市场经济条件下企业的价格观_市场经济论文

市场经济中企业的价格观念,本文主要内容关键词为:市场经济论文,观念论文,价格论文,企业论文,此文献不代表本站观点,内容供学术参考,文章仅供参考阅读下载。

社会主义市场经济条件下,企业是价格决策主体,价格是企业经营效果的重要反映。作为社会主义市场经济支柱的国有企业,必须从传统价格机制和计划价格观念的束缚中解放出来,认识和把握市场价格形成和变动的规律性,在生产经营活动中,正确使用价格权利,科学运用价格决策、价格竞争等手段,实现企业利润最大化目标。

一、增强企业价格观念是市场经济的客观要求

市场经济以市场为基础,而市场的核心是商品交换价格。市场经济通过市场机制运行并实现资源的有效配置,而市场机制无论是供求机制、竞争机制、风险机制或利率税收机制,其核心是价格机制。任何其他机制的作用都离不开价格,都必须通过价格变动影响社会经济行为,调节生产者与消费者的经济利益,引导社会资源向价格高、利润大的部门、地区和企业流动,促其发展;同时使价格低、利润小的部门、地区和企业受到抑制,实现资源的有效配置。

市场经济运行处处离不开价格。在宏观方面,价格升降调节各部门、各行业、方方面面的利益关系;价格运动带动社会总劳动在各部门的分配,促进产业结构平衡;价格总水平的升降影响社会供求总量与结构的平衡,制约整个国民经济发展。在微观方面,价格反映企业生产经营好坏,企业个别劳动必须通过一定的商品价格转化为社会必要劳动,并实现其盈利;而价格高低直接决定着企业的盈利水平;生产经营的经济核算、效益评估也必须以货币价格作为计量手段。价格作为流通媒介反映并影响市场供求,调节卖者之间、买者之间以及买卖者之间的利益得失;市场竞争无论是供求竞争,市场占有率竞争,商品质量、品种、规格竞争等,归根到底反映到价格方面,表现为价格竞争;企业之间的联系,或产品供求关系,或生产协作关系,或资金、技术、信息、劳务的交流关系,无不以市场价格为纽带和桥梁。总之,市场经济离不开价格,价格是市场经济的晴雨表或指示器。人们把作为市场经济学说的西方经济学称为市场价格学,充分体现了价格在市场经济中的举足轻重地位。

市场经济要求企业成为价格主体。随着体制转换,相应的价格机制也由原来的计划价格,转向以市场为主的价格形成机制。市场价格同计划价格最根本的区别之一,是价格主体由传统的政府定价,转向以企业为主体的按市场供求定价,企业成为价格的主要决策者,享有价格自主权。

市场经济要求企业,特别是国有企业割断政企不分,摆脱对政府依附关系,成为自主经营、自负盈亏拥有独立自主权的法人实体。企业自主权包括资金支配权、产销决策权、经营方式选择权、工资奖金分配权,干部、工作人员任免、聘用权以及产品价格决策与调节权等。其中,价格决策权是企业自主权的重要组成部分。因为产品定价权直接关系企业利益,关系企业市场竞争的成功与失败。企业的一切生产经营行为最终服务和服从于企业利润最大化目标,而产品价格高低直接关系企业获利多少,效益高低。

进行价格体制改革是经济体制改革的必然要求和必要组成部分。完善的市场经济体制要以健全的市场体系为基础,健全的市场体系应以合理的市场价格体系为前提,而合理的价格体系,无论是商品价格、劳务价格以及资金、技术、信息、房地产等要素价格,都要由企业根据市场供求来制定和调整,都要建立在企业价格自主决策权的基础上。因此,实现企业定价,增强企业价格观念,是深化价格改革乃至整个经济体制改革的客观要求。

二、市场经济条件下企业应有的价格观念

(一)价格决策观念

企业经营管理决策包括生产决策,成本决策,营销策略与方法决策,市场竞争决策,投资决策,技术改造与新产品、新技术开发决策等,其中价格决策是企业其他决策效果的最终体现。因为企业任何决策都要服从于利润最大化目标,而企业产品价格高低及其能否适应市场供求,能否使产品蕴含的价值与利润顺利实现,直接关系企业经营目标实现程度,关系企业兴衰发展。

