商贸批发企业的现状和出路，本文主要内容关键词为：出路论文,现状论文,商贸论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商贸批发企业是经济发展和社会分工的产物，它作为商品生产与居民消费之间或者商品生产与商业零售之间的一个主要环节，是必不可少的。但是，随着改革开放的推进和国民经济的发展，近几年来许多国有商业和供销社批发企业经营萎缩，效益滑坡，亏损增加，处境困难。究其原因，我们认为，尽管有历史的、社会的原因，但首要的是现实的、自身的原因。国合批发企业在思想观念、组织结构、管理体制、经营机制上，迄今还没有彻底摆脱传统的批发模式而建立起现代批发格局。改变这种状况，必须着力于深化改革，加快发展，走出一条适应市场经济规律和要求的、具有生机和活力的路子来。
一、商贸批发体系的现状及特点
当前，商贸批发体系基本现状和特点是，计划经济条件下的传统批发体系已经被打破，顺应市场经济要求的现代批发体系正在形成之中，呈现出新的情兄和问题。众所周知，旧的批发体系的主要特征是“三固定”，即从中央一级采购供应站、省级二级站到县级三级站，固定进货渠道、固定供应对象、固定作价办法。这三个层次之间是商品供销关系，也是业务指导关系。它在历史进程中曾对保证生产、促进流通和满足消费都起了积极而有效的作用。但是，由于它在生产环节实行统购包销，在流通环节实行计划分配、调拨，致使经济生活处于死滞状态，其弊端是多方而的，也是明显的。改革开放十多年来，冲破了“三固定”的批发模式，这主要是：（1）取消一、二、三级站的批发层次，建立各批发企业之间相对独立，自主经营、平等竞争的经济关系（2）随着国家管理的计划商品大幅度减少，放开流通渠道、放开购销价格的商品相应增多，初步形成多成份、多渠道、多形式，减少经营环节的批发商业格局。（3）无论批发企业还是零售企业都按照经济区域和新的经济关系，自主选择进货地点和销贷对象，自主确定购销商品的品种和批量，自主决定商品购销价格。
就青海批发商业而言，这种改革引起了许多新的变化和问题。一是批发企业进货渠道多元化，过去，省级批发企业所经营的商品，绝大多数按计划从中央批发站进货，工业消费品进货地点集中在上海、北京、天津、广州等地区；现在，各种商品不仅从全国各地商业批发企业进货，而且从多种生产企业进货，包括国有厂、中外合营厂、乡镇工厂等。但货源基地尚未确立，供销渠道尚不稳定，商品流转尚不畅通。二是批发企业销售对象多元化。过去，省级批发企业的商品主销市、县级批发企业，同时销给各行业大的消费单位；现在，各州、县商业企业所需商品一部分直接从省内厂家和省外工商企业进货，另一部分从省、市商业批发企业进货。商业批发企业货源，除了直供本企业所属零售门店以外，还批售给集体、个体商业和各大消费单位。但在原有供销关系网破线断的同时，新的供销网络尚不健全，横向和纵向的经济关系尚未形成。三是批发企业经营形式多元化。过去，国有批发企业独家批发，单一渠道；现在，除国有商业、供销社批发外，生产企业自营批发形成体系，厂家80%以上的商品自行销往省内外各地方；集体、个体和私营商业中不少商户从事批发经营；部门办商业也从事同自身相关的批发经营。但各种形式的批发商业内部及其之间重复经营、竞相批发，社会经济效率较低。四是批发市场多元化。除国有商业企业、供销社和其他集体、个体商业以及私营企业就店批发外，多成份、多形式的批发交易市场逐步增加，仅西宁地区就有15个市场，其中批发成交额超亿元的有5个。这些市场有国家投资兴办的，也有乡镇和私人集资兴办的，成交范围以各种中低档商品和小商品为主，价格掌握得比较活一些，体现了买卖双方协商议价、自愿让渡。但市场管理跟不上，税收流失多，造成各种批发商之间竞争条件不平等。
二、国合商贸批发企业的改革与发展
