孵化器的春天，本文主要内容关键词为：孵化器论文,春天论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
策划/执行 张成龙 透视孵化器热潮 2015年5月7日上午10点，北京中关村创业大街。 在这条成年人只需大约330步就能走完的街道上，逐渐聚集起密集的人群。他们不像往常那样目标明确、行动迅速，而是都在朝大街南部的入口处张望。 突然，有人高喊：“总理来了！”人群顿时躁动起来。此时，国务院总理李克强、副总理刘延东、联想集团创始人柳传志等出现在大街南端。人们迅速围了过去，大家都很兴奋，希望与总理握个手、拍张照，甚至交谈几句。这条大街很快被热闹淹没。 这次李克强总理的考察，在创业者中激起了一阵波澜。 “总理到来时，我们正在分小组讨论创业案例得失，总理就随机加入了其中一个小组进行讨论。”黑马营学员、极客学院创始人靳岩说。 车库咖啡创始人苏菂情绪却有些低落，围上去的人太多导致他没能和总理说上话，只远远听见有人说“这就是车库咖啡”。 黑马路演中心位于创业大街中段。创业者张进在中心门口好不容易挤进人群与李克强总理握了手，他很激动，嘴里不停地念叨：“您这次过来，对创业者的鼓舞很大。”而这也正是李克强此行的目的：推动“大众创业、万众创新”，为创业者加油打气。 1小时后，这条街又恢复了原样。聚集的人群散落开来，重新钻进了各家创业服务机构里。各种沙龙、培训、讲座照样人满为患。张进还是坐在黑马路演中心一楼靠窗的位置，和他的投资人继续聊着创业idea。 某种意义上，创业大街是这群创业者实现梦想的天堂。在这里，他们可以畅谈新想法、寻找合伙人、对接投资商……可以说，只要你想在这里创建公司，基本能在一天内搞定所有事情。 据统计，这条街上孵化的创业团队超过了400个，其中大约一半团队拿到了总额超过10亿元的融资。它，俨然就是“全民创业”的代名词。而大街上，孵化器也成了一门新的生意——已经入驻的孵化器有25家，登记排队的有40家；每隔几米就能看到一家孵化器。此外，各家创业服务机构也都在或深或浅地介入孵化业务。 “中关村创业大街的模式一定会被复制，目前各方都在研究这一课题。”负责开发这条街的海置科创董事长姚宏波说。事实上，这是一场席卷全国的孵化器热潮，涌入其中的又何止是中关村这条名叫“创业”的大街。 作为海置科创政府事务部经理，马贵宾从去年下半年以来，接待的地方政府和组织的参观活动不下150次，最多的时候一天就接待10拨。天津、上海、湖南、四川、深圳、青岛……有的地方政府几乎每个区的领导都来这条街考察过，很多时候他们不请自来，来了也不打招呼，只是自己在街上转悠。 在黑马路演中心里，负责政府事务的总监董博也始料未及。他记得今年初，西北一个偏远县城也开始琢磨要做创业孵化器，兜兜转转通过好多关系才联系上他，见面第一句话就是：终于见到你了，太不容易了。甚至，沪郊有名的“黄桃之乡”光明村也建立了村级孵化器。初建之时，一些村民还以为“孵化器”就是用来孵蛋的新式机器。 谁是背后推手？ 无论如何，中国新一轮孵化器热潮已势不可挡。 根据官方披露的数字：2015年，国家规划各类孵化器数量将达1500家，孵化场地达5000万平方米以上，孵化资金总额50亿元以上，在孵企业10万家以上，其中国家级孵化器达到500家，并实施国家级孵化器的动态管理和退出机制。 并不是所有的新入者都是地方政府。今年“五一”假期，“JD+智能奶茶馆”的建筑工人还在加快装修速度，以便能在5月8日顺利开门迎客。京东创始人刘强东显然不希望在这新一轮热潮中落后，更重要的是京东金融业务的产品众筹、股权众筹需要奶茶馆充当创业孵化器。 在此前两天，腾讯COO任宇昕宣布：腾讯开放平台升级为“腾讯众创空间”，以产业孵化形式落地25个城市，京津沪三地正式启动。3月，阿里云发布“创客+”，给创客提供从开发组件、分发推广、办公场地、前后期投资到云服务资源的一系列创业扶持。 按捺不住的还有地产商，他们更要抓住这个千载难逢的机会。万科北京公司原CEO毛大庆辞职创办“优客工厂”；SOHO中国董事长潘石屹推出移动办公地产产品SO-HO3Q……2015年初，一家地产商只用了5分钟就决定拿出原有写字楼的一块区域打造一个新产品——为创业者提供办公场所和交流平台。不过，这个新产品和楼里其他区域一样，每晚10点准时关门，创业团队如要加班需另找他处…… 刘强东和潘石屹本来没有交集，但他们同时关注到了“众创空间”，因而走在了同一个方向。 和他俩不同，潘昊在5年前就创立了柴火创客空间，希望能够为创客们提供一个自由开放的环境，对于大众而言，他们是小众且陌生的群体。2015年的第二天，潘昊刚下飞机就直奔位于深圳华侨城创意园的柴火创客空间——他的“创客病”犯了。用3D打印机给自己打印了一副酷酷的眼镜后，他满意地笑了。 两天后，李克强总理出其不意地到访柴火，并应邀成为其会员。潘昊和柴火的小伙伴随着《新闻联播》的画面迅速蹿红。如今，柴火的主要功能已经从接待创客变为了接待来自全国各地的考察者。 今年两会期间，李克强总理正式提出“大众创业、万众创新”。在1小时40分钟的《政府工作报告》中，他提到了38次“创新”、13次“创业”。次月，他又考察了厦门大学就业创业中心；五四青年节，他还给清华大学的学生创客们回了一封信，在这封410余字的回信中，他鼓励学生们要勇于打破常规，要有创新创业的精神。 国家领导人对“创新创业”的关注与支持催生了创业热潮，再加上资本的推波助澜，势头愈加火热。今年以来，每天都有好几家初创企业宣布融资，大量企业高管、职业经理人、普通白领，甚至在校大学生，源源不断涌入创业大军。难怪DST基金合伙人说，这是最好的创业时间，也是最佳的投资时间。 4年前，车库咖啡入驻中关村创业大街，那时的创业者以有经验和技术优势的人居多。现在，车库咖啡里最小的创业者甚至只有十四五岁，他们只要有想法、看到市场需求就能开始创业。一下子，原来由少数精英主导的创业变成了人人都可参与的大众创业。 创业从不缺少热情。今年开始，帮助创业者进行创业的机构遍地开花。琳琅满目的创业咖啡、创投平台、创业服务大厅、创业媒体……大家一起沉浸在“春天来了”的幸福中。 王闯（化名）是武汉大学的大四学生，他经常光顾武汉光谷创业咖啡，雷军是他崇拜的偶像，周末的时候，他就来这里听创业讲座，更希望可以和雷军不期而遇。眨眼到了毕业季，王闯决定闯一闯，带着自己的想法寻找合伙人和投资人。但是聊了几个人后，王间发现创业真不是那么简单的事情，一定要有清晰的发展路径，而这些是他还从未考虑过的。 王闯回到了光谷创业咖啡，因为这里可以给他试错的机会。光谷创业咖啡由雷军和李儒雄在2013年创办，他俩只用了五分钟，就决定成立这家咖啡厅。他们希望在这里打造创业、投资、孵化为一体的创新型孵化器，挖掘并扶持武汉有潜力的创业项目。 即便知道这是一条非常难走的路，王闯还是决定创业，尽管他也认为现在可能并不是最好的创业时期。在这里，像王闯这样的年轻人不在少数。他们都觉得，现在不谈创业就out了。 中国式孵化路径 与光谷创业咖啡不同，崔建立所在的武汉东湖新技术创业中心（下称武汉东创）是中国第一家孵化器。这是一家传统孵化器，至今已经有28个年头，2000年做了市场化改制。它积攒了1000多家企业的项目档案库，存活和死亡比例是2:8。 有了创业档案的积累，武汉东创决定转型。崔建立不断求变，引入了创新型孵化器的元素，还打算引进光谷创业咖啡。但武汉东创并不是完全转型，它还保持着传统孵化器的性质。他们建立了会诊团队，对在孵企业进行指导。初创企业一般会面临技术、财务、团队、股权上的问题，会诊部门就对症下药，并进行辅导。在崔建立看来，会诊服务优于导师辅导，因为导师都是行业的领军人物，未必真正了解小企业。 瀚海润泽总经理李雷做传统孵化器已经有9个年头。在他看来，传统孵化器重视载体的建设，会提供各种基础服务。在收入构成中，载体是一部分，中介服务是一部分，投资收益是一小部分。