西洋荣获“创新企业奖”
近日，在上海举办的《商业评论》第十三届管理行动力峰会上，西洋联合聚变商学院凭借独创的“聚变式合伙人”机制和连续两年实现20%以上销量增长的良好业绩，荣获年度“创新企业奖”。会上，北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花和中欧国际工商学院管理学忻榕教授作为评委专家团代表高度评价了西洋联合聚变商学院“平台化”“合伙制模式”在聚变、协同、共生和激发组织效能方面的巨大作用。
开展地温空调水资源论证专题研究。根据鞍山市水资源论证工作的特点，结合鞍山实际，组织专业人员，开展水资源论证中地温空调论证工作的专题研究，有针对性地强化水资源论证工作。
据了解，管理行动奖被誉为“商界奥斯卡”，由中国社科院主管媒体《商业评论》杂志组织管理专家、学者、教师及资深咨询顾问组成的评委团评选产生。自2007年举办以来，已成功举办十三届，在中国企业界有着广泛而深厚的影响力。此次评选，西洋与GE、拜耳、安踏、飞鹤乳业、盒马生鲜等12家一流企业品牌共同荣获创新企业奖项。
西洋集团成立于1997年，有着22年品牌发展历史，建基辽宁和贵州两地，以“高产创新”为品牌定位，联合中科院合肥物质研究所共同推出“高纯肥”“高塔肥”“多维网”“西洋强”和“诺威施”等多款具有独特核心技术的复合肥产品，通过增强肥效、改良土壤、增产增收的技术方案研制，为全国30多个省市及超百万农户提供高产、优质、环保的中高端复合肥产品和农技服务。
本届评选活动的专家评委团一致认为，近几年化肥行业一直很低迷，一些老牌化肥企业退出市场，一些行业巨头品牌的销量出现30%以上的下滑。但是，西洋却逆势增长，2018年、2019年连续2年销量增长20%以上。这个业绩背后的主要原因之一是西洋联合聚变商学院从2018年开始，在销售团队和中后台团队实行的聚变式合伙人制。
西洋合伙人、黑山西洋特肥有限责任公司运营总监毛桥坡表示，公司销售队伍原先的模式是一个人分配一个县市场单打独斗，干好干坏都是自己一个人的事儿，市场增长慢，业绩不稳定。“针对这个情况，西洋用聚变合伙人的机制，对销售团队进行了三个改变，一是全员合伙，业务员、片区经理、省区经理，全部向公司投资入伙。二是三级挂钩，合伙入股的基金和奖励，分成3份，分别与个人销量、片区销量、省区销量三级挂钩，任何一个目标没有完成，对应的基金要扣罚，奖励拿不到。三是绑定服务团队，生产、物流等部门的负责人、关键岗位作为销售服务团队，也拿出资金，入股对赌每个省区市场的销量增长。省区市场完成销量，服务团队的奖励也翻倍；没有完成的，跟着受损失。”
毛桥坡认为，这样改变的结果是通过全员合伙，解决了销售人员与公司风险共担、利益共享的问题。通过三级挂钩，解决了单打独斗不协作的问题。通过绑定服务团队，又解决了销售的支持问题。通过大家共同奋斗，公司业绩逆势增长，合伙员工也获得了更好的回报。“合伙人，就是通过利益机制和价值观捆绑，合在一起，成为一伙。利益机制主要表现在股份或者分红权，通过风险共担、利益共享，达到激活组织活力的目的。”毛桥坡向记者谈到。
据悉，西洋正全力打造“双向四驱”的聚变式全员合伙平台，通过理念聚变、利益聚变、能力聚变和行为聚变综合管理系统，以产业生态、协同开放的原则，为内部团队和外部人才，提供共创共赢的事业机会。毛桥坡说：“2019年，西洋面向全国推出百万年薪的‘品牌合伙人计划’，招募更多有志在农资赛道创业发展的创业人才，加入西洋，共同为农业增产、农民增收贡献独特价值。”
根据 Box-Beknhen 中心组合试验设计原理，在单因素试验的基础上，以鲜花椒添加量、十三香添加量及菜籽油添加量为特征值(Xi)，以感官评分为响应值(Y)，设计3因素3水平响应面试验，响应面试验因素及水平见表3。
□西 旸