任天堂何以称霸“电玩”市场，本文主要内容关键词为：电玩论文,市场论文,任天堂论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当今世界，任天堂已经成为电子游戏的代名词，不仅征服了全球的青少年，而且正在征服越来越多的成年人。电子游戏被誉为“第九艺术”，作为全球电玩市场上的“大哥大”，任天堂把这一新型艺术锤炼得炉火纯青，同时也创造了自身的辉煌。只有８５０人的任天堂，曾数度战胜丰田公司这样的超级企业，而成为日本赢利第一的公司，并曾创造每位员工为公司净赚１５０万美元的神话。
百年老店，脱胎换骨后魔力无限
在ＩＴ业，企业越年轻越有生命力，像任天堂这样的百年老店，能在游戏王国里称霸世界，简直就是一个神话。
在上上个世纪末的１８８９年，日本京都的大街上出现了一家专门生产纸牌的小作坊，店老板名叫山内房治郎。它就是任天堂的前身。１９４９年，任天堂传到山内房治郎第四代山内溥手中时，仍然只以生产扑克牌为主业。
与以往历代经营者最大的不同点是，山内溥千方百计要扩大任天堂。他首先把无限公司改为有限公司，并在地方交易所上市。２０世纪６０年代，日本经济开始起飞，机遇多多，山内溥大胆地进行了一次次新的尝试，由于着眼点没有找准，得到的只是无数痛苦的教训。山内溥并不因一次次失败而死心，依然不遗余力地寻求新的突破点，终于在７０年代赶上了日本的电子热。
西方的一位哲学家说，机遇总是留给有准备的人。山内溥冒着巨大风险，投入巨资，在电子游戏业“下注”，从此把任天堂的主要业务定位于ＰＣ游戏机。当时，走在电子游戏产业前列的美国，由于节目守旧，玩家们已开始厌倦，游戏机销量下跌到历史最低点。山内溥于美国游戏机的衰退大潮中看到了未来市场的希望，义无反顾地走上了新的创业之路。
山内溥把传统企业嫁接到新兴的电子技术上，任天堂于１９７９年成功开发出第一台大型游戏机，初战告捷。山内溥信心陡增，试图大展身手，不料，任天堂却遭到了意外打击：市场上雨后春笋般涌现出各种仿冒产品，正宗的“任天堂”反而被挤出了市场，公司的损失相当惨重。
这是一场关系到企业生死存亡的挑战，任天堂何去何从，前途难料。在一次股东会议上，有人担心游戏机好景不长，有人主张回头专搞扑克牌，也有人坚持继续生产游戏机。众人争论不休之际，一社之长山内溥发言了。他首先分析了游戏机市场的现状，预言随着电子技术的发展和消费者收入水平的提高，游戏机必将大行其道，前景广阔。他特别提醒各位注意，从决定生产游戏机那一天起，他就没有把市场局限于日本，最终目标是占领全球市场，第一步是要打进美国。
就在这次会议上，山内溥为任天堂确立了一条行动纲领：“市场上流行的游戏机软件，要么与电脑配套，要么用在大型游戏机上，但谁也没有能力在短时间内把电脑和大型游戏机普及到家庭。因此，我们要发展一种价格低廉而实用的专供家庭使用的小型游戏机，我相信，这种机型肯定大受欢迎。我们一定要比对手高一着，既要生产硬件，还要发展软件，用户买了我们的游戏机，就必须买我们的专用游戏卡。”
山内溥的这一思路得到了股东的认同，立即形成战略决策：第一步，推出适合家庭使用的低价小型游戏机，迅速占领市场；第二步，推出与之配套的专用游戏卡，并依靠不断更新的游戏卡吸引顾客，最终实现利益目标。
１９８３年，任天堂顺利推出了山内溥构想的廉价家庭游戏机，产品一投放到市场，立即风靡日本，当年就售出６０００万套软件。凭借价格和专用游戏卡的优势，任天堂迅速打败了日本所有的游戏机生产厂商，１９８５年的游戏机销售量突破５００万台大关。从此，任天堂也成为日本家喻户晓的新品牌。
打入美国，“超级玛利”横扫一切
山内溥从电子游戏找准了突破口，由此开始向全球市场冲刺了。
在任天堂员工的心目中，他们的老板山内溥治厂的最大特点是严厉，严厉得容不得任何一个人在公司内部无所作为。
画家出身的宫本茂精通卡通，但在电脑技术方面却是个“半瓶醋”，他在任天堂干了三年，一事无成。山内溥毫不客气地打发宫本茂去设计游戏。就连山内溥自己也没有想到，他的严厉竟然迫使宫本茂创造出了奇迹。宫本茂被老板强迫设计游戏，只得背水一战，他写的第二个游戏脚本就成功了，而且推动任天堂飞黄腾达，上升到一个全新的境界。