创新型孵化器都是按照市场化运作，大量借鉴了国外创业服务的先进经验，轻载体、重投入、平台为王，平台特别活跃，每天都有活动，每天都有投资人来，一般靠投资收益，流程非常长。 在北京Bingo咖啡，一位投资人每天都点一杯咖啡，坐在进门右手边靠近拐角的位置，无论晴天还是雨天。直到有一天，他终于在旁座的位置听到了一个好项目，并和创始人达成了投资意向。店员都以为他不会再来了，然而隔天，他还是出现在了老地方。 过去，创业者需要花大量时间寻找投资人。现在，投资人在这些创新型孵化器里主动寻找投资目标。 杨敏就是被选中的优秀创业者。过去7年，她利用业余时间做了一个叫“华夏病理”的网站。这是一个关于病理会诊的专业网站，会聚了协和、同济、上海东方医院在内的1万多名国内病理医生，为数万名患者网上会诊，并提供第三方建议。 在创办网站之始，杨敏和小伙伴共同出资了10万元。而这些年，网站运营费用已经逐渐攀升到100万元左右。尽管广告收入能覆盖成本，但杨敏觉得，这终归不是最好的发展模式。 一个偶然的机会，贝壳社找到了她。简单搭线后，杨敏很快有了投资人。“我不但有了启动资金，还有了自己的导师，她是泰格医药的创始人曹晓春女士，这会给我们很大帮助。”杨敏说。 贝壳社是国内首个专注医疗健康行业的垂直孵化器。贝壳社创始人姜慧霞在传统孵化器服务了10多年，掌握了大量线下资源，包括500多位医疗投资人、100多位医院院长、上万名创业者。姜慧霞说，“我们不但有财务和法律团队，更重要的是资金、导师支持，贝壳社的目的就是要解决困扰医健行业创业的痛点。” 在早期投资的热潮中，创业者获取资金的难度显著降低，孵化器也很容易对接创投双方。因此，创业者对孵化器的需求越来越多地体现在资源和服务上。 据秦超观察，创新型孵化器未来的发展方向将是垂直化，这样才能为创业者提供更有针对性、更专业的资源和服务。 孙雷明白这点，并趁热打铁。在李克强总理造访中关村创业大街3个半小时后，他在3W咖啡推出了移动金融孵化器。2006年，孙雷创办了互联网金融平台玖富。经过9年积累，玖富可以为创业公司提供风控、征信方面的指导和服务，帮助它们接入银行、券商、基金公司等不易接触的大型金融机构，与孵化器中的其他企业一同形成矩阵效应。 在贝壳社，姜慧霞顺利促成了被孵企业的融资，然而贝壳社并不赚钱。姜慧霞明白孵化器赚钱不容易，即便是国外的孵化器赚钱的也没几个。 没有人会否认这一点。5年前，3W咖啡只是一家普通的咖啡馆。那时候，除了经营咖啡馆外，他们还做一些投资沙龙、创业者联谊活动。一年后，创始人许单单发现即便举办了200多场交流活动，来来往往的人流量达到几十万人，但咖啡馆仍亏了1000多万。2013年，许单单创办了招聘网站拉勾网，从上线至今已拿到3400多万美元的融资。拉勾网的身价已远远超越了3W咖啡馆本身。 同是2013年，李儒雄在武汉创立了光谷创业咖啡。他一开始就很清楚，绝对不能依赖开咖啡馆赚钱，所以他将商业模式定位在投资上，介入创业的全产业链服务。他知道大佬的影响力是最好的背书，周鸿祎、徐小平、阎焱，当然还有雷军和他自己都可以直接投资旗下的孵化公司。 靠投资赚钱的还有Binggo咖啡创始人秦君。她坦言卖咖啡是基本收入，排第二的是工位费，关键在于第三种收入。关于“第三种收入”，Binggo靠投资，3W咖啡靠衍生互联网业态，大家都在摸索，都想找到与别人不一样的挣钱方式。 投中集团分析师Nick表示，孵化器通过投资孵化企业的股权来获取收益，这种模式在欧美国家很早就出现了。孵化器与被孵企业形成捆绑发展模式，盈利就来源于被孵化的企业，比如硅谷YC孵化器，只要入孵的企业，YC都会占股，而这些企业的估值都不高。 尽管如此，创业企业还是想拼命进入YC。AA投资合伙人王浩泽详细考察过海外孵化器。他认为，YC最核心的地方就在于培训服务，以及团队成员的权威性，他们都参与创业或有创业背景，“投资经验+创业经历”可以更快速诊断企业的问题，帮企业找到商业模式，提出真正有价值的意见。 长久以来，世界各地的创投人士都去硅谷学习经验，试图拷贝这里的成功模式。然而实践证明，硅谷孵化器的精髓并不能被简单地复制。这种“精髓”孕育于硅谷的创新文化之中，也浸润于硅谷的每一个角落。它在本质上是美国创业文化与创业环境的产物，简单地照搬极易“水土不服”。 “国内资深的投资人都是自己投项目，为什么要跑到孵化器去做投资呢？”王浩泽说，“投资人投到好项目的回报在几十倍至上百倍，他当然更愿意帮助自己投的项目，如果是到孵化器里投项目，投完再孵化，时间成本会很高。” 王浩泽认为，孵化器应该回归自己的本质：第一是筛选项目的能力，第二是给入孵项目提供专业服务，帮助创业者提高成功概率。反观国内孵化器，对于企业运作和行业的理解往往不够深入，真正像YC这样能指导创业企业的孵化器，在短期内很难出现。 “那些把所有的项目都投一遍的孵化器，不如自己先筛选一遍项目，然后再进行孵化，给创业者提供便宜的租金，提供专业的服务，最后投不投这个项目，可以由孵化器和投资机构联合决定。”王浩泽说。 全民创业可以激发民众的创造力，但创业是一个长期沉淀的过程，合格的创业者也并非可以速成。东升科技园北领地文创科技孵化器联合创始人秦超说：“现在孵化器属于泡沫期，与之前的光伏热、云计算热没有差别，其实创业者还是那些，提供的服务还是那些，大家都在找好项目，但是哪有那么多好项目呢？” 众创时代下的创新型孵化器 众创时代下的创新型孵化器已告别了传统意义上的为创业者提供廉价办公场所的概念，而是在创新经济下，以市场化主导，扮演的角色应该是能够为创业者提供创业培训、行业分析、融资对接、资源共享、财务、法律顾问、活动沙龙以及产品开发、营销等一系列的多元化创业扶持，从而成为创业者降低创业风险和成本，提高初创企业成活率的资源平台。为进一步深度解读众创时代下的孵化器生态，清科研究中心近期发布了《2015年中国创新型孵化器发展报告》，细述了孵化器在中国的发展历程，并对当前创新型孵化器的功能、模式以及发展趋势进行分析，以供业界参考。 打造全新“+孵化器”形态，实现双向双赢和加速发展效果 随着中国经济转型升级的压力日益增加，全国各地更加重视科技成果转化和战略型新兴产业的发展，政府主导的科技型孵化器较好地解决了“播种”的问题，但“孵化”的矛盾日益突出。因此更加灵活、创新的市场化孵化器较好地弥补了这一空缺，在中国创新经济中起到了推动社会提高初创企业成功率、创造就业机会、培养高端人才、促进地区经济发展等作用。孵化器也同样是社会各方资源的平台，不同类型资源对接孵化器可以孕育出新的模式与机遇。 中小企业+孵化器=降低创业成本提升存活率。孵化器所拥有的是创业企业的服务机制与创新创意的多方资源，而与中小企业合作则可帮助加速中小企业创新，且孵化器的优惠政策也是推动中小企业成功的一大要素。创新型科技孵化器通过低廉甚至免费的房租、资金+人才+培训等全方位服务减少了企业创业成本和风险。据美国孵化器协会统计，未经孵化的小微企业成活率约10%～20%，80%～90%的初创企业寿命约为一年，而从孵化器毕业的企业80%寿命超过五年。而中国小微初创企业成活率约30%左右，经过孵化可超过70%。 政府+孵化器=促进地区经济发展。孵化器是一个地区创新经济的新引擎，是新常态经济下的经济增长点。科技型孵化器有效地防止本地科研技术或创新模式外流。同时吸引外资企业、留学人才、促进地区经济发展。政府机构与孵化器的结合则可以促进地区某一重点培育产业的发展，实现垂直专注的产业发展。 创投机构+孵化器=拓宽项目来源。创投机构与孵化器相结合可以有效地推动地方创投市场的发展，为创投机构提供优质的创业项目和挖掘创业型人才。解决创业投资机构面临的项目来源和投资失败等难点。同时，盘活了民间闲置资本，使民间高净值个人获得发掘具有增长潜力项目的平台。 大型企业+孵化器=内部创新。大型企业由于模式沉重，阶层繁琐，在瞬息万变的创新时代容易落伍，但是与孵化器相配合则可形成的内部创新生态产生聚集和互惠互通效应，令创新企业与资源庞大但模式沉重的大型企业之间优势互补产生1+1＞2的效果。