场经济发展需要、代表我国工业消费品发展特点和趋势的统一、开放、竞争、有序的工业消费品批发体系就成为当务之急。
二、我国工业消费品批发发展模式探讨
（一）指导思想
根据党的十六大、十六届三中全会、十六届五中全会精神以及“十一五规划”的指导思想，树立和落实科学发展观，立足于扩大内需和拉动城乡消费，适应新型工业化、经济全球化和内外贸易一体化的要求，加快现代市场体系建设，大力推进流通现代化，建立健全市场监测调控体系，整顿规范市场秩序，创建公平和谐的市场环境，深化流通体制改革，全面提高我国批发业的运行质量和竞争能力，为实现我国全面建设小康社会做出应有的贡献。在构建工业消费品批发体系时，具体应该遵循以下指导思想：
第一，立足中国国情，借鉴国际批发经验的同时，突出中国特色；
第二，推进批发企业产权结构多元化、商品结构多元化、区域发展多元化、规模结构多元化；同时，工业消费品批发经营要实现多元化，即由专业批发、工业自销、连锁经营、零售兼营批发、代理批发等构成；
第三，建立以横向流通为主体、城乡互动的批发体系，促进地区之间的经济交流。
总之，新的工业消费品批发体系并不是一成不变的，而是要根据形势的发展需要不断探索、不断创新，实现商品结构多元化、市场主体多元化、产权结构多元化、规模结构多元化、区域发展多元化，这样才具有活力和竞争力。
（二）构建有中国特色、适应市场经济发展需要的工业消费品批发模式
我国工业消费品批发体系既不能建立在摊位制的小商品市场的基础上，又不能照搬发达国家的现代分销体系，应从中国现实出发，面向未来发展；既要符合中国国情，又要尽可能与国际接轨，构筑一个以大型专业批发为主导、以大量的大大小小的供应商为基础、以发展专业市场为批发特色，积极构建包括四个批发系统在内的现代批发体系。用简练的语言总结起来讲，就是要构建“一个体系”、依托和提升“三个支柱”、积极发展涵盖“四个子系统”在内的现代工业消费品批发体系。
1.构建一个体系
构建一个具有中国特色、适合我国经济发展需要、借鉴发达国家批发发展经验的工业消费品批发体系；该体系具有下述特点：第一，多层次、多形式、多结构的批发体系；第二，区域互动、城乡互动的批发体系。
2.提升三个支柱
我国工业捎费品批发体系的三个支柱分别为交易市场、供应商和专业批发公司（专职批发和代理功能），关于这三个支柱，我们有两个观点：第一，我国工业消费品批发体系的构建需要以这三个支柱为支撑；第二，现代化的工业消费品批发体系需要进一步完善和提升目前的三个支柱。完善和提升三个支柱的现代化水平可采取如下具体方式：
(1)调整、提升和创新现有商品交易市场，加快发展具有现代交易手段和交易服务职能的新型商品交易市场，形成以专业批发市场为骨干、以城乡集贸市场、集群式商品交易市场的商品交易体系。商品交易市场的调整、提升和创新主要包括几个环节：a.商品批发市场需要进行结构调整和整合，从追求量的扩张向质的提高转变；b.商品交易市场还要进行经营机制创新；c.提升商品交易市场的现代批发组织功能，比如积极进行佣金代理、拍卖、网上交易、配送等交易方式创新，强化批发市场的展览展示、商品信息服务、购销代理、物流配送等多种交易服务功能，加快商品流通基础设施建设，创造交易市场发展的良好氛围，促进各类商品交易市场管理手段的升级，建立和健全市场准入和退出制度，促进商品交易市场秩序改善，使工业消费品批发市场逐步向商品展示订货中心、小商品采购中心、商品信息服务中心、商品配送中心等新型市场形式转变，推进工业消费品批发市场的现代化。
