家电流通业呈现六大趋势，本文主要内容关键词为：家电论文,趋势论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着百思买去年年底在中国上海徐家汇开出的国内第一家店之后，关于中外流通领域模式间的争斗就没有停歇过，仰仗上千家店规模的国美、苏宁当家人均对此表示不屑，一时间土洋关系成为坊间热论。另外，产品价格、产品线结构、供商关系、市场渗透和土土关系等等牵扯到与流通渠道有关的触点在2007年都将会出现一些新的变化和趋势，笔者根据多年从业经验，总结出2007年家电流通行业六大发展趋势。
趋势一：土洋正式开战模式竞争是关键
2006年12月28日，蛰伏在华三年之久的全球消费电子零售巨头百思买在上海徐家汇中心开出在华的第一家店，这算是洋品牌向中国本土品牌发出的第一声正式请战，土洋之战就这样在2006年的年底鸣锣开始了。一时间大小媒体纷纷涌向竞争的两端，笔者从所有本土品牌当家人的口中没有听到一丝畏惧这家全球大鳄的话语，这不啻为是一种“土著”应有的信心和勇气，但更大的担忧在笔者心中显现，那就是土洋竞争，模式成为决定最终胜利的关键因素。
甚至毫不夸张地说，这种动辄以规模为炫耀资本的国内家电零售连锁商是面对这一现状时的最大思维障碍。诚然，近年来快速发展的中国家电连锁企业确实拥有了上千家连锁店面，但拥有店面的数量并不是市场竞争优势的根源，商业模式才应该是连锁业取胜的关键，就像当初中国家电连锁击败老百货渠道一样，靠的不是店面的数量，而是不要零售利润的超低价方式，正是因为采取非传统的零售方式让这一新型家电零售产业在对老百货的攻击上势如破竹，短时间内确立并巩固了自己的主体地位。
以洋品牌为代表的百思买开店所带来的“与供货商采取先付款后拿货”，“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”的新方式打破了以往国内连锁传统的模式，从本质上来看，其实就是单纯的做连锁与经营顾客为主旨之间的区别。百思买带来的和谐生态产业链让供货商、消费者和自身三者之间实现了共赢，对本土品牌绝对是个不小的刺激，2006年底的百思买开店必将使2007年的土洋开战成为最新鲜和有嚼头的话题。
趋势二：兼并浪潮力度增强 整合成主流
处于高速成长期的中国家电流通企业来说，做大做强的最好的办法莫过于并购，随着2006年11月国美并购永乐最终成事，业界大鳄之间的整合逐渐成为主流趋势。随着连锁上市实力增强以及开店速度加快，一些区域甚至全国性连锁相继被并购，例如之前的五星并购雅泰、永乐并购通利和灿坤、百思买控股五星、国美并购易好家，所有这些都演绎了一场“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的好戏，也可以通俗地讲，强龙压倒了地头蛇，并且这种趋势在2007年还会继续上演，业界的大中、三联等早已被竞争者虎视眈眈，不知哪一天也会成为囊中之物。
随着外资家电连锁品牌的全面进入中国，竞争的加剧必然导致产业组织形态发生重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链——即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。有资料显示，目前中国家电流通企业的数量超过了3.2万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国前三大家电零售商的市场占有率更已超过了 80%，这说明中国家电零售流通业的资源必将进一步整合。2007年是外资品牌正式全面进入中国的第一年，短兵相接必然引发资源的争夺和硝烟的弥漫，大规模整合并购也会在这一年成为引人注目的行业焦点。
趋势三：开拓渗透农村市场网络布局趋向完善
近几年来，随着国美、苏宁在一二级市场加紧跑马圈地迅速开店、全球最大的家电连锁企业百思买也成功借力本土五星电器曲线入市，这一级别的市场基本上布局完毕，开拓三四级农村市场将成为企业持续发展的必然战略，2007年将是实施这一战略的关键一年。
据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的 67.6%，截至2008年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。从当前农民收入水平增长情况看，也已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大。三四级市场俨然成为那些在密不透风的一二级市场进入壁垒面前无能为力的家电零售新进者开创的新的“蓝海”，是避免在一片血色的“红海”挣扎的又一新天地。