大型企业的配合可以通过新项目获取新资源，协同发展。同时帮助传统型企业实现制度、业务、模式、技术等方面的创新，使其在新常态经济中实现转型升级，可持续发展。中介机构+孵化器=业务拓展。各类中介机构可谓是孵化器的助推器，财务顾问、管理咨询、律所等中介机构不单在孵化器内部为创业者提供服务，同时也是在为自己拓展业务渠道。中介机构所提供的服务对创业者来说需求量是最大的，成功的协助创业者发展也能为自身品牌树立影响力并带来经济回报。 高校科研机构+孵化器=实现科研成果转化。高校和科研机构与孵化器相结合可以有效实现科研成果市场化、商品化发展。高新技术与新模式的转化不仅需要技术同时需要实验平台、试错市场、资金、中介服务等相关配合。科技孵化器则提供了必要的现代化设备、采用灵活的“小而精”机制是科技链与产业链与市场快速融合，并通过技术加资本的运作加快了创业企业的成功孵化。 创新型孵化器模式各异，但理念一致：做专业的创业服务商 目前，中国创新型孵化器形成了平台型企业孵化器、创业咖啡、创业媒体、创业社区等孵化形态，共同构成市场化、专业化、集成化、网络化的“众创空间”。纵观中国国内市场上形态各异的创新型孵化器，清科研究中心大致将其归为以下六种模式： 模式一：企业平台型 企业平台型孵化器是指基于企业现有先进技术资源，通过技术扶持，衬以企业庞大的产业资源为创业者提供高效便捷的创新创业服务。该模式孵化器的主导者通常为大型科技企业，拥有雄厚的资金实力，前期不追求初创企业为孵化器带来盈利，而着眼于鼓励创业在其现有先进技术平台上实现突破，实现创新。目标是未来能为孵化器主导者带来新模式，为上游企业带来新技术。而主导企业在孵化器中亦可寻觅有助于打造未来新型业务模式的潜力股，优先获得创新资源为主导企业实现突破。现阶段例如中国移动、电信、联通、百度、腾讯、京东等科技型企业都已着手建立旗下孵化器，吸引了大批的创业者加入（详见表1）。 模式二：“天使+孵化”型 “天使+孵化”模式孵化器主要是效仿美国等发达国家孵化器的成功模式。该类孵化器通常由民间资本或教育类机构，例如各大创投机构或高校主导，为创业者引进成功创业者，大型企业高管或创业投资人等具有丰富行业或创业经验人士作为导师，传授创业者运营管理、产品设计、发展策略等经验，意在预估创业障碍，降低创业风险，提升投资成功率，为创业者和投资人实现双赢。该类孵化器对项目的筛选倾向于具有创新科技或创新服务模式的企业，入孵后对看好的企业会进行天使投资，并在毕业后的后续融资中退出实现股权溢价。该模式下较成功的孵化器包括创新工场、启迪之星孵化器、洪泰创新空间、联想之星等（详见下页表2）。 模式三：开放空间型 办公空间类孵化器的孵化模式，是在孵化器1.0的基础上进行了全面的包装和完善，更注重服务质量和品牌效应，致力于打造创业生态圈。该模式的孵化器为创业者提供基础的办公空间，并以工位计算收取低廉的租金，同时提供共享办公设备及空间。孵化器会定期邀请创业导师来举办沙龙或讲座，为创业者答疑解惑，指点迷津。在资金支持方面，该类孵化器虽不提供创业投资基金，但与各个创投机构保持着非常密切的联系，有的甚至邀请创投机构长期驻场，以便节省创业者的时间提高融资效率。当下为了打造独具特色的孵化器品牌，该类孵化器正积极营造创业生态圈，为创业者提供除了一个积极交流的氛围，例如在某一创业项目落地时，共同办公的创业者们互相成为了第一批用户，给予帮助和意见，实现快速试错。为了避免同行恶性竞争，该类孵化器也会有意避免将类似的创业项目安排在同一办公空间下。当前如车库咖啡、3W咖啡、科技寺等都已成功孵化了大批的创业项目（详见下页表3）。 模式四：媒体依托型 媒体类创新型孵化器是指依托自身庞大的媒介平台，以为创业者提供多维度宣传为亮点，同时凭借对创业环境以及科技型企业的长期跟踪报道而积累的经验对创业者提供扶持帮助的孵化器。现阶段较成功的包括如创业邦旗下孵化器Bang Camp和36氪旗下孵化器氪空间等。他们通过成熟的媒体平台为创业项目在极短的时间内造势，吸引眼球扩大用户群。同时对接各路投资人，形成线上至线下的一种约谈及投资的模式（详见下页表4）。 模式五：新型地产型
新型地产类孵化器诞生的时间不长，模式较单一，靠出租办公位，并且提供共享办公设备、网络以及出租办公空间为盈利模式。主导机构一般都为大型地产商。然而在创业产业链条当中，房产服务处于最底层、最基础的位置。从地产商的角度出发，当下产业地产严重过剩已然是业内人士的一大压力，另外有数据统计显示，北京市商业地产整体空置率快速上升，2014年同比增加10.6%，与2013年同比增加3.1%形成明显对比。因此，房地产开发企业被严重的地产供过于求而拖累，不得不转型探索新模式，而在国家大力鼓励创新创业的政策下，地产商背景的孵化器的专业性仍处于摸索阶段（详见表5）。
模式六：垂直产业型 产业型平台模式孵化器指针对某一产业进行定向孵化，提供现有先进产业技术，同时提供孵化基金帮助特定领域创业者将技术落地，产业化发展。该类孵化器一般由政府或产业协会主导，招揽特定行业创业者，同样依托庞大的人脉以及行业资源提供除资金和技术以外的增值服务。这类孵化器能够扎实地把具有地方性特色或带有政府倾向性的产业发展起来，营造出品牌性的产业氛围。加之政府做引导与专业股权投资基金合作，从而政府实现资金回报，产业实现实质性飞跃。真正实现政府的战略引导、专业公司的运营、龙头公司的带动、公共平台的支撑，聚集产业链各个环节的核心企业，健全产业创新生态系统，完成新标准创制、新业态孵化、新领军企业培育的功能要求。现我国正大力发展的产业基金+专业技术平台型孵化器，如位于北京中关村和亦庄、重庆市江津双福新区、上海市北高新技术服务业园区等多个云计算产业孵化器和专注网页游戏的石谷轻文化产业孵育基地等（详见表6）。 孵化器的“护城河”之战将是新一轮看点 国家支持“大众创业，万众创新”的政策出台，为中国国内的孵化器模式带来了新一轮的发展。乘着这股东风，身处创业前线和科技前沿的孵化器和创新企业开始了实质性的扩张。如2015年3月31日，3W咖啡获得京东领投的A轮融资后着手在全国复制1000家3W，再之前，腾讯创业基地也已宣布在广州、上海、天津等落地。阿里云3月29日召开了一个盛会，会上宣布要打造中国最大的互联网创业平台。并在当天获得超过10亿元的总意向投资金额。奇虎360、百度也已发布过支持万众创业的宏伟计划，加之黑马会、飞马旅都也早已开始全国布局。2015年创业大浪潮将最直接表现为创业孵化器拼项目、拼资源、拼服务的时代。在这股浪潮中孵化器的核心竞争模式如何能够迸发出新的火花？创业者如何从孵化器中获得最实质的服务。换言之，若将孵化器考虑为一个创业项目，如何解决用户需求痛点，建立自身的“护城河”将是新一代孵化器必争之地。 孵化器样本调查 中国首家孵化器如何保鲜 孵化器名称：武汉东创 成立时间：1987年 所属类型：综合孵化型 主要特点：不刻意对入孵企业进行筛选，可利用自身信用额度给入孵项目提供贷款，定期提供会诊服务，帮助入孵项目解决技术、财务、团队、股权等方面的问题。 1959年，世界上第一家孵化器巴达维亚工业中心在美国纽约州诞生。1987年，中国首家孵化器在湖北省创立，这家名为“武汉东湖新技术创业中心”（以下简称“武汉东创”）的孵化器已经走过了28年的历程。 快速迭代的商业世界里，资历老并不是一个显著优势，但武汉东创在变化中不断调整姿势，用实力证明了“姜还是老的辣”。在这里，有全国最资深的孵化器人才，有超过1000家初创企业的生死档案，还有系统的孵化器行业教程。 28年来，武汉东创累计孵化出近两千家企业，其中有7家上市公司。凯迪电力、三特索道、凡谷电子、楚天激光、国测科技、银泰科技等已成长为国内著名企业。 最早实践万众创业 “前几天我开玩笑说，‘万众创业’这个概念虽然是李总理先提出来的，但我们是最早实践的。”