视频网站盈利机制分析与展望
李泽源
(北京一零一中学，北京 100091)
摘要： 随着互联网的发展，传统视频行业逐渐与互联网融合，形成了网络视频这一新兴行业。虽然网络视频行业拥有庞大的用户基数，但是，目前却少有视频平台能够盈利。本文针对这一现实情况，对视频网站目前的盈利现状和机制进行分析，通过查阅文献和网络数据等形式，给予针对性的建议。建议视频网站优化产业链、加强自制内容的投入与品质把控，以优质内容拉动盈利增长，同时广泛布局泛娱乐板块来解决盈利困难的问题。
关键词： 互联网；视频网站；盈利机制；内容变现
自互联网不断普及以来，越来越多的视频公司进入人们的视线，如爱奇艺、腾讯视频等丰富着人们的文化生活。这些公司凭借互联网特有的特点——无需特定地点、无需特定时间就可利用智能手机看视频，吸引了许多用户，形成了特有的网络视频文化。网络络视频行业在促让传统传媒业紧跟时代潮流的同时也面临着同行的竞争压力，但其凭借其独特的盈利模式在竞争激烈的市场中独树一帜。
一、盈利方式分析
视频网站主要是指那些在互联网上可以提供播放、视频发布、上传、搜索等服务诸多服务的网站。目前，几个大的主流视频公司已经确立了基本的运营模式，总体来看视频网站的基本盈利方式主要分为：会员收入、广告收入和其他方面。
始源中有如下概念：鸟翼、系上、黄金、鸟、不能、在天上、翱翔。这些概念相互联系，形成了概念网络。如图1所示。
1.会员收入
会员收入占据了视频网站收入的一大部分。一般指用户支付一定的费用来获得一段时间内该网站视频部分播放权以及一些特殊权利。视频网站通过其独播资源和协同的综合剧集数量、版权数量来吸引用户。以爱奇艺为例，2018财年爱奇艺总营收达到36亿美元，与上年同期相比增长52%，其中，会员收入占比42.4%，与上年同期相比增长72%，当年增加的订阅会员数量为3660万。
2.广告收入
2.多角度规避、转移PPP的税收风险。在智慧城市建设的PPP项目中，需要从合同流、资金流、物流和信息流视角合理筹划税负，提高社会资本的运营水平。一旦股权出现多重溢价，应当适当停止业务活动，降低税收风险对公司造成的影响。系统性的梳理PPP生命周期中涉及的各项税种以及特殊性处理的税收优惠，为政府和企业双方规避风险，合理节省税务成本。由于PPP项目的基建投资阶段和运营阶段存在一个时间差，因此需要项目方、企业与国税机关三方信息共享，保持实时沟通，分析PPP项目投向的本质，多方面争取税收优惠。而在控制PPP模式专项债务的潜在风险方面，政府应当考虑适当的PPP退税制度，消除民营资本参与PPP项目的顾虑。
3.其他方面
视频网站的主要广告形式包含进入时植入广告、资源库界面闪屏广告、节目信息流广告、观看暂停广告、页面角标广告和节目赞助商等。广告收入主要依靠较为优质的视频内容吸引着视频平台的用户，提升视频平流量及点击量，从而吸引视频网站的广告商投资[1]。2018年第二季度，爱奇艺的广告服务营收为3.74亿美元，同比增长45%。在2017年爱奇艺自创节目《中国有嘻哈》的60秒节目前广告，创下了天价的4500万元，也足以证明广告的商业价值。广告业务一直是网络视频网站最主要的收入来源，也是最传统的收入模式。
视频收入的其他方面主要包括流量费用及其他衍生收入。流量费用是在用引动网络观看该网站视频时与运营商合作的流量分成，虽然流量费用不是视频网站收入的主要部分，但也可以起到开拓市场、吸引消费者的作用。其他衍生收入以视频电商为主，随着网购的普及，视频电商成了双方公司之间互赢的合作方式。视频电商具有商视合一的特点，可以在观众观看的同时不断向其推销明星的同款或周边，以达到推销的目的。无论是在视频中央的硬广告还是购物网站的购物清单都将跨界的两方融合起来构建场景促使消费者进行消费。在大数据支撑的基础之上，因人而异进行推销，达到盈利的目的。
二、运营存在的问题
2.布局泛娱乐板块，实现流量聚集和变现模式的多样化
1.传统广告盈利模式和会员收入触顶
