华昌化工再享“破亿”营销盛宴华昌化工江浙沪经销商营销峰会在青岛召开
《中国农资》记者张涛通讯员黄啸默
近日，主题为“强市场树信心，高质量共发展”的华昌化工江浙沪经销商营销峰会在山东青岛召开。会议邀请了江浙沪百余位优秀经销商共商秋季营销会战，帮助经销商抢抓节奏树立信心，全力实现核心市场的高质量共发展。江苏华昌集团党委书记、董事长、江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿，复合肥分公司总经理白晔，副总经理闵凡国，植物营养中心主任葛仁山，市场部部长徐春华等人出席了会议。
不忘初心牢记使命行动力量抢抓节奏
一直以来，做高效农业保护神的“悯农”情怀都是华昌的一个信仰，白晔在此次营销峰会上继续以习近平总书记提出的“不忘初心牢记使命”开篇，帮助经销商进一步强化“悯农”信仰，牢记自身初心和使命，带领经销商给农民提供更好的产品和服务，给农民谋幸福，共同做好高效农业的保护神，从而让生活更美好。
第三，“南海核心利益说”与2009年来不断趋紧的南海局势联系紧密。2009年来中国的南海立场不断面临严峻挑战。一方面美国频繁的近海抵近侦察直接造成“无暇号事件”，中美之间关于专属经济区航行自由的权利之争使得中国相关国内法面临挑战；同时还严重威胁九段线的相应权利。大多数西方学者认为，中国九段线的实质就是视南海为中国的内湖，而美国所主张的航行自由根本不认同该观点。
为践行自身信仰和理念，白晔表示，华昌化工自2015年开始实施营销转型，以“行动的力量”为核心经历了转型之旅、考核之途、大型观摩、新时代新突破这四大征程，转型成效基本达到预期，实现了由坐销到行销，由简单卖产品到服务带动销售，帮助经销商及业务团队实现转型，企业影响力、品牌知名度和产品销量均稳步提升。
而高架桥主要依靠桥面的纵横坡排水，对桥面沥青层的渗水性能要求较高，英达热再生工艺施工，桥面防水排水能力也能得到有力保证。
为了帮助经销商更好地把握市场走势，判断未来行情发展，张汉卿在会议上为大家全面、详细、深刻地剖析农资与化肥市场，从供给侧改革和安全环保措施的落实进度着手，详细阐述了当前氮、磷、钾等原材料产能、产量、需求的现状和未来发展的趋势，乃至对行业价格的影响，帮助经销商看清当前的肥料形势，高屋建瓴地为经销商提供了战略上的指导。
剖析市场战略指导焕发活力传承未来
2019年，华昌行动力量正式进入高质量发展阶段，由量变向质变突破，以江苏核心市场为重点提升营销效率，变革考核要求，开展高质量营销动作，坚持不懈实现大突破的高质量发展。为此，白晔针对江苏市场下半年的秋季营销会战提出了明确的工作重点，指导经销商在激烈的市场竞争中踩准节奏抢抓市场。白晔指出，当下农资行业的节奏愈发加快，经销商尤其要注重节奏的把握，踩准“早、抢、补”的销售节奏，做到早打款早发货早储备、抢收款抢发货抢市场、补回款补发货。在营销动作方面，同样要注重节奏，淡季搞开发、旺季搞促销、丰收搞观摩，让营销动作更加具有针对性，才能让经营事半功倍，实现高质量营销和高效益收获。“行动的力量将会继续推进，将会持续不断地帮助经销商实现高质量发展，华昌的行动和服务永远在路上！”白晔掷地有声地说道。
江苏是华昌化工的本土市场，一直以来对于江苏市场的重视和维护都是华昌化工的重要战略任务，江苏大突破更是华昌近两年来的核心项目。此次营销峰会上，华昌化工为江苏经销商带来了丰厚的优惠政策和多重豪礼，通过好产品、好政策和好方法，帮助经销商更好地完成江苏市场下半年的销售目标，全力实现江苏市场的大突破。
在剖析市场行情发展之余，张汉卿还提出了对企业传承体制的思索。他表示，当前有许多资深的农资从业者已经年龄较大，他们深深地热爱着这一行业，不希望自己为之奋斗一辈子的事业中断了传承，因此，华昌希望帮助经销商们寻找到一条可复制的传承之路，帮助老农资们再次焕发活力。