崔建立是武汉东创执行总经理，他告诉记者，早些年政府主导的很多孵化器宁肯空着，也要严格按照标准挑选入孵企业。而武汉东创早在2004年就打开了大门，欢迎各类有创业志向的团队入驻。 这还要从武汉东创的市场化改制说起。从2000年开始，武汉东创对原有框架进行改制，成为国内第一家由事业单位改制为公司化运作的科技企业孵化器。2001年，通过自酬资金等方式，以创业人社区为定位的“光谷创业街”正式动工。 2004年，光谷创业街建成，武汉东创的孵化器面积从过去的2万平方米扩大至28万平方米。在这之前，入孵企业必须符合国家科技部的标准，比如只有生物制药、软件开发、新材料、机电一体化等高新技术领域的企业才有资格申请。但传统的条条框框需要被打破了，一方面，如果还要延续过去的标准，仅靠高新企业无法填满28万平方米体量的光谷创业街，武汉东创面临的成本压力会陡然增大；另一方面，一些创业项目有着不错的市场前景，甚至还自带资金，若拒之门外，一些好项目很有可能就此夭折。 “我们的标准渐渐地放宽了，只要你有创业意愿，有部分资金和团队，以及一个相对成熟的产品，都可以入驻。”崔建立说，目前光谷创业街近400家入孵企业中，三分之二的企业都属于这一类。 由于有足够的孵化空间，武汉东创一般不会刻意对入孵企业进行筛选。在崔建立看来，这也是“众创”实践的一种体现。“像阿里巴巴这样的企业在初创时期，很多人觉得不可思议，即使是投资人对项目的把控都没有那么精准，所以不去刻意筛选，也是怕漏掉这样的未来之星。” 独特的增值服务 据崔建立介绍，除了基础服务，武汉东创还有一些独有的创业服务。 第一，武汉东创用自己的物业做了2亿元的银行授信，拿出其中1.2亿元用于在孵企业的贷款抵押物。为了监管资金进出情况，武汉东创专门建立了一个融资服务平台。在孵企业若有贷款需求，先在这个平台上进行申请，由孵化器和银行共同考评。贷款到位后，企业对这笔钱的用途可以通过上述在线平台进行监控和管理。 “一般小企业没有抵押物，或者信誉和市场还不是很明晰的情况下，很难申请到银行贷款。我们相当于把自己的信用额度让渡给在孵企业，银行通过在线融资平台，先将贷款打给我们，我们再打给企业。” 第二，开发了行业服务平台“信物宝”，帮助企业进行产品技术的推介和营销，相当于企业多出了一个市场拓展的渠道。 第三，定期对企业进行会诊。创立28年来，武汉东创已经积攒了1000多家企业的项目档案库，其中有20%是存活下来的，另外80%是已经死亡的。“我们会定期做分析，总结企业为什么失败，同时也会持续对成功企业进行观察，提炼它们成功的原因，以及曾经遇到过什么困难。” 有了上述档案分析的积累，武汉东创的会诊团队会对在孵企业进行会诊和指导。初创企业一般会面临技术、财务、团队、股权上的问题，会诊部门则会对症下药，并进行辅导。 崔建立认为，武汉东创的会诊服务是优于创业导师的，因为创业导师都是行业的领军人物，领导的企业已经很大了，他们所提出的解决方法未必适合小企业。 “我们看过太多初创企业的生生死死，总结了一系列成功经验和失败教训，我们诊断的结论和提供的建议，都是比较客观和中肯的。创业导师对创业者而言，更多的是精神上的鼓舞。” 崔建立清楚地记得，一家研发机顶盒的在孵企业市场前景非常好，也获得了风险投资，然而内部股东之间却出现了纷争，每个合伙人都认为自己的贡献大，理应获得更多的股权比例。武汉东创就此组织了法律和财务人员组成的会诊团队，与这家企业进行了推心置腹的交流。 “我们的建议是，这个项目发展到现在很不容易，如果你们的分歧导致公司停止发展，市场被抢走，项目肯定就死掉了，到时候无论手里的股份多大都是零。”这家公司听取了武汉东创的建议，内部进行了调整，很快重回正轨。 孵化器人才如何养成 在崔建立看来，多年培养出的孵化器人才是武汉东创的宝贵财富，近一半的员工在这里工作已经超过10年。“这个行业跟学校、医院有点像，资历越老的老师、医生，越能一针见血地指出问题，孵化器人才亦是如此。” 以崔建立自己为例，2000年从武汉大学毕业后，他就来到了武汉东创，历经项目投资顾问、园区招商、企业服务等职位。2007年，他甚至被派到武汉东创联合投资的一家企业担任董事长，参与企业的运营，要去招聘员工、制定经营计划，还要做推广，需要面对公司成长的一系列问题。“这对我们就是锻炼和提升，当你回过头来再做企业服务的时候，你就能与企业有更多共鸣，真正了解企业的需求。这个过程需要很长时间的积淀，无法速成。” 武汉东创直接服务在孵企业的部门是企业部，有近30名员工，他们有不同的服务方向，可根据企业情况随时进行组合。在服务人员和在孵企业的比例上，平均每人服务20～30家企业。这样的比例一是基于武汉东创多年的经验沉淀，二是美国的孵化器行业会有一个辐射半径，规定在孵的企业不能太多，否则孵化效果就被稀释了。 在崔建立的眼里，每个服务人员相当于一位班主任，他负责的企业相当于水平不同的学生。“他需要对这几十家企业进行打分排名，哪些是自己不需要插手太多的，哪些是需要帮扶的，哪些是完全帮不了，甚至有可能会死掉的，他的脑海里要有非常清晰的判断。只有这样，在具体孵化服务的过程中，才可以针对不同的客户提供不同的服务内容，完全就是班主任的套路。” 让美女独立起来 孵化器名称：Girl up 成立时间：2014年9月 所属类型：主题孵化型 主要特点：专门孵化女性创业项目，主要靠轻模式运营，可为项目提供投融资服务，并从中收取部分佣金和股权。 没见到Girl up创始人吴晓静（Amy）之前，记者看到资料时心里难免有疑问：只孵化美女创业者的孵化器？听起来噱头大于实际。要知道，美女虽然是最吸引眼球的因素，但创业可不是只看表面功夫的。 到了Girl up后，Amy正在操办一场路演，这也是她日常工作中的常规路演。不同的美女创业者通过这个平台向投资人展示自己的项目和梦想，而Amy充当的是中间“穿针引线”的角色。 面对记者的质疑，她笑着反问道：“这里面当然有营销的因素，但你知道美女最大的痛点是什么吗？是不独立。而Girl up正是希望可以帮助她们找到独立的方式与技巧。” 在别人看来，Amy是个幸运儿：家境好、长相好，很早就实现了财务自由。在创办Girl Up之前，她曾创办了春光映画传播公司，这也是她的优势所在：自己曾是一个创业者，非常清楚女性创业者的优势、劣势。 随着创业大潮和“她”时代的来临，Amy看到了其中的机会，也想借此实现自己的心愿——通过搭建Girl Up这个平台，让更多的美女通过自己的努力，获得经济和个人的自由。 从有了想法到真正实现，Amy只用了两个星期。在仅靠一张手写BP（商业计划书）的情况下，她先后获得了黄太吉创始人赫畅、天图资本朱拥华、春光映画CEO楚戈，以及一家国际奢侈品公司中国区总裁等人的投资。这其中，国际奢侈品公司中国区总裁是Amy的前领导，楚戈是她在春光映画的合伙人，朱拥华和赫畅则是之前认识的朋友。“雷军说过一句话，当你想创业的时候，如果你口碑还不错，最早拿的是你身边朋友的钱。”Amy说。 Amy自认为“比较幸运”，在没有团队的情况下，仅仅因为他们对她个人工作能力和人品的信任，就获得了不仅仅包括资金上的支持。 和别的孵化器需要大面积物理空间不同，Girl Up相对较轻，用品牌营运模式进行运营。在做的过程中，Amy发现可以通过一些创新的方式将Girl Up的品牌打造得更加鲜活、有趣和性感。 当创业者通过微信或其他方式找到Girl Up后，Amy的团队首先会与创始人进行交流，如有需要可以指导对方写BP，甚至包括战略方向的调整。接下来，Amy团队会去与创业者的团队沟通，如果对方缺少人才也可以帮忙对接人才资源，促使团队得到完善。之后，创业者在Girl Up会得到投融资服务，通过一对一对接或者项目路演的方式，吸引投资人的注意。另一方面，Girl Up也会利用自己的品牌，将一些媒体资源共享给创业者。这些服务都是免费提供。 当然，Amy坦承，她创业并不是为了做公益。一方面，Girl Up会投资一些种子客户；另一方面，在投融资服务上，会收取部分佣金和股权。 