摘要：如今，进入了科技不断进步，社会不断发展的新时代，很多的领域都进入了一个全新的发展状态，各行各业都在不断的发展。我国是人口大国，所以，毋容置疑的是，我国用电量也是十分巨大的，为了满足如此庞大基数的人口能够均匀的用到有限的电力资源，这就需要把电力资源有效的改变性质，不能让他作为一种可以肆意使用的物质，而应该转变职能，变为有偿性物质，也就与我们日常生活常说的商品无异。电力企业的竞争市场也是优胜劣汰的，所以，电力企业想要长足发展也需要制定合理的营销策略。
关键词：电力企业；营销问题；营销思路
我国的电力企业数量也是不在少数的，这众多的电力企业都想发展良好是不可能的，也是不现实的，所以，想要发展的电力企业就应该制定合理的营销策略，把电力资源有吸引力的营销出去，让更多的人民群众购买电力资源，这样的营销策略才是有效果的，营销策略起到了作用，有效果才能推动电力企业的发展，让电力企业更加的有竞争力和综合实力。在我国，电力企业已经逐渐形成了这种营销策略的建立意识，但是不得不说的是，我国电力企业在营销过程中尚且存在了这样那样的营销问题，所以，我们结合这些问题应该研究分析更有效果的营销思路。
1.电力企业营销的重要性及必要性
我国的人口众多，但是，相比较而言，我国可利用的电力资源就显得不够用，平均到每一个人可用的电力资源数量更是很少，所以，应该适时转变电力资源的性质，让电力资源转变成有偿性的资源。这样可以树立人们节约使用电力资源的意识。电力资源对于人民群众的意义重大，人民群众的生产生活无一离不开电力资源，没有了电力资源对于人民群众的生产生活有着极大的影响。但是，现在有很多的人没有形成节约用电的良好意识，造成了很多电力资源的浪费，而电力企业的营销可以促成这种意识的形成，电力企业通过营销策略把电力资源进行转化，进而有限的电力资源可以得到最大程度的使用，这对我们的生产生活也会造成好的影响。电力企业对电力资源进行营销已经成为了一种不可逆的趋势，针对电力企业营销问题我们应该进行思考研究，探讨解决措施。
2.电力企业在电力资源营销过程中出现的营销问题
2.1没有形成严格法律的意识
无论是什么企业，营销已经成为了一种十分有效的方法，但是，在营销中必要要遵守的就是法律，国家的法律可以说是一个不可违逆的标准，一旦违背了既定的法律，那么无论是什么营销策略也必然是失败的。这对于电力企业的营销也是同样适用的，电力企业的营销也应该完全以国家的法律为既定的标准，违背了国家的法律就是不合格的营销策略，我国现在很多的电力企业在电力资源营销过程中没有严格依照法律，甚至是违背法律，这也是电力企业营销过程中的一个严重的问题。这些电力企业在营销过程中并没有把法律变成自己有利的工具，没有让法律保护自己的固有权利。例如，电力企业营销电力资源应该首先注重的是有偿性，也就是电力资源的价格，拖欠电费或者是不缴纳电费的情况是坚决不能出现的，这也是有违法律的，而一些电力企业因为用电对象用电量庞大，是本电力企业的大型用户，所以，他们有拖欠电费或者是不缴纳电费的情况没有维护自己的正当权益，而用电量小的一般人家一旦出现拖欠电费等情况就立刻指出，形成了差别对待的情况，对于大型用电者的这种纵容的态度是不合情理的，对于正常使用电力资源的人们来说亦是不公平不公正的，所以，针对这一问题是电力企业营销过程中应该注意并加以解决的。
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2.2在电力资源营销过程中没有形成竞争心态
上文已经提到了，由于我国的人口众多，为了满足广大人民群众的用电要求，把电力资源的性质已经转变，变成了有偿性资源。电力资源在营销过程中理应应该形成一种竞争的心态但是，这样才能促进电力企业电力资源的售出。但是，由于我国原来的电力资源管理人是国家，国家对电力资源进行分配，所以，电力资源一进入电力企业进行有偿营销会让电力企业一时不能够消化自己营销电力资源的职能，首先，没有适应电力资源的有偿性，以前的电力资源分配都是无偿性的由国家分配，但是，电力资源进行营销后就有了自身价格，人们想要使用电力资源就需要进行购买，用资金来换取有限的电力资源，所以，电力企业在营销过程中应该形成收费的理念，对购买者进行电力缴费。现在许多电力企业的通病就是没有形成电力资源转变性能的意识，甚至对一些用电对象拖欠电费或者是不缴纳电费的现象不做处理。再者，营销过程中就应该形成一个竞争的意识，让各个电力企业互相竞争提出优秀的营销理念，这样才能促进电力资源的流出，但是，在我国电力企业有很多还没有形成这样的既定意识。在电力市场中竞争就会形成风险，所以，电力企业应该有应对这些风险的对策，而现实中很多的电力企业没有形成一个针对竞争风险的对策，不能建立一个良好的预案体系，难以保证电力企业在市场中的顺利发展。
3.针对我国电力企业营销问题提出的营销思路
3.1电力企业形成严格的法律意识
电力企业在营销过程中应该形成一个严格的法律意识，真正把法律作为自己营销中的工具，而不是只是作为一个口头上的保障，没有让法律发挥自己真正的作用。应该充分利用法律，一旦有任何的拖欠电费或者是不缴纳电费的情况，应该立刻行使自己的法律权利，而不应该见人下菜碟，针对那些用电量大的大型用电客户就区别对待，对他们的拖欠电费或者是不缴纳电费的违法行为置之不理。这对于那些按时缴费的正常用户来说也是不公平的。把法律作为自己的武器的同时，还应该树立自己的品牌影响，真正制定合理的营销策略，让电力企业营销过程中受到法律的保障。
3.2提高电力资源的质量以及电力企业的品牌影响力
在众多的电力企业中选择合适的那一个，人们看中的因素有很多，而其中重要的因素之一就是电力企业的电力资源的质量。如果提供的电力资源质量有问题，人们的用电情况得不到保障，电网电路总是发生故障，那么人们对其电力企业的看法也会改变，所以，电力企业打营销战略时应该充分注重自身企业提供的电力资源的质量，而不是只注重价格。与此同时，保证电力资源的质量是其一，其二就是要树立自身的品牌形象，加强自身的品牌影响力。想要在众多的电力企业中脱颖而出，吸引人们注意，首先应该有一个吸引人的品牌，不断提高自己的形象，在客户心里建立好的形象。客户有任何供电问题电力企业应该立刻解决，与客户建立良好关系这才是电力企业提高品牌影响力的关键。
4.结语
我国用电量也是十分巨大的，为了满足如此庞大基数的人口能够均匀的用到有限的电力资源，这就需要把电力资源有效的改变性质，不能让他作为一种可以肆意使用的物质，而应该转变职能，变为有偿性物质，也就与我们日常生活常说的商品无异。我国电力企业在营销过程中尚且存在了这样那样的营销问题，所以，我们结合这些问题应该研究分析更有效果的营销思路，促进电力企业进一步发展。
参考文献：
[1].叶荣林，电力企业营销问题及营销思路探讨[J]，现代营销，2014.12（10）:325-341
论文作者:赵爽,刘宝东
论文发表刊物:《基层建设》2017年6期
论文发表时间:2017/6/22
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