格兰仕：一剑封喉的暴利杀手。，本文主要内容关键词为：格兰仕论文,暴利论文,杀手论文,一剑封喉论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
与“长虹”龙啸虎吟、气吞山河相比，“格兰仕”简直就是不动声色、水到渠成地占据了中国微波炉市场的75%。不仅如此，它还虎视耽耽地盯着那仅剩的、已不足25%的市场余额。
但它占领市场的手法，简直就是“长虹”手法的克隆，只不过格兰仕运用得也许更老辣。
就是那句话：踏雪无痕。
最近，“格兰仕”又发动了一场更惨烈的价格大围猎。其麾下的所有各型号规格的微波炉价格一律大跳水，所有800瓦“新世纪”系列的价格，降至700元以下，最大降幅竟高达70%！
“格兰仕”公司副总俞尧昌对此举解释说：由于今年“格兰仕”的产销目标已高达1500万台，生产规模急剧扩大，经营保本点已从99年的200万台变成了今年的400～500万台，价格下调在所必然。“格兰仕”的营销策略是“高档中价，中档低价，低档淘汰”。
哪里有暴利，暴利杀手格兰仕就闻风而至。
消费者从降价战中所得到的实惠是实实在在的。
现在“格兰仕”已经把目光转向了国外，今年的目标是70%的产品出口。让我们自豪的是，“格兰仕”正在成为全球规模最大的微波炉生产企业。
暴利的杀手
当媒体们为降价战的利弊得失争得口干舌燥、喉咙失音的时候，当政府的相关部门在忙着组织一个又一个价格同盟，派出一支又一支维和部队，以扑灭降价战火，并忙着输送人道主义物资，赈济难民的时候，格兰仕在扫荡了微波炉市场的群雄割据，建立了自己的一统天下之后，又十路大兵从空而降，杀向空调市场。
哪里有暴利，暴利杀手格兰仕就闻风而至。
我们对几年前一台普通的微波炉售价3000多元还记忆犹新，那时的微波炉是厨房的豪华用品，是贵族消费。可不过两三年，它就跌到了三五百元，还带微电脑，不但质量好得无法相比，前几年买一台微波炉的钱，如今能买10台，真是其价也廉，其物也美！现在，家家户户的厨房里都有它了。
我们真该感谢格兰仕。
看看如此惨烈的降价战，真让好心人担心“谷贱伤农”了。可情况恰恰相反，正是如此惨烈的降价战，使格兰仕打遍天下无敌手，独霸微波炉市场，成就了一代枭雄。
有人给降价战勾画了这样的一幅地狱的景像：那是一场没有赢家的战争，那是一场两败俱伤的战争，而具最终伤害的是消费者自己……
真能胡说八道！
从微波炉大战中我们看到的是这样的情景吗？微波炉正是由于这样的降价，才走进了亿万中国人的家庭，并使中国的微波炉以价廉物美闻名天下，而且使微波炉市场没有伪劣假冒之忧，真货比假货还便宜，伪劣假冒在微波炉市场如何生存？
先下手为强
每年的春天，都是靠天吃饭的空调业预热炒作的尖峰时刻。
从近几年空调市场的经营来看，似乎形成了一个规律：谁先打响降价第一枪，谁就能率先掘得当年的第一桶金。让我们回顾一下去年的市场——
2001年，中国家电业最凶猛的价格战不是爆发在彩电业，而是爆发在空调业。这是因为，至今中国空调业还未蒙受过像样的降价战的洗礼。中国的空调业还是个没出过麻疹的小孩子。
2001年5月，河南的洛阳、山东的荷泽牡丹花会才刚刚开过，中国便急急地热了起来，华北华东都出现了37℃以上的天气，北京、上海胆大的女孩穿着吊带装满街跑，让人弄不清到底是5月还是7月。这天气便宜了空调商。
于是，2001年还没等到夏天的销售旺季，空调便急不可耐地拉开了价格大战序幕。
其实在老百姓当中蕴藏着巨大的购买力，空调生产厂家们的老总们发现，要唤醒这种购买力也并非难事。在中国城市的家庭中拥有空调的尚不过27%，远远低于彩电的98%的拥有率。而西安市拥有彩电的家庭居然达到了1.24台，空调拥有一个多么巨大的市场！
目前市场上三四百家空调生产厂商，年产量在2000多万台，此时的空调，犹如1996年的彩电，那2002年夏天，会不会迎来又一轮降价狂潮？许多人认为，在旺季，厂家考虑更多的还是利润，而消费者注重更多的是服务。一线品牌不降，二三线品牌会不会乘机降价瓜分市场？
倚仗“价格”这“天下第一剑”，格兰仕踏上了征战海外市场之途……
马年刚到，空调业已是黑马嘶鸣：威力空调要放“三把火”，乐华空调提出“破冰行动”，格兰仕空调更是一马当先，拉响空调降价“第一炮”，近20款畅销主力空调齐声降价，平均降幅达35%！其中1款1.5匹分体机一步让利1055元。
对于格兰仕降价，人们已是习以为常，正如该公司的新闻发言人俞尧昌所说，“降价是我们的‘战斗机’，哪里需要我们就投放到哪里。”这家以规模为导向、以降价为战略、将“价格战”的常规武器操练成核武器的另类企业，是如何运筹的呢？
靠成本优势“借鸡下蛋”