虽然目前Girl Up没有自己的物理空间，但Girl Up会和其他孵化器进行合作，双方通过品牌运营模式分成。Amy说，目前已经有多个城市的孵化器向她发出了合作邀请。 Girl Up也在做一些重模式的尝试，已经在望京谈下了一个1000多米的办公场地和3000多平方米的公共场地，并有5年的免租期。 “这仍然是一个很轻的模式。”Amy说，“我们没有投入房租，对方也觉得Girl Up代表了一种女性时尚的、性感的、有趣的品牌。” 去年9月份成立后，Girl Up已经取得了一定的品牌知名度，甚至走出了国门。Amy说，目前在杭州、成都，甚至英国等都已经有了Girl Up的“城市天使”。 “你可以把我们想象成一个主机站，我们制定游戏规则，城市天使都是我们的WiFi热点，它们代表Girl Up整合当地资源并和项目对接。”Amy说，“我们对城市天使的筛选非常严格，必须是正在创业或者创过业的人。 只有6个人的Girl Up团队并不孤单。女性天生需要圈子、需要被关怀和聆听的特性让Girl Up更像一个大家庭——聚集了大批的美女创业者共同分享和交流。 在Amy看来，女性的韧性和敏感性天生优于男性。男性创业往往是要颠覆一个行业或者改变世界，而女性创业可能更接地气。她们小而美的想法激活的通常是存量市场，成功的可能性更大。 100亿总估值的炼成法 孵化器名称：微软创投加速器 成立时间：2012年7月 所属类型：企业主导型 主要特点：孵化的60%为2B项目，可提供人才、资金、市场、用户四个方面的服务，并开设相应的培训课程。 连续第三个晚上，高欣欣穿戴整齐、抱着电脑就睡着了，再一睁眼的时候，天已经亮了。 这是她近一个月来的常态。5月4日，微软加速器开始招募第七期创业团队。作为微软创投加速器的CEO，高欣欣和她8个人的团队每天都要筛选上百家企业，平均15分钟就要面试一家。 这段时间，团队的人接连生病，但他们心里是高兴的。本次报名的前50家企业就有33家得到了面试通知，而以前2/3的申请企业都会被刷下去。“我们真的很惊讶，项目好了，团队也受到了认可。” 事情一开始并没有那么顺利。3年前，微软加速器进行第一期招募，高欣欣以为借着微软的名号，肯定会有很多创业者报名，但最后报名的只有60家。那段时间，他们尝试做了多种服务，比如给每个企业配两个导师，做各种各样的课程实践，但效果都不好。 一段时间里，高欣欣团队陷入思考中。后来，他们发现创业者并不需要听太宏观的课程，那些是大公司和VC关注的。微软有非常深厚的2B基因，应该发挥这个优势。从第二期开始，他们主要侧重看2B的项目。到今天，微软加速器选出的项目60%都是2B的。在这个过程中，他们也逐渐意识到了哪些服务对创业者是有意义的。 这个加速器开始按自己的特长出牌。8个人中，有的熟悉战略和市场，有的擅长投融资，有的深谙产品和技术，每人都会带几门加速器课程，把自己的专业知识分享出来。高欣欣负责的课程之一是讲授公众演讲的技巧，帮助创业团队在3～5分钟内讲清楚一个项目。大到主题，小到说话的声音、眼神，她都会关注，并引导创业团队去做到最好。 他们也有争吵的时候。因为特长不同，看项目的角度也不同，有时候对同一个项目有不同的理解，他们就把自己关在会议室不停地讨论，直到某个人说服其他人。 今年1月24日，微软加速器举行了第五期初创企业的Demo day。那天，高欣欣哭了，她感慨这份工作给予他们的，远远大于他们给予这份工作的。 这两年里，他们是面试创业企业最多的一群人，平均每年看1000多个项目，而后陪着企业迅速成长。在两年多的时间里，在微软加速器已经“毕业”的85个项目中，90%以上获得了新一轮融资，总估值超过100亿人民币，孵化的产品已覆盖超过3亿用户和数万家企业级客户。 高欣欣认为，做好孵化器要有两种能力，第一个是选项目的能力，第二个是服务能力。具体而言，微软加速器会给选中的项目提供以下四个方面的创业服务。 第一，找人才。微软每年都有学术交流活动，或者是举办针对学生的大赛，比如“编程之美挑战赛”、“微软校园极客加速计划”等，从中会有一大批优秀的学生脱颖而出。他们会把这些人才资源对接给孵化的项目。 第二，找资金。微软加速器和大约100家投资机构达成了合作，对每一个投资机构的偏好、特长、资源等都有了解，这样就可以在创业团队和投资机构之间进行对接。 第三，找市场。找市场就是找到合适的传播渠道，帮助创业者把服务和产品传达给目标用户。很多创业者对这方面一无所知，在过去两年中，高欣欣的团队已经为这些项目发布了2000多条报道，还有20多个项目上了央视新闻。 第四，找用户。很多大企业都试图把“最后一公里的创新”和现有业务结合起来，而这些创新多数发生在小公司。微软加速器就在技术和市场之间，在小团队和大企业之间寻找连接的可能。有时候，他们一次就帮大企业对接5个团队，现场签约率往往达到80%以上。 如何衡量孵化器做得好不好？微软加速器有两个衡量指标：第一个是项目从选进来到走出去，估值发生了怎样的变化；第二个是估值的变化与孵化器的服务有多大的关联性。 而要让项目的估值发生变化，重点在于以下三个方面。第一，有好的团队；第二，找到适合的VC；第三，有一批种子用户。当这三件事情都发生的时候，项目的估值自然会变化。 高欣欣认为，好的创业者要具备三方面的能力。第一，组建团队的能力；第二，定战略的能力；第三，找资源的能力。“创业者拥有的资源并非越多越好，如何找出最适合你的资源才是最重要的。” 孵化器名称：硬蛋 成立时间：2014年 所属类型：垂直产业型 主要特点：中国最大的智能硬件创新创业互联网平台，着力打造以“供应链”为核心的智能硬件生态圈。专注于智能硬件供应链，并提供相应的解决方案服务。 黄锦锋最近很忙，一是忙着自己公司新办公室的装修，他准备把公司团队搬到更好的地方；另一个就是他正在进行下一轮融资的谈判，在几家投资方里面选出适合Sleepace的伙伴。 其实他目前仍在北京大学攻读研究生，见到他时，很难想到眼前这个31岁的年轻人，其创立的公司在接受了罗莱家纺的3000万投资后估值已经达到1.37亿。 黄锦锋是一名创业者，Sleepace这家公司的老板，但现在公司的蓬勃发展却并没有让他忘记之前的挫折。 早期Sleepace曾推出过两款睡眠监测产品，但因为定位存在巨大失误，产品在一年多的时间里总共卖出不到30台。由于缺乏经验，黄锦锋和队友们在创业初期的投入过于保守，以至于产品设计迟迟未能达到理想的状态，公司甚至一度濒临倒闭。 “大部分创业者总以为自己无所不能，事实上在把握供应链、市场营销甚至是融资上初创企业都会遭遇种种困难。”黄锦锋谈起过去几年的遭遇时总带着几分无奈，但正正是这个试错的过程，让他意识到智能硬件创业需要得到更多的帮助。 在智能硬件圈里，创业者遇到最大的问题不一定是融资，不一定是市场销售，反而是当创业者有很好的想法时，但产品做不出来。 随后黄锦锋找到了一个理想的合作伙伴——硬蛋。从产品技术方案到市场营销，很多困难被一一克服。2014年，Sleepace在硬蛋的帮助下成功推出了RestOn。 “让专业的人做专业的事。”与Wework、万科云城等创业平台不同，硬蛋专注于智能硬件供应链，并提供相应的解决方案服务。 作为硬蛋空间运营经理，王逸然每天都需要迎接新一批进驻硬蛋展厅的智能硬件。如今，超过200件智能硬件陈设在500平方米的硬蛋展厅内，见证着硬蛋在过去短短一年半的时间里快速成长。 在美国，从产品构思到落地，初创企业可能需要花两年甚至更长时间，但在深圳，这一切只需要三个月时间。“深圳是全球第一大的供应链基地，硬蛋则是国内最大的智能硬件创新创业互联网平台。”王逸然说。 “智能硬件是一个硬件+软件+服务的行业，想要做出完美的产品，供应链是至关重要的一环。但是供应链的复杂程度超乎想象，比如元器件采购、电子方案、模具制作、组装测试等。”黄锦锋说。 对于刚起步的初创企业而言，首先遇到的困难正是元器件采购。