(2)通过建立新型工商、商商关系来提高供应商制度的水平。新型工商、商商之间的战略联盟和互动关系，打破了隔离的生产商、供应商和零售商之间的关系，建立起更紧密、更稳定的纵向关系。建立新型工商、商商关系，带来四个明显的好处：第一，建立新型工商、商商关系提高了流通现代化水平，降低了社会总成本，减少了供应商的风险；第二，新型工商、商商关系的建立使得产品价格更具有竞争力，提高了消费者的福利水平；第三，新型工商、商商关系建立起一种利益共享、风险互担的机制；第四，新型工商、商商关系有助于信息系统的一体化，培养了供应商和零售商的竞争优势。总之，通过新型的工商和商商关系的建立，供应商在产供销环节中的风险降低，但是提高了竞争优势，从而有助于整个批发环节竞争力的提高。
3.积极发展包括四个子系统的工业消费品批发体系
(1)工业自销系统：即以工业消费品生产企业为龙头，以先进的工业管理为中心，以现代物流配送为支撑、产供销一体化的工业消费品工业自销系统。
(2)外贸分销系统：即以大型外贸进出口企业为主体，贸易、技术、工业三者为架构、通向世界的外贸批发分销系统。
(3)专业批发系统：即以专职批发、连锁企业为龙头，连产供一体化的专业批发系统。
建立专业批发体系，需要以国有资本参股的大型股份制批发为主导、以民营批发为主体、以供应商为支撑，建立起适应世界经济发展进出口导向型的专业批发体系。
(4)批发市场系统：即以专业批发市场为龙头，形成多层次（地方性、区域性、全国性、国际性)的现代批发市场系统。
上述四类系统各有自己的适用范围和发展特点，各类批发企业在实际工作中应根据各自的具体情况采用不同的批发系统，从而充分发挥四类系统的积极作用。
总之，现代工业消费品批发体系应当体现中国特色，简单来说，就是建设“一个批发体系”，“依托三个支柱和特色”，“构建四个批发子系统”。
（三）实现途径
在提出构建中国特色工业消费品批发体系的设想和框架后，我们进一步提出了中国特色工业消费品批发体系的实现途径。用简练的语言可以概括为：“一个主导”、“两个发展方向”、“一个重点培育”和“一个市场环境”。
1.以具有国际竞争能力的大型批发公司为主导
以具有国际竞争能力的大型批发公司为主导，这是我国工业消费品批发体系未来几年尤其是“十一五”期间发展的“一个主导”的主要内容。我国目前所缺乏的不是年成交额为十亿、几十亿的批发市场，而是年成交额为十亿或几十亿的批发商，因此，构建按照现代企业的经营方式运作、交易规模大、经营效率高、竞争力强、对整个批发业起示范作用的大型批发公司，从而增强我国批发业在国际市场的竞争能力，带动我国商品进一步走出国门，提高我国商品在国际市场上的流通份额和竞争能力，起着主导的作用。
我国大型批发公司的发展目标，可以借鉴日本综合商社所发挥的作用，在整个批发业乃至国民经济中发挥举足轻重的作用，从而为整个批发体系中四个系统的确立发挥其应有的作用。
2.以连锁批发和网上批发为大力发展的方向
我们将连锁批发和网上批发作为未来几年大力发展的批发方式，是未来批发方式的重点发展方向，这就是“两个发展方向”的基本内容。
(1)连锁批发方式是未来我国中小批发商共同发展之道。
连锁批发是指由无数中小批发商组成的连锁组织，这种批发方式一般采购量较大，成员分布广，市场程度范围大，从而可以获得规模经济，是组织化程度较高的一种批发方式。连锁批发除了完成本系统内的统一进货统一配送之外，往往还为社会上的中小批发商进货，因此，逐渐演化为社会化批发方式的一种。由于体制、观念、市场竞争力等诸多原因，我国的中小批发商联合、协作的理念正处在初始阶段，因此，这种形式的批发方式在我国并不多。
