中国企业应对“入世”八个要点，本文主要内容关键词为：中国企业论文,要点论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
参加世贸组织是对中国企业的最大挑战，从市场开放、市场竞争的意义上讲，它对中国企业的生存和发展，对中国企业的兴衰成败都关系极大。特别是对作为中国工业基础的能源、原材料工业，对中国支柱产业的电子、石油化工、汽车、装备工业，对一直拥有行政权力、长期处于垄断地位的服务企业，面临的压力将更大，形势也更为严峻。
以钢铁工业为例，1999年我国的钢产量已达到1.2亿多吨，居世界第一位。但是竞争力怎样呢？以最能体现竞争力水平的实物劳动生产率作比较，世界先进水平为人均年产钢700吨左右，最高的韩国浦项钢厂人均高达1500吨，上海宝钢为750吨，鞍钢200吨。除了宝钢，鞍钢是中国水平最高的钢厂了，他们的差距都这么大，其它钢厂可想而知了。钢铁工业的情况在我国基础产业和支柱产业有一定的代表性。分析“入世”形势，我们应当充分认识由此带来挑战的严峻性。
实施参加世贸组织的协议，履行中国政府的对外承诺，最终的工作都要落实到企业身上。大幅度提高中国在国际市场中的竞争能力，企业更是主力军。竞争是企业的竞争，是企业通过自己的产品和服务去竞争。凡此种种，都表明企业的责任重大。我们已经站在门槛前了，“入世”后的过渡期时间不等，最多也不会超过5年。这几年的工作，究竟怎样做？我认为以下8个方面的工作应当抓紧抓好。
加强学习和宣传，提高认识，增强应对的信心
对“入世”问题，有人有这样那样的担心，是情理中的事。究竟是多大的机遇与多大的风险？一些基层企业并不都很清楚，学习、宣传，提高认识是首先要做的。中国参加世贸组织是中国实行改革开放，积极参与经济全球化的必然选择，是一定要走到这一步的。
大量的事实表明，参与或者不参与经济全球化，可以说是顺之则兴、逆之则衰。经济全球化，尽管有种种的负面效应，有种种的弊端，特别是对发展中国家参与经济全球化，都有可能在一段时期里，在政治、经济、社会、文化诸方面造成不小的冲击，产生负面影响，甚至引起社会动荡，在不同的程度上付出代价。但是，参与经济全球化所带来的发展机遇，带来的资源开发、市场开拓，带来资金、技术、人才、管理，对发展中国家则是一种重要的帮助力量。没有这些力量，发展中国家要发展，就要经过漫长的道路。只要发展中国家在参与经济全球化的进程中，善于从本国的国情出发，制订正确的政策，因势利导，趋利避害，就能减少负面效应，带来好处，带来利益。中国改革开放的二十年，就是积极参与经济全球化的过程。二十年的发展、进步，证明了邓小平的这个决策和党中央的政策是正确的。中国综合国力的提高，人民生活的改善，得益于这个政策。中国参加世贸组织，是这个政策的深入和发展，是把中国的现代化事业推向前进的必然选择。
在联系实际进行宣传教育的时候，要讲我们面临的机遇，鼓励职工继续发扬二十多年来的改革开放精神，把企业做强、做大，抓住机遇加快发展自己。要讲本企业、本地区、本行业有哪些优势，哪些有利的条件，要讲透，以增强信心，鼓舞士气。在改革开放以前，党和政府一直为解决人民的吃饭、穿衣问题所困扰。在衣着方面，每年只能发十几尺布票。解决这个问题光靠棉花不行，棉花要跟粮食争地，中央决定发展化学纤维。经过长期努力，直到改革开放以前，全国的化学纤维产量才达到26万吨，其中还有相当一部分是档次较低的维纶。经过改革开放以后20年的发展，1999年化学纤维产量已达到600万吨。