资本在力帆是这样积累起来的——记重庆力帆集团董事长尹明善，本文主要内容关键词为：是这样论文,力帆论文,董事长论文,重庆力帆论文,资本论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
尹明善的自信、胆识和智慧，成就了他的企业家人生；而他的学者风范，却使他的企业家道路与众不同
重庆力帆集团董事长尹明善说自己是"企业家中的学者，学者型的企业家。"
对于一个企业家来说，最重要的目标莫过于追求利润最大化；而对于这者而言，最重要的工作就是利用理论和知识来解释世界，预测未来。
在经济社会里，这二者缺一不可。
尹明善是刻苦的。他从小就喜爱读书，就算是在人生的低潮期，也没有放弃过读书。从书中，他获得了知识，学到了本事。书给了他一个新的世界，使他能够超越时空和自我。
尹明善１２岁时，由于家境贫寒而不得不过早地成为一个奔波于乡间的卖货郎。可是，就是这段别人看来是特别凄惨的经历，也能使他挖到人生的第一桶金：通过卖针，他居然学会了现在才时兴起来的资金的调用和拆借。
尹明善是坚韧的。坎坷的人生磨练了他的意志，使他可以在最严峻的环境下完善自我，追求理想。
尹明善是现实的。他知道如何利用有限的资源来达到最好的结果。他处变不惊，深信自己有力挽狂澜的能力，能够将一切不利因素转化为有利因素。
上天给予他的天赋以及生活对他的磨砺，使他既能如学者般对人生、对世界有一个冷静和理性的思索，又具备企业家的冒险精神和良好的心理承受能力。
融学者和企业家为一身的他，在做企业时，能够大幅度地降低信息传递成本。经济效率上去了，竞争力也随之大大加强，企业也就立于不败之地了。
可见，尹明善能够成功，并不是意外，这是他几十年各种积累的一个总爆发。尹明善此生最大的成功，就在于他能在关键时刻，审时度势，放弃铁饭碗，毅然下海经商，而在经商如日中天时，又放弃经商，以５５岁"高龄"涉足他一窍不通的摩托车行业，并在短短的７年间，就获得了不凡的成就。
万事开头难，只要走出了第一步，凭借自身的能力，后面的路就好走多了。可是这迈出第一步的勇气，却非常人所有。一个企业要生存，最重要的是保证产品有市场
尹明善很推崇"供给创造需求"这个理念。
他很清楚，一个企业要生存，最重要的是保证产品有市场。让产品有市场，有两种办法：一种是让产品适应消费者的需求；另一种是通过自己的产品引发消费者的需求。
后者的难度更大，却更合尹明善的口味。他说："适应市场是人才，创造市场是天才。"
其实，"供给创造需求"这个理论在１９世纪３０年代就由法国著名经济学家萨伊提出。不过，在那物质极为贫乏的年代，任何新的产品肯定都会引发新的需求，所以，供给创造需求并不难。后来，当物质财富越来越丰富后，企业家们发现，产品并不能像萨伊所预言的那样全部卖出去，于是另一个著名经济学家英国的凯恩斯爵士提出了"需求创造供给"理论，以反驳以萨伊为代表的古典经济学派。
尹明善过人的才干使他在２０世纪９０年代物质爆炸的时代居然能够成功地运作"供给创造需求"。
他的摩托车创业史就是这个理念的最好例证。
１９９２年，他用多年的积蓄２０万元作为启动资金，租用了轰达车辆配件研究所不足４０平方米的车间，带领着９名员工，开始了他的摩托车事业。
资本２０世纪９０年代的重庆以摩托车闻名，行业老大"嘉陵"和老二"建设"齐集重庆，带动了一大批生产销售摩托车及配件的民营企业。
对摩托车一窍不通的尹明善却硬要挤进去与两只大老虎和无数小老虎拼个高低。所有的人都劝他谨慎行事，家里的人也反对。可是尹明善相信自己的能力，他已经认准这是一个潜力极大的行业，是他谱写新的人生的绝妙舞台。
尹明善认为，"做摩托车尽管市场空间不大，但技术空间很大，创新空间更大，利润空间无限大"。他发现，虽然这是一个竞争很激烈的行业，但是却存在严重的"瓶颈"，只要想方设法在"瓶颈"上做文章，就一定能够在这个行业中站稳脚跟。