连锁批发的适用范围是比较广的，只要存在大量中小企业的地方，为了获得和大型企业类似的经营成本，并在市场中立足，走连锁批发的道路是一种比较自然的选择。连锁批发发展时，需要遵循几个原则：第一，借鉴国际经验，走和国际接轨的连锁批发之路；第二，根据各类企业的不同需求，既可以采取松散的契约式的连锁批发形式，也可采取集中的比较紧密的连锁批发形式，为我国众多的中小批发企业走出自己的生存发展之路；第三，连锁批发遵循自愿合作、共同发展的原则，可在政府有关政策支持下实行；第四，积极鼓励连锁批发和大力发展批零兼营的形式相辅相成、共同发展。
(2)网上批发是具有强大的生命力的新型工业消费品批发业态。
随着电子商务的发展，网上交易（和自动补货系统）成为许多企业批发的重要形式或主要形式。按照电子商务协会发布的“中国电子商务发展分析报告”，2002年企业电子商务交易总额为10242亿元，其中产品类交易为4890亿元，占48%，主要是B to B的批发交易，比如外贸行业2490亿元，电子行业572亿元，纺织行业119亿元等。其中，工业消费品批发的比例是相当高的。从我国网上交易来看，目前，商品批发的网上交易正处于发展初期，总规模还不是很大，网上交易仍然存在众多的问题与不足，需要进一步完善。比如，网上交易发展不均衡、网上交易的风险较大、网上交易产品编码标准不一、缺乏完善的交易规则和程序、网上交易税收制度不完善等。还有，由于我国诚信体系建设还不够完善，银行网上结算系统还在探索，有时还出现安全问题；物流配送水平对电子商务交易还有一定制约；网上欺诈问题的法律问题还需要进一步完善，这些都阻碍了网上交易的进一步发展。尽管网上批发存在着众多的问题，但总体来看，网上批发交易是我国工业消费品批发的发展方向，有着强大的生命力和良好的发展势头。
3.重点培育以产业集群为基础的区域性或者全国性的采购中心
政府应该有重点地培育以产业集群为基础的区域性或者全国性的采购中心，这就构成了我们未来几年“一个重点培育”的基本内容。区域性或者全国性的采购中心需要以产业集群为基础。产业集群最初是由美国哈佛大学的著名战略管理专家波特教授提出的。它是指在特定区域内，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他机构等组成的群体。很多国家的地方政府根据国际经验，通过培育地方产业集群并促使其升级，使本地生产系统的内力和国际资源的外力有效结合起来，提高了区域竞争力。可以说，产业集群是在全球化和区域化交互作用下的参与竞争的骨干力量。
需要指出的是，区域性或全国性的采购中心的形成需要一个发展阶段。首先，以一个龙头企业为基础，带动该城市主要交易市场的发展，或者以该城市某个有竞争力的专业市场的发展，带动其他交易市场的发展，形成城市优势；其次，以一个城市为重点带动周边城市的发展，形成区域优势；再次，以一个具有竞争力的交易市场为核心，带动若干个相关产业的发展，发挥积聚和集中的效应，形成全国优势；最后，形成全国优势后，进一步塑造品牌形象、进行网上交易等新型交易方式，推动整个采购中心的升级换代，提高其现代化。
4.努力营造有序的市场环境
工业消费品批发体系未来的发展模式，需要以宽松、和谐、有序的市场环境为发展提供必要的条件，这就是“一个市场环境”的重要内容。包括：
(1)积极构建以大型连锁企业为龙头、通向世界市场的工业消费品分销通路；
(2)尽快完善以现代物流为支撑的物流配送体系，即建立上源链接生产商、下游链接消费者（或零售商）、中间衔接供应商的现代物流配送体系，充分体现其专业化、网络化和信息化的特征，这是工业消费品现代批发体系的一个重要环节，也是我国工业消费品批发进一步扩大规模的重要物质条件和技术基础。
(3)积极推进以现代物流为条件、以工业消费品批发市场为主导的供应链管理。