22年增长了23倍，步子相当大。这个600万吨决不是在封闭的情况下搞的，而是在开放的条件下搞的，是在参与经济全球化的过程中发展起来的，是在美国、欧洲、日本、韩国的化学纤维通过各种形式涌入中国、千方百计扩大市场占有份额的激烈竞争下发展起来的。这个例子充分证明，开放、参与经济全球化、参与国际竞争是能够发展自己的。各行各业、各个企业都有这样一本帐，都有这样的发展史。讲讲这些历史，算算这些帐，有利于我们提高认识，增强信心，正确对待“入世”带来的挑战。
加快改革步伐，继续搞好结构调整
参加世贸组织，能否应对，取决于自己的工作，取决于企业有没有一个好的经营机制。凡是企业机制灵活、市场竞争能力强的企业，都站住了，都得到了发展壮大；相反的，在竞争中站不住、被淘汰出局的，主要是一些缺乏灵活机制、市场竞争能力差的企业。
提高企业竞争能力，要靠改革，通过改革建立一套适应市场变化的机制。这套机制不仅能对国内市场变化作出灵活反应，还要能对国际市场，对相关的世界性或区域性的产供销情况，能够适时研究对策，迅速作出商业选择。产业结构的调整和优化，本质上是一种适应市场需求变化的选择。适者生存，不适者就不能生存，是市场经济的一般规律。结构调整涉及部门、地区原有的管理体制和相关的权力、利益，有的还涉及社会和职工的切身利益，这就需要通过改革来调整各种群体之间的权利和经济关系，把认识统一到有利于生产力发展这个大道理上，并努力把工作做细，取得各方面的支持。我国棉纺织工业的压锭成功，就是一个很好的范例。面对“入世”，要把改革的步伐，把结构调整的步伐再加快，要按照中央的决定，把企业的资产重组，实行主副分离、减员增效、下岗分流都坚定不移地搞下去，千万不能因为今年的经济出现了转折性的回升，又追求速度，追求产值，追求数量，把结构性的调整工作放松了，甚至为了追求速度，把已经淘汰的落后的生产能力，没有竞争能力企业又重新搞起来。如果这样做，就是自己给自己找麻烦，是给“入世”工作制造新的困难。
加强企业管理，重视经营上的价值链和增值链
中共中央《关于国有企业改革和发展若干重大问题和决定》提出，强化企业管理，提高科学管理水平，是建立现代企业制度的内在要求，也是国有企业扭亏增盈、提高竞争能力的重要途径。《决定》还明确提出了四个方面的要求，包括加强企业发展战略研究；强化基础工作；重点搞好成本、资金、质量管理；广泛采用现代管理技术。这些要求是国内外企业先进经验的科学总结，国有企业要依此加强管理，非国有企业同样应依此加强管理。只有把这些管理搞好了，企业的竞争实力才牢固。前不久我见到英国壳牌公司一个高层人员，我问他什么是中国石化工业应对“入世”最应该下工夫的事？他说最应该的是管理。他说尽管现在有高新技术的手段，但是管理的目的没有变，经营目标没有变，就是要把成本降下来，使价格具有竞争力。
企业的经营管理，要集中体现在价值链和增值链上。所谓价值链，就是通过管理，最佳化地实现价值，把成本降下来，使产品的价格具有竞争力。在这个基础上，还要重视最大的增值。抓增值链，就是同样的消耗下，注意产品的深加工，精加工，使产品有更多的增值。停留在初级加工，不仅收益小，市场竞争也是弱的。
大力加强市场资讯工作，了解市场，研究市场