宫本茂写的这个游戏名为“超级玛利兄弟”。主人公“玛利奥”（Ｍａｒｉｏ）被任天堂推向市场后，一夜之间名扬天下，跟随任天堂ＰＣ游戏机出征美利坚，所向披靡，势不可挡。
伴随“超级玛利”，任天堂轰炸式地向美国市场投入了１００多种ＰＣ游戏卡。任天堂征服了美国玩家，“玛利奥”成了美国电影、电视和漫画书的热门人物，美国儿童放弃了看电视，把大量时间消耗在任天堂的游戏机上。美国国家广播公司的保留节目《超级玛利的世界》收视率居高不下，一连播出好几年。美国娱乐界被任天堂搅得天翻地覆，一些人连连惊呼：任天堂带来了日本的“文化侵略”。
在美国，任天堂很快就控制了家用游戏市场６４％的份额，“萨尔达传说·时之笛”曾创下单周销售３００万套的纪录。“超级玛利”已成为有史以来最受欢迎的ＰＣ游戏，从１９８５年到１９９１年，连续推出８代产品，共销售７０００万套。
除严厉之外，山内溥的吝啬更是“有口皆碑”。他吝啬得不容任何游戏厂商分享任天堂的利益，所以，任天堂的每一款游戏卡都申请了专利。吝啬的另一面则是“贪婪”，他贪婪得要把一切有利于任天堂发展的人才和游戏据为己有。
前苏联有位青年名叫帕契诺夫，是一位超级ＰＣ游戏迷，他发明了一种具有强烈吸引力的游戏“俄罗斯方块”。凡是耐玩的游戏总是拥有广大的玩家，“俄罗斯方块”不胫而走，传遍全苏联，又跨越了国界，传到了日本。
恰在此时，任天堂刚刚推出掌上型ＧＢ电脑游戏机———“游戏男孩”（ＧａｍｅＢｏｙ）。山内溥发现了“俄罗斯方块”，就像拾到了一个金娃娃，喜不自禁，毫不迟疑地选派了一名最强的谈判代表，前往莫斯科。虽然颇费一番口舌，但最终还是如愿以偿，从“俄罗斯方块”发明人帕契诺夫所在的研究院购买了专利权。
后来的事实一再证明，山内溥确实是独具慧眼的电子游戏高手，他从俄罗斯人手中掘到了一座金矿。小小的“俄罗斯方块”富有无穷的魔力，与任天堂的ＧＢ游戏机形成最佳搭档，迅速占领了包括日本、美国、中国大陆在内的全球电玩市场。
任天堂这个员工不足千人的小企业，硬是把松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在了后面，年人均创利仅次于汽车行业不断创“巨无霸”的丰田公司。
不断创新，一切为了让用户开心通过“俄罗斯方块”在全球的流行，山内溥发现，“任天堂”的游戏迷不全是年轻人，其中３４％是成年人。这一发现再一次让他激动不已。于是，他立即组织研发适合成年人玩的“游戏仔”。１９９６年，“游戏小子”投入市场后大受欢迎，当年就售出４０００万套。
潜在的成人游戏市场被山内溥开发出来，任天堂的新产品手持型“游戏小子”一问世就轰动全球，美国前总统布什曾手持“游戏小子”出席军事会议，前苏联宇航员曾带着“游戏小子”遨游太空。
“游戏小子”为任天堂创造了新的辉煌，索尼公司的老板又羡慕又恼火，许多经理与董事都受到了指责。这些经理与董事受到老板的指责后，怒不可遏，反过来又对他们手下的工程师们大发雷霆：“像‘游戏小子’这种产品，本来应该是我们索尼的专利，偏偏让任天堂抢了先。你们说说，你们是干什么吃的？为什么会出现这种倒霉事？”在高层的压力之下，许多工程师被迫调离了岗位，有的人还引咎辞职。
在市场上战败之后，索尼虽然也检讨自己的不足，但他们只知道指责下属，却不去研究山内溥的制胜绝招。山内溥一直坚持顾客导向的市场策略，任天堂是电玩市场上唯一深刻认识到顾客需要的游戏厂家。他们在深入调查市场之后，从大量的信息反馈中发现，成年人是电子游戏的潜在市场，于是迅速作出反应，推出了手持型游戏“游戏小子”。
山内溥经常重复这样的话：“决定市场动向的不是硬件的能力，而是软件的人气”。他说：“要是做不出让人觉得好玩和想玩的软件，再怎么想开拓市场也是办不到的。所有的人都只会在玩软件游戏的时候才高兴。”
正是基于山内溥的这种认识，任天堂始终坚持“老少咸宜”的游戏发展策略，从８０年代初到９０年代末，业内的同行一直无法撼动任天堂的霸主地位，平均每６户日本家庭就有一台任天堂游戏机，而三分之一的美国家庭都有任天堂游戏机，山内溥则被美国新闻界誉为“迪斯尼第二”。