闵凡国表示，华昌通过全年政策和会议政策的方式给经销商提供优惠，是在引导经销商逐渐适应预售模式，让早打款早发货变成一种习惯，从而将预售模式贯穿到整个肥料经营过程中，帮助经销商更好地将肥料销售到农民手中，销售到农田里，提升农资营销的实际效果。
多重豪礼引导预售勇攀高峰再创新高
通过对整个市场发展脉络的分析，张汉卿帮助经销商判断市场未来发展方向的更大可能性，从而规避潜在风险、顺应行业走势、调整发展方向，让高质量发展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有逻辑的判断，张汉卿的报告给在座经销商提供了指导和帮助，得到大家的一致认可和赞扬。
闵凡国为经销商详细讲解了各项政策，帮助大家了解能享受到的最大优惠，指导大家选择最合适的订购品种和数量。闵凡国真诚地告诉大家，销售无外乎赊销、现款和预收三种模式，表面上看赊销似乎最容易实现，但在实际经营中预售才是运营质量最高的销售模式，企业不用疲于催款，经销商也解决了收款难题。这几年虽然肥料行业比较难做，利润空间被压缩，但是华昌持续不断地在帮助经销商进行零售商推广和农户服务工作，帮助经销商提前锁定订单并向预售转型，华昌和经销商们的整体运营质量在不断提升，呈现出健康且良性的发展。
（3）评标不公正、不科学；询标不公正，对关系户只提优点，不提缺点，对其他竞争对手只提缺点，突出关系户各方面都优于其他竞争对手；评标过程不公开；定标前谈判压价和违规分包，定标后在签合同时还要过分压价；
以江苏通联现代农业发展有限公司董事长曹志华为典型，曹总年近70，但他的农资事业近几年再一次腾飞，张汉卿表示，曹总正是老农资焕发新活力的典范，通联公司正是解决了人的问题，解决了体制的问题，通过体制解决了年龄老化和更替传承的问题。华昌将带领经销商们不断学习和探索，帮助经销商们寻找到适合自身的可持续发展新体制，在高质量发展的道路上成为农资行业屹立不倒的常青树。
在政策讲解的过程中，经销商们听得格外认真，不时地记笔记和拍照，还常常露出欣慰的笑容，似乎已经看到了未来美好的发展前景。在订货环节，经销商们订货热情高涨，订货场面十分火爆，订金总额一路飞涨。经过统计，此次营销峰会预收肥料款再次破亿，并且成功创造历史新高，为华昌在江苏市场的秋季营销高质量发展奠定了良好的基础。
根据JESD204B协议同步原理,发送电路主要在相应工作状态发送相应同步字节,而接收端要承担对这些控制字符的监测,相对发送端更为复杂。本文接收端同步系统采用四字节并行处理方案,整体设计框图如图3所示。
顺应潮流预防风险树立信心彰显核心
胡波对本次营销峰会进行总结，当前国家大力倡导肥料零增长乃至负增长，致使部分经销商信心不足，但是我国对粮食的需求离不开肥料，肥料负增长势必促进肥料利用率不断提高，常规型肥料被新型肥料所取代，这是根本性的局势。胡波表示，形势的变化促使了行业重新洗牌，现在正是重新抓到一手好牌的最佳时机，经销商们要顺应潮流树立信心，早转型早行动，就能抓住机遇。多年以来，华昌化工便始终坚定信念，坚持“中浓度、功能化、多营养”的研发方向，持续推进行动的力量，帮助经销商从粗放的扩张增量向高质量发展转型，紧跟形势抢抓行业发展的光明前景。
在形势变革的重新洗牌之际，胡波提醒经销商在抢抓机遇的同时，也要擦亮眼睛预防风险，洗牌过程充满了不确定因素，会发生诸多没遇到过的风险。预防风险的最好办法就是杜绝赊销，华昌化工正是基于这样的判断，积极引导经销商们向预售转型。胡波告诫大家，华昌与大家已经交往多年，大家都对华昌非常了解，希望大家擦亮眼睛看透当前乱象，与华昌一同推行预售模式，谨慎防范未知风险，有效避免风险造成的损失，从而在变革的大潮平稳安全地抓住发展机遇。
最后，胡波说道，江苏一直是华昌化工的核心市场，只有拿出最好的产品、最新的产品、最优的服务，才能体现“核心”两个字。当然，所谓核心市场，必定离不开体量的支撑，需要华昌和经销商们共同努力、共同培育，彰显出核心市场的核心竞争力，希望大家能够顺应潮流树立信心，擦亮眼睛预防风险，与华昌共同向高质量发展奋进，让生活更加美好。