现在研究市场不能像过去那样，只研究本地区的或者中国自己的市场，而是要根据“入世”带来的变化，联系国际上的同行情况。世界上的同类产品的生产，是多了还是少了？是需求多了还是需求少了？要下功夫分析本企业的产品在国际、国内市场的销售情况和销售变化，分析本企业产品在国内国外市场的占有率，有哪些国内国际的竞争对手，在竞争当中，自己的强项是什么，对手的强项是什么，质量、品种、价格、售后服务与国外的对手有些什么差距？都要下功夫搞清楚。心里有数才能明确从哪些方面下功夫。参加世贸组织，在市场准入，全方位的开放以后，还要实行国民待遇，要按照世贸组织的规则进行公开、公平地竞争，政府不能再进行保护或给特殊的照顾政策。过去的市场占有率，可能是在这样一种情况下取得的，包括地方保护主义，将来没有了，不允许了，你的市场占有率还会有多少？你又怎么来适应这种变化，都要及早调查研究。只有心中有数，知道哪些地方是自己的薄弱环节，才能有针对性地采取措施，加强薄弱环节，保持和扩大市场份额。
一定要重视品牌。要尽可能筹集资金，加强研究开发，加强产品设计，创造和拥有自己的品牌
英国剑桥大学有个中国大企业研究项目中心，它的负责人在分析了中国的一些主要行业的竞争能力后评论说：中国工业尽管获得了巨大的进步，但是依然没有一家中国的主要企业成为一个拥有国际市场、一个国际品牌、一个国际采购体系的、具有国际竞争能力的大型公司。他的论文用的都是中国公布的或者国际权威机构发表的一些数据。应该讲作者并不真正了解中国的实际情况，有些说法有片面性。但应承认他说到我们的主要问题了，就是我们缺乏国际上叫得响的品牌。
当然，这种说法并不准确。比如说，大连造船新厂，建造5条30万吨的超级油轮，是通过与日本、韩国的世界级大船厂激烈竞争而赢得的合同。用的是大连的品牌，30万吨的超级油轮还不算世界品牌？它是世界性采购，也是进入世界市场的。海尔是个好品牌，我在欧洲、南非，都看到了这个品牌的产品。海尔已被正式批准参加世界设计组织。这是中国唯一参加世界设计组织的企业，拥有1783个专利。像海尔这样的企业，算不算有一个国际品牌？算不算有一个国际市场？算不算有一个国际采购体系？当然算。但不管怎么说，我们的国际品牌少，要承认这是主要事实。中国的企业要有这个历史使命，应该创造出一批在国际上叫得响的品牌。中国的近代工业，从无到有，从小到大，走了一条光辉的创业道路，现在有基础、也有条件来创造品牌。
要重视人才，加强知识产权意识、商标注册意识，善于保护企业利益
未来的竞争是人才竞争。重视人才是要优先做好的工作。应该讲，人才流动是一种进步现象，人才不流动，死水一潭，不能人尽其才，不能发挥作用，肯定不是进步现象，而是把人才埋没了，使他们不能施展才华，不能实现抱负，对个人、单位、国家都是损失。我们要正确对待人才的流动，鼓励人才流动。我们讲流动，应该是合理的流动，是促进经济发展的流动。从某种因素上讲，没有人才的流动，也就没有经济的活力。现在看，“入世”以后面临的冲击，非常可能是挖人才的冲击首当其冲。他们会用好的工作条件，好的生活待遇，挖我们的优秀人才。这件事情应该有足够的重视，应该下功夫，要深刻认识失去人才就是失去竞争的能力。要留住人才，最积极的办法是发现人才、使用人才，让他有作为，能够实现抱负，用事业、用成就来吸引他。
烟台氨纶厂生产一种弹性非常好的纤维，用来做牛仔裤、高档内衣。这个厂原来引进的技术是300吨的规模，后来经过6次改造，已发展到4500吨的规模，先后共花了4亿投资。杜邦在上海青浦建的一个厂，是2000吨规模，投资1亿美元。烟台的氨纶厂靠自己改造由300吨扩大到4500吨，花了4个亿，杜邦搞的2000吨，花了8亿多人民币，投资效益的差距是这样的明显。我问烟台氨纶厂的负责人原来是哪里的，他说原来在上海化工研究院工作。上海化工研究院集中了很多人才，他在上海化工研究院就缺少机会施展他的才华，他的抱负。换了一个环境，到了烟台，给了这样的条件，他就能把事情做得这样大，这样好。这就是不同的人才在不同的环境下的不同作为。