这个"瓶颈"就是发动机。当时国内只有５０毫升和７０毫升两个型号，其余大多从日本进口，而当地摩托车小厂却不得不到河南去买质次价高的国产发动机。
于是，他向他的９名员工宣布，他要造出全中国、全世界没有的发动机。
很快，他发现了一条捷径：购买"建设集团"维修部的发动机配件，自己组装后再卖出去，每台可赚５９８元利润。
当然，他不可能永远依赖这个途径。所以，他在悄悄地分批从"建设集团"买来发动机零部件组装销售的同时，积极联系配套厂，设计自己的零配件。４个月后，当"建设集团"突然醒悟，下令一个零配件都不许卖给尹明善时，他们自己设计的关键配件已横空出世，尹明善已经完全可以摆脱"建设集团"而独立进行发动机生产了。
短暂的原始积累过后，尹明善有了５００多万元资金。他毫不犹豫地拿出５０万搞研发，开发出了当时全国独一无二的１００毫升四冲程发动机。消息传出后，浙江钱江集团主动上门要求１年包销８万台。接着尹明善又投资１００万元开发出１００毫升电启发动机，两个"全国独份"一下子就为尹明善挣回了３１００万元。
尝到了创新的甜头，尹明善一发不可收拾。从此，他的企业几乎每半年就推出一个新品，如今，每个月都能推出一个全国没有、甚至全世界没有的新机器。
现在，公司每年要拿出销售收入的４％搞新品开发，创出全国同行业的纪录。
为了创新，尹明善还提出摩托车时装化理论，因为车身或发动机外观、颜色的一点微小的变动，往往就会收到意想不到的市场效果。他们生产的某一款发动机，仅把边盖的形状变了变，成本增加了２元，价格却高了５０元。
几年来，力帆成功地开发了５０多个发动机品种，拥有４９６个摩托车目录，获７７项专利。发动机品种之多为全国之最。其中Ｖ型双缸２５０发动机等７个品种为全国独家生产，５个品种全国销量第一。其立式１１０发动机被国家科委等部委评为"国家认定新产品"。１９９８年获ＩＳＯ９００１国际质量认证，是重庆市惟一一家拥有市级技术中心的民营企业。
如今，尹明善已在业内创出８个全国第一、３个世界第一，其销售收入７０％来自新品，他创办的力帆集团，也因此登上了"摩托帮"帮主的位置。
尹明善说，今后力帆集团将致力于摩托车的数字化和信息化。为适应世界环保潮流，目前力帆已生产出世界首台电喷摩托车，摩托车空调、摩托车防抱死系统、卫星定位、数字导航、车载手机等一系列数字化产品正在加紧研制。
在他看来，创新是企业的生命力，创新不是为了被动适应市场，而是开创一个新的市场，只要企业走在需求的前面，就没有饱和的市场和饱和的购买力。
点评：
对于一个企业而言，融资途径是多样的，包括银行贷款、资本市场融资、政府财政拨款和未分配利润。尹明善的企业在初期是一个规模很小的民营企业，所以，融资方面主要靠利润进行自我积累。利润的获得要靠市场销售的扩大，尹明善从如何获取市场份额的角度出发，不仅使产品打出去了，企业立于不败之地，而且，在客观上也使企业获得了稳定的利润，保证了企业发展所需要的资金。
与其在国内与自己人拼杀得鲜血淋淋，不如走出去，开拓一片新天地
当尹明善在国内的发展一帆风顺时，他没有满足，忧患意识使他比别人想得更远、更长。
在中国，摩托车的需求量很大，但是这种巨大的需求带来的是摩托车企业的"一哄而起"，短期求利的行为会让国内摩托车行业陷入恶性竞争当中。尹明善对这一点看得很清楚，他觉得，与其在国内与自己人拼杀得鲜血淋淋，不如走出去，开拓一片新天地。出口，一方面能为国家创汇，另一方面，能够使市场急剧扩张，为企业带来更大的收益。
现在，必须在别的企业意识到这点之前，先行"抢滩"，占领国际市场。说干就干。
他按照市场国际化的要求，以１万美元的月薪聘请外籍华人参与企业管理，在南非、伊朗等地办起了摩托车分厂，不断派技术人员和管理人员出国参观考察。
尹明善对自己行踪有一条不成文的规定：１年当中在厂内工作的时间占１／３，国内考察时间占１／３，国外考察时间占１／３。他频繁往来于亚非欧美，探测国际市场的风风雨雨，制定对策。
