摘要：当下的社会情况之中，建筑行业的运行方式存在着各种不完善的地方，不能够对市场的情况进行有效的掌握，导致得建筑企业市场比较混乱，不能做到市场经济的公开、公正，再加上计划经济体制中有一些旧习俗导致建筑行业缺少有效的理论指导，部分建筑公司因为营销策略落后没有创新意识从而竞争力降低，而被淘汰，随着时间的推移，对我国的建筑行业的繁荣和发展有着不利的影响。要实现市场经济下的不断壮大，各个建筑企业应当积极开拓市场，实现资源的优化分配，依照市场的规律办事情，同时在新时期下与时俱进，跟随时代的步伐，不断的在市场经济中走战略创新之路。本文就如何实现建筑企业市场营销的战略创新提出了几点参考意见。
关键词：建筑企业；市场营销；竞争力；创新
前言：
由于受到国内市场条件和国外投资环境的影响，中国诸多的建筑企业在海外建筑市场竞争中占据的份额较小。随着更多的国家和地区对中国建筑企业的逐步认同，建筑市场的范围更加广泛，生存空间进一步打开，在获得丰厚回报的同时，学习和掌握了同类企业的优秀理念，培养了一大批拥有高水平、掌握高技术的核心骨干人才，但由于国内建筑企业在硬件装备、技术水平、管理理念等方面与国际优秀的企业仍存在一定的差距，在如今竞争日趋白热化的国际大背景下，对中国的建筑企业正在提出新的挑战。适者生存，迎接挑战，企业着力提高和改善自身的同时，结合当下国际建筑市场的特征，采取不同的策略，以适应国际市场的巨大挑战。
1建筑行业需要领会到市场对于本行业的需求并且要做出最新的应对方法
随着时代的不断进步，我国建筑行业也随着时间的推移也有了很大的进步，为了满足社会的需求也是更上一层楼。虽然建筑行业有了一些进步，实际上建筑行业整体呈现出来的现状是利润很少，亏损的情况也很严重。中国要想搞好建筑企业，让其从根本上摆脱困境，必须要做到两个关键点，不但要提升技术实现创新，还要针对市场做出相应的对策。我国之前一直处于封建的经济体质下，经济观念比较落后，而现在还是有些建筑商受到这些观念的影响，不思进取，固守己见，毫不在乎新科技对于建筑行业带来的效益。甚至对于目前的建筑行业市场没有深入的认识，意识只存在于表面，所以就会形成了效益低甚至赔钱等现象。
中国建筑行业的运营理念主要以传统的方式为主，在工作加工还有工具等方面跟不上时代的步伐，不注重自身的商品开发还有技术人员的培养，对于市场的了解少之又少，而且建筑行业并不在意对自身各个方面的革新，沉浸在自己的美梦之中丝毫没有感觉到压力。面对目前社会强烈的竞争，各个建筑公司必须要提高自身的综合素质，为了迎合社会的需求做好充足的准备，选择性价比较高的资源，包括人力、财力、物力等，从而让自己的企业利于不败之地，还要把市场的具体情况都研究透彻，按照市场的发展方向来把自身的矛头摆正。先进的科技还有先进的运营方式的有机结合可以产生不一般效果，在建筑行业中能够做到这一点的企业一定会有所成就，同时也能够引领建筑行业的潮流，使得建筑行业拜托困境。
2建筑企业市场营销发展中存在的问题
建筑工程是一项相对比较复杂的、涉及范围广、难操作性的一项系统工程，因此，建筑工程企业市场营销也具有很强的复杂性和特殊性，直接关系到建筑企业的健康身存发展。而在具体建筑市场营销策略的制定和实施过程中，仍旧存在很多的问题，这些问题严重阻碍了建筑企业的健康发展，不利于整体建筑市场的稳定性。只有剖析建筑市场发展过程中存在的问题，探析影响建筑企业市场营销的因素，才能够真正有效地解决问题，制定出高效的营销策略。
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2.1市场调查不充分，市场营销观念落后