因为初期智能硬件量产规模小，企业议价能力弱，再加上年轻创业者缺乏经验，面对质量参差不齐的元器件难以分辨，为硬件的后期制造带来极大麻烦。 擅长供应链运作的硬蛋无疑与硬件创业者一拍即合。目前硬蛋分别推出了“硬蛋Link”、“硬蛋Direct”和“硬蛋IOT超市”，专门面向IOT创业者提供供应链O2O服务，以及为硬件创业团队推荐方案和相应的元器件采购。“初创企业一般很难与大型代工厂合作，但硬蛋可以。有硬蛋为他们背书，智能硬件的成本以及造工都能得到很好的控制。”王逸然说。 得益于科通芯城在芯片供应链领域的强大话语权，硬蛋自诞生起便底气十足。科通芯城号称要成为“IC元器件的京东商城”，主要面向中小电子制造型企业的IC元器件采购，经过十多年的行业经验以及客户资源积累，科通芯城在智能硬件浪潮中爆发性成长。2014年科通芯城实现营收68.48亿元人民币，今年第一季度营收19.06亿人民币，同比年增长40.8%，净利润7700万，同比增长64.9%。 “硬蛋就是要帮助那些在智能硬件行业里有想法的创新者和创业者，用最快的速度把他们的主意变成真实的产品。”科通芯城CEO康敬伟说。 根据易观国际的研报数据显示，电子制造业的采购市场规模接近10万亿，是一个可以媲美B2C消费领域的大市场。随着智能家居、可穿戴设备的发展高峰到来，科通芯城希望硬蛋成为下一个业绩增长点。科通芯城市场营销副总裁刘宏蛟表示，硬蛋在提升科通芯城品牌影响力的同时还带来了长尾市场的客户，未来客户转化率有望达到30%至50%。 供应链之外，硬蛋也大力帮助创业者推广品牌和产品。目前，硬蛋与BAT、京东众筹等互联网公司合作，推广和宣传智能硬件产品，为IOT创业者节省了非常可观的营销费用。黄锦锋表示，此前RestOn通过硬蛋平台获得高曝光量，现阶段在市场推广上几乎没有投入。 微软创投加速器CEO高欣欣认为，做好孵化器要有两种能力，第一个是选项目的能力，第二个是服务能力。从2014年初成立至今，硬蛋目前已经拥有超过200万用户、2000多家供应链合作企业以及基于硬件平台的2000多个创新项目。硬蛋方面表示，2015年的目标是在全球范围聚合1000万粉丝群、5000家供应链合作企业和1万个创新项目。 “这些资源都将为硬蛋日后的盈利提供可能性。”在谈到盈利前景时，刘宏蛟认为硬蛋存在各种盈利的可行性，“客观来说，硬蛋的每一个环节都能盈利。比如说B2B，目前硬蛋服务的硬件创新企业超过3000家，只要我们牢牢掌握住这些商家资源，寻求变现的可行性非常广泛。另外硬蛋还拥有这么多的粉丝，未来在B2C上还大有可为。” 中投证券的研报认为，目前硬蛋生态还处在建设期，预计货币化进程将会在明年开始，而未来货币化的渠道方式包括“大数据VC”、“流量引流”和“营销附加服务”等。硬蛋总裁李峰表示，现在硬蛋的所有服务均是免费，而后续的盈利模式为销售芯片、交易服务以及对项目的直接投资等。 目前以京东、微信、小米和硬蛋为首的硬件孵化平台渐成国内四大流派：京东以众筹为核心聚集众多硬件创业者，微信通过提供物联网解决方案打造智能硬件生态圈，小米依托手机和庞大粉丝，而硬蛋则以供应链为核心，从智能硬件产品的各环节切入，最终达到全产业链开放的目的。 不过在四者中，小米一直被业内人士视作“垄断者”和“封闭生态圈”。今年年初，雷军宣布将投资共100家智能硬件企业，从而实现“以手机为中心连接所有智能设备”的构想。但很多智能硬件创业者担心，一旦小米介入自己的细分领域，势必在价格战中头破血流，生存空间将被严重挤压。 “小米也曾经打算与我们商谈入股的可能性，但我们担心这将失去控制权。”黄锦锋道出了不少智能硬件创业者的心声，无论与小米的关系或敌或友，这都是一个两难的选择。 刘宏蛟认为，硬蛋与小米之间不存在竞争关系，因为智能硬件的市场足够大，容得下多家企业共同发展。“小米的核心是制造，乐视的核心是内容，硬蛋的核心是供应链，这就像是iOS和Android，实际上不存在竞争。”刘宏蛟说。 “智能硬件行业中已经涌现出越来越多的像硬蛋这样的大平台，但未来的方向，则是平台之间战略性、互补性的合作。”易观智库副总裁娄洋指出。康敬伟则表示，硬蛋的最终目标是成为全球性的互联网平台，孵化更多小米出来。 开放性是硬蛋最明显的烙印，这与康敬伟的互联网思维密不可分。“开放一定是互联网最核心的精神。小米有它可取的地方，集中精力做好几款产品、以点带面是其优势，但开放合作一定会有更大的市场。”康敬伟谈道。 随着众测功能上线，硬蛋的开放性将更进一步。众测是指硬蛋将选择与产品目标群体最匹配的申请人赠送试用产品，以此完成智能硬件的社会化生产和营销。从产品概念诞生至落地，用户能够和创业者一起见证智能硬件的成长历程，不仅有利于产品迭代，也是一种有效的营销方式。 刘宏蛟表示，团队已开始独立运作，硬蛋有望在未来两三年内登陆资本市场。“硬蛋是没有边界的平台。”她说。 孵化器既要会“孵蛋”也要能“下蛋” 互联网浪潮的到来以及一批创业企业的成功上市，在很大程度上助推了孵化器的崛起。企业孵化器这一特殊的创业服务机构，它对于创业企业而言究竟意味着什么，未来的创业孵化器又会呈现出怎样的发展趋势？在加入孵化器之前，创业企业要考虑哪些关键因素？ 孵化器走向前台 随着创业队伍的不断壮大，被称为“能够助力创业企业发展壮大”的创业孵化器，也开始从幕后走向前台，成为公众关注的新焦点。据不完全统计，近几年来，中国每年孵化毕业的企业超过3000家，企业毕业时平均收入超过1000万元。 “创业孵化器能够为创业者提供重要的创业资源，如资金、管理、资源、策划等，帮助企业做强做大，对于创业者而言意义重大。”中投顾问咨询顾问崔瑜对记者表示。 相关机构数据统计显示，在2000年，中国企业孵化器还只有164家，到2015年，我国各类孵化器数量将有望超过1500家，成为仅次于美国的孵化器大国。 据悉，国内孵化器的发展由来已久，早在1989年8月，中关村科技园区海淀园创业服务中心就已正式成立。1990年8月，全国创业中心第一次工作会议在北京召开。也是在这次会议上，明确了创业服务中心“服务为主，开发为辅”的基本方针，这也对后来在中关村诞生的企业孵化器的模式和定位产生了一定的影响。 如今的中关村创业大街，早已成了中国顶级创业孵化器扎堆的地方。在中关村创业大街附近记者发现，这里不仅有3W咖啡、binggo咖啡这样本身就具有一定孵化器功能的创业咖啡馆，还有如36氪、黑马旅、天使汇等专业的企业孵化器。在采访中，记者随机走访了其中的几家孵化器，发现大部分创业者对这些机构的期待值都很高，一些创业者甚至从外地长途跋涉来到北京，专程到这些地方来寻找合适的联合创始人或者天使投资人。 在交谈中，一些创业者表示，与其说这些孵化器是企业的孵化平台，倒不如称之为资源对接平台，因为对于任何一个孵化器而言，能够进入其孵化体系的团队毕竟是少数，大多数的创业者都希望能够在孵化器中寻找到合适的资源，如资金、人脉等。 “现在的孵化器不再像过去那样单纯为创业企业提供办公场所，它的功能在发生着很大变化。新型的孵化器要能够为企业提供全方位的创业服务和指导。企业商业模式的设计、产品线的规划、知识产权的保护等都是孵化器可以有的功能。未来，随着创业需求的多元化，孵化器的功能也将变得更为丰富。”天使汇CEO兰宁羽说。 业内人士指出，孵化器之所以备受创业者青睐，也与孵化器内的“特殊待遇”有关。据悉，除了可以为早期创业团队提供相对低廉的办公场所外，创业企业进驻孵化器之后，还能够享受孵化器内的政策红利。例如在一些创业环境较好的城市，政府对于进驻孵化器的公司会在政策上给予较大支持，相关部门会在公司注册、审批等环节上尽量简化流程并降低难度，为创业企业的发展提供便利。 只会“孵蛋”远远不够 帮助创业公司缩短企业的“下蛋期”，提前令其驶入发展的快车道，似乎是外界对于孵化器的功能的一致定义。但随着市场竞争环境的不断变化，孵化器本身的发展也成为了业内关注的新焦点。 崔瑜表示：“虽然国内的创业孵化器越来越多，但值得注意的是，当前国内许多创业孵化器都尚未成熟，相关专业人才匮乏，这导致孵化成功的企业较少，创业孵化器的投资收益率较低。