摘要：电力行业是我们国家经济建设中的一个非常重要的基础性行业，这个行业在多年的市场竞争中的发展也是有目共睹的，发展极其迅速，并且也带动了其他行业的良性竞争，随着市场的发展需求，电力行业如果想在这个无时无刻都在创新的行业进行发展，那么就必须要巩固学习自身所没有的优势，并且不断地加以创新，让电力这个行业的营销策略与降损节能技术得到更加广泛的普及应用，为整个社会的经济发展做出巨大的贡献。本篇论文的写作目的是为了能够对电力营销策略和节能降损技术措施做一个简洁详细的分析，并提出一些建议性措施。
前言
现如今社会经济正在发生着不断发展建设，企业市场经济中最核心的发展就是电力营销的发展。发展就意味着成本的输出，因此，电力行业目前所面对的最核心的问题就是，如何才能够做到节能降损，将企业的经济效益进行提高，并且将电力企业的发展更加稳定性的去发展这个行业，使用相对来说非常具有竞争优势的措施手段，就能够将这个行业得到更加好的发展。总而言之，为了能够使两者得到更加好的深度融合，那么就必须要能够全方面的使企业的优势竞争力和经济效益得到进一步的提高与发展。
1电力营销策略
1.1开发电力新产品，拓展市场经营范围
电力企业要加快对电力新产品的创新研究与开发，时刻了解市场的最新走向趋势。电力行业一定有将电取代煤、将电取代油、将电取代气的这种意识，并且一定要将与其他新能源的相互竞争放在心上，将自身的产品质量不断地进行提升，拿出合适的价格方案，将现有的服务做到极致，这样可以拥有更多的客户。除了以上这些手段的实施，可以根据现在 农村的发展现状以及农村对用电量的现有需求，可以将农村这一个空白市场迅速拿下占领。具体实质性的操作比如，农村电网的建设，将现有的乡镇供电营业部门作为一个销售机构，甚至一些将上门服务做到更好等等一系列操作。
1.2提倡合理使用电能，注重需求管理
电力企业在传播合理用电的观点意识的时候，一定要注意宣传力度，将节约意识宣传到每一个住户的家里，这就可以缓解现有的电力紧张的场面，用户的用电效率也会得到进一步的提高，并且也可以将用电方式得到进一步的规范，这是电力企业在整个生产使用过程中能够有效的降低整个经济成本的可行措施。
1.3加强电费的会计管理，提高工作效率
国家的供电公司要将财务环节中的管理模式做出一定的改善提高并且配置相应的会计职能，将电费的一些正常的核算管理工作做的更加的精准。电力营销部门在过去的设置中使有现金、收款、收费这三个整理的岗位整理职责。一旦设置好电费会计这个这个职能，电费会计的职能就开始进行工作，进而使得整体的工作效率得到更好提高。现如今，电力企业将电费账户统一进行管理操作，将管辖的一些分公司的银行账户和电费账务来进行实践应用。并且在实际的工作中，由于财务部门可以直接对电费进行核算，从而减少一些中间其他部门的拖延核算问题，因此，工作效率是被大大的提高的。
1.4加快电网的建设，为用户提供更加优质的电能
电力产品作为整个市场营销中的最关键内容，只有将现有的电网建设更快的去进行，并且将电网的结构不断地完善，才能够使电网的稳定性和可靠性在运行过程中得到进一步的保障，这样才能够对消费者提供更加更好的优质电能，积累到更加多的粉丝用户。同时市场营销过程中，最重要的有力保障便是产品自身的质量，因此，要将现有电网的改造进行进一步的操作使用，同时将城市配电网进行环网和互供的操作实施，一定要重视农村建设过程中的电网建设，这是非常重要的，最终也要记得将已经老化的线路进行改造和调整，这样才能为住户带来更加好的使用电能，为未来拿下农村这个空白市场做一个好的铺垫。此外，电力企业对现有的电力体制也应该做出相应的调整，打造更加适合现有市场发展的整体营销策略，将电网建设做成放射性建设。优质的产品和服务是我们最终所追求的目标状态，这样就能够很轻松的将电力营销的市场做得更加的好。