青海经济发展较快但基础仍较薄弱，商品生产自给程度较低，所需各种日用消费品的80%左右要从省外调运供给。人们把商品流通中的批发企业通常称为销地批发型、中转性的批发，起着对外吸引、对内辐射的作用。由于本省人口较少，市场容量小，批发企业大中型的少，小型的所占比重大，加上本省地处偏远，商品运输线长，物资周转慢，资金占压多，费用水平高，经营者获利机会相对较少，经营管理的难度较大。国有商业和供销社批发企业正是依据这特点，以商品流通领域新的变化和趋势为导向，积极进行改制、改组、改造和加强管理。
（一）把单纯批发经营型改组为批发、零售结合型。省级批发企业和西宁市部份批发企业以批发经营为主、兼营零售，县级批发企业则批发、零售并重，较大的零售商店也以零售为主、兼营批发。在批发经营委缩、效益滑坡的情况下，不少批发企业采取扩大零售阵地求效益的新策略，多方寻求批发经营的新途径。
（二）把批发企业内部的一揽子经营改组为分专划细经营。有些较大的专业公司改为专业总公司，按照商品大类设立若干分公司，实行总公司统一管理、统一决策、统一核算并由分公司承包经营等办法。这并非单纯经营机构的变动，而是一方面谋求适应生产的现代化、专业化的需要，实现商业社会化、市场化的需要，初步显示出其优越性：一是在总公司的管理和调控下，分公司有责、有权、有利，做到三者有机的统一，有利于调动整个企业和全体职工的经营积极性：二是在生产专业化程度逐步提高的情况下，生产与流通对口相衔接，做到两者有机的统一，有利于稳定产销关系，促进生产，扩大流通。
（三）以本业为主，开展多种经营。各批发企业，都以经营本专业商品为主，开拓同本业密切关联的商品，在批发上基本保持了专业经营，在零售上实行了综合经营。经济实力较强的批发企业按专业经营的要求，同本专业相关的生产企业和经营企业建立了横向联合关系，或自办同本专业相关的生产加工（包括工业、农业和牧业），朝着贸工农一体化、产供销一条龙的方向发展。还有的批发企业利用本身的闲置场地、设施、开办了一些开放式的综合性和专业性批发交易市场。
（四）按照《公司法》的要求，积极转机建制。有些较大的批发企业进行了股份制或股份合作制的改造，初步做到产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学。在改革管理体制、建立法人治理机构的同时，推进劳动、人事和分配制度的改革，实行管理人员聘任制、职工劳动合同制、并采取多种承包经营、联销联利计酬、目标管理考核等办法，把企业的经济效益同职工的经济利益紧密联系起来，形成企业内部激励和约束相结合的机制。
（五）探索对外经济贸易的途径，开拓国内和国际两个市场。有些批发企业把对内深化改革同对外开拓市场紧密结合起来，面对国内外市场、参与大流通，搞活大贸易。
全省国合商贸批发企业的体制改革是有不少成效的，也摸索了一些有益的经验，吸取了一些教训。但是，也要清醒认识到，在新旧体制交替过程中批发企业面临的问题较多，困难比较大。这集中表现在经营严重萎缩，市场占有率降低，经济效益滑坡，亏损面和亏损额增加。这里固然有国家资金投入不足、市场竞争条件不平等、历史经济包袱沉重等因素，但主要的还是观念陈旧，改革滞后，结构调整慢，管理跟不上。
三、新的商贸批发体系的形成和国合批发企业的出路
适应社会主义市场经济规律和要求的商贸批发体系的形成，是国合批发企业求生存、图发展的必要条件。而国合批发企业走经营相对稳定、效益相对增加的路子，又是整个批发体系形成和发展的基础与核心。其关键在于加快转变经济运行机制和经济增长方式。必须坚持以市场为导向，转换机制，调整结构，加强管理，开拓经营，扩大销售。