所以中国的创业孵化器还需进一步优化、升级。” 据了解，随着中国孵化器数量的急剧增长，孵化器之间的同质化竞争也在加速。很多孵化器还停留在仅仅是“向企业收取税收和租金”的阶段。 “孵化器如果仅仅扮演着‘二房东’的角色，只是向创业者出租一块办公场地而没有其他的创业服务，那就失去了孵化器的本质。孵化器不仅要能够帮助创业企业对接更多资源，同时也要帮助创业企业提高自身的市场适应能力。”36氪的氪空间负责人田智勇表示。 而如果孵化器既能给创业者提供免费的场地，又能提供配套的财务、人力资源、融资支持等创业企业早期发展所需的运营支持，这势必会使孵化器做大量的人力物力投入。如果孵化器本身的“造血”功能不强，那就不可能为入驻其中的创业公司“输血”。 “孵化器要为创业公司营造良好的创业氛围，同时也要不断适应创业环境以及创业公司需求的变化，有针对性地设计相应的创业服务。”田智勇表示，“创业公司在早期阶段，需要的创业服务很多，如项目的对接、商业模式的优化、市场的把控等，这都可能成为孵化器未来可能盈利的环节，关键是要找到方向。”田智勇说。 细分化、垂直化是新方向？ 随着创业公司的需求日新月异，围绕创业服务的产业链条衍生出了越来越多的创业服务生态和服务机构。据了解，目前仅仅在中关村地区，机构合作的天使投资人和投资机构超过2000个，同时形成了涵盖早期办公、投融资服务、商业模式构建、团队融合等多项服务在内的创业生态体系。在这整个体系中，孵化器所扮演的角色正在由过去的中介商向系统服务商转变。 “专业化、细分化、垂直化的孵化器或将成为未来企业孵化器的主要发展趋势。”兰宁羽表示，孵化器的功能正在发生变化。未来孵化器很可能还会与更多专业的服务机构对接，帮助早期团队解决企业在融资过程中相配套的法律财务等问题。 据了解，在天使汇的平台上，创业项目提交成功并通过审核之后，平台就会面向平台认证的投资人公开项目信息，之后创业者通过线下闪投路演、线上投资人约谈、投资人点推等多种形式与投资人对接达成投资目标。通过全新的互联网融资平台，创业团队获得早期投资的难度和流程变得更加便捷和简单。 与天使汇为创业者提供早期的快速融资服务不同，36氪则更侧重于为创业者提供专业的传媒服务。据悉，除了常规的创业服务之外，36氪还可为创业公司的新闻传播提供专业化的平台和服务。 越来越多的孵化器开始意识到，只有不断创新才能不断适应市场的需要。国务院出台的《意见》中也明确制定了目标，到2020年，中国要形成一批有效满足大众创新创业需求、具有较强专业化服务能力的众创空间等新型创业服务平台。有理由相信，未来围绕创业而诞生的创业服务机构，很可能会成为助推中国创业浪潮的又一支新生力量。 “帮助靠谱的团队和项目快速找到靠谱的钱，这是当时创建天使汇的初衷，但天使汇也有另外一个定位，那就是成为‘创业者背后的创业者’。我们也在不断地创新自身的服务体系和模式，因为事实已经表明，孵化器只有不断创新并适应市场的变化，才会有更好的发展。”兰宁羽说。 孵化器发展的他山之石 1959年，全球第一家孵化器“贝特维亚工业中心”在美国诞生，近30年后中国才出现了第一家孵化器。在孵化器发展历史相对更长的美国，自然有诸多可供中国同行学习的经验。以色列发展孵化器的历史虽然比中国还略晚，但凭借其在风险投资领域具有的成熟经验，其在孵化器领域的经验及成就也不容小觑。向经验成熟的国家学习孵化器发展经验，无疑能够对中国孵化器行业的发展起到积极作用。 来自美国的经验 美国的孵化器发展经历了四个重要发展阶段：从1959年贝特维亚工业中心诞生到上世纪80年代初，是美国孵化器行业发展的第一阶段。当时孵化器的主要职能是缓解社区的高失业率，主要功能集中于提供场所和基本设施，为入孵企业配备基本的企业管理职能以及代理部分政府职能，比如诠释和代办一些政府优惠政策等。 上世纪80年代中后期，美国的孵化器行业进入第二个发展阶段。孵化器作为一种有利于经济开发的新型工具得到政府的强力推广，专业技术孵化器是美国政府对企业孵化支持系统化的一个重要方面，虚拟孵化器的诞生是美国企业孵化支持日趋系统化的另一个标志。 上世纪90年代上半期，美国的孵化器发展进入第三个阶段。随着风险资本的参与，孵化器的运营呈现出企业化运作趋势，其主要表现在于服务对象向外扩张和服务形式多样化，孵化器的经营重心由孵化新创企业转向发掘市场机会及创建企业本身。 上世纪90年代后期到现在，美国的孵化器行业进入第四个发展阶段。创业孵化集团的出现，革命性地解决了传统孵化器的两个基本问题：一是孵化器具备了独立的投资功能；二是解决了传统孵化器难以吸引高素质管理人才的问题。 在孵化器YouWeb的创始人彼得·莱兰看来，有两个企业孵化器的商业模式实例可能会对投资者有用：第一个商业模式是YC公司执行的种子基金模式。这个商业模式的理论是基于“高质量过滤器”和“广泛的产品组合”的结合。高质量过滤器确保能发现最好的思维，好的团队和创意可以进入YC，通过它的提速，3个月后就可以进入下一个发展阶段。在广泛的产品组合方面，YC发掘了一些可分离的公司，比如Airbnb和Dropbox。为了给投资者更大的回报，YC今年投资了近两百家公司。因此有理由说，广泛的产品组合方法是一个基础战略。 第二个商业模式是YouWeb执行的“高质量技术创始人+坚定核心”模式。YouWeb不接受团队、创意或是商业计划，只接受优秀的黑客、开发人员和技术人员。企业家可以获得为期一年的项目参与机会，然后像YC公司那样，在3个月后获得一份种子基金。入孵企业家会花时间建立一个产品并推出它，如果企业家通过评估认为该产品已无法扩展，他们将产生一个新的想法或创意取而代之，如果企业家发现产品能够继续扩展，YouWeb将尽量使产品线延长并提供资金支持。 洛杉矶创业平台普创的联合创始人张晨辰认为，美国孵化器真正的快速发展，来自于上世纪90年代起风险资本的推动，以及主要由互联网的发展带来的创业成本的降低。现今的孵化器不仅为创业公司提供办公环境，还为其提供设立初期的种子投资，并提供它需要的法律、公关、咨询等服务。而初创公司需要付出的代价是出让一小部分股份，然后入驻孵化器开始为期3个月到1年的孵化。好的孵化器能够为初创企业的发展提供不可或缺的帮助，YC、Techstars、500startups等著名孵化器在每次开放申请的时候，会有上千个项目来争夺十几个孵化席位。 张晨辰认为，美国的孵化器有六个方面的经验值得国内孵化器学习： 一是导师机制。初创团队如能在创业初期得到优秀导师的指导，并得到导师相关人脉资源的支持，对其产品、市场及后续融资都会有显著的帮助。 二是结合优势产业。专业性的孵化器正越来越受到创业者的青睐。在美国，如果一个孵化器关注的产业太多，往往会被认为不够专业。同样，国内的一些创业园区也应当与本地的优势产业结合，因地制宜。这种结合会为园区树立自己独特的品牌。 三是校友机制。比如进入YC的团队，都会被贴上YC校友的标签。这样一来，年轻的团队能够有机会与之前成功孵化的企业亲密接触，得到与它们合作的机会，而同一批入孵的企业彼此间也能够相互借鉴，学习到很多东西。在这种互相交流的氛围中，集群效应能够发挥得特别明显。当然，校友机制的建立需要一定的时间积累。对于国内新兴的园区来说，可以通过和其他机构合作来建设类似的校友网络，通过资源共享来最大限度地帮助创业公司。 四是与风投合作。在美国，初创企业发展的投资环境已经相对成熟，风险投资机构与孵化器的合作非常密切。除了有风投机构的合伙人在孵化器中担任导师外，很多风投也参与了孵化器的早期种子基金的建立。企业完成孵化之后，很多风投还会参与企业的进一步融资。对于好的项目，风投都希望能与之一直保持联系和合作。孵化器也看中了这一点，它们乐于为风投机构推荐项目，以使自己孵化的企业毕业后仍能有很好的发展。 五是与大企业合作。