企业价格决策基本依据本企业生产成本与市场供求竞争需要两方面。成本是价格的最低限,价格低于成本,就会亏损,导致生产萎缩,再生产难以为继。市场需求是企业价格的上限,根据产品需求与短缺程度,市场竞争要求,决定价格高低。一般说,商品价格需求弹性大,价格变动幅度小于需求变动幅度,宜以薄利多销、增加销售额的途径来扩大利润额;相反,对价格需求弹性小,价格变动幅度大于需求变动幅度的产品,则应高价厚利,增加单位产品销售利润;对于价格单一弹性,即价格变动与需求变动一致的商品,则不应以提价、降价手段增加利润收入。

(二)价格竞争观念

竞争是市场经济的内在要求。竞争机制同价格机制一样,都是市场经济运行机制的组成部分。竞争推动资金、资源、劳动力等在部门之间、企业之间流动,实现新的组合,实现资源的优化配置和有效使用;竞争引起优胜劣汰,鞭策企业技术进步和劳动者素质的不断提高,使市场经济充满活力和动力。马克思指出,竞争规律“不让资本有片刻的停息,老是在它耳边催促说:前进!前进!”〔1〕

市场竞争有卖者即商品生产者之间的竞争,买者即需求者之间的竞争,卖者与买者即生产者与消费者之间的竞争。市场竞争方式分为价格竞争与非价格竞争两大类。价格竞争以价格为有力武器,把价格升降作为排斥竞争对手,争取顾客,争夺市场的主要手段。或以廉价竞销,排挤对方,扩大市场占有率;或以高价设置陷井,诱使对手进入,再以低价将其挤垮。价格竞争往往采取折扣、奖售、讨价还价等方法,达到促销获利目的。非价格竞争主要是商品质量、花色、品种、服务方式、商品信誉、广告宣传等方面竞争,但是非价格竞争毕竟要通过一定的商品价格得到实现,使优胜者在较高的价格上获取丰厚的利润。

(三)价格信息观念

价格信息是市场信息的综合反映,是企业制定正确价格,参与市场交换、市场竞争的前提和依据。它也为国家制定价格政策,进行价格监督和宏观调控提供基本资料。

价格信息是指有关价格形成和运动的一切消息、信号、资料等。市场经济中企业有权制定和调整价格。但是企业要制定出合理、合法、符合市场要求的价格,却非轻而易举的事情。为此企业定价人员必须对本企业产品性能、生产经营状况了如指掌,对有关市场供求、消费者需要、竞争者实力以及政府有关政策、法规心中有数。

企业价格决策的信息,首先来自本企业产品成本、生产能力、技术性能、质量优劣、财务收支以及销售情况等等。其次是来自市场的信息大致分三类:一为要素供给信息。企业生产该产品所需要的资金、技术、原材料、设备等供给状况及价格高低。二为消费需求信息。消费者是企业的上帝,他们对本企业产品的价值评估、购买动向、消费偏好和要求以及产品市场占有率或其变动趋势等。三为市场竞争信息。包括竞争对手同类产品的质量、规格、性能、成本、价格、市场占有率以及消费者对其信誉高低等。市场竞争如战场两军对垒,“知己知彼才能百战百胜。”再次是来自政府的有关价格政策、法律、法规以及国家发展形势的有关文件、统计公报等。例如价格管理条例、价格法、企业法、税法税率,市场管理的反不正当竞争法、反垄断法、反牟取暴利条例等,它们为企业制定价格提供某些社会指导、约束和环境限制。

(四)利润最大化观念

单位商品销售利润是商品售价与成本的差额,商品价格越高,企业盈利越多。然而,这并不意味着企业可以任意抬高价格,牟取高额利润。因为企业价格形成要受到市场供求、竞争、消费者爱好、社会心理与国家价格政策等多种因素制约。在短期竞争市场中,价格由市场供求和众多企业竞争形成,单个企业只能运用现有设备生产能力,在既定的价格下寻求实现利润最大化的途径。

根据西方经济学成本理论,在短期竞争市场条件下,企业实现利润最大化的基本条件是边际成本等于边际收益或价格。边际成本是指每增产一单位产品所增加的生产成本,即:

