专栏6 创新之后如何保持优势，本文主要内容关键词为：优势论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。突破困境的解决思路逐渐集中到营销创新方面，但如何创新？创新之后如何保持优势？这成了新的难题。
在营销创新上要想真正有所作为，企业必须要立足于营销的“道”，而非一味地沉醉于“术”。“道”是建立在深刻洞察市场基础上的、有预见的提前反应能力。而这一点，恰恰是国内大多数企业最容易忽视，也是最薄弱的环节。
2006年，经济型连锁酒店快速发展，如家快捷、锦江之星等在海外上市，迅速切入一线市场，传统的中档酒店、个体酒店面临灭顶般的严峻挑战。经济型连锁酒店是西方汽车旅馆的翻版，并非什么了不起的业态创新，但它准确地洞察了中国消费者市场的变化，切中了消费者理性消费趋势的脉搏。
我们将市场分为六个层面：政策市场、竞争市场、上下游市场、消费者市场、交易市场和技术市场，认真解读、洞察其中每个市场都是极为重要的。当然，最根本的是消费者市场。我们还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。