摘要：随着科学与技术的快速发展，全球的经济也在持续稳定的增长。现如今，全球的经济正处在蓬勃发展的阶段，世界经济正在朝着网络化、信息化和一体化的方向在发展。对于我国的企业而言，从大层面上讲，要想在世界的经济丛林中独占一席，在全球范围内具有较高的知名度；从小层面上讲，企业要想在我国，甚至是当地的市场环境中得以稳定发展，都需要企业提高自身的营销管理工作。企业通过对传统的营销管理模式进行研究，并结合新时代的发展理念，对营销管理进行相应的改革和创新。基于此，文章就战略层面下的企业营销管理问题以及策略展开论述。
关键词：战略层面；企业营销管理；问题；策略
引言
在经济发展的新时代，国内企业在不断拓展市场的过程中，逐渐形成了全球一体化的新发展模式。中国企业要在发展和创新中确立长远发展目标。根据我国社会经济发展形势，要不断创新营销管理方法，提高企业营销管理水平，增强企业在市场竞争中的活力，提高企业的整体经济效益。
1企业营销管理问题
1.1企业缺乏战略意识
企业的运营是一项十分复杂的系统工程，必须制定一套符合企业实际发展的经营战略体系，才能确保企业的稳定发展和运行。企业的战略意识是企业实现稳定发展的灵魂，企业没有战略意识，就如没有灵魂的行尸走肉，必将走向灭亡。我国的华为企业、海尔企业、格力企业等众多的国际知名品牌在国际上具有较高的知名度，在企业内部，有专业的团队为企业的稳定运行制定具有长远发展的战略制度。但是，我国大多数企业没有认识到战略意识的重要性，对其没有给予足够的重视，为企业的稳定发展与运行带来极大的风险。
1.2营销手段仅限降低产品价格上的竞争
不少的新企业认为产品卖得好就要优惠做得好，只要价格低廉就会可以开拓大的市场，是营销的主要法宝。因为对于同行企业的技术以及质量方面的差别几乎忽略不计，市场是有限的为了争夺这块“蛋糕”很多企业打起了价格“战争”——进行疯狂的压价大比拼。事实上，简单地压价比拼只会让参与比拼的企业元气大伤，近似于“壮士割腕，比拼流血。”用自己的企业“生命”做比拼。压价比拼带来的伤害不是单方面的，它可能让你的企业出现利润空间缩小资金周转紧张的情况，长此以往企业难以进行资金投入去营销创新的恶性循环中。
1.3企业缺乏健全的营销管理机制
营销工作的健康发展需要健全良好的管理机制作为支撑和平台。目前的企业营销管理系统存在不完整和不系统的实际问题，主要缺陷是：首先，公司缺乏对营销管理的必要控制机制和管理方法大多是简单的经济激励和物质激励。在长期和持续的企业营销管理工作中，简单的机制和方法可以使人们工作麻木和疲劳，而不能形成正负关系、控制和动力。其次，企业没有必要的营销管理支持系统，无法建立相关部门和实体的企业营销管理保障机制和监督制度，导致企业营销管理工作的自主管理，严重影响企业营销管理的实施、促进和改进。最后，企业缺乏营销管理监督机制，没有监督制度和机制保障，企业营销管理的方向，过程和细节都存在大大小小的问题，很难实现科学、高效、高水平的企业营销管理目标。
1.4企业缺乏营销管理人才
由于企业营销管理的特殊性、专业性和综合性，通过简单的培训和岗前教育，不可能快速培养企业营销管理人才，这直接导致企业营销管理的人力资源，特别是企业营销管理方面存在巨大差距。同时，人才素质更难以适应市场经济和商业运作的实际情况，企业营销管理人员素质和质量不足的原因主要有：一是企业没有专门的发展规划和培训机制，企业营销管理人员的素质和能力长期未得到改善。二是企业没有规范招聘和引进机制，只能回应企业营销管理工作的具体问题，缺乏人才储备和人力资源基础，企业营销管理问题长期以来没有得到本质上的解决。
2策略
2.1加强企业文化建设，提高战略意识
企业文化是企业稳定发展的核心理念，也是企业发展方向的理论指导。所以，加强企业的文化建设对企业的可持续稳定发展具有积极的作用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在企业的营销管理过程中，相关的管理者在制定本企业的营销发展方向时，通过对市场的调研、对大数据的分析，再结合企业自身的实际发展情况，以企业文化为思想指导，建立适合企业自身发展的正确的营销管理方向。良好的企业文化，对企业而言，能够更好的指导企业的发展，促进企业营销管理理念的完善；对员工而言，能够更好的提升员工的团队意识，促进员工的工作效率。
