市场策划 魔鬼的艺术，本文主要内容关键词为：市场策划论文,魔鬼论文,艺术论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
有人说：“每一幕精彩的戏剧后面都有一位极富功底的导演。他虽然不出场，却能呼风唤雨，设计出引人入胜的场面；他虽然不露面，却能指点人生，演绎出悲欢离合的传奇故事。”诚哉斯言。市场策划这种竞争方式，其实就形同戏剧导演，策划者最重要的使命便是运筹，通过运筹谋划，让策划成功地吸引和打动所有的人，这也恰恰正是企业市场策划的无穷魅力所在。
日本松下公司准备从新招的3名员工中选出1名做市场策划。于是，准备了一道题目在他们例行上岗前予以考核：“公司准备将他们3人从东京送到广岛，让他们在那里生活一天。按最低生活标准给他们每人一天的生活费为2000日元（折合人民币160元），最后看他们谁剩回的钱最多。”
剩是不可能的，这点谁都明白，想要“剩”回的钱多，就必须用自己的聪明与智慧让这2000日元的生活费在短短的一天里生出更多的钱来。做生意更是不可能的，一罐乌龙茶的价格是300日元，一听可乐的价格是200日元，住一天最便宜的旅馆就需要2000日元。也就是说，他们每个人手里的钱仅仅能在旅馆里消费一个晚上，要不就别睡觉，要不就别吃饭，除非他们在天黑前让这些钱生发出更多的利润。而且他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。
这道题其实是一个经典的市场策划方面的测试。他要求的就是策划人员能在洞察环境变化的情况下保持清醒的头脑，曲中见直，直中见曲，发现潜在的机会和一般人所未注意到的细枝末节。下面就让我们看看这3名松下“预备”员工是如何解答这道市场策划考核题目的。
第一位先生非常聪明，他用500日元买了一副墨镜，用余下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段——新干钱售票大厅外的广场上，演起了“瞎子卖艺”，半天下来，他的大琴盒中已经装满了钞票。
第二位先生也很聪明，他花500日元做了只大箱子，上写：“将核武器赶出地球——纪念广岛灾难50周年暨为加快广岛建设募捐”，也放在这最繁华的广场上，然后用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传。还不到中午，他的大募捐箱就差不多装满了。
第三位先生可真是个没头脑的家伙，或许他太累了，他做的第一件事就是在中午找个小饭馆，一杯青酒、一份生鱼、一箸米饭，饱饱地吃了一顿，一下子就消费了1500日元。然后钻进一辆被当作垃圾抛掉的旧丰田车里美美地睡了一觉。
广岛人真是不错，心地也善良，前两位先生的“生意”异常红火。一天下来，他俩都暗自窃喜于自己的聪明和不菲的收入。谁知傍晚时分，厄运降到了他们的头上。一位佩带胸卡和袖标、腰挎手枪的大胡子城市稽查人员出现在广场上，他扔掉了“瞎子”的墨镜，摔掉了“瞎子”的吉他，撕破了募捐人的箱子，并赶走了雇来的中学生。没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们……然后扬长而去。
这下完了。别说赚钱了，连老本都蚀进去了。他们都气愤地骂那个稽查人员：“太黑了，简直是个魔鬼！”
当他们狼狈不堪地在比规定时间晚一天返回公司总部时，天哪，那个稽查人员正恭候着他们。稽查人员把两张身份证还给了他们，深鞠一躬：“不好意思，请多关照！”原来，他就是那个在饭馆里吃饭，在汽车里睡觉的第三位先生。他的投资是用150日元做了一个袖标、一张胸卡，花350日元买了一把玩具手枪和化妆用的络腮胡子，当然，还有就是花1500日元吃了一顿饭。
这时，松下公司国际市场营销部部长宫地孝满走出来，一本正经地对在那里愣愣发呆的“瞎子”和募捐人员说：“企业生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅会吃市场，最重要的是还要懂得怎样吃掉吃市场的人。”