自从力帆在１９９８年获得自营进出口权后，出口方面更是如虎添翼。１９９９年就出口创汇８７０万美元，居全国同行业第四位，２０００年出口创汇５２００万美元，列全国同行业前茅，２００１年１-６月出口额达４２５０万美元，位列全国同行第一。
出口也给力帆带来了巨大的收益，因为在国外是按照世界价格来销售产品，在这种价格之下，摩托车的利润是国内的三四倍。
目前，力帆牌摩托车在越南的名声已经超过了日本的本田牌摩托车。尹明善动了很多脑筋，准备在越南稳住战线，再创新高。他曾成功地策划了一次“飞跃红河”的活动，这在越南引起了轰动，同时也使力帆的牌子在越南更加响亮，获得了超值的广告效益。
点评：
尹明善在这一阶段的融资仍然主要靠利润的积累，只不过现在将市场扩大至国外，使得利润的获得更加容易。一个没有品牌的企业，注定是没有生命力的
尹明善自己曾经生动地总结过力帆成功的经验，那就是“力帆三件宝，创新、出品、信誉”。
创新和出口为力帆带来了巨大的市场，但是，如果信誉不好，那么到手的市场最终也会失掉。
现代经济是信用经济。没有信誉，企业就没有生存的可能；反过来，如果企业的信誉良好，那么无论是在市场的长期占有率方面，还是在企业融资方面，都会有不小的优势。
力帆集团是一个非常讲信誉的企业，尹明善说过，“宁可他人负力帆，不可力帆负他人”。力帆在这信誉之争中，吃过几千万的亏，经济上损失很惨重，但是，却赢得了无形的财富——信誉。
以前，为了贷款，总是他们请银行行长吃饭。现在是银行行长请他们吃饭，希望他们多贷款，要贷多少钱，就贷多少钱。还有很多企业自愿先给钱，再提货，公司最火的时候，厂商提前几个月打来预付款，天天到厂门口排队取货，以至于公司每星期都得到机场包机发货。
可见，有市场和信誉好是企业融资的最佳"催化剂"。
尹明善很明白这些，但他考虑的还远不止于此。近年来，国内残酷的自相残杀和国外强敌的虎视眈眈，已经使摩托车行业从暴利时代、厚利时代进入到了微利时代。所以，他考虑的是如何利用市场优势和信誉优势，打造品牌，然后再利用品牌，延伸市场，谋取长远利益。
眼光锐利的尹明善深知：一个没有品牌的企业，注定是没有生命力的。
利益，甚至是暴利，是品牌的魅力所在。品牌同时也是企业稳定发展的基础，品牌整合的优势不仅可以使企业的实力快速膨胀，而且还是企业成功的一条捷径。
尹明善说："迄今为止中国没有一个摩托车生产企业的销售收入能够超过５０亿，也就是说，力帆做得再大，５０亿已经到顶了，而力帆的目标是１００亿，这另外的５０亿怎样去赚呢？那就要靠品牌的塑造。"
人们现在对品牌的认识越来越深化，品牌给人信任感、安全感，崇尚品牌已经成为世界潮流，真正优秀的企业家只能是顺潮流而动。
“品牌支撑着一个国家民族工业的命脉，我有一个愿望，希望我们在成为政资本治强国、文化强国的同时，也能成为经济强国。我在有生之年积累多少财富毕竟是渺小的，重要的是能否打造一个百年企业、能否打造一个知名品牌。所以我要用足社会主义的政策，赚足资本主义的利润。”
由此，尹明善坚定地踏上了品牌运做的征程。
尹明善主要从两个方面入手进行品牌运作。
第一，进行贴牌生产。
２００１年，力帆这个品牌在越南人的心目中的地位仅次于日本本田，已经超过中国海尔和长虹的知名度。力帆为了维持这个知名度，每年在越南投入的广告高达数百万元，由于利润越来越薄，投入数百万并未给力帆增加等额的收入，大量的品牌资源被闲置了。
为何力帆不利用ＯＥＭ策略，与国内正为销售而发愁的家电厂家合作，委托其加工，然后贴上力帆的品牌销往越南呢？尹明善立刻接触了１０余家家电企业，这些企业无一例外地都表示愿意合作，一家企业甚至表示，不用力帆出钱出人出力，一切交由我们去做，力帆只需坐收商标使用费就是了。
"市场经济，先到为君，后到为臣。"尹明善说他们目前已锁定合作伙伴，而且已经拿到了第一张洗衣机的订单，年内力帆牌彩电也将在越南上市。