良好的企业文化能够孕育正确的发展战略意识，企业管理层在优秀企业文化的熏陶下，一定会提高战略意识，将企业的战略发展提到较高的位置上。企业在制定战略发展制度的时候，一定要组建专业的团队，对企业的文化和实际运行情况进行深入的研究分析，并结合市场的发展规律，从而制定符合企业发展的战略。
2.2做好适合市场销售需求的产品
企业首先要洞察消费者的需求，明确市场的空缺。所谓市场的空缺就是市场缺什么就生产什么。营销的第一准则就是从消费者的需求出发。就是知道消费者对现有产品的评价、消费者的消费习惯和消费者的期望，根据消费者的评价改良产品，根据消费者的消费习惯设计产品，根据消费者的期望规划产品营销。满足了补市场空缺就掌握了市场的趋势。在消费产品上也要注意产品的质量。震惊国内的三鹿奶粉事件，由于自己的产品质量问题失去了消费者的信任导致企业倒闭。产品质量的问题也是企业由盛转衰的主要原因，只有产品质量的稳定，才能在市场竞争中崭露头角。
2.3完善企业的营销管理机制
管理机制是管理工作的前提。企业营销管理机制的建设必须走在管理工作的最前沿，以有效处理企业营销管理工作中的实际问题，使企业营销管理目标明确、工作清晰为目的。企业营销管理机制的构建应注重以下几个方面：一是要建立正反两方面的管理机制，不仅要强调企业营销管理人员的长期、稳定、持续、有效的激励机制，也要肯定他们的辛勤付出，并以标准化的手段和适当的方法，对企业营销管理中表现良好的人员进行报酬和奖励，并强调系统和对营销管理人员的持续约束，使营销管理人员能够明确界定可以做什么和必须做什么，什么做不了和什么不能做，具体的企业营销后果和惩罚一一对应，实现企业营销管理人员的有效管理。二是要重新优化企业营销支持系统，必须根据生产和营销管理的要求和需求，重新整合企业的组织系统和功能机构，真正建立新的支持和保障机制和系统。企业的营销管理，必须充分调动企业营销管理工作各部门和实体的积极性，切实为实际管理工作服务。三是要不断完善企业营销管理的监督机制。良好、全面、科学的监督机制是确保企业营销管理全面、科学、高效发展的关键。企业应根据业务特点和组织优势，建立监督和营销管理工作的机制系统规范了企业营销管理工作的方向、过程和细节，同时加强了企业的营销管理，实现了企业营销管理的科学化、高效化的目标。
2.4加速企业营销管理人才的成长
质量、意识和技能的提高需要一个漫长的过程，并且还需要一个良好的机制。企业的营销管理有很多优点，人才的发现、提升和培养是一项长期而艰巨的系统工程。企业必须立足于自己，对于企业营销管理人员，通过各种机制和各种手段，有效提升人才的能力和意识，进一步提高企业营销管理人才的水平和质量。一方面，企业必须制定营销管理人才的专项发展规划和培训机制，在营销管理工作中挖掘优秀人才和高素质人才，发挥主动性，通过各种手段和措施培养企业营销管理人才。相关领域的领导者和带头人通过加强内部机制和系统，建立一支企业营销管理人才队伍。另一方面，企业应与大学、营销组织和培训机构建立企业营销管理人才的双重交流机制，對企业营销经理进行教育培训。同时，企业可以将企业营销管理的学者、专家和人才引入实际的营销团队，充分发挥人才在企业营销管理中的主导作用，构建高质量、高容量、高效的企业营销管理团队，由团队带动，加速企业营销管理人才的成长。
3结语
在市场经济深入发展的时代，企业必须对传统的市场营销理念和市场营销模式进行创新和改革，进而提升企业的市场竞争力，实现企业的稳定可持续发展。企业对市场营销给予足够的重视，加强企业的文化建设，科学合理的协调不同部门对市场营销的作用等，通过以上方式来制定符合企业发展的市场营销管理策略，提高企业的市场营销创新能力。
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论文作者:王海峰
论文发表刊物:《基层建设》2019年第19期
论文发表时间:2019/9/21
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