边际收益是指产销量每增加一个单位所引起的总收益增量,即:

为什么边际成本等于边际收益或价格时,企业可以实现利润最大化呢?既然企业利润是总收益与生产成本的差额,企业生产决策时总要对成本和收益进行比较。当边际收益大于边际成本时,说明企业增加生产有利可图,则应增加生产量,以扩大利润总额。但是,企业扩大生产量不是无止境的,在既定的设备技术条件下,当边际收益等于或小于边际成本时,企业增加产量已无利可图,甚至亏本。因为边际收益=边际成本,意味单位销售收入的增加恰好补偿生产成本的增加,此时的生产量即为企业获取最大利润的最佳产量。少于这一产量,生产设备潜力没有得到充分发挥,企业没有实现利润最大化;多于这一产量所引起的成本增长侵蚀了利润〔2〕,导致经营亏损。因此, 边际成本=边际收益=价格,为企业实现利润最大化的基本条件。

三、深化价格改革,增强企业价格观念

第一,割断传统价格观念的脐带,增强企业价格主体意识。由传统计划价格向市场价格转换的重要标志,是国家把商品定价权下放给企业,使企业成为价格形成与变动的主体。但国家下放的价格自主权还没有完全到位,还有相当部分被上级主管部门截留,使企业还没有成为真正价格主体,没有完全摆脱对政府的依附地位。因此,在当前企业制度改革中,还应宏扬市场价格知识,健全市场价格机制和价格管理体制,使企业切实掌握合理定价权利,通过用好用活定价权,提高经营水平,实现最佳经济效益。

第二,企业必须面向市场,提高价格决策意识。市场价格是在企业成本核算基础上,由市场供求竞争所决定和变动的价格。企业定价归根到底还是依靠市场定价,即根据市场供求竞争的需求信息定价。企业定价能否科学,关键是善于捕捉与本企业有关的市场信息,只有面向市场,才能合理定价,活价促销。同时市场也要有健全的市场价格形成机制。为此要有比较完善的市场体系、市场运行机制和良好的市场秩序,使各种企业、不同生产经营者平等竞争,使各种生产要素自由流动,合理配置,为企业提供各种可靠的市场信息。

第三,健全企业价格约束机制,规范企业价格行为。企业定价不是随心所欲的自由价格,更不能把定价权当作高价获利的手段。科学的企业价格决策,是一种非常严肃的企业营销活动,它必须遵循市场价值规律、供求规律和竞争规律的要求,接受国家有关价格法规政策的指导,依据本企业准确的成本核算。但是,目前一些企业或不法经营者目无市场,目无法规,为谋求短期高利,作出许多非法价格行为。诸如乱收费、乱涨价;互相串通,联手提价,垄断市场;缺尺短秤,制售假冒伪劣产品,变相涨价,坑害消费者;欺诈宰客,牟取暴利等等,助长了通货膨胀,搅乱了市场秩序,扭曲了价格信号。对此国家要通过健全价格立法(如制定《价格法》、《市场法》、《商业法》、《反垄断法》等),加强市场管理和物价监督检查,增强宏观调控力度等途径,坚决打击价格违法行为,保护公平竞争、合法交易,保护消费者合法权益。企业在价格决策与管理中应提高业务水平与遵纪守法自觉性,约束自身价格行为,在提高产品质量、降低成本、公平交易、合法竞争中端正价格行为,力求提高经营效果。

第四,完善企业价格形成机制,提高价格决策与管理水平。企业科学的价格决策,应在加强经济核算的前提下,建立健全企业价格管理组织,建立必要的价格管理制度。通过经济核算,提供企业产品生产消耗、销售收益的准确数据;通过价格管理组织,设专、兼职价格工作人员,收集和整理企业内外有关的价格信息,预测市场行情变动趋势,为价格决策提供依据和参考意见,并通过对企业决策者和物价人员的培训,提高其业务素质;通过制定企业内部价格档案、定调价制度、价格监督检查制度,健全价格形成机制。总之,企业要围绕经营目标,不断提高价格决策与营销水平,以适应市场经济发展的需要。

注释:

〔1〕《马克思恩格斯选集》第1卷第375页。

〔2〕西方经济学中利润是指超额利润,而正常利润包括在成本范围内。

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