从格兰仕的起家产品微波炉来看，格兰仕舞动的就是“急剧扩大生产规模——大幅降价”，“大幅降价——再次大规模扩大生产规模”之剑，使的是招招紧逼，急急如风的剑法。
对于生产厂家来说，降价战是一种很危险的武器，稍一不慎，就会元气大伤、重创自己。
在残酷的价格战中，几家欢乐几家愁。输家多而赢家少，输得一败涂地的是大多数，而格兰仕却怎么能屡战屡胜，常胜不败，呈现出“赢家通吃”的局面？
俞尧昌的解释是“把戏人人会耍，巧妙各不相同”。
试举一例：本来格兰仕没有微波炉的变压器生产线，但格兰仕的优势是，有质优价廉的生产能力。于是，格兰仕在认清了自己和对手的目标和底线后，充分运用了成本优势“一剑封喉”。
当时的情况是，在国际市场上，日本变压器价格是20多美元，美国企业的成本是30多美元。
格兰仕与美国公司谈判：你把最先进的生产线搬到我那儿，我帮你生产，以每台8美元的成本价向你供货。这个报价，吓人一跳！
格兰仕之所以敢出如此之低的报价，道理很简单，中国有比美国便宜得不可比的质优价廉的劳动力。格兰仕提出：设备的使用权归我，在保证你的需求之后，其余时间及产品由我支配。
从每台成本30美元一下子跌到8美元，这几乎是不可抗拒的诱惑，对于美国的微波炉变压器生产厂，这简直就是“天上掉下个林妹妹”，于是，美国人义无反顾地把生产线搬到了格兰仕。
此举对格兰仕来说，是一石两鸟。由于中国的人力和土地成本比日本低得多，在格兰仕拥有了美国的生产线后，日本变压器企业已无钱可赚。格兰仕又找日本企业来谈：我出5美元，你把变压器交给我做，于是，日本企业也趋之若骛，把生产线搬了过来。
格兰仕把这一“无中生有”“借鸡生蛋”的计谋，反复克隆在微波炉其他零部件乃至整机上，从而将昔日的竞争对手的防御链条各个击破，自己的刀锋却在“交易”中磨砺得更为锋利。
读了这段旧闻故事，你不觉得这真是“天下第一剑”吗？
有这样的实力，有恃无恐！
对于此次空调降价，俞尧昌又有新解：千里马常有，而伯乐不常有。“降价”本是企业布局中普通的“马”，但在格兰仕“伯乐们”的精心调教下，这匹普通“下驷”却能在“马走日字象飞田”的对弈中，变成纵横驰骋，能征惯战的“千里马”。格兰仕靠的就是“柔道经济学”和“规模交易论”。
全球化采购大规模生产
所谓：“柔道经济学”，就是不断地转移战场，创造商机。
去年格兰仕空调年销40万台，今年格兰仕空调锁定的产销规模是180万台，其中外销占2/3，内销占1/3。去年格兰仕空调原计划是外销占1/3，内销占2/3。但通过一年的实践，格兰仕感到海外市场相比之下好做一些，格兰仕空调与国际市场上的同类空调相比，明显地价廉物美，只要服务到位，格兰仕空调在国际市场上有着强大的竞争力。
今年1月份，格兰仕在欧洲空调市场有了一个漂亮的开门红：仅法国一个客户的一个订单就达近4万套，令一些欧洲空调厂家以及日本韩国空调厂家，都备感格兰仕这一中国制造模式的强大压力。
首先，格兰仕以高效能、高品质的产品，顺利地拿到了欧盟CE认证等出口通行证。其次，基于格兰仕微波炉的长期的良好合作关系，以及格兰仕企业的信誉卓著，一大批海外经销商对格兰仕生产空调也充满信心。因此，格兰仕空调刚一起步，即有了通畅的出口渠道。
同时，格兰仕定位于“全球制造中心制造者”，许多跨国公司将生产订单交由格兰仕定牌(OEM)生产，使格兰仕在无市场风险的情况下，获得了大量现成的市场。
所谓的“规模交易论”，就是要千方百计地降低造价成本。据介绍，此次格兰仕空调大幅降价的动力，主要来自于全球化采购和自动化生产线上规模生产：
一方面，通过对全球范围内的空调元件、零件的比质比价，格兰仕以最优的价格采集到了最优质的元器件、零部件；（写到此处，当中国的汽车制造业还对“汽车的零部件国产化率”而津津乐道的时候，不知该作何想？）另一方面，从跨国公司低成本引进的专业化生产线，快速走入规模化、集约化运转轨道，生产力水平大幅提升。
从格兰仕的环环相扣、持之以恒的降价战略来看，它走的是一条通过降价占有市场份额，通过扩大规模再降低成本，推动新一轮降价的道路。
构筑经营安全线，然后加大研发投入，通过规模分摊研发费用，以持续不断的降价造就持续不断的新品，构筑技术安全线；从而形成一个“中国制造”的良性循环。
时下，家电业的跨国巨头纷纷抢摊中国，在这场中外家电业的对局中，中国家电业如何能以弱胜强？格兰仕的“柔道经济学”和“规模交易论”是不是值得我们多加思考？降价究竟是常规武器，还是核武器？
降价战就像一场足球，鲜花和球迷都会扑向胜利的球队，球迷的欢呼和美女的热吻，都会飞向手持胜剑的球星，而把“下课！”的吼声、轻蔑的唾沫和愤怒的矿泉水瓶，投向在沮丧和流泪中黯然退场的球队和他们的教练。
“格兰仕”终于出击了——虽说最先冲上孤岛的总是冲锋舟和登陆艇，可最后占领孤岛还是靠航空母舰。