在大部分市场营销策略制定时，往往需要进行详细的实地调查，制定出与当地相适应的市场营销策略方案。但是，目前大多数的营销策略制定人员在工作中存在着很大的侥幸心理和固有模式。这些工作人员一般不去进行实地考察，没有真正了解当地的市场需求，只是根据以往的经验或者成功的市场营销案例，照葫芦画瓢或者照搬照抄，没有创新性和真实性，同时更缺乏了营销策略的有效性。市场营销理念的落后也是导致建筑市场混乱的原因之一，在大部分市场营销人员心里认为，市场营销的最主要目的就是招投标，中标的方式就是拉关系、摆酒场，并没有真正认识到市场营销的含义和重要性。
2.2市场营销激励机制不健全
有效地奖励措施能够激励工作人员的工作热情。因为大部分建筑企业公司没有充分认识到激励机制的重要性，这样导致了市场营销人员的工作热情低迷，或者服务部门的工作人员心里也会产生不平衡。而有些建筑企业虽然会设有奖励措施和制度，但大多数是对销售部门的奖励或者是统一标准，没有进行详细分类，具体奖励细节也不明确，还有些企业一直拖欠工作员工奖励金。这些问题使得很多工作人员没有明确的工作目标和奋斗动力，对于工作前景一片渺茫，这不仅不利于市场营销人员的事业发展，更加不利于建筑企业的长足发展，使得建筑企业的综合竞争力在市场经济中逐渐下降。
2.3市场营销体制不健
与发达国家相比，我国的建筑市场起步较晚，发展不成熟，仍处于发展的初级阶段，在相关的管理制度和法律政策方面仍需不断完善。这些问题也导致了建筑材料交易市场出现许多不规范经营方式和交易，有的建筑企业在招投标阶段的违规让利和不正当报价作为市场营销的手段之一等，时常发生违法交易和逃税漏税等现象。除此之外，各相关部门的具体分工不明确，导致了管理效率低下等。这些问题的存在都严重阻碍了建筑市场和建筑企业的稳定、健康发展。
3新时期下建筑企业市场营销战略创新建议
（1）在进行创新的同时控制成本。针对企业的现状，要明确管理的目标所在，为的是成立与时俱进的营销管理机制、工资体系、还有绩效评定体系。目的是通过这些制度的改革来节约人力、物力等来节省企业的开支。用企业规定来约束员工，完善合同检查和标价测算流程，对恶意低价中标和亏损项目提奖的单位和个人实施相应的处罚，从而为企业开源节流。
（2）结合实际，建立独特的营销网络。在企业的市场营销战略中，核心的内容是如何争夺消费者，提高对市场的占有率，这能够对当前的企业竞争力有一个很好的显现。建筑企业如果想要有一个很好的发展，想要在市场中站住脚，就要增强自身的竞争能力，结合企业的实际情况对市场营销的策略进行创新，建立独特的营销网络。在建筑行业的激烈的竞争中，国家机关的项目是企业重点想要得到的项目，因此企业想要脱颖而出，和自己独特的影响网络有很大的关系。
（3）建筑企业要想有一个好的发展，需要打造一批高素质的人才作为企业发展的保障。大家都知道，高素质的人才在建筑企业中的作用是尤为重要的。在建筑行业当中，员工的素质偏低的现象是普遍存在的，所以为建筑企业培养高素质的人才，就是为建筑企业创新提供强有力的后盾，是企业市场营销战略的创新和良好发展的必要条件。而要提升建筑企业员工的素质和精通岗位技能，建筑企业还需要雇佣一些能力高的营销专家。把建筑企业的人才水平提升到更高的层次以满足建筑要求，结合营销知识，使建筑企业处在优良的营销环境之中，最终达到建筑企业在市场中利于不败之地的目标。
结束语：
为了进一步促进我国建筑市场的稳定发展，从市场营销策略角度考虑，各企业需要提高市场营销人员的专业素养，不断完善奖励制度，建立健全市场营销体制，合理利用市场资源。
参考文献：
[1]王强，王要武，王浩然.中国建筑企业国际化市场营销策略研究[J].土木工程学报，2007.
[2]何永祺，张传忠，蔡新春.市场营销学.东北财经大学出版社，2011.
论文作者:王志强
论文发表刊物:《建筑细部》2018年第16期
论文发表时间:2019/3/5
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