任天堂的巨大成功，吸引了大批新兴产业的厂家，他们都想来跟任天堂合作，企图在电玩市场上分一杯羹。老谋深算的山内溥岂肯把利益拱手让人？他将计就计，很快使自己的标准成为行业标准，并从中大获其利。比如，与任天堂签约的软件公司，每开发完成一种游戏软件，必须委托任天堂进行测评，以确定是否符合标准，并由任天堂加工成游戏卡。售价１００００日元的游戏卡，就得付给任天堂加工费３０００日元，扣掉１６００日元的成本，任天堂每卡可以获得至少１０００日元的毛利。更妙的是，任天堂不承担存货、开发等风险，也不管对方是否卖得掉。就这，合作厂商还求之不得。因为，协约规定，每个厂家一年开发的游戏不能超过５个。一年只有５次机会，签约者谁不想获得更高的成功率？通过竞争，在与任天堂合作的厂商中，也有几家发展壮大了自身，数不清的相关企业沐浴着任天堂的阳光，大发其财。不过，赚大钱的还是任天堂。山内溥坐山观“虎”斗，任凭签约厂商打得头破血流，他稳赚不赔。山内溥说：“家电业试图通过竞争共存来开发市场，建立一种互相使用专利权的制度，各个厂商几乎都能同时销售同种机能的产品。我们不这么想。这么多年的路都是我们自己走出来的，所以，我们要将自己开发的技术自己产品化。”他的这个态度，就是任天堂应对挑战的杀手锏：彻底否定兼容性，自家花园绝不允许他人踏入一步。
任天堂从转产电子游戏以来，从简单到复杂，从低级到高级，不断变换花样，不断升级，为自己的游戏机设计了１０６套专用游戏卡。他们从不做游戏机广告，只宣传他们的游戏，顾客要买他们的游戏，就得买他们的游戏机，潮水一般的钞票，从世界各个角落流入了任天堂的账上。
挑战未来，继续在电玩市场称霸任天堂员工８００多人，人均创纯利润约合８０万美元，堪称“世界之最”。１９９８年度，任天堂的净利润为８５８亿日元，约合８．０３亿美元。１９９９年度，由于日元大幅升值，海外销售收入缩水后，净利润达６２０亿日元，约合５．８亿美元。２０００年，销售收入达到５４００亿日元，即５０亿美元左右，净利润达到８２０亿日元，约合７．６７亿美元。
日本企业界把山内溥比作一个怪物。是的，与那些在国际社交场上风流倜傥的ＣＥＯ相比，山内溥是显得很怪，他最不愿参与社会活动，身上也没有“企业家”的风采。他对自己这种不入流的形象有个“说法”：既不曾立大志，也未想创伟业，今天的成功，不过是多次碰壁后的一种幸运而已。基于这样的想法，山内溥不事张扬也就完全可以理解了。
有什么样的老板，就有什么样的企业。日进斗金的任天堂，论规模还比不上一所普通中学，甚至没有一条自己的生产线。任天堂的利润与员工工资的比例，反差很大，但青年职工年均收入约为１０００万日元，在日本企业界算是高的。就是这样一个企业，在国际市场的惊涛骇浪里，战胜了一个又一个竞争对手。
从上个世纪９０年代末起，任天堂受到了最严峻的挑战，主要竞争对手一个是世界头号公司微软，另一个是日本国内全球第二大电器设备厂商索尼公司。微软和索尼涉足电子游戏领域，出手不凡，大有后来居上之势。
对于电玩业来说，２０００年是一个风起云涌的年代，争夺王位之战打得如火如荼。任天堂面临ＳＯＮＹ、ＳＥＧＤＣ、微软“电玩三强”的夹击，鹿死谁手，尚难预料。
面对强手的挑战，山内溥沉着应战，稳稳地坚守任天堂的阵地。
要赢得竞争的主动权，光守不行，还得出击。自１９９９年起，任天堂大大加快了产品更新换代的步伐。２０００年，山内溥宣布任天堂将销售一种名为“神奇宝贝”（Ｐｏｋｅｍｏｎ）的转换器，并推出新版神奇宝贝游戏，玩家可以通过电话与网际网络联机，上网下载，还能与其他玩家交换游戏角色。
２０００年８月２５日，任天堂正式发布了代号“海豚”的新主机。山内溥强调，“海豚”只是任天堂新主机的代号，但新主机并不叫“海豚”。山内溥对这款新主机的定义是：廉价、高效能的ＤＶＤ娱乐主机，目标将是“全球化”，绝对不会让期待已久的玩家失望。
山内溥表示，真正的游戏大战即将展开，任天堂将全面挑战索尼，任天堂的掌上主机也将继续称霸。