摘要：随着我国“一带一路”的实施，海外市场也在逐渐扩展，建设项目投资也得到了一定的提升，市场竞争也在慢慢提升，为了在市场中赢得一席之地，应该提升企业的海外市场开发，进而推进企业竞标能力的提升，本文对此进行了详尽的论述。
关键词：施工企业；海外市场；竞标能力
引言
近年来中国经济飞速发展，中国经济规模从过去10年，中国从世界第六大经济体跃升至第二大经济体，国内生产总值（GDP）增长了3倍多，大大提高了人民生活水平，国家建设也取得巨大成就，如：三峡工程、西气东输、南水北调。随着中国的“一带一路”战略实施，使中国参与海外工程越来越频繁，取得了很大的成绩。据统计2015年，我国对外承包工程完成营业额1540.74亿美元，同比增长8.19%。合同完工额从2005年的194.58亿美元增长到2015年的1540.74亿美元，我国在世界工程承包市场份额在逐步扩大。进入世界前250强国际承包商名录的中国企业增加到65家。从提供的数据看，我们不难看出，海外工程营业额在稳步增长及海外业务在大型工程企业中的重要地位，海外工程在公司的比重越来越大。海外业务给这些公司带来了丰厚的经济回报。
1、施工企业海外市场开发措施
1.1、应特别重视项目前期策划
前期策划就是未雨绸缪，海外项目的事前策划尤其重要。精心策划和统筹管理是项目能够顺利进行、各节点依次实现的关键：开工前应制定《项目现场管理规定》，详尽阐述各个部门的责任和义务，在安健环管理、质量管理、进度管理、综合管理、设备材料管理等方面做出规范和说明；在安装工作开始之前，在与业主、总包和施工单位充分沟通和协商后，形成一套完整的质量控制程序和文件，确保整个现场管理工作有章可循、执行有力；在调试和试运行阶段，策划将重点工作转移到关键路线上来，利用各种条件见缝插针安排试验项目，最大限度地争取权益，保证工程进度。好的策划是成功的一半。只有前期精心策划，并在实施中适当调整以适应实际情况；加之严格的过程管控，才能保证项目按照预定目标顺利实施。
1.2、以核心技术为圆心，辐射新的市场机会
在竞争如此激烈的建设市场中，施工企业是否可以通过寻找多元化的市场扩张方式寻求新的成长机会呢？在企业界中，选择走专业化还是走多元化的道路问题，已成为“二难推理”。多元化会是施工企业市场扩张的误区吗？其实不然，在实际中很多企业多元化失败的关键原因在于不顾自己的能力盲目进入并不擅长、与业主又无关系的领域，在并不具备相对优势的情况下与对手竞争，怎么可能立于不败之地。施工企业的核心技术是和安装，可以利用自己的传统优势为基点，通过核心技术的向外扩散，联系相关的服务或者产品，以此取得更多的市场机会。
1.3、施工企业应转变管理理念
企业应改变过去只重视结果不重视过程的思想，要加强施工队伍的培训力度，养成按照施工标准严格施工的习惯，在施工现场，项目管理人员应严格把关，看施工是否符合施工规范，要按照工程施工说明的步骤一步步执行，不应只注重结果，忽略过程。
1.4、加强工程施工操作说明书的编制
使其符合国际标准在参与海外工程施工中，经常涉及到对当地员工的施工培训，由于一些文化差异再以国内施工的一些土方法、土办法来培训当地员工，很难被当地人接受。因此应严格按照国际施工标准进行施工安装说明书的编制，保证施工安装说明书符合所在国的施工规范。同时对一些给施工带来便利的土方法、土办法进行研究上升到理论高度，以科学的语言来对土方法、土办法说明，使所在国的员工便于接受，给施工带来便利。
1.5、主动积极做好现场工作
对海外项目重大事项的协调工作及关键里程碑节点的准备工作，必须坚持主导地位；积极谋划工程各项制度、规定、管理办法的制定。增强服务意识和服务品质，充分维护总包方和业主方的合法权益，积极创建与总包方和业主方间的良好合作关系。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆要保证监理的服务质量，主动将业主的要求、理念、企业文化内化与心、外化于行；要站在业主的角度，前瞻性、系统性、全局性地看问题，为业主出谋划策、分忧解难，始终与业主的利益保持高度的一致。另外，海外项目离公司本部较远，本部对项目的检查指导相对较少，更多的是要依靠项目监理部班子及团队的合力；在关键的时候争取得到公司本部的支持，会起到重要的甚至是决定性的作用。