（一）提高认识，转变观念。所谓提高认识，就是对市场经济条件下批发企业存在的价值要有明确的认识。计划经济体制下的传统批发确实失去了存在的必要，但社会主义市场经济不能没有新型的现代批发企业。随着生产现代化、商品化、专业化的发展，批发企业不仅能够生存，而且还要发展。特别是在青海这样的地区，由于经济不发达、幅员辽阔，所需商品来自各个方面，零售企业和网点普遍较小而经营综合性强，居民消费分散在广大地区，批发企业更具有其存在的客观必然性。再加上政府实施调节市场商品供求，稳定市场物价，在很大程度上要以国合批发企业为载体，这也是批发企业生存和发展的重要因素。所谓转变观念，就是实现传统批发业向现代批发业的转变。按照市场经济发展规律，要贯彻以市场为导向，以效益为中心，以竞争为动力，以管理为手段，开拓经营，扩大销售的指导方针；要把本地区市场、国内市场乃至世界市场作为目标市场；要适应生产大批量、专业化、集约型的需要、提高批发企业的组织化程度，搞集约化经营。
（二）确立经营战略，搞好市场定位。根据青海的经济和社会发展特点，工业消费品的批发经营，总的应以中心城市和城镇为主，以中档偏高商品为主，中档低档商品并重，并重视经营科技含量较高的商品和名牌、优质商品以及新商品，通过城市、县城向城乡广大地区辐射。国合批发企业尤其应当注重经营关系国计民生的重要商品.大批量生产、分散消费的商品，一些高档、大件耐用消费品以工业企业自行批发为宜，属于小批量生产、分散消费的商品，诸如小食品、小百货、小五金等和市场需求变化快的商品则以小型集体商业和个体商户为主经营，或者以批发交易市场为主组织产销直接见面成交各种鲜活商品，除重要的大宗的应由国有批发企业掌握经营部分用于调控市场外，其他为数众多的应当组织进入批发交易市场，由产销双方协商议价成交。
（三）多种经营形式并存，健全批发经营网络。一是要有多种经济成份参与的多渠道批发，还要有工业批发、商业批发、零售兼批发。二是要采取多种批发经营形式，诸如：工商企业推行总代理、总经销，有条件的商业批发企业用参股、合资等办法，以资产为纽带同生产企业建立稳定的经销、代销关系；建立批发经营网络，把大的批发企业改造为集商流、物流和信息流为一体的连锁经营总部或连锁店的的配送中心，积极主动地为零售业连锁化经营和各地批零结合的集团公司或总公司经营提供服务。三是充分利用批发企业的仓储设施改建批发交易市场，这不仅占用企业资资金少或不需占用，而且可以盘活企业资产，促进企业经营。生产者可以进场交易，经营者也可以进场经营，多方位开发市场功能，为客户提供各种服务。
（四）加快改制步伐，转换经营机制。批发企业改革的方向是实行现代企业制度，真正做到自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。应当因地区，因行业、因企业制宜，选择适合企业生产经营水平的改制形式。一是大中型批发企业可改为股份有限公司和有限责任公司，也可以本企业为核心层，组建股份制集团公司，在一个经济区内建立几个有规模、有实力的商业集团，实现贸工农一体化、产供销一条龙经营。二是小型批发企业可在保留原有所有者权益的基础上，吸收其他方面的投资，组建有限责任公司，也可以改组为股份合作制企业，吸收企业职工参股，实行劳动合作与资本合作相结合，按劳分红与按股分红相结合、实施民主管理。三是批发企业可以跨地区、跨行业、跨所有制联合、兼并，做到优势互补，盘活资产，形成规模，取得效益。
（五）开拓市场，扩大销售。从一定意义上讲，全方位开拓市场，努力扩大商品销售，寻求新的经济增长点，是关系到商贸批发企业生存与发展的关键之举。改制、改组、改造和加强管理的基本目的，也是为了更好地适应市场，开拓市场，扩销增效。各个批发企业都应建立起强有力的营销队伍，培养精明强干的营销人员。只有选好帅才，用好将才，把人才搞活，才能把这件事情办好。
商贸批发企业实现由传统批发业向现代批发业的根本转变，是一项复杂的系统工程，要把它作为一项战略任务来重视并抓好。我们相信，随着社会主义市场经济体制的最终建立和国民经济持续、快速、健康发展，批发企业特别是国有企业和供销社企业必将走上经营稳定增长、效益日益好转、经济实力强壮的良性循环的轨道。