广告收入一直作为视频网站的主要收入来源，但随着这几年的发展，广告盈利在不少方面已经达到了饱和状态。随着传统广告模式的完善，视频网站需要开拓新的广告市场，吸引对传统模式已经接近免疫的用户，从而创造出更大的广告价值[2]。以爱奇艺为例，2018年6月30日，爱奇艺总订阅会员数为6710万与2017年的3830万相比增长了73%，从横向来看，会员订阅总数的确在不断增长。纵向看来，爱奇艺2015年会员收入为9.7亿元，而到了2016年，则增长为37.62亿元，同比增长了277.5%。而在2017年，广告收入达81.58亿元，同比增长116.9%。视频网站的会员收入由爆发性的增长逐渐转为较为平缓的增长。综合上文分析，视频网站的广告收入和会员收入已经接近天花板。
互联网视频网站本身充当着平台的作用，可以将有共同爱好的人群聚集起来，这也充分说明了互联网视频拥有巨大的市场空间。如果平台公司一旦成为行业重要玩家，其拥有的资源和能力也足以支撑其将自身业务拓展到泛娱乐各个方面，从而为其长期发展打开空间。除了核心影视剧、综艺等传统方向之外，爱奇艺将其业务扩大到文学、动漫、游戏、直播、商城等相关领域，扩大其产业布局，提高品牌价值。以爱奇艺为例，其开发的文学部分作为整个公司IP孵化器，已经为公司孵化创造出许多IP；动漫作为年轻与二次元的代名词可以将用有共同爱好的人聚集起来；譬如游戏、直播等业务也可以持续为公司创造营收；开发线上商城的业务能够更好完善广告体系，相比于传统广告能够吸引观众，扩大其盈利方式。视频平台的竞争不仅仅是资源，内容制作能力方面的竞争，更多的是运营能力综合比拼，视频平台通过补强资源端，一定会对自身中长期发展有积极影响。
视频网站充当内容分发者的角色，在这个碎片化时代，只有不断推送新颖、创新、独特的内容才能更好的吸引观众。根据报告显示，70.1%的付费用户的付费原因是因为内容，因此用户只对内容忠诚而非对视频平台忠诚，视频平台为留取更多的用户不得不采取更加低廉的优惠政策等活动，视频行业竞争压力巨大。另外，2017年以来，短视频成为了爆款，成为人们在闲暇时间消磨时光的方式。短视频能够成功的原因绝不仅仅是因为其足够的大众化，利用大众来创造热点，更多的是因为抖音这种以“短”为特点的视频能够迎合人们越来越碎片化的生活方式，在有限的碎片化时间里能够自主选择自己感兴趣的话题。这种创新式的视频方式对与传统的互联网长视频造成了不小的冲击。在内容方面，视频平台的长视频方式降低了客户粘性。根据2018Q1，根据爱奇艺数据显示，45集以及上长剧集观众弃剧率已经了达到56%，最后一集拉新率仅仅6%；相比于长剧集，25级以下的短剧集大结局的拉新率已经突破20%。长视频和短视频相比，在有限的时间内接收到的信息流就形成了很大差距，同时，长视频的追剧周期也会让用户失去耐心。
3.优质内容产出有限，依赖版权购买
对于视频网站而言，购买网端影视版权占据的很大一部分。以爱奇艺为例，爱奇艺在2018年Q4营收70亿元，净亏损达到35亿元，而内容成本支出高达70亿元。视频网站对于用户的掌控能力并不高，用户选择视频网站更多考虑的是内容方面，特别是头条内容的引流作用明显。所以，各个主流的视频网站为了抢夺客户群体，不得不抬高价格竞争网络版权。头条剧集的单集价格已经从2012年的2万元上涨到了2017年的900万元，7年间上涨了450倍。更有些以当红明星吸引眼球的电视剧突破了千万元。通过独播剧集以及更多热播剧的播放权，也可以刺激用户进行消费，提高会员收入。但是这种抬价，对于各个视频平台正是烧钱的较量。爱奇艺在2018年在自制内容上仅有20亿元的投入，而在版权内容上有超过100亿元的投入。总体看来，各个视频网站仍旧依靠版权购买的内容来吸引消费者，对于自制节目的开发与创新还处在萌芽阶段，还没有成熟的体系，带来了产量高但是精品率低的问题。网络大电影作为平台参与合作的主要产出自制影视作品的方式正是存在着精品率低下的问题。网络电影因为低成本高回报被许多厂商所推崇，但是目前的现状是有一大批的网电无法收回成本，根据《2018年中国网络视听发展研究报告》可以看出，前台播放量达到5000万及以上的网络电影仅仅有15部左右，仅占总数的1.6%，发行的网络电影将近一半的播放量都在100万以下。如此低的精品率即使有个别的电影能够达到盈利但是也无法弥补整体亏损。所以网电目前这病态的发展需要出版方与播放方共同改进，以质量来吸引观众，不断提高口碑和网电的流量能力来缓解分担版权费用过高。