另外，从家电制造业和流通业的举动上来看，广阔的三四级市场也马上就要成为这些大鳄们争夺的焦点和新战场。2006年3月30日，家电巨头TCL在北京召开新闻发布会，揭开了斥资2亿元秘密运作一年之久的幸福树电器连锁的神秘面纱，同时国美在4月1日举行的全球高峰论坛正式开始前的新闻发布会上，高调宣布国美将正式启动农村市场战略，试水农村家电市场。同时苏宁等其他家电连锁也纷纷表示不会放弃三四级市场，已经将其纳入长期发展战略规划，甚至已经在经济相对发达的地区开展了有益的尝试。家电领域巨头们 2006年的一系列动作表明了其将三四级农村市场正式纳入企业发展规划的战略部署，接下来的2007年或许将是在农村市场展开真刀真枪实战的阶段。
趋势四：改善供商关系着眼合作共赢
“改善供商关系着眼合作共赢”这一点从国美2006年年底召开的国美永乐合并庆典大会“和谐使命”的主题上就可看出些端倪。前些年由于国美、苏宁等家电零售连锁商为加速开店需要对制造商所作的费用举动引起了供商双方的紧张关系，甚至一度剑拔弩张，笔者所预测的2007年双方关系的缓和以至出现和谐迹象，是出于三个方面的原因。
一是供商双方经过多年的磨合，目前已经基本上走向合作共赢的落脚点。从国美1999年7月率先走出京城进军天津开始全国连锁的试验到现在，供商双方的合作已经恰好走过了“七年之痒”，从最初的为扩大销售量进入大卖场到为争取利益双方关系的剑拔弩张再到现在的关系缓和共同着眼合作共赢，家电流通渠道与制造商走过了两个艰难的阶段，现在终于理性且互让；
二是国家商务部为切实保护供货商的利益，酝酿的《零售商供应商交易管理办法》已具雏形并即将向社会发布。国家主管部门的法律法规从根本上规范了家电流通领域存相关收费的问题，也给一直没有法律可依的连锁业举动提供了准绳；
三是外资品牌的新模式刺激，使家电连锁渠道缩短了与供应商的资金结算周期，这从根本上消除了两者之间沟通的障碍，风险均摊或将风险转嫁到自己身上将会使双方关系走向一个新的起点，之前通过各种巧立名目向供货商索取资金的收费方式，除受到国家相关法规的约束外，还有一点重要的原因在于新模式对旧模式的冲击，这一点正是靠模式创新战胜大百货的国内大型家电零售连锁商讳莫如深。
趋势五：卖场逐渐泛家电化 产品线创新成必然
纵观家电连锁商产品线演变的历史，可以轻易看出连锁商产品线由窄变宽，由短变长的创新变化，20多年的发展史，零售连锁商由专卖彩电、空调、冰箱等单一的纯家电产品，逐渐过渡到热水器、微波炉、整体厨房、小家电等一体化家电家具再到电脑、手机、数码等消费电子产品，随着产品线的拓展和延伸，将会有更多的产品涌进大型连锁卖场。
最近国美提出的泛家电化，其鹏润系除销售传统消费电子产品之外，还把玩具、家具、办公用品、高级皮具等物品摆上柜台，成为国内第一家试水的连锁品牌；另一连锁巨头苏宁则率先试水3C模式、 SIS店经营模式、Intel体验厅，引领了整个行业零售模式不断开拓发展，两大巨头的探索让我们看到了整个产业的持续升级，从商业本质上来看，这种升级其实是商家从产品线拓展为核心向消费者需求为核心的一种转变。
趋势六：零售价格将下滑企业比拼全球资源
2006年5月10日，美国最大的家电连锁企业百思买以10亿元人民币收购五星电器，并持有51%的股份。两个多月后，国美以52.68亿港元吞掉了永乐。距离2007年还有两天，百思买在上海开出第一家大型卖场，这样一来，中国家电连锁产业将由国美永乐、百思买五星、苏宁三分天下，三家企业共有1181家店，几乎占据中国家电零售业在一级市场上的大半壁江山。三足鼎立的局面让消费者在购买商品的时候进一步考虑到了价格的因素，因为出现这种局面的很大一部分原因在于行业间厮杀惨烈的价格战导致。
2007年的连锁家电商品价格将会进一步下滑，原因有二：一是行业三者由于网络的扩大，导致接触外界范围的拓宽，这样一来，无论从产品种类、进货数量还是厂商关系都会有一个大的变化，也就是说，可供连锁商采购和销售的平台扩大了，这样的话，价格自然会出现一定幅度的下滑；二是百思买卖场的出现，虽然在国内目前还没有形成与本土品牌抗衡的实力，但百思买的全球采购网络是任何一家本土品牌所不能比拟的，这恰恰又是本土品牌的软肋所在，百思买的出现实际上就是国内第一张全球采购网的出现，这对国美、苏宁们的刺激在一定程度上也会表现在价格上，通过价格优势来表现自身模式的不落伍。