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1.5改善用电体系，科学管理电费价格
第一，电费价格不能够人为的被增加，这对客户来说是一个非常不负责任的做法，每一个电厂应该竞价上网，适度的降低现有的成本；第二，将电费的价格做成一个体制，实施统一标准，做到同一个网络同一个质量并且同一个价格；第三，现有不合理的价格体系应该被舍弃，要为电力客户以及供电企业量身定做更为合适的电费价格体系。第四，在力所能及范围对企业的用电管理进行一个合理指导，以科学理性用电为核心，这样就可以将用电成本降低。
1.6提升服务营销，确保用电质量
电网的改造是必须要进行的，电能的质量以及供电的可靠性也将得到进一步的良性改善。不仅要保障消费者用到电，并且还要保障用上有一定质量的电。将客户的管理模式做成经理制，定期热情的对客户进行沟通回访，将现有的服务工作更加的优化。客户与电力企业之间的关系应该是一个长期的合伙人，因此在解决客户的一些问题的时候要从根本出发，不能够只停留在表面，将客户的需求一一的进行解决，将客户的体验做到上帝式消费体验。这样对企业来说是一个非常好的机会来树立企业的文化以及形象。服务的质量决定拥有的市场分量，对电力企业和消费者来说都是一种合作共赢的关系。
2节能降损技术
2.1电网运行节能
整个电网运行过程中，节能措施的实施的情况是在对消费者需求以及电力企业能够进行良性的运行工作保障的基础之上进行的。当下这个时间段，电力企业所实施的节能措施都是对现有的供电系统进行一个大规模的改造操作，将低压设备用高压设备来进行替换，这样就可以使供电电压得到改善。
2.2电网改造节能
对电网进行改造节能的目的是为了不增加成本，就能够利用原来就有的设备成本对电网进行一个改造。将电网的供电范围进一步的扩展使用。当然在对电网进行改造的时候也要对现有的电力设备技术进行一个技术上的提升改造，用电设备的合理使用，这样才能够使电能的适用范围扩展到最大，并且将改造的成本经费降到最低，都达到真正意义上的高效节能。
2.3降损节能管理
目前，在进行电力营销与降损节能技术的时候，电力工作人员的专业素质显得十分重要，人才的培养是一个企业想要长久发展的根本之计。聘请的技术人员对专业知识的掌握情况熟练与否是决定电厂电力设备营销正常运行的关键因素。电厂技术人员在工作的时候，要把熟练掌握的专业知识应用到实际的电气营销之中，在进行电力营销与节能降损的时候才可以更加的准确高效，当然，工作人员自身应该具备一定的自我判断能力和综合决策能力，这样才能够准确的对电厂的电力营销进行分析，再拿出最优的解决决策，培养出这样一个优秀的专业营销降损团队是非要有必要的。
3结束语
简而言之，电力工作人员能否确保电力营销策略更好的进行，对于电力营销工作和节能降损工作来说是必须的。因此，需要电力工作人员结合实际并且在科学专业全面的采取合适的解决措施来解决电力营销策略与节能降损工作，在保障电力营销可以正常操作进行的前提条件下，最大程度的将电厂电力营销策略更好的实施操作。除此之外，还要在现有的基础之上，大胆的创新，不断地去研发新的节能降损的来改善电力企业的运行效益问题。提前储备一个专业的人才培养部门和有效的管理手段，为电厂的供电系统能够正常运行做出战略性储备计划，核心是为了能够使电厂的效益达到最大化。
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论文作者:李佃均1,张琳琳2
论文发表刊物:《电力设备》2018年第32期
论文发表时间:2019/5/17
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