既然在越南可以ＯＥＭ，在国内又何尝不可呢？在重庆，力帆摩托是响当当的一块牌子，力帆足球俱乐部更是家喻户晓，应当好好利用一下品牌的优势。
他首先想到的是矿泉水、白酒。用不着投入巨额资金建厂房买生产线，品牌有，营销可以触类旁通，哪怕１瓶水只赚１分钱呢，一年卖３０００万瓶，也有３０万的净利润，何况这３０００万瓶水卖出去，又是一种广告效应，能提高人们对力帆产品的认知度，并带动销售。当力帆与资金不足、品牌不响、６年来一直未走出武隆半步的重庆武隆芙蓉洞矿泉水厂签订了合作协议后，重庆本地矿泉水的龙头老大"冰点"的老总就立即致电尹明善，表示和他与其成为竞争对手，不如成为合作伙伴，希望能为力帆贴牌加工。
尹明善介入白酒业则是受了全兴的
启发，球迷看全兴队踢球，赢了喝全兴酒庆功，输了喝全兴酒解愁，重庆力帆的球迷为何就不能喝力帆酒呢？何况，重庆本地产的中高档酒只有诗仙太白，大部分市场都被川酒所占据，重庆人更希望渝酒能雄起。
力帆酒将定位在中高档，"雄起重庆足球，干杯力帆美酒"是它的广告语。力帆酒出乎意料的受欢迎，仅上市一个月销售额就已达１００万，这也显示了重庆人对力帆品牌的认同。尹明善说，力帆酒还受到了代理商的追捧，目前已有许多代理商意欲加盟。第一年的销售目标是２０００万元，而３年后这个数字将增加到一个亿；也许经过５年时间，白酒就将成为力帆新的利润增长点。
与此同时，借助重庆人对力帆品牌的喜爱，力帆还尝试了防盗门的贴牌生产，尹明善从中也尝到了甜头。尹明善说，力帆的贴牌生产还可能延伸到西装、香烟、运动鞋等男性味道十足的产品上。
目前，尹明善已经进军客车行业，控制了重庆客车厂的５５％的股份，将公司更名为重庆力帆重客商用汽车制造有限公司。之所以投资客车厂，是因为客车的利润一直是摩托车的一倍以上，并且，摩托车和汽车在技术上有相似之处。尹明善对此很有信心，计划５年内将客车做到国内第五名，年销售额达到４０～５０亿，８年内做到国内第一。他说，今后力帆的主业将是客车。
第二，利用品牌，进入文化和体育产业。尹明善已经以每年２０００万元的代价，成立了重庆力帆足球俱乐部，并花４０万元从越南聘来球星。力帆足球队在全国足球甲Ａ赛中，获得了优秀的成绩。他之所以花钱给足球队冠名，一方面是因为自己是个球迷，但更重要的是，他认为体育这个产业有很大的市场潜力，从长远来看，这是一个回报率很高的行业。
另外，他花４０万请来越南球星，这在越南反响极大，给他带来了２０００万的广告效益。
点评：
尹明善通过不懈的努力和良好的信誉，使力帆在国内外成为著名品牌。良好的信誉使各大银行争着贷款给他，而品牌则让他在投入为零的情况下也能获得利润。
用非实业筹集的资金再来强化实业，周而复始，形成良性循环尹明善认为，实业家将部分成本注入非实业，用非实业筹集的资金再来强化实业，这样周而复始，形成良性循环，企业才可强大，也会带给投资者回报。
在公司债券方面，尹明善是有经验的。１９９９年力帆集团就发行过３年期企业债券。
不过，尹明善更希望直接参与证券市场，寻求公司的直接或买壳上市。他认为，市场全球化的实质是资本的全球化，一个没有国际资本进入的企业，注定是个做不大的企业。尹明善计划将力帆集团有良好发展前景、但目前可能是非主营部分的业务分拆出来，拿到海外上市。他已聘请了法国巴黎百富勤和大富证券做公司的财务顾问。他说，公司在海外上市的把握大于国内上市，基本上年内就能完成。
点评：
现代企业没有资本市场的支持是不行的。尹明善深知此理，所以也要走上这样一条融资之路。对于他来说，资本市场就是融资的途径，不能代替实业。尹明善进入资本市场，是为了发展企业，回报股东。
编后：
尹明善之所以能以２０万元起家，并在短短的７年内就打败对手，把力帆扩张为一个实力如此雄厚的企业，主要原因就是他随时都能够为自己的产品找到市场。
对于尹明善来说，确保市场的方式有创新，出口和品牌。有了市场后，再加上良好的信誉，使得融资对于力帆来说，无论是银行贷款，还是直接参与资本市场，都并非难事。