五洲丰:以精细化服务赢得口碑
农化服务精细化是五洲丰农业科技有限公司“四化”经营理念之一，近几年随着农资市场竞争持续白热化，大多数厂家都在降低成本，打价格战，农化服务在一定程度上变成了有名无实，空喊口号。
面对如此环境，五洲丰公司初心不改，坚持“四化”，以农化服务精细化为行动指南，跟踪肥效，服务终端。进入夏季以来，公司销售部及农化服务部组织业务人员、经销商、终端商、农户召开培训会、观摩会、订货会近1000场，参加人数达到3万多人。
近年来，五洲丰公司招聘了一批优秀农化服务人员，并对他们定期组织专业培训，提高他们对农化服务工作重要性的认识，为农化服务工作的开展尊定良好的基础。7、8月份以来，公司在各销售区域组织不同形式的培训会和实景演练，增强了销售和农化在工作过程中的默契度，为后期顺利开展订货会和观摩会工作做好充分准备。
由于本文采用面板数据模型，因而首先对模型进行了Hausman检验，前文式(2)、式(3)、式(4)的Hausman检验结果表明，采用个体固定效应模型更为妥当。同时，本文中，企业家信心变量和货币政策变量都是随时间变化的变量，而被解释变量——企业投资效率则是既随时间变化也随企业特质变化的变量。当主要的解释变量只有40个变动，而被解释变量却有70 000多个样本时，回归显著性很有可能被高估。为了解决这一问题，本文所有模型都对回归系数的标准误在公司层面上进行了Cluster处理(因篇幅限制，未列出详细检验结果，感兴趣的读者可向笔者索取)。
据了解，五洲丰公司积极响应国家号召，结合各地实际情况，积极推广海心花、霸王餐、五洲丰一号等新型环保肥料以及减肥增效新产品新技术。截至目前，公司各区域农化服务专员配合销售经理积极召开经销商、终端商、农户订货会500余场，服务渠道，决胜终端。
2019年该公司农化部根据各地具体情况，安排建立农化服务试验田或示范田，定期进行回访，深入农户和田间地头现场指导，积极召开观摩会，通过展示示范田作物的优良表现，大力推广新产品。
通过讲给农民听，做给农民看，带着农民干，该公司提供产前、产中、产后的全方位系列化的服务，指导农民搞好田间管理，使作物得以健康生长，用真诚的系列化服务赢得了农民朋友的热情欢迎和高度评价。
㊹Katharine K．Baker，“Bargaining or Biology?The History and Future of Paternity Law and Parental Status”，Cornell Journal of Law and Public Policy，1(14)，2004，p．8．
□钟农