孵化机构和大公司的合作关系也相当关键，原因之一在于很多大公司有自己的创投基金，这些基金可以扶持初创企业，另一个原因是大公司往往是初创企业最好的客户。 六是管理人才。孵化器运营成功与否在很大程度取决于其背后的运营团队。在美国，大部分孵化器的创始人都有丰富的创业经验。他们熟悉创业的整个环节，从融资、咨询、媒体公关等各个角度对初创企业的需要和发展有深刻的认识，知道应当如何建立一个好的管理团队来为初创企业服务。 “总而言之，要做好创业孵化，除了在硬件设施上要有一定的投入，在软性服务方面更应该下功夫。借鉴全球最前沿的经验，结合当地的优势产业，设计出最适合自己的商业模式，把所孵化公司的集群效应发挥到最大。”张晨辰说。 以色列的模式 以色列的创新传统不仅是被“逼”出来的，更是被“孵化”出来的。据以色列贸工部首席科学家办公室科技孵化器项目主任约西·斯莫勒介绍，以色列的技术孵化器诞生于1991年，当时有大批来自前苏联的犹太裔科研人才移民到以色列。由于语言、沟通习惯等种种问题，他们非常缺乏管理、市场营销及业务开发的经验，为此，以色列政府创办了第一个生物技术项目技术孵化器。如今，技术孵化器已经遍布以色列各个城市和各个产业领域。 以色列的技术孵化器可为孵化企业提供生产基地、经营场所、资金、经营管理等方面的服务。其中，有一项服务颇具特色，即为孵化企业找到一个配对企业，对方可为其提供一些企业发展的经验教训，使孵化企业避免走弯路。 以色列孵化器提供给企业的资金平均每笔为50万美元，其中政府支持部分占85%，其余15%是孵化器自己寻找的社会基金。企业成长起来之后，这笔资金要逐步收回，采取的方式是在企业的销售收入中收取3%作为管理费。只有当企业走上正轨并开始盈利后，政府才会收取这笔费用，而且企业不需支付资金的利息。同时，项目的孵化时间最长为2年，获得政府支持资金的额度不能超过项目批准预算的85%。这样做的目的，是为了在有限的时间内用有限的资金，孵化出最具潜力和最高标准的高科技企业。 约西·斯莫勒介绍，以色列国内约有30个孵化器，每个孵化器每年都会接到超过100个申请，最后只有几个能获批进入孵化器。每年约有75～85家新兴企业通过孵化器成长壮大，尤其在生命科学方面，60%的企业都是从孵化器中出来的。 想要进入孵化器的企业，首先需通过技术孵化器董事会的审核，然后由首席科学家办公室批准，遴选过程非常严苛。孵化项目必须来自高科技领域，具有独立知识产权，产品在以色列生产并可供出口。因为以色列是一个小国，国内市场狭窄，将产品定位于出口是明智的选择。 玛雅孵化器是以色列最大的孵化器集团，这是一个主要投资早期阶段企业的技术孵化器，由英飞尼迪集团总裁高哲铭（Amir Gal-Or）一手培育，并于2005年成为第一个在特拉维夫证券交易所上市的孵化器。玛雅孵化器持有欧曼孵化器（Omer Incubator）、SDE-博克孵化器（Sde-Boker Incubator）、迪莫纳孵化器（Dimona Incubator）等多个孵化器的股份。在这个集团中，每年都有几十家企业被孵化出来，至今为止已经孵化了近百家企业，其中很多企业已经在美国纳斯达克或以色列上市。 英飞尼迪集团董事总经理胡斌介绍，玛雅孵化器专注于创建新的技术公司，帮助它们建立品牌，进行营销推广。同时，玛雅孵化器非常理解企业的需求，能手把手地帮助创业者最大限度地利用自身技术优势来增强自身的业务强项，并充分利用潜在的市场。 进入玛雅孵化器的技术型创业企业，可以获得财务投资、业务工具、支持服务等帮助，还可以与以色列贸工部首席科学家办公室合作。除了从企业创立初期就开始投资，从而为新创企业提供有力的资金保障之外，玛雅孵化器还能够为其投资的企业在后来的几轮投资中继续提供财务资源，并进行再投资。 技术型创业企业的孵化期通常很长，因此英飞尼迪集团旗下基金的投资周期也很长。在孵化期间，英飞尼迪会按照自己的培育模式，紧密跟踪被孵企业，帮助它们拓展业务，联络投资人，咨询技术专家，帮助它们开拓市场，促进产品的商业化。 除玛雅孵化器外，英飞尼迪还有自己的IP Bank（知识产权银行），这是一只技术交易基金，负责为以色列在中国市场寻找企业和技术。它还专注于在全球市场发现、评估和购买某个产业亟需的高新技术，然后在中国成立相关的合资公司，或将技术直接卖给中国的企业。 “如果来自中国的企业是一家具有研发能力的大公司，在研发过程中正好遇到了技术难点，就可以用合理的价格直接购买我们的技术。有些企业希望以技术入股，同时还希望我们投资，有时候，我们也会联合其他基金一起来做这件事情。”胡斌说，英飞尼迪有自己的海外科学家团队，这些核心优势可以使判断变得更准确。 2010年5月，英飞尼迪投资集团和苏州工业园区国际科技园共同创办了中以智库（苏州）有限公司。这对英飞尼迪集团推进其孵化器与知识产权银行在中国落地，推进中国创新创业企业的发展和中国的产业升级，都具有引领作用。 中以智库成立的主要宗旨是发现和识别来自以色列、美国及其他发达国家的企业所拥有的创新、成熟且在中国具有广阔市场前景和应用价值的专利技术。通过引进已被市场证实的先进技术和知识产权，使中国企业获得巨大竞争力和快速成长，促进地方经济快速转型，提升地方产业的科技水平，促进由“中国制造”向“中国创造”快速转变；通过建立这样一个辐射全国的知识产权平台来创造和实现价值，同时使股东获得可观的经济效益。 在不到1年的时间里，中以智库就运作了3个与知识产权紧密相关的项目，其中最重要的一个是与英飞尼迪集团一起成为由其创办的以色列最大的上市孵化器“玛雅创投”的实际控制人。玛雅创投拥有四五十家孵化企业，孵化的项目集中了以色列全球领先的生命科学、软件、通信、新材料、安防、清洁环保等尖端科技。 中以智库的这些投资极具战略意义，它不仅意味着苏州工业园区在国家“走出去”政策的导向下，敢于突破传统模式，率先在国外先进科技的上游即原创研发层面展开布局，也意味着玛雅孵化器已将苏州工业园区作为结合中国市场进行项目产业化的首选基地，这为苏州工业园区着重推动的，以自主创新为主的产业升级创造了更加多样化的国际协作氛围。 在胡斌看来，有很多中国的企业家对企业产品、技术和自己的行业运作经验都非常自信，但他们往往很少关注企业的治理结构和战略问题，有时候缺乏以国际视野分析自身优势和劣势的能力，特别是对技术的走向和发展缺乏前瞻性。 “我们的投资介入后，肯定会在企业的战略、治理结构、财务规划等方面帮助企业改进，而且更主要的是我们要帮助企业去发现他们在整个产业的全球化、国际化、信息化升级换代转型的过程中缺乏哪些核心技术，并帮助他们提升。” 天使投资和孵化器的异同 天使投资和孵化器的共同之处 投资目的 两者的投资目的均为通过投资和服务把企业做大，然后通过适当的退出方式实现回报。 投资阶段 二者均关注种子期和初创期企业投资，承担高度的技术、财务、市场、管理风险，从企业成长中获利。 退出方式 退出方式主要为公开上市、收购兼并、企业回购等。 孵化器与天使投资的主要区别 主体性质 天使投资是个人投资行为，不受场地约束，无需相关部门认可，具有隐私性；孵化器是一种社会经济组织，有共享空间，享有优惠政策，需要在相关部门注册，受社会监督。 追求价值 天使投资的主要目标是资本的提升；孵化器追求的是提升企业自身价值，提升空间价值并营造集聚效应。 营利性 天使投资具有强烈的盈利要求；部分政府推动的孵化器兼具营利性和非营利性。 关注阶段 天使投资主要关注种子期；孵化器关注企业从创建到毕业以及毕业之后的孵化全程。 资料来源： 《创业家》2015.6 崔婧 娄月 孔明明 《国际融资》2015.7 清科集团 《新经济》2015.7下 陆一夫 《中国名牌》2015.8 宋首屹 《投资与合作》2014.6 上冯珊珊
标签：创业论文; 创新创业论文; 科技孵化器论文; 技术创业论文; 创业孵化论文; 服务创新论文; 创业资源论文; 创业资金论文; 中国模式论文; 中国武汉论文; 中国资源论文; 咖啡行业论文; 风投论文; 创新论文; 武汉中心论文; 投资论文;