2、施工企业竞标能力的提升
施工企业的市场开发能力，体现于企业实力的众多方面，包括类似工程业绩、管理能力、工程质量、人力资源、银行信用等级、机械设备水平、以及相应的技术指标评定等方面。信誉也是一种无形的企业实力体现。在国内众多工程项目招标的阶段中，信誉是评定企业是否具备参加投标的基础。从竞标方式和规则上也能够体现出企业信誉的重要性，一旦在行业内失去企业信誉也就意味着失去了最为核心的竞标能力，同时也是市场开发能力的丧失，因此企业信誉是影响市场开发能力的重要因素。施工企业的市场开发能力应当结合自身的实际情况而定，对于竞标能力的评估主要体现于企业对于工程项目的报价上。如果企业提出合理科学的项目报价，则会获取较高的竞标优势，反之则会导致竞标能力的下滑趋势。那么对于投标企业来说，是否能够掌握市场初始信息，以及能否有效结合自身施工优势，从而规划出合理科学的项目报价，成为企业最终获得投标项目的根本因素。
2.1、健全竞标法律法规，严格执法
健全已有的《招标投标法》，并建设配套法规，清理现行的投招标法规及规范性文件，逐步建立与我国国情相符、符合市场经济发展要求的投招标法律体系。建立和完善市场投招标的法律体系，能够有效提高工程质量，市场机制也得以强化。此外，现行法规的学习宣传和贯彻实施的力度也要进一步加大，各主管部门的法制意识也要提高，使得依法行政、依法监督的自觉性提高。
2.2、工程质量的完善
只有杜绝偷工减料的形象工程，才能在市场开发中得到根本能力的提升，而具体规范化的管理中应当将各部分企业内部管理作为保障工程质量的前提。通过查处没有报建、没有设计证、没有施工证、没有办理监督、没有规划的工程项目，作为调整企业内部管理的重要措施。同时加强施工企业的创新研究，将内部完善作为提升市场竞争力的有效方式。注重提升人员素质的综合能力，从根本上提升施工企业的核心竞争力，从而提升市场开发能力和竞标能力。
2.3、加强施工企业的创新研究
创新施工企业的制度，包括人员管理、组织结构、工程实施等各方面的改革；创新施工企业的经营战略，包括突破传统的经营理念、革新经营结构、改革经营过程和方式；创新施工企业的科技，科技是企业发展的重要因素，提高企业素质的根本手段是科技创新，只有拥有先进的技术，施工企业才有可能增强生存与发展的能力。
2.4、注重施工企业的人力资源开发
施工企业的人力资源要根据知识经济、市场交易原则对人才的要求和科学规律进行开发。首先，应该着眼于开发智能型人才，着重培养人才的思维方式再造和创造才能，并且培养其观察力和创造力。其次，员工的薪资水平应该与其能力高低、综合素质水平维持相对的平衡。最后，施工企业对人才的选拔应采用科学合理的方式。
3、结语
综上所述，搞好市场开发是建设企业生存和发展的首要任务。如果企业有相应的市场，他们就可以承接更多的项目。只有使市场做大，企业才能做大，企业做大做强，市场才能做大。企业要在激烈的市场竞争中，创新发展，管理创新的质量，提高在不同市场的竞争能力，不断加大市场开发力度，提升市场竞争力，从而使企业获得进一步的发展壮大。
参考文献：
[1]曾琬婷.我国企业对外承包工程低价竞标问题研究[D].首都经济贸易大学，2016.
[2]郑绍羽，漆航.投资企业在BT项目竞标中的决策分析[J].数学的实践与认识，2015，45（01）：72-79.
[3]张志红.浅谈工程低价竞标[J].河南建材，2014（02）：35-36.
[4]李振卿.浅谈低价竞标的发展[J].河南建材，2013（02）：62+64.
论文作者:何小强
论文发表刊物:《基层建设》2018年第36期
论文发表时间:2019/2/13
标签：施工企业论文; 能力论文; 企业论文; 市场论文; 项目论文; 海外论文; 市场开发论文; 《基层建设》2018年第36期论文;