发现人才、留住人才，关键在本单位，就是直接用人单位。你那里有一个好的小环境，负责人开明，能够发现人、使用人，让这些人有一个好的环境来施展才华，实现抱负，再加上必要的生活待遇，那就肯定能留住人。
同重视知识、重视人才直接有关的是重视知识成果“入世”后的竞争加剧，谁拥有更多的专利及专利保护，谁就拥有市场的主动权和未来发展的优先权。世界贸易组织的《与贸易有关的知识产权协议》，对发展中国家的影响，就像拆掉了保护自己的壁垒。中国的企业要充分认识这个领域竞争的紧迫形势。近十五年来，中国企业累计申请发明专利约2.2万件，而外国企业却高达14万件，是国内申请量的6.4倍。面对“入世”的严峻形势，中国企业应当刻不容缓地学习、掌握、应用专利，增强保护能力，提高保护水平。
抓紧了解、熟悉世贸组织的规则，学会运用法律、法规的手段保护自己
中国参加世贸组织的文件还没有正式公布，从有关的报道看，内容广泛，涉及货物和服务贸易的方方面面，还有投资、知识产权保护等等。在公布以后，企业需要指定人下功夫研究，特别是跟你有关的条文、行业、产品，应当履行的承诺，都要搞清楚。按照这些条款的规定，我们拥有哪些权利，履行哪些义务。
我们是发展中国家，这是我们一直坚持的原则，也因此给了我们一个过渡期。但是过渡期是不等的，有的短一点、有的长一点，最长也不超过5年。在过渡期里面，我们拥有一些什么权利，是怎么具体规定的，哪些我们一定要遵守，哪些是我们可以利用的，这些都要搞清楚。去掉关税的减让以外，非关税的手段还有些什么，哪些能用来保护自己，也都要搞清楚。还可以找一些法律专家、法律顾问，委托他们搞清楚。这个搞好了，将来我们竞争的本领就会越来越强，因此而取得的竞争条件，在某种程度上不一定比价格的作用小。
从事传统产品的企业和企业家，一定要了解和积极运用信息网、电子商务等高新技术手段
开拓国际业务越来越需要通过节约时间、提高效率来减少费用、降低成本，提高竞争本领。这件事情对我们的传统企业来讲，用得不是很多，也不是很重视。
今年年初，我到达沃斯参加世界经济论坛，专门参加了一次电子商务发展战略讨论会，参加这个会的都是40岁左右的人，看来都像总裁层次的负责人，他们发表的意见就是讲怎样通过电子商务来在全世界进行询价、咨询和进行比较，进行选择，然后作出决定，选用谁的，采购谁的，怎么降低成本、降低费用，来提高企业的竞争力。在台上讲的人也好，在台下提问的人也好，都是企业决策层的人在探讨电子商务。事情也巧，在去达沃斯以前不到一个月，我在北京人民大会堂也参加了一次电子商务讨论会，都是年青人，我估计可能是打工族的，都是二三十岁的人，对新事物很有兴趣，但他们不是企业的经营决策层。他们可以为他的老板做参谋、提建议，但可能当不了家。相比之下，就可以看出我们的差距。希望我们的企业家，在对待电子商务、上网的问题上加快步伐。问题总是有的，有人说网站多如牛毛，这是必然的，一个新东西出来一时很多，没有什么可惊异的，它会通过竞争优胜劣汰。你拒绝它们怎么行呢？应该参加进去，了解、掌握、运用。在加入世贸组织以后，面对很多新的东西，时间、效率等因素就直接关系到竞争的强度，竞争的能力。这个手段我们越早掌握越好。