1.整合内容产业链，实现业务的纵向延伸
提升自制剧在整个网络视频行业的竞争力，不但可以有效解决购买版权开销过大的问题，同样，也能够起到吸引消费者和独家播放的优势。
4.利润分配混乱，版权方、制作方及流量明星拿走盈利
表 2006年～2017年电视剧版权价格变化
数据来源：中国产业信息网
明星往往是一个王牌节目的流量保证。当家的明星参与的节目无论质量如何，都会自带庞大的粉丝，所以各个视频制作上在制作节目时往往邀请大牌明星助阵以提高播放量。但是大牌明星价格高昂，如杨幂作为演员片酬榜单第一的女演员其电影片酬达到了1500万，而电视剧片酬则达到了一个亿。而杨幂仅仅位列该榜单的第十四位，在她之前的明星甚至都不接受电视剧的邀约。自2018年网络曝出明星单集片酬以来，广电总局等国家机构的关注并联合印发了《通知》来限制明星片酬过高的问题。虽然当下已经对明星片酬加以限制，但根据2018年上映的《如懿传》，腾讯以单集900万元的价格买下了网络版权，其总发行下达到了13.6个亿。面对如此高的版权价格，其中明星片酬已经占据将近50%，加上发行商与视频网站本身的成本，即使大火的《如懿转》其盈利也无法达到当年版权价格不及1/10的《甄嬛传》。除了明星片酬之外，盈利分配混乱，版权方与制作方也拿走相当大一部分盈利，导致了视频网站无法回本的现状。
三、建议
同型半胱氨酸及神经肽Y水平与贵阳地区老年人群轻度认知功能障碍的相关性 ………………………………………………………………………… 卢丽娜，等(1):53
3.加强内容创作能力，由优质内容拉动收入增长
虽然网络视频网站能够产生不少的创收，但是不少视频网站仍处于亏损状态。以爱奇艺为例，其营业收入从2015年的7.89亿美元，上升到2016年的112.37亿元，2017年达到了173.78亿元，增长了54%。虽然创收逐年上升，但是爱奇艺在2015年～2017年每年的亏损额度为25.75亿元、30.74亿元、37.36亿元。由此看来，近几年亏损额度也在不断上升，主要有以下几个原因：
2.行业竞争压力大，用户忠诚度低
1.1.2 排除标准 ①重复发表的文献；②研究设计方法不准确、可靠性低、质量较差的文献；③原始数据不全或未能索取原始数据；④仅有摘要的会议论文汇编等。
由于由于视频行业发展初期出现了许多版权问题，在整个行业发展过程中，国家陆续出台了相关的法律法规，使得版权日益规范化，但这却让正版版权费用不断加大，也加重了各大视频网站的购买负担。为了应对高额的版权费用，视频网站可以采取合并和联盟的方式，加速版权产业链的构建。如视频平台采取换股的方式合并，采取视频分享策略，聚合视频网站的专业影视节目、自制节目，共享优势资源。建立以视频内容为基础的平台合作，这有利于降低各网站的版权采购成本，也使得视频网站与广告商和版权方的议价能力得到提升。同时，视频网站还通过不断扩展版权产业链，分化出其他媒介形式的产品，例如将自制剧改编成漫画和电影等。在产业链的购进过程中，除了与当下优秀的公司合作，一些视频网站也开始建立自己的子公司，形成从源头制作到平台播放，再到营销推广的全产业链[3]。
自制内容已经成为当下各大视频平台的竞争核心，其主要原因在于：(1)发展自制内容能够避免过度市场竞争导致版权价格虚高，从而来提高内容预算的效率，而且有利于增强自身对于内容把控能力；(2)自制内容能够保证独特性，有利于加强自身平台同其他平台进行比较的优势，提高自身产品对用户的吸引力；(3)自制内容平台拥有该节目的全部版权，对于未来变现方式更加多元，对于无论观众还是广告商都更具有吸引力。
针对津保桥的实际情况,经过认真研究，用MIDAS/Civil有限元分析软件建立该桥有限元模型，墩底边界条件用墩底固结模拟[3]。墩底固结的桥梁模型不考虑墩与基础的变形[4]。主梁端部为竖向弹性约束。在进行反应谱分析时，第一步输入合适的反应谱参数，使其自动生成对应的反应谱曲线。曲线生成后，有限元软件自动建立地震响应运动方程，然后进行求解。全桥及裸塔模型如图1、图2所示。
