摘要：随着经济的改革开放，火电企业市场营销的竞争愈来愈激烈，火电企业要想在现今市场竞争激烈的环境下取得一席之地，拥有独一无二的竞争优势，就因科学的制定，并实施创新可行的营销战略，这是推动企业营销取得成功的关键所在。
关键词：火电营销；沙盘模拟
一 火电市场营销面临的问题
1.1火电市场竞争日益激烈
随着市场经济的持续发展，火电企业已经开始重视市场，开始研究以及分析市场，并相互争夺市场。另外，加之国外跨国公司对中国市场的不断投资，使中国市场的竞争进一步加剧。中国企业从过去劳动密集型向技术密集型转变，现代企业从过去人力、财力以及物力的竞争，转变为信息、方法以及流程的竞争。竞争范围也由过去单纯的商品市场竞争发展成为现在多元化市场竞争，竞争手段更加丰富，并且越来越重视企业的品牌、信誉、质量和技术。
1.2火电市场竞争日益残酷
火电企业为了速度的占据市场，纷纷加大了市场的争夺，使得市场的竞争加剧。各种竞争手段层出不穷，价格战是最显著的一种手段，致使企业利润的不断下滑，一些小型企业或者无经济实力的企业纷纷倒闭关门。作为现代企业，应最大化的获取利润而不是降价获取销售。
二 火电营销创新的发展
2.1火电营销观念的创新
营销观念就是电力企业在开展营销过程中，适应新的营销环境形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。火电营销观念的创新需具备四点：正确的市场意识、质量意识、竞争意识以及强化合作意识。
2.2火电营销方法的创新
随着市场经济的不断发展，人民需求也在不断的提高，营销方法随着营销领域的深化和拓展，逐步向多元化方向发展。出现了政治营销、绿色营销以及关系营销等。
2.3火电营销模式的创新
现代火电企业的营销模式呈现出联合化以及概念化的发展趋势，在日益激烈的市场竞争中，独立的个体孤军奋战是不可能取胜。
2.4火电营销技术的创新-电子沙盘的应用
营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。由于目前国内电力企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此，必须在企业中建立专业的营销企划部门，并且挑选资深绩优的人员负责，同时，聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。将电子沙盘应用于电网企业是本套沙盘设计思路的主要创新点电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源行业，是关系国计民生的基础产业。在世界各国经济发展战略中，电力工业都是优先发展的重点。这套软件一方面可以使电力企业员工更加形象具体地了解电网公司以及电力行业的特色，另一方面也推进了电力知识的普及，提高国民环保理念。
2.4.1沙盘的由来
沙盘原是军事战争中战地指挥的工具，通过看得见摸得着的实物模型可以直观地了解整个战场的全貌，从而迅速制定出有效的作战计划。1978年瑞典皇家工学院的Klas Mellan首先将沙盘用于人力资源管理，他将沙盘游戏进行进一步开发，并运用于企业培训领域。
2.4.2火电企业沙盘模拟系统介绍
火电企业沙盘模拟是针对火电企业全面运营管理系统设计的。通过六到七张沙盘盘面，代表六至七个相互竞争的模拟企业，模拟企业近五六年的经营，通过一系列的实验环节，融合理论与实践一体，将角色扮演与岗位体验集于一身，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，充分领悟科学的管理规律。同时，也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。火电企业沙盘模拟以沙盘为载体，通过在沙盘上模拟火电企业经营，达到学员角色体验和提升管理知识与智慧的目的。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆它借助直观独特的沙盘教具，融入市场的各种变数，结合角色分配、情景模拟、教师点评，遵循“体验—分享—提升—应用”的过程，使学员在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄，决战商场。
2.4.3电力企业是资金与技术密集型的企业，可以说人才是企业发展的根本。模拟沙盘系统，其理论与实际相结合，实战性强，逼真地模拟了火电企业的运营情况。沙盘的很多细节都从电力企业的实际情况出发，与参训者的工作实践结合及其紧密，涉及战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等诸多企业管理知识，在培养电力企业创新型经营管理人才方面效果明显，并且作用突出。
三 火电企业营销战略
企业营销战略涉及到企业全局性以及长远性的发展，所以要根据企业的特点，以市场为主要导向，采取一系列有效合理的经营策略，使得火电企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.1营销体系战略
满足消费者需求的过程即为营销。营销理论上包括三个层次策划、管理以及推销，市场营销的出发点以及服务对象是电力用户，营销的目的是与用户建立长期的互利关系。营销体系就是以公司为单位把供应、销售等一系列资源统一起来搞营销，即全员营销。形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务以及信息反馈为一体的营销网络。使企业单位可以集中精力搞生产、搞科研、抓质量等等，不再因营销工作而分化精力，形成生产专业化以及营销集约化。
3.2营销决策战略
市场营销是由企业多部门和多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此，营销决策机制成为营销过程中极为关键的重要环节。市场营销决策机制有民主参与机制，即使员工参与企业的决策的机制，包括员工以不同形式参与企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策有分为直接参与和间接参与。直接参与方式主要有投票表决、信访及参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策前调研，人民代表表达意见等。
3.3营销队伍战略
要想快速推进企业的营销战略，就必须有一支高素质，并且能力强的销售队伍。加强企业营销队伍建设：
3.3.1加强培训，沙盘模拟系统，从电力企业的实际情况出发，与参训者的工作实践紧密结合，在培养电力企业创新型经营管理人才方面作出很大贡献，运用创新的培训手段，使得火电企业员工的营销业务能力逐渐提升；
3.3.2聘请专家顾问，提高专业知识水平；
3.3.3定期召开交流会，从而改进工作方法；
3.3.4加强营销队伍建设，不断充实强化销售队伍，才能在激烈的市场竞争中取胜；
3.3.5采取竞争淘汰机制，增强营销队伍的生机和活力。
3.4售后服务战略
现代火电企业的竞争已经发展成为售后服务的竞争。做好售后服务，一是要建立用户档案；二是要定期对用户进行走访；三是要对火电设备的故障及时发现并及时有效的处理等。
四 结束语
火电企业为了实现利润最大化，追求长期的生存和发展，会不定期的制定营销战略，以便更好地服务于企业经营的目的，正确的制定符合企业发展的营销战略，是一项非常重要的工作。因此，火电企业因创新发展，制定出有效的营销战略，推进火电企业更长远、更稳步的发展。
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论文作者:王超
论文发表刊物:《电力设备》2017年第22期
论文发表时间:2017/12/12
标签：火电论文; 沙盘论文; 企业论文; 市场论文; 竞争论文; 电力企业论文; 营销战略论文; 《电力设备》2017年第22期论文;