各大视频网站需要提高自制剧的质量与密度。不仅仅通过自制剧免去了版权之争引起的价格竞赛，同时，也可以通过自制剧的广告收入开拓新模式。在2017年《中国有嘻哈》引爆了国内网综热以后，2018年再出品的网综明显在质量上有不少提高。开辟网综领域，是各大平台的必争之地。网综具有互动性与即时性强的特点，对于24岁以下的观众有很强的吸引力。在商业价值上，以培养型网综《偶像练习生》为例，NINE PERCENT在出道半年内已经接到了59个赞助，可见其商业价值足以为平台赚取一定的利益。所以，提高创作能力，以优质的节目质量和档期来不间断的轰炸用户的眼球，也可以提高平台的“吸粉”能力，逐渐把内容用户变为平台用户[4]。
选取该院收治的100例糖尿病患者，所有患者于该院进行检查均确诊为糖尿病，排除严重肝肾疾病、躯体疾病、恶性肿瘤、语言障碍及精神障碍者，100例患者及其家属均对该研究知情同意，并签署知情同意书。按照随机数字表法将其分为对照组和观察组，每组各50例；对照组男性27例，女性23例，年龄21～74岁，平均年龄（47.5±4.5）岁，病程 1～14 年，平均病程（7.5±1.2）年；观察组男性25例，女性25例，年龄22～75岁，平均年龄（48.5±4.2）岁，病程 1～13 年，平均病程（7.2±4.1）岁，两组患者性别、年龄、病程一般资料差异无统计学意义（P＞0.05），具有可比性。
4.加强付费业务定制化能力建设，增强整合营销能力
11月13日，水利部党组书记、部长陈雷主持召开党组（扩大）会议，传达学习习近平总书记在党的十八届三中全会上的重要讲话和《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》精神，对水利系统深入学习贯彻全会精神作出安排部署。
旅游，是一国国民文明素养的集中展示。五千年文明古国、礼仪之邦，带出国的不应该只是消费力，还应该展示出国人健康文明的素质以及良好的国际形象。
对于广告业务而言，视频平台可以将技术与广告业务相结合，实现广告业务的定制化服务。如个性化视频广告在满足客户兴趣上的精确度远远超过传统视频广告。而真正意义上的个性化视频会向目标客户提供匹配所对应的喜好、背景等诸多因素。视频平台可以利用大数据及人工智能技术，通过利用消费者的个人信息数据(他们的住址、收入和兴趣等)来设计广告。
对于会员业务而言，可以推出超级限定卡，购买用户除了享受基本服务以外，还有机会参加其他粉丝特权活动。以优酷为例，优酷在阿里巴巴接手之后对其会员模式进行了大改革，将会员名称定为“优酷VIP会员”。相比于改版之前，除了推出具有纪念意义的改版VIP卡之外，同时享用阿里旗下的子平台的特权，包括能在天猫、虾米购物音乐平台享受特权。还能够参加明星点映会、生日会、观看直播等，对于追星族具有很强的吸引力。2018年，优酷在会员6周年活动中，捆绑明星和生态资源的“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐2秒售罄，再次打破视频网站付费会员的售卖记录[5]。因此，视频平台应该充分发挥自身优势，对于热播剧、综艺、自制剧等方面进行整合营销，充分利用剧目播出时段带来的热点效应和明星效应提高收入。
四、结语
面对碎片化和快速发展的时代背景，与时俱进、创新更能成为各大视频网站的发展基础。作为大众娱乐的主要方式，视频网站更要投其所好，选择切合大众眼球的内容进行包装与播出。同时，结合互联网不断普及的背景，充分与互联网的各个方面结合创造盈利的新模式。
参考文献：
[1]冷若冰.国内视频网站的盈利困境与对策[J].青年记者,2017(15),91～92.
[2]原文艳.我国网络视频行业盈利模式研究[D].河南大学，2017.
[3]人民网.视频网站强势崛起竞争激烈 2018谁敢不“烧钱”？[EB/OL].http://media.people.com.cn/n1/2017/11/10/c40606～29637598.html.
[4]李晶.我国视频网站自制综艺节目的发展研究[D].吉林大学，2017.
[5]虎嗅网.别让“优爱腾”的会员跑了[EB/OL].http://www.huxiu.com/article/277214.html.qqdrsign.
中图分类号： F49
文献识别码： A
文章编号： 2096-3157(2019)27-0128-03
作者简介：